12億元砸向共享充電寶 還沒研發(fā)就有人給錢

（原標(biāo)題：共享充電寶搶灘戰(zhàn)）

4月10日中午。

在北京的一棟別墅里，剛從美國飛回來的原源正和陳歐進(jìn)行著長達(dá)數(shù)小時的激烈討論，今年3月，在國外出差的陳歐手機(jī)沒電時碰巧遇到了街電，此時的聚美急需依靠新業(yè)務(wù)去找突破點(diǎn)，二人于是把眼光聚焦到共享充電寶賽道。

5月4日晚間，聚美突然宣布注資街電3億人民幣，未來投入無上限。這也使共享充電寶領(lǐng)域的戰(zhàn)局更加撲朔迷離。

而挑起共享充電寶戰(zhàn)爭的是小電的一則融資聲明。

4月1日，王剛和朱嘯虎要去長沙參加第四屆移動互聯(lián)網(wǎng)岳麓峰會。出發(fā)前幾天，王剛給唐永波打了個電話，“你也去跟大家認(rèn)識一下，聊聊小電?！?/p>

為了讓自己介紹小電更輕松一些，一直對外保密的唐永波在三月的最后一天上午向媒體放出小電的融資消息，此后，街電科技緊跟而上，下午放出自已已獲A輪的融資信息，來電科技也隨后放出已獲A輪的融資消息，就這樣，所有拿到錢的公司都坐不住了，紛紛對外公布自己的融資消息。

而唐永波自己都沒有想到，一次無心之舉，竟勢如破竹般掀起了一個風(fēng)口。

沒有拿到錢的公司，利用這個時機(jī)，謀求融資。而想追趕風(fēng)口的創(chuàng)業(yè)者們也在全副武裝，準(zhǔn)備迎風(fēng)而上。于是，這個本就擁擠的賽道上又多了許多不經(jīng)思考一窩蜂而上的“勇士”。但不幸的是，這次他們還沒開跑可能就要輸在起跑線上。

采訪中，所有的共享充電寶的創(chuàng)始人都提到這么一個觀點(diǎn)：“共享充電寶行業(yè)已經(jīng)到了一個靠資本加速布局市場，占領(lǐng)場景的關(guān)鍵期。”

“4—6個月的時間窗口”這也是采訪中被提及最多的一個時間點(diǎn)，共享充電寶被認(rèn)為是典型的資金驅(qū)動型項(xiàng)目，參照同模型的共享單車的的邏輯，共享充電寶企業(yè)現(xiàn)階段都在不約而同的做著2件事情：加速融資進(jìn)程；快速跑馬圈地、占領(lǐng)市場。

資本的搶灘

“我搞不懂小電這個節(jié)奏，本來我們可以先悄悄拿下幾個城市再曝光?！敝两馠i創(chuàng)始人劉文源也沒有搞明白為何小電會這么早放出融資消息，而一個月前聚美突然宣布注資街電，讓他再次不得不提前放出Hi電的A輪融資消息。

同樣的，被競爭對手的融資速度擾亂的還有袁炳松，本應(yīng)留到五月在披露的來電融資消息也被提前放出。

搶奪先發(fā)優(yōu)勢被認(rèn)為是共享充電寶企業(yè)短時間內(nèi)密集宣布融資的原因。沒有哪個領(lǐng)域會像共享充電寶這樣，在行業(yè)發(fā)展之初就競爭的如此激烈，而資本戰(zhàn)是最早也是最重要的一場。經(jīng)歷過網(wǎng)約車、共享單車大戰(zhàn)的朱嘯虎深諳其中之道：階段要看融資能力，只有能持續(xù)拿到足夠多的錢，才有可能跑出來。

據(jù)公開數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，從3月至今，共享充電寶行業(yè)共獲得16筆融資，40多家機(jī)構(gòu)入局，融資金額近12億元。

（共享充電寶現(xiàn)階段融資情況表）

“我當(dāng)初想過會有很多家入局，但沒有想到會這么迅速”，共享充電寶一夜之間熱度猛漲，行業(yè)的發(fā)展進(jìn)程超出了唐永波的想象。而小電的投資方，元璟資本陳洪亮也笑稱“我們投進(jìn)去的時候沒感覺是風(fēng)口，怎么投完了后就感覺是大風(fēng)口了。”

