“WPS”謀IPO：面臨5起侵權(quán)訴訟 增長(zhǎng)或遇瓶頸

（原標(biāo)題：“WPS”謀IPO：面臨5起侵權(quán)訴訟）

沉浮28載，已近而立之年的WPS要“IPO”了。

5月26日，證監(jiān)會(huì)預(yù)先披露了北京金山辦公軟件股份有限公司招股說(shuō)明書(shū)。相比金山辦公，它的辦公軟件產(chǎn)品WPSOffice更為人熟知。

誕生于中國(guó)早期IT時(shí)代的WPS，一度是IT人士最?lèi)?ài)，卻在互聯(lián)網(wǎng)崛起的時(shí)代沉寂。

隨后由于政府采購(gòu)力度加大、定價(jià)策略等原因，WPSOffice在國(guó)內(nèi)重新獲得了領(lǐng)先的市場(chǎng)份額，按照WPS注冊(cè)用戶(hù)總量1.66億計(jì)算，2016年其WPS辦公軟件用戶(hù)占國(guó)內(nèi)辦公市場(chǎng)用戶(hù)總規(guī)模的27.81%。其重要客戶(hù)包括中石油、國(guó)家電網(wǎng)、五大國(guó)有銀行、南航、航天科工等。

在毛利率高達(dá)90%的市場(chǎng)中，金山辦公面臨著強(qiáng)敵環(huán)視，微軟是其中之一。其在招股書(shū)中也坦承，在國(guó)際市場(chǎng)中，海外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手處于優(yōu)勢(shì)地位。

金山辦公實(shí)際控制人為雷軍，其曾伴隨WPS沉浮24載。若金山辦公沖刺IPO成功，其將成為雷軍旗下又一家上市公司，“雷布斯”財(cái)富也將獲得飛升。

截至2016年底，雷軍擁有2007年香港上市的金山軟件合計(jì)27.06%的表決權(quán)，而金山軟件通過(guò)WPS開(kāi)曼、WPS香港持有金山辦公67.50%的股份。除前述情形外，雷軍還通過(guò)順為互聯(lián)網(wǎng)、奇文二維、奇文四維、奇文五維、奇文七維間接持有金山辦公的股份，具體比例尚未披露。

雷軍于1992年起就職于金山軟件，負(fù)責(zé)發(fā)展和拓展業(yè)務(wù)運(yùn)作；1998年起擔(dān)任金山軟件首席執(zhí)行官，并于2007年辭任，于2008年8月由執(zhí)行董事調(diào)任非執(zhí)行董事；2011年7月雷軍擔(dān)任金山軟件董事長(zhǎng)。雷軍于2010年至今擔(dān)任小米公司董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官。2011年金山辦公有限設(shè)立時(shí)雷軍擔(dān)任執(zhí)行董事；目前，雷軍擔(dān)任金山辦公發(fā)行人董事。

WPS曾面臨倒閉，雷軍考慮是否轉(zhuǎn)型賣(mài)保健品

金山辦公本次打算公開(kāi)發(fā)行不超過(guò)4100萬(wàn)股股票，將使用5.65億元投資四個(gè)項(xiàng)目，最為重頭的為WPS辦公套件升級(jí)項(xiàng)目。

WPS，是金山辦公的最重要產(chǎn)品，也是歷經(jīng)劫數(shù)的產(chǎn)品。它的年歲，要比成立于2011年的金山辦公長(zhǎng)很多。

1988年的春天，一個(gè)名叫求伯君的程序員寫(xiě)出了WPS1.0，宣告中文字處理時(shí)代的到來(lái)。在接下來(lái)的幾年中，WPS躍居當(dāng)時(shí)行業(yè)霸主。

有過(guò)往報(bào)道稱(chēng)，從1989年到1994年，是WPS最輝煌的時(shí)期，占據(jù)了超過(guò)90%的市場(chǎng)份額。那時(shí)在電腦字處理系統(tǒng)上，中國(guó)人所有采用的軟件幾乎都是WPS。

1992年1月，雷軍到珠海金山實(shí)習(xí)，成為金山第6名員工?！拔矣肋h(yuǎn)也忘不了那一天”，這句話(huà)在后來(lái)一次次被雷軍提起，成為“求伯君第二”成了他的人生目標(biāo)。后來(lái)他在金山的招聘上寫(xiě)下：“求伯君的今天就是我們的明天”。

1994年，微軟帶著Windows95和Word進(jìn)入中國(guó)。次年，微軟找到金山，希望后者跟他們達(dá)成協(xié)議，讓W(xué)PS和Word兼容。

