《人民的名義》火爆：一場(chǎng)酣暢的商業(yè)“冒險(xiǎn)”

（原標(biāo)題：《人民的名義》：一場(chǎng)酣暢的商業(yè)“冒險(xiǎn)”）

誰也沒想到總投資逾1億元人民幣的《人民的名義》會(huì)如此之火；其背后的那場(chǎng)商業(yè)“冒險(xiǎn)”也很酣暢。

無論從創(chuàng)作題材，還是觀看人數(shù)來說，《人民的名義》都將成為2017年的現(xiàn)象級(jí)電視劇。

據(jù)貓眼專業(yè)版數(shù)據(jù)，在該劇僅播出16集的情況下，截至4月7日，該劇累計(jì)全網(wǎng)播放量為16.2億，在湖南衛(wèi)視的收視率破2，豆瓣評(píng)分為8.7分。

涉及副國(guó)級(jí)高官的貪腐、基層群眾對(duì)抗當(dāng)?shù)卣约爸袊?guó)官場(chǎng)上省市及各部門之間的博弈，均出乎意料地在劇集中逐一展現(xiàn)。

在觀眾被跌宕起伏的反腐劇情吸引的背后，即使是一次“由上而下”的創(chuàng)作過程，從電視劇改編權(quán)、尋找投資方、確定播出平臺(tái)，到收回投資等關(guān)鍵的商業(yè)節(jié)點(diǎn)上，發(fā)生的商業(yè)大戲也同樣精彩。

經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)從多位相關(guān)人士處證實(shí)，《人民的名義》總投資1億元多元人民幣，由天津嘉會(huì)文化、北京正和順文化、上海利達(dá)影業(yè)、大盛國(guó)際傳媒、鳳凰傳奇影業(yè)五家民營(yíng)公司共同投資。最初以2.2億元的價(jià)格向湖南衛(wèi)視出售了五年期限內(nèi)的臺(tái)、網(wǎng)播出權(quán)與分銷權(quán)，之后聚力（PPTV）以近2億元的價(jià)格購得了該劇的網(wǎng)絡(luò)播出權(quán)及分銷權(quán)。3月28日，衛(wèi)視播出當(dāng)日，聚力傳媒最終決定由網(wǎng)絡(luò)獨(dú)播改為與愛奇藝、優(yōu)酷土豆、騰訊視頻、芒果TV、搜狐視頻幾家平臺(tái)共同播出。

在整個(gè)商業(yè)鏈條當(dāng)中，湖南衛(wèi)視以先期判斷力和勇氣，以高性價(jià)比換回了該劇在電視臺(tái)的播出和分銷權(quán)力。而最終聚力PPTV也以分銷的形式，快速消化了風(fēng)險(xiǎn)，保證回報(bào)。整個(gè)團(tuán)隊(duì)以通力合作應(yīng)對(duì)敏感題材的挑戰(zhàn)，在藝術(shù)與商業(yè)之上找到了平衡點(diǎn)。

“四駕馬車”的信任

安曉芬是中國(guó)電影圈內(nèi)知名的電影投資人，曾任職張藝謀與張偉平的新畫面公司，2008年創(chuàng)業(yè)大盛國(guó)際后，曾投資制作過《小時(shí)代》、《葉問》等系列電影，而《人民的名義》卻是她跨界投資電視劇的第一部作品。

事實(shí)上，安曉芬早在2015年就對(duì)反腐現(xiàn)實(shí)題材的影視作品感興趣了。

2016年初，《人民的名義》的另一位投資人——上海利達(dá)影業(yè)總經(jīng)理李貢向其求教該片的投資事宜，正好吸引了安曉芬的注意。

在與總制片人李路溝通后得知，該劇已與一些大的國(guó)營(yíng)企業(yè)和一家做電視劇擅長(zhǎng)的影視公司達(dá)成了協(xié)議，承擔(dān)了大部分的投資，于是，安曉芬與李貢的兩家公司就將已經(jīng)把剩下的30%以上的額度全包了。

2016年2月，《人民的名義》劇組在南京舉行簡(jiǎn)單的開機(jī)儀式，作為投資方的代表，安曉芬和李貢出席了那次活動(dòng)，卻意外得知，前期入局的投資方，已經(jīng)退卻了?！拔覀儍蓚€(gè)本來是來“補(bǔ)缺”，但成了除了李路之外，唯一一個(gè)還沒有落跑的投資方?！卑矔苑倚Φ?。

兩人主動(dòng)向李路提出增資，但李路表示，畢竟政治題材十幾年沒有拍過了，還是很敏感，那些投資方也有難處?！叭绻尜r了，我對(duì)不起你們，我不能可著一個(gè)人猛坑?！崩盥樊?dāng)時(shí)說。

后來，安曉芬了解到，在已經(jīng)開拍的情況之下，李路頂著壓力，在不到兩個(gè)月的時(shí)間，又從高亞麟的天津嘉會(huì)文化等處找了6000多萬的投資。之前，李路也已抵押了自己在南京的房產(chǎn)，對(duì)該項(xiàng)目進(jìn)行投資。

