映客被并購(gòu)后或淪為營(yíng)銷工具 用戶可能大量流失

（原標(biāo)題：2017直播格局之變：映客或淪為營(yíng)銷工具 博眼球經(jīng)濟(jì)才是發(fā)動(dòng)機(jī)）

風(fēng)口期過(guò)后，盈利成為直播平臺(tái)最為關(guān)注的一個(gè)指標(biāo)，更為嚴(yán)峻的是，在政策監(jiān)管高壓下，整個(gè)直播行業(yè)正在經(jīng)歷著監(jiān)管趨嚴(yán)、資本退去、用戶增長(zhǎng)放緩以及行業(yè)格局重新劃分的局面。

多位行業(yè)從業(yè)者、投資人士對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，一旦映客和宣亞國(guó)際并購(gòu)順利完成，映客淪為工具化的可能性較大，并且提前商業(yè)化的映客可能會(huì)面臨用戶大量流失。與此同時(shí)，直播終究沒有進(jìn)入普通人的社交選項(xiàng)中，越來(lái)越成為一個(gè)展示平臺(tái)，并逐漸向依靠明星和秀場(chǎng)的兩個(gè)極端滑落。

直播將進(jìn)入冷靜期

在從業(yè)者們看來(lái)，直播是一個(gè)高流量、高流水的平臺(tái)，大平臺(tái)每個(gè)月上億流水很輕松，但盈利的卻很少?！巴顿Y人關(guān)心的核心的元素是流量、流水、收益、留存率、新增潛力和成本。流量和流水是去年最重要的，而今年風(fēng)口過(guò)去后，關(guān)注的重點(diǎn)是直播如何盈利，特別是大平臺(tái)，收益和留存說(shuō)的比較多。”一位行業(yè)從業(yè)者對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，好的直播平臺(tái)，次日留存也就30%多，七日留存都可能滑落到個(gè)位數(shù)。

根據(jù)新浪微博數(shù)據(jù)中心發(fā)布的《2016年直播行業(yè)洞察報(bào)告》顯示，全國(guó)共產(chǎn)生了200家直播平臺(tái)，用戶規(guī)模高達(dá)3.25億，直播APP的日活躍用戶數(shù)量達(dá)到2400萬(wàn)。在外界看來(lái)，去年整個(gè)直播行業(yè)似乎迎來(lái)了大爆炸時(shí)期。但圈內(nèi)人早就看到了危機(jī)與擔(dān)憂。來(lái)瘋直播總裁張宏濤曾表示，只做直播的平臺(tái)去年8月份已經(jīng)見頂。歡聚時(shí)代（YY）CEO陳洲也認(rèn)為，資本熱潮在退卻，直播將進(jìn)入冷靜期。

“盡管如此，直播仍還不到大幅收割的階段，還有180家以上直播在競(jìng)爭(zhēng)，映客并入宣亞后，肯定大幅商業(yè)化，因?yàn)楣P(guān)公司要流量沒有用，所以用戶可能會(huì)大量流失?！苯咏晨偷膹臉I(yè)者對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，映客淪為數(shù)字營(yíng)銷工具化的可能性比較大，如果一旦兩者并入，將會(huì)進(jìn)入內(nèi)部整合的混亂期，能否繼續(xù)留在第一陣營(yíng)都不好說(shuō)。

同時(shí)，該人士指出，“映客去年雙十一與天貓的商業(yè)化案例也可以說(shuō)明直播商業(yè)化并未到時(shí)候。據(jù)了解，當(dāng)時(shí)映客向所有客戶 安利 自己的600萬(wàn)~2000萬(wàn)的三檔營(yíng)銷套餐，開屏廣告單售賣價(jià)格為400萬(wàn)元/天，套餐內(nèi)打包價(jià)格為200萬(wàn)元/天?！北藭r(shí)新浪微博移動(dòng)日活量達(dá)9800萬(wàn)，其開屏廣告刊例為100萬(wàn)元。

根據(jù)業(yè)界不成熟的慣例，大部分市場(chǎng)收購(gòu)都會(huì)面臨清洗潮，原生高管甚至創(chuàng)始人極有可能被陸續(xù)清理。上述接近映客的從業(yè)者認(rèn)為，管理層套現(xiàn)離場(chǎng)的可能性越來(lái)越大，而兩家公司內(nèi)部整合期將給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們帶來(lái)機(jī)會(huì)，改革期的長(zhǎng)短以及未來(lái)方向都決定了映客能否繼續(xù)留在第一梯隊(duì)。

