萬達(dá)院線總裁曾茂軍：票房總有碰天花板的一天

（原標(biāo)題：萬達(dá)院線總裁曾茂軍：票房總有碰天花板的一天 電影生態(tài)圈的收入?yún)s無上限）

十年前萬達(dá)還是一個地產(chǎn)商，十年后（2015年）萬達(dá)院線成為了國內(nèi)的“院線第一股”。

如今，萬達(dá)已經(jīng)是國內(nèi)甚至海外的影視領(lǐng)域繞不開的行業(yè)龍頭。萬達(dá)院線（代碼：002739，SZ）的市場份額已連續(xù)八年居國內(nèi)首位，上市第三年，一個完整的電影生態(tài)鏈條也初具規(guī)模。

正如王健林在今年年初時所說，“萬達(dá)商業(yè)不再是地產(chǎn)商。”如今，萬達(dá)院線也不再只有影院業(yè)務(wù)。4月21日的萬達(dá)院線2016年度股東大會上，審議通過了“萬達(dá)院線”更名為“萬達(dá)電影”的議案。

人人都在談生態(tài)圈，但鮮少有公司真正做到，萬達(dá)又憑什么能做成電影生態(tài)圈？當(dāng)天下午五點半，剛剛從股東大會上走出來的萬達(dá)院線總裁曾茂軍第一時間接受了《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者（以下簡稱“NBD”）的專訪。

●回應(yīng)單銀幕產(chǎn)出放緩：有主客觀原因，更有應(yīng)對辦法

NBD：2016年萬達(dá)院線實現(xiàn)營收和凈利潤的雙增長，2016年新增影院超過100家，新增銀幕同比提升40%，但單塊銀幕產(chǎn)出的收益是同比下降的，而且下降的比例還不小，您怎么看這一現(xiàn)象？

曾茂軍：2016年中國電影市場增長約3%，銀幕的增長超過30%。萬達(dá)去年新增影院的建設(shè)，大部分在四季度，有很多家都是12月底開業(yè)的，對全年的票房不會有太大的貢獻(xiàn)。所以去年雖然新增100家，但是在大盤增速放緩的情況下，這一塊對我們自有票房的貢獻(xiàn)是不大的。如果把所有銀幕數(shù)都算上，作為分母，那下滑就比較多。

其實在去年4月份我就提出來，去年4月份開始會是當(dāng)年電影票房增速放緩的一個節(jié)點。但票房是越來越依賴好內(nèi)容驅(qū)動的?！端?》可以看到，在今年4月14日這個檔期，可以做到單日票房4個億。說明觀眾還是喜歡看電影，有好的電影就有好的票房，《速8》也一定能夠超過前作，最終的票房做到26、27個億，是有機(jī)會的。

我們回過頭來說增速放緩，這里面是有很多原因造成的。所以我們加強(qiáng)非票房收入，去年我們的非票房收入同比增長是101%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于平均速度的增長，我們意識到未來的電影是有天花板，但圍繞電影生態(tài)圈的其他收入是沒有天花板的。

如果通過電影這個平臺，我們把線下的人流量資源用好。未來線下的流量比線上的流量更值錢，線下的的流量停留的時間是遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于線上的，你去購物中心，最少一兩個小時，多的時候是三四個小時。

NBD：萬達(dá)集團(tuán)線下資源的優(yōu)勢具體怎么在萬達(dá)院線上發(fā)揮作用？

曾茂軍：比如我們?nèi)f達(dá)院線去年通過并購多家影視傳媒營銷公司，成立了萬達(dá)傳媒進(jìn)行整合。我們要讓萬達(dá)傳媒從一個在電影院里做大銀幕廣告的公司變成從電影院走出去，做陣地的廣告。去年做了很多嘗試，包括在購物中心做整合營銷、做展會經(jīng)濟(jì)，也帶來了上億的收入。

今年萬達(dá)傳媒也有幾個大的客戶，最近正在談好幾個億的客戶。他們看中萬達(dá)傳媒的原因之一，就是因為萬達(dá)線下有龐大的資源。整個萬達(dá)廣場去年一年線下有超過20億人次，每個人平均在購物廣場停留兩三個小時，未來線下流量變現(xiàn)是很重要的。

今天我們線下有很多的商業(yè)模式都是基于這個邏輯，比如今天我講到的智能終端、取售票和賣品、商家的優(yōu)惠券等等，這就是跟消費(fèi)者很好的接觸，包括也有游戲，可以讓消費(fèi)者在停留的時候去玩。