事實(shí)上，在安曉芬之前，以最高檢影視中心專職副主任范子文，該劇原著及編劇周梅森，該劇導(dǎo)演及總制片人李路和解放軍總后勤部金盾影視中心主任李學(xué)政組成的這“四架馬車”已經(jīng)拉動(dòng)該項(xiàng)目進(jìn)展了一年多的時(shí)間。

十八大以來，持續(xù)的反腐成為中國(guó)從官場(chǎng)到百姓政治生活當(dāng)中的關(guān)鍵詞匯。中紀(jì)委宣傳部希望最高檢影視中心要加強(qiáng)該題材的創(chuàng)作和生產(chǎn)。在此背景下，2014年底，范子文去南京找到“政治小說第一人”周梅森，希望他出面創(chuàng)作《人民的名義》。2015年年初，李路偶然得知該消息，經(jīng)過了反復(fù)的溝通與爭(zhēng)取，得到了最高檢影視中心的授權(quán)，成為該劇的總制片人和導(dǎo)演，負(fù)責(zé)項(xiàng)目的融資、制作和發(fā)行。之后，李學(xué)政也是在一個(gè)朋友的聚會(huì)上聞及此項(xiàng)目，希望能夠?yàn)樵擁?xiàng)目的融資和演員方面貢獻(xiàn)力量?！拔遗袛嗤恫煌兑粋€(gè)項(xiàng)目的原則很簡(jiǎn)單，就是看人。”安曉芬對(duì)經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)說，“坦白說，決定投資這個(gè)項(xiàng)目我連劇本都沒有看，因?yàn)槲蚁嘈胚@四駕馬車的判斷力，相信他們之前的作品。但一旦投入了，就秉持幫忙、不添亂的原則。”

李貢也表示，當(dāng)時(shí)的確對(duì)于是否盈利沒有那么功利。對(duì)我們公司來說，這個(gè)事情有意義，我們希望這么一部劇，能夠感染、宣傳正義。即使是投虧了，也是盡到了企業(yè)的社會(huì)責(zé)任，是愿意去擔(dān)當(dāng)?shù)摹?/p>

李路也沒有讓這些人失望。在預(yù)算比較緊張的情況下，依然靠?jī)?yōu)秀的劇本和“刷臉”獲得了陸毅、張豐毅等員工的鼎力”友情價(jià)“支持。據(jù)了解，演員的成本在《人民的名義》一劇中，占到的成本不到40%，遠(yuǎn)低于一些”小鮮肉“的價(jià)格。

平臺(tái)的勇氣

《人民的名義》于2016年6月1日在北京殺青，進(jìn)入緊張的后期制作階段。對(duì)于制片方而言，最重要的事是需要找到一個(gè)敢于吃螃蟹的平臺(tái)。

“因?yàn)橛兴奈寮译娨暸_(tái)都去現(xiàn)場(chǎng)探過班，但是只有湖南衛(wèi)視最先作出反應(yīng)，而且三次探班，每次都去六七個(gè)、七八個(gè)，他們是最重視的一個(gè)衛(wèi)視，然后他們最先決定買斷，在這個(gè)劇沒有拍完的時(shí)候，這需要非常大的勇氣和魄力?！崩顚W(xué)政對(duì)經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)回憶道。

據(jù)了解，湖南衛(wèi)視以2.2億元買斷了該劇五年間的臺(tái)網(wǎng)播出及分銷權(quán)，也是出于對(duì)于制作團(tuán)隊(duì)的信任，沒有簽署收視率對(duì)賭或者廣告額對(duì)賭的附屬條約，惟一簽署的是送審?fù)ㄟ^的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避條約。

而此劇也經(jīng)過湖南廣播電視臺(tái)長(zhǎng)呂煥斌也親自過問，成為“一把手工程”。事實(shí)上，2007年，由張黎執(zhí)導(dǎo)的《大明王朝》的首播平臺(tái)即落戶湖南衛(wèi)視。該劇在今年又在網(wǎng)絡(luò)掀起了重播的熱潮。

2017年3月28日，《人民的名義》首集在湖南衛(wèi)視金鷹獨(dú)播劇場(chǎng)播出。據(jù)記者了解，該劇在晚間金鷹獨(dú)播劇場(chǎng)首播、下午檔的青春獨(dú)播劇場(chǎng)重播。4月11日開始的一周，下午檔的青春獨(dú)播劇場(chǎng)播出劇集達(dá)到6集，部分劇集將領(lǐng)先晚間黃金時(shí)段播出，這種編排方式非常罕見。

而作為該劇網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的主要操盤方，蘇寧旗下的聚力傳媒（PPTV）是這下半場(chǎng)加入的另一個(gè)重要參與者。