“團(tuán)隊(duì)在，一線梯隊(duì)就在。如果團(tuán)隊(duì)不在了，就不好說(shuō)?！敝辈ヮI(lǐng)域數(shù)據(jù)營(yíng)銷平臺(tái)創(chuàng)始人卞海峰對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者指出。

講情懷的都賺不到錢

創(chuàng)業(yè)公司獨(dú)立IPO當(dāng)然是最好的選擇。但無(wú)論從直播行業(yè)的走勢(shì)還是從映客的現(xiàn)狀來(lái)看，這個(gè)選項(xiàng)對(duì)映客而言不太現(xiàn)實(shí)：一方面，沒有外部力量的幫助，映客從現(xiàn)在的困境中翻身，并與微博、陌陌抗衡，幾乎不可能；另一方面，想講出一個(gè)讓投資人認(rèn)可的新故事，也沒那么容易。

對(duì)于這種境況，身處深水區(qū)的映客創(chuàng)始人奉佑生更是感觸頗深。他在3月底時(shí)曾對(duì)外說(shuō)過(guò)，“往下走小的直播平臺(tái)沒有機(jī)會(huì)，只能走向垂直領(lǐng)域；大的平臺(tái)也會(huì)產(chǎn)生一些整合，進(jìn)行差異化發(fā)展。短視頻就是映客2017年的一個(gè)戰(zhàn)略重點(diǎn)，其還將投入上億資金發(fā)力手游直播?！?/p>

映客想發(fā)展短視頻，但半年過(guò)去，暫時(shí)沒有多少成果出現(xiàn)。游戲直播已經(jīng)成了競(jìng)爭(zhēng)慘烈的紅海，除了斗魚、虎牙、熊貓紛紛開辟了專屬板塊，騰訊、網(wǎng)易這些游戲大廠也相繼布局手游直播領(lǐng)域。想要從這個(gè)領(lǐng)域撕開口子，顯然有些晚了。

對(duì)于奉佑生來(lái)說(shuō)，他一心想要做的其實(shí)是第三代社交平臺(tái)，而在卞海峰看來(lái)，在直播領(lǐng)域，講情懷的都沒有賺錢，因?yàn)橹辈サ纳虡I(yè)模式注定了要想賺錢，就只能利用家族或者低價(jià)的獲客渠道榨取用戶價(jià)值，比較簡(jiǎn)單粗暴。

事實(shí)上，外界對(duì)映客質(zhì)疑最多的就是與主播的合作模式。一直以來(lái)，映客都強(qiáng)調(diào)自己是全民直播，堅(jiān)持不與頭部主播簽約，而斗魚、虎牙等直播平臺(tái)花費(fèi)上億元爭(zhēng)奪頭部主播。在受網(wǎng)紅、IP效應(yīng)影響極大的直播行業(yè)，不簽主播就沒有足夠能力把留住用戶。

網(wǎng)紅孵化公司創(chuàng)始人秦毅對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，映客去年年底取消了主播收益排名，可能是想隱藏打賞收入下降的現(xiàn)實(shí)，而這直接導(dǎo)致了大批優(yōu)質(zhì)大主播出逃，大主播流失又加速了打賞能力的下滑，形成了惡性循環(huán)。

荷爾蒙經(jīng)濟(jì)才是發(fā)動(dòng)機(jī)

一直以來(lái)直播市場(chǎng)魚龍混雜，不乏色情等涉嫌違規(guī)違法內(nèi)容傳播蔓延，而涉黃是最為直接吸引流量的方式之一。究其原因，直播平臺(tái)并不具備技術(shù)門檻，而鋌而走險(xiǎn)確實(shí)可以博眼球、拉流量。去年被下架的17直播和今年被央視曝光的火山直播、麻椒直播、饅頭直播等平臺(tái)，都屬于這個(gè)類型。

“現(xiàn)在直播平臺(tái)賺錢最多的，還是秀場(chǎng)模式，靠的是土豪打賞。其余的，都在虧損，秀場(chǎng)色彩越小，虧的越多?！毙袠I(yè)從業(yè)者對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》表示?！澳憧船F(xiàn)在，直播越來(lái)越滑落到依靠明星和秀場(chǎng)的兩個(gè)極端了?！?/p>

直播終究沒有進(jìn)入普通人的社交選項(xiàng)中，也未成為未來(lái)的社交方式，越來(lái)越成為一個(gè)展示平臺(tái)，它僅僅比微博，微信更快更直接了一點(diǎn)而已。這是行業(yè)的痛點(diǎn)，從業(yè)者也力不從心。

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