●回應(yīng)并購監(jiān)管趨嚴(yán)：趨嚴(yán)是避免“劣幣驅(qū)逐良幣”，好公司依然可以并購優(yōu)質(zhì)項目

NBD：3月的時候，投資者互動平臺回答的是公司通過收購的方式提高市場的份額。現(xiàn)在監(jiān)管層對于影視行業(yè)的收購，是趨緊和趨嚴(yán)，萬達(dá)院線下一步的收購計劃會不會受影響？

曾茂軍：趨嚴(yán)本身是好事的，可以避免更多的泡沫，避免把非優(yōu)質(zhì)的公司通過資本運(yùn)作的模式，短期去賺快錢，這對股民是不負(fù)責(zé)任的。監(jiān)管層的目的是為了避免“劣幣驅(qū)逐良幣”。但是趨嚴(yán)并不是說不讓做，誰有機(jī)會做？一定是這個市場上做得比較好的公司。

我們已經(jīng)是一個上市公司，我們在影院的并購不會受影響。除非有大的并購標(biāo)的，在沒有超過證監(jiān)會審批范圍的并購我們能自行決策。我們已經(jīng)是400家影院的規(guī)模，并購40、50家對我們增加只是10%。未來這種零星的影院并購一定是業(yè)內(nèi)常態(tài)。

如果萬達(dá)院線要并購非影院類資產(chǎn)，那我們的并購標(biāo)的一定是一家現(xiàn)有業(yè)績非常好的公司，未來幾年有很好發(fā)展趨勢的公司，我們也有很好的IP規(guī)劃，監(jiān)管層為什么不讓并購呢？過去太多不是這個行業(yè)的人進(jìn)來并購，急于貼上這個標(biāo)簽讓股票價格更高賺快錢。我們不是這樣，我們是要深耕這個行業(yè)的。

NBD：萬達(dá)院線已經(jīng)是市場份額全國第一的公司了，下一步還要繼續(xù)加大建影院的力度？還沒飽和嗎？

曾茂軍：首先，人均銀幕數(shù)量和人均觀影頻次都還有很大的成長空間。

第二，飽和不飽和是相對的，既使這個地方影院數(shù)量已經(jīng)夠了，要看你在這家公司在這個市場上的地位是否屬于龍頭地位。這個地方城市飽和了，意味著人們的觀影習(xí)慣很好。那我們?nèi)ソㄒ粋€萬達(dá)廣場、萬達(dá)影院，因為你的品牌和聚客能力，可以快速的把票房做的很高。

而且我們建的高技術(shù)的影院，比如說IMAX，我們有自己的特色，銀幕高在15米以上，寬20多米，如果把銀幕上下的距離都算上，大概是18米才能建一個IMAX廳，帶來的視聽享受是家庭影院、低端影院無法想象的。意味著下一步做低端的影院和非標(biāo)影院是很容易被淘汰的。

●談萬達(dá)院線游戲：發(fā)行成績優(yōu)勢明顯，三年內(nèi)做到行業(yè)第三

NBD：十多天前，萬達(dá)院線宣布成立“萬達(dá)院線游戲”，而且還是一如既往的“萬達(dá)速度”：游戲業(yè)務(wù)2~3年的短期目標(biāo)是成為騰訊、網(wǎng)易之后的行業(yè)第三。這種自信背后的邏輯是什么？

曾茂軍：因為第一第二太厲害了（笑），第一是騰訊，占據(jù)了半壁江山，他用很好的社交圈構(gòu)建了完整的生態(tài)圈，騰訊也是我們非常好的合作伙伴。網(wǎng)易也經(jīng)過那么多年的發(fā)展年收入也過百億了。所以現(xiàn)在說超越他們倆不太現(xiàn)實，我們的短期目標(biāo)是要做到行業(yè)的前三。

去年提出了這個目標(biāo)以后，我們就做了很多的規(guī)劃，考慮如何跟現(xiàn)有的產(chǎn)品做結(jié)合，我們在游戲發(fā)行的時候，發(fā)現(xiàn)整體收入提升大概超過了40%。我們也發(fā)現(xiàn)了有越來越多游戲是非常適合在線下玩的，比如電競，連續(xù)三屆騰訊電競游戲的比賽是由萬達(dá)來做的。

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