2016年11月，聚力傳媒版權(quán)商務(wù)負(fù)責(zé)人在一個(gè)簡(jiǎn)易的商務(wù)賓館，與投資方及湖南衛(wèi)視進(jìn)行了首次接觸。“當(dāng)時(shí)，我們只看了兩集的樣片，但覺得這劇有可能成為黑馬?！敝鞴茉搫〉木哿髅礁笨偛藐愋袢A對(duì)經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)表示?！半m然題材比較敏感，但我們相信出品方及湖南衛(wèi)視在專業(yè)方面的判斷，而且關(guān)鍵是劇本本身非常具有吸引力，演員陣容也非常強(qiáng)大。中國(guó)現(xiàn)實(shí)主義題材已經(jīng)很長(zhǎng)時(shí)間沒有出過這樣的好作品了?！标愋袢A說。

事實(shí)上，在此之前，已經(jīng)有多家視頻平臺(tái)與制片方進(jìn)行了接洽?！熬哿梢哉f是與片方接觸最晚，但最早做出決定的視頻平臺(tái)?！眱芍芎?，聚力傳媒與制片方及湖南衛(wèi)視簽署協(xié)議，以“1個(gè)多億，接近2億元”的價(jià)格購買了網(wǎng)絡(luò)獨(dú)播權(quán)及分銷權(quán)。但當(dāng)時(shí)，并沒有決定是獨(dú)播還是網(wǎng)絡(luò)播出。

如此算來，此劇單集購買價(jià)格在300萬左右。這一定價(jià)雖然比不上動(dòng)輒700萬-800萬每集的“大IP、小鮮肉”作品，但在現(xiàn)實(shí)主義題材當(dāng)中，應(yīng)該算是“非常非常高”的價(jià)格了。

2017年初，在看完55集全集之后，聚力的信心大增，定下了全網(wǎng)獨(dú)播的策略，在內(nèi)部劃分為A-劇集，但依然按照A級(jí)劇配備了專門的小組，開始了各種籌劃工作。從2017年1月開始，在線上與線下投入了“千萬”級(jí)別的廣告宣傳。

但這期間，其他出品方與視頻平臺(tái)的態(tài)度也開始發(fā)生改變。

從獨(dú)播到共播

“在湖南衛(wèi)視定檔之后，其他的幾家視頻網(wǎng)站就一直跟我們來談這個(gè)事情，想共同播，它們也希望能夠在在這個(gè)現(xiàn)實(shí)主義反腐事件中能有自己的力量。另一方面，出品方與制作方希望這部劇能夠在全網(wǎng)播出，能夠讓更多的人看到這部國(guó)產(chǎn)好劇。”陳旭華回憶道。

同時(shí)，聚力傳媒在自身平臺(tái)推廣期間，也遇到了一些問題。廣告主對(duì)于此類題材還是不放心，認(rèn)為沒有小鮮肉的“保價(jià)護(hù)航”，陳旭華坦承，當(dāng)時(shí)在定營(yíng)銷計(jì)劃時(shí)，除了一般的帖片廣告之外，我們還設(shè)定了定投廣告等方式，但最終效果并不好。

聚力面臨著一個(gè)棘手的矛盾。如果是堅(jiān)持獨(dú)播，當(dāng)然對(duì)拉動(dòng)新會(huì)員收入有很大幫助，可能會(huì)在商業(yè)上帶來很大的成功，但畢竟一家視頻平臺(tái)的影響力有限?！拔覀冋J(rèn)為，作為一家主流視頻媒體，應(yīng)當(dāng)擔(dān)負(fù)起社會(huì)責(zé)任，讓這樣一部難得的優(yōu)秀作品得到更廣泛的傳播，即使自己承受一些商業(yè)損失?！标愋袢A說。

這背后，商業(yè)上的風(fēng)險(xiǎn)分散也是聚力視頻的考量之一。據(jù)了解，僅是網(wǎng)絡(luò)分銷這部劇的播出權(quán)益，聚力已經(jīng)收回了前期的購買成本，但并非是以現(xiàn)金方式獲得，而是以各平臺(tái)“換劇”的方式進(jìn)行，換劇的平均的溢價(jià)率達(dá)到了60%左右?！霸谝曨l行業(yè)，即時(shí)可播的優(yōu)秀劇集比現(xiàn)金更具有吸引力?！标愋袢A說。

3月28號(hào),在看到幾家平臺(tái)“具有誠(chéng)意”的換劇方案之后，陳旭華最終確定放棄獨(dú)播戰(zhàn)略，轉(zhuǎn)而進(jìn)行全網(wǎng)分銷，與愛奇藝、優(yōu)土、騰訊、芒果、搜狐幾家視頻網(wǎng)站簽定了分銷協(xié)議，共同在隔日凌晨進(jìn)行更新。

在采訪當(dāng)中，無論是投資方、制作方還是平臺(tái)方，都非常感謝彼此的理解與堅(jiān)持，對(duì)《人民的名義》最終取得如此大的關(guān)注?！拔覀兿胂筮^這劇會(huì)火，沒想會(huì)變成超S級(jí)的一部劇?！标愋袢A說。

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