這個(gè)協(xié)議下，微軟的Office大行其道。微軟通過(guò)文檔格式將WPS的用戶(hù)順利轉(zhuǎn)移到Word，以攻城略地之勢(shì)，迅速撬開(kāi)市場(chǎng)。而WPS處境變差。

彼時(shí)的中國(guó)，處于軟件時(shí)代，賣(mài)軟件成為主要賺錢(qián)手段。但猖獗的盜版，加上微軟的夾擊，上世紀(jì)90年代中期，金山已面臨無(wú)米之炊，離倒閉只有一步之遙。雷軍曾在公開(kāi)演講中回憶這段時(shí)光稱(chēng)，金山有非常多的員工離職，包括他在內(nèi)的領(lǐng)導(dǎo)層甚至考慮要不要轉(zhuǎn)型去做保健品。

但雷軍還是堅(jiān)持WPS，與這個(gè)戰(zhàn)略相補(bǔ)充的就是“打游擊戰(zhàn)”，“什么東西微軟不做，我們就做，這就是我們的生存法則?！?/p>

1997年，WPS97再度歸來(lái)，銷(xiāo)量平平。反而是金山毒霸、金山快譯、金山游俠等其他產(chǎn)品線(xiàn)產(chǎn)品以低價(jià)模式大賣(mài)，為WPS在長(zhǎng)線(xiàn)戰(zhàn)中贏得了資金籌碼。

此后的WPS經(jīng)過(guò)多次升級(jí)，艱難地挽回?cái)【帧?006年的一篇報(bào)道稱(chēng)，WPSOffice以20.22％的市場(chǎng)份額繼續(xù)成為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有份額最高的國(guó)產(chǎn)辦公軟件產(chǎn)品。此后開(kāi)始逐漸進(jìn)軍海外市場(chǎng)。在其招股書(shū)中，公司稱(chēng)，按照WPS注冊(cè)用戶(hù)總量1.66億計(jì)算，2016年其WPS辦公軟件用戶(hù)占國(guó)內(nèi)辦公市場(chǎng)用戶(hù)總規(guī)模的27.81%。

最近三年僅去年?duì)I業(yè)利潤(rùn)為正值

記者注意到，2003年，《政府采購(gòu)法》正式實(shí)施，WPS與微軟再次在政府采購(gòu)市場(chǎng)展開(kāi)激烈爭(zhēng)奪。目前，WPS在政府、金融、能源、航空等多個(gè)重要領(lǐng)域得到廣泛應(yīng)用，在政府部門(mén)優(yōu)勢(shì)尤其明顯，目前已覆蓋30多個(gè)省市自治區(qū)政府、300多個(gè)市縣級(jí)政府。截至2016年12月，“世界500強(qiáng)”中的110家中國(guó)企業(yè)，金山辦公已服務(wù)68家；國(guó)內(nèi)102家央企中，有82家是金山辦公客戶(hù)；在金融行業(yè)，全國(guó)五大國(guó)有商業(yè)銀行均為公司客戶(hù)，12家全國(guó)性股份制商業(yè)銀行中，公司所服務(wù)的客戶(hù)已達(dá)10家。因客戶(hù)涉及黨政機(jī)關(guān)、事業(yè)單位和大中型企業(yè)，金山辦公招股書(shū)在競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)中強(qiáng)調(diào)了“客戶(hù)優(yōu)勢(shì)”。

金山辦公，脫胎于金山軟件。2007年，金山軟件在香港上市。但在業(yè)務(wù)中，網(wǎng)絡(luò)游戲才是其主要收入來(lái)源，彼時(shí)占到總收入的七成。辦公業(yè)務(wù)板塊依然處在附屬地位。

2011年，WPS從金山軟件拆分出來(lái)獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，以免費(fèi)的WPS辦公套件，對(duì)抗收費(fèi)的微軟Office策略。

根據(jù)招股書(shū)，主營(yíng)WPS辦公套件的金山辦公，業(yè)績(jī)表現(xiàn)得極為不穩(wěn)定。2014年，公司實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)1363.46萬(wàn)元，2015年卻虧損1.45億元，2016年又重新實(shí)現(xiàn)盈利，達(dá)1.71億元。而從營(yíng)業(yè)利潤(rùn)看，公司近三年，僅2016年盈利。

金山辦公實(shí)際控制人為雷軍，截至2016年底，雷軍擁有2007年香港上市的金山軟件合計(jì)27.06%的表決權(quán)，而金山軟件通過(guò)WPS開(kāi)曼、WPS香港持有金山辦公67.50%的股份。

靠互聯(lián)網(wǎng)廣告煥發(fā)第二春，“增長(zhǎng)或遇瓶頸”

