（原標(biāo)題：學(xué)習(xí)OV的渠道布局，就能讓OV無路可走了嗎？）
摘要： 廠商布局線下渠道，的確具備一定的合理性，但想以此實(shí)現(xiàn)走OV的路，讓OV無路可走，卻頗有一葉障目，邯鄲學(xué)步之感。
過去一年，OPPO、vivo攪動(dòng)市場(chǎng)風(fēng)云，在行業(yè)的一片詫異聲中成為了國(guó)產(chǎn)領(lǐng)頭羊之一。而無數(shù)人將OPPO、vivo的崛起核心原因歸結(jié)為他們所占據(jù)的渠道優(yōu)勢(shì)。其他廠商在羨慕嫉妒匯聚之下，開始選擇走OV的路，企圖讓OV無路可走。
如我們所見，各大廠商在繼幾年前學(xué)習(xí)小米互聯(lián)網(wǎng)模式之后，又一次掀起了對(duì)他人成功之道的狂熱，紛紛開啟渠道化建設(shè)攻勢(shì)，即使是錘子手機(jī)也開始落地線下市場(chǎng)，據(jù)傳其計(jì)劃在2017年開設(shè)100到150家線下門店，沖擊400—600萬部的銷量目標(biāo)。
面對(duì)廠商們?cè)谇澜ㄔO(shè)方面的頻頻動(dòng)作，隨著而來的疑問是：各家學(xué)習(xí)OV的渠道布局，就真能夠?qū)崿F(xiàn)走OV的路，讓OV無路可走？綜合來看，廠商布局線下渠道，的確具備一定的合理性，但想以此實(shí)現(xiàn)走OV的路，讓OV無路可走，卻頗有一葉障目，邯鄲學(xué)步之感。
一、選擇線下渠道的合理性
從現(xiàn)實(shí)來說，廠商選擇布局線下渠道，的確具備諸多的合理性。無論是從銷量占比分布還是消費(fèi)者的直觀體驗(yàn)優(yōu)勢(shì)來看，線下渠道在當(dāng)下都有著諸多優(yōu)勢(shì)，在渠道銷量占比上，當(dāng)下線下渠道依舊占據(jù)著主導(dǎo)地位，如雷軍此前所言：“今天傳統(tǒng)零售和傳統(tǒng)渠道依然占80% 的市場(chǎng)”。而線下市場(chǎng)，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的直接體驗(yàn)，更是當(dāng)下線上渠道所不能實(shí)現(xiàn)的。
在2017年，這樣的趨勢(shì)并不會(huì)發(fā)生實(shí)質(zhì)性改變，國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)市場(chǎng)依舊是得線下市場(chǎng)者得天下。此前，IDC中國(guó)手機(jī)季度研究預(yù)測(cè)，2017年中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)出貨量將高于2016年同期水平，盡管增幅減小，但用戶仍有更換手機(jī)的訴求，尤其是四線到六線的手機(jī)用戶。而剛剛出爐的2017年第一季度智能手機(jī)銷量數(shù)據(jù)，也在很大程度上佐證了這一觀點(diǎn)。
IDC發(fā)布的第一季度《IDC全球季度手機(jī)跟蹤報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，智能手機(jī)市場(chǎng)依舊是維持了2016年的基本格局，華為、OPPO、vivo依舊在全球五強(qiáng)中分列三至五位。數(shù)據(jù)顯示，華為第一季度出貨量達(dá)到了3420萬臺(tái)，OPPO出貨量達(dá)到了2560萬臺(tái)，vivo出貨量達(dá)到了1810萬臺(tái)。而另據(jù)IHS Markit的統(tǒng)計(jì)顯示，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)前三強(qiáng)仍舊由OPPO、vivo、華為把持。OPPO依舊以2122萬臺(tái)的銷量排名第一，華為國(guó)內(nèi)銷量達(dá)到2080萬臺(tái)位列第二，vivo銷量達(dá)到1820萬臺(tái)，位列第三。
而從銷量排名可以看出，國(guó)產(chǎn)市場(chǎng)，在線下渠道占據(jù)優(yōu)勢(shì)的廠商，獲得了更佳的銷量數(shù)據(jù)，在國(guó)產(chǎn)市場(chǎng)中占據(jù)了主導(dǎo)地位，而這也是國(guó)產(chǎn)紛紛開始學(xué)習(xí)OV建設(shè)線下渠道的原因所在。但想以此實(shí)現(xiàn)走OV的路，讓OV無路可走？卻需要給她們潑一盆冷水。
二、為何不能實(shí)現(xiàn)：走OV的路，讓OV無路可走？
當(dāng)大家都開始投入線下渠道建設(shè)，當(dāng)然會(huì)給OV帶來一定的影響，畢竟OV渠道的相對(duì)優(yōu)勢(shì)會(huì)遭到一定的削減。但是從整體趨勢(shì)來看，OPPO、vivo 在線下渠道的線下渠道的領(lǐng)先地位，在相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)，并不會(huì)遭到動(dòng)搖。核心原因在于兩個(gè)方面。
1、不僅是得渠道者得天下，更是贏家通吃時(shí)代
如上所言，2017年，國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)市場(chǎng)依舊是得線下市場(chǎng)者得天下，而從換機(jī)市場(chǎng)推力和當(dāng)前的銷量現(xiàn)實(shí)，我們都能明顯的看出：此前深耕渠道的廠商，在2017年依舊將具備較大的增速空間，仍將迎來新一輪的激增。而顯然，OV將依舊是受益者。
而從整體的市場(chǎng)份額的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來看，令諸多廠商沮喪的一個(gè)事實(shí)是：智能手機(jī)市場(chǎng)正處于贏家通吃時(shí)代，消費(fèi)者對(duì)智能手機(jī)品牌選擇集中化趨勢(shì)開始進(jìn)一步的增強(qiáng)。從IDC統(tǒng)計(jì)數(shù)量來看，2017年第一季度，全球前五強(qiáng)智能手機(jī)品牌市場(chǎng)份額占比從2016年第一季度的57.9%增長(zhǎng)到了60.1%。
而中國(guó)市場(chǎng)，OPPO、vivo、華為的領(lǐng)先地位也開始進(jìn)一步擴(kuò)大，Canalys研究分析師Lucio Chen表示：當(dāng)下市場(chǎng)正在變得更加結(jié)構(gòu)化，大的廠商會(huì)保持領(lǐng)先，更小的廠商會(huì)更加難以生存。在2017年第一季度，前三名制造商繼續(xù)領(lǐng)跑中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)，且他們的出貨量首次超過了50%。去年同期，華為領(lǐng)先，Vivo第二，OPPO第四，三個(gè)品牌的總出貨量占42%。
2、渠道只是表象，滿足消費(fèi)者核心需求才是本質(zhì)
OPPO、vivo能夠成功，僅僅是因?yàn)樗麄冇袕?qiáng)悍的渠道？這顯然是把成功想的太簡(jiǎn)單，屬于明顯的以偏概全，一葉障目。正如vivo此前所言，廠商能夠成功，核心依靠依舊在于產(chǎn)品，好產(chǎn)品是1，前面的1必須好，后面有幾個(gè)零再考慮。
而從各方面來看，渠道只是OV成功的因素之一，其成功的核心要素，則是其產(chǎn)品滿足了消費(fèi)者的核心需求。雖然，在OV的主力產(chǎn)品上，我們看不到諸多炫目的參數(shù)，但是他們的產(chǎn)品邏輯則是實(shí)用主義，以消費(fèi)需求為導(dǎo)向進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新。
我們可以看到，消費(fèi)者當(dāng)下最為關(guān)注的“快充、美顏、拍照、續(xù)航、存儲(chǔ)空間”這幾大方面，OV都在第一時(shí)間給予了消費(fèi)者需求滿足。諸如拍照上，華為在高端產(chǎn)品上與萊卡合作，推出雙攝拍照；OPPO、vivo與索尼聯(lián)合研發(fā)攝像頭提升拍照質(zhì)量，并且積極提升自拍素質(zhì)，諸如vivo推出柔光雙攝；再如在存儲(chǔ)上，OPPO、vivo都講主力產(chǎn)品的存儲(chǔ)空間提升至64G,以滿足用戶越來越大的存儲(chǔ)需求等等。
而這種滿足消費(fèi)者實(shí)際需要的實(shí)用主義，也使得其產(chǎn)品在消費(fèi)者的長(zhǎng)久使用中，建立了較高的口碑，有著較高的復(fù)購率和推薦度，培育了用戶忠誠(chéng)度，他們年輕化的品牌形象已經(jīng)深入人心，而這才是他們成功的核心要素。
三、廠商需要反思：為何自己總成為趨勢(shì)的跟隨者？
從諸多事實(shí)來看，跟隨、模仿不僅難以超越別人，反而會(huì)是他人更進(jìn)一步的墊腳石。
倒推歷史，我們看到，在小米當(dāng)年紅火時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)思維幾乎成為了各大廠商的標(biāo)配幾乎是逢人必談，各大廠商們紛紛推出各種互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌，開始對(duì)標(biāo)小米，企圖以小米的互聯(lián)網(wǎng)模式，截?cái)嘈∶缀舐罚屝∶谉o路可走。但事實(shí)上，我們看的的是，在廠商們推出互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌的高峰期，卻恰恰是小米的巔峰期，使得小米的口碑、銷量、市場(chǎng)影響力都更進(jìn)一步，成為了行業(yè)最為耀眼的星，依舊是互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的王者?？梢钥闯觯哼@些企圖以小米模式推翻小米的追隨者，非但沒能革了小米的命，反而成為了小米爆發(fā)的墊腳石。
為何強(qiáng)者不懼模仿，反而強(qiáng)者愈強(qiáng)？其內(nèi)在邏輯核心在于其占據(jù)了消費(fèi)者的認(rèn)知?jiǎng)菽堋?/strong>一個(gè)簡(jiǎn)單的道理是：廠商的蜂擁而至跟隨某一廠商，其傳達(dá)出的信息顯然是：他們模仿的對(duì)象是潮流的引領(lǐng)者。那么，假設(shè)你是消費(fèi)者，你是更樂意選擇潮流引領(lǐng)者的產(chǎn)品還是選擇跟隨、模仿者的產(chǎn)品呢？顯然，我們會(huì)樂于選擇潮流引領(lǐng)者的產(chǎn)品。
當(dāng)下廠商們的線下渠道狂熱，似乎也與當(dāng)年各家互聯(lián)網(wǎng)狂熱如出一轍。而在這樣的跟隨之中，我們也似乎能夠看到跟隨者的結(jié)局。
面對(duì)這樣的尷尬現(xiàn)實(shí)，值得那些執(zhí)行跟隨戰(zhàn)略，企圖走他人的路，讓他人無人可走的廠商們深思的一點(diǎn)是：為何長(zhǎng)久以來，不能有自己的路線戰(zhàn)略堅(jiān)持，反而是不斷的邯鄲學(xué)步，成為了他人的墊腳石？
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