在上演過(guò)山車(chē)式業(yè)績(jī)的同時(shí)，金山辦公內(nèi)部收入模式也面臨著一次洗牌。

金山辦公的盈利模式主要分為軟件使用授權(quán)、服務(wù)訂閱和互聯(lián)網(wǎng)廣告推廣三種。近三年，軟件使用授權(quán)占比從2014年的68.01%下滑至2016年的43.48%，而同期互聯(lián)網(wǎng)廣告推廣服務(wù)占比卻從28.62%上升至45.08%。2014年至2016年，公司營(yíng)收分別為2.83億元、3.94億元、5.45億元。近三年?duì)I收復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)38.8%。

互聯(lián)網(wǎng)廣告推廣服務(wù)采用“免費(fèi)+廣告”為主的盈利模式，其核心在于免費(fèi)使用WPSOffice軟件產(chǎn)品的龐大用戶(hù)群體產(chǎn)生的廣告投放價(jià)值。

在該盈利模式下，如果在產(chǎn)品中投放廣告量過(guò)多，則可能降低用戶(hù)體驗(yàn)，導(dǎo)致用戶(hù)流失，從而降低公司產(chǎn)品的廣告投放價(jià)值，進(jìn)而對(duì)收入產(chǎn)生負(fù)面影響。因此，金山辦公稱(chēng)，公司從互聯(lián)網(wǎng)廣告推廣服務(wù)中獲得的收入可能存在一定增長(zhǎng)瓶頸。

2016年底，金山辦公的資產(chǎn)負(fù)債率為12.95%。金山辦公稱(chēng)，報(bào)告期內(nèi)，公司無(wú)銀行借款，因此無(wú)利息支出。

在一位財(cái)務(wù)人士看來(lái)，通過(guò)銀行貸款，會(huì)受貸款數(shù)額的限制，而通過(guò)上市融資可以迅速集合大量資金，且面對(duì)消費(fèi)者企業(yè)而言，更容易增加知名度，有利于WPS推廣。

在上述人士看來(lái)，金山辦公的做法，類(lèi)似于聯(lián)想采用集團(tuán)化運(yùn)營(yíng)的方式，是企業(yè)多業(yè)務(wù)發(fā)展到一定階段的必然舉措。

面臨5起侵權(quán)訴訟

隨著金山辦公逐漸回歸大眾，一些糾紛開(kāi)始出現(xiàn)。

招股書(shū)顯示，目前金山辦公牽涉5起侵權(quán)訴訟。訴訟的發(fā)起方均為福昕軟件，一家從事PDF電子文檔核心技術(shù)的研發(fā)、應(yīng)用、銷(xiāo)售與服務(wù)的新三板掛牌公司。

通過(guò)訴訟來(lái)龍去脈不難發(fā)現(xiàn)，這對(duì)昔日的合作伙伴，已經(jīng)走到“法庭見(jiàn)”的地步。

據(jù)福昕軟件公告，其與金山辦公的子公司珠海金山辦公，于2011年11月9日簽訂《軟件合作開(kāi)發(fā)技術(shù)協(xié)議》，雙方確定協(xié)議合作項(xiàng)目名稱(chēng)為“OFFICE文檔格式轉(zhuǎn)PDF文檔格式”。

2015年11月，福昕軟件發(fā)現(xiàn)在金山官網(wǎng)www.wps.cn及第三方下載站上面發(fā)布的權(quán)屬為珠海金山辦公軟件有限公司的WPS辦公軟件，使用了上述協(xié)議規(guī)定的“OFFICE文檔格式轉(zhuǎn)PDF文檔格式”的福昕軟件開(kāi)發(fā)的成果。

福昕軟件認(rèn)為，鑒于雙方在合作開(kāi)發(fā)協(xié)議中已明確約定，未經(jīng)雙方達(dá)成一致，有關(guān)“OFFICE文檔格式轉(zhuǎn)PDF文檔格式”的技術(shù)不能單方任意用于商業(yè)目的。

為此，福昕軟件發(fā)起了兩次訴訟。一次將金山辦公有限訴至法庭，理由是金山辦公有限發(fā)布的5種版本的WPS辦公軟件使用了福昕軟件的PDF技術(shù)涉嫌侵權(quán)，并向北京知識(shí)產(chǎn)權(quán)法院提起5個(gè)計(jì)算機(jī)軟件著作權(quán)侵權(quán)之訴。

對(duì)方要求金山辦公有限立即停止使用涉侵權(quán)訴訟軟件，向福昕軟件支付涉侵權(quán)訴訟軟件的研發(fā)成本共計(jì)人民幣400萬(wàn)元等。

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