從四月份開始，大量的資本開始涌進(jìn)共享充電。資本撬動了整個行業(yè)的發(fā)展，促使整個進(jìn)程都在加速。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士估算，共享充電寶的融資速度、創(chuàng)業(yè)公司涌現(xiàn)速度都比共享單車剛出現(xiàn)時還要快5倍。雖然行業(yè)發(fā)展之初均受到質(zhì)疑，但共享單車解決了人類出行最后一公里問題。反觀共享充電寶，在還被大眾質(zhì)疑是不是剛需這一問題時，高歌猛進(jìn)的資本已將這一顧慮甩在了后面。投資人們早已按捺不住激動的心情開始紛紛押注。

4月2日凌晨兩點(diǎn)，在簽完融資協(xié)議后，紅點(diǎn)中國的投資人堅(jiān)持要把袁炳松送回家，原因是“就怕袁炳松第二天睡覺起來又變了”。

今年春節(jié)期間就帶著來電北上尋求融資的袁炳松“第一次知道資本還能這樣玩”，本打算融5000萬人民幣，最后卻拿到2000萬美元。要知道在一年前，來電因被認(rèn)為是偽需求導(dǎo)致融資不順，而今年卻被搶投。九合創(chuàng)投投資經(jīng)理許妙成在接受《中國企業(yè)家》采訪時表示，“九合創(chuàng)投在來電科技的估值沒有確定前就打過去了定金。敲定了跟投身份和所占比例?！?/p>

來電創(chuàng)始人 袁炳松

同時感嘆著資本力量的還有唐永波，“短期內(nèi)大量投資人一起來投共享充電領(lǐng)域里的項(xiàng)目，而且都砸的挺猛”。1月份就看好小電的祥峰資本趙楠最后卻轉(zhuǎn)投河馬充電，“太貴了，投不起。我1月份跟小電聊時，成熟穩(wěn)定的產(chǎn)品還沒有出來，就已經(jīng)要到3億人民幣的估值”。在B+輪就投資了摩拜的趙楠無奈的對網(wǎng)易科技表示到。

而多個輪次的“風(fēng)口”也驗(yàn)證了這樣的一個觀點(diǎn)：資本因素已成為考量某個商業(yè)模式是否成功的重要變量。共享充電寶也不例外。

摩拜的投資者美團(tuán)創(chuàng)始人王興對摩拜團(tuán)隊(duì)提過一個融資建議，“融資應(yīng)該一直融，不要只醉心于商業(yè)模式和產(chǎn)品，如果你沒有融到足夠好的錢，投資人對你沒有足夠的傾向，到頭來還是麻煩?！倍缊F(tuán)已立項(xiàng)參與共享充電寶業(yè)務(wù)，由高級副總裁兼餐飲平臺總裁王慧文帶隊(duì)。

相比于全新的模式需要花更長的時間去理解，資本對有對標(biāo)模型的項(xiàng)目更容易去理解和調(diào)整。ofo的早期投資方之一、朱嘯虎把自己投資ofo的理念復(fù)制到共享充電寶上，“小電的快速融資是為了構(gòu)筑起資本壁壘”， 而來電的投資方，紅點(diǎn)中國合伙人張涵也認(rèn)為資本在現(xiàn)階段起到的是封鎖通道的作用，即避免更多的人入場。

“巨頭卻比平時以更快地速度入場”。相比于共享單車B輪時才吸引到主流VC參投，還處于天使輪、A輪的共享充電寶企業(yè)就已經(jīng)吸引了大量的主流VC的布局，比如在A輪就早早入局的騰訊。

（共享單車、共享充電寶前期融資對比圖）

當(dāng)馬化騰還在會上直言，“共享充電寶到底靠不靠譜，很多人都看不準(zhǔn)”時，騰訊投資部的錢早已經(jīng)打到了唐永波的賬戶上，據(jù)網(wǎng)易科技了解，騰訊之所以在A輪就入局，是因?yàn)轵v訊投資合伙人夏蕘很看好小電這個項(xiàng)目，而共享充電寶可以作為微信支付的一個場景補(bǔ)充。

在經(jīng)歷了外賣、網(wǎng)約車、共享單車等數(shù)輪風(fēng)口后，強(qiáng)有力的資本似乎成為共享充電寶企業(yè)獲得勝利的重要籌碼，小電、來電、街電、Hi電作為現(xiàn)階段的頭部玩家，在背后各自主流VC的加持下，資源也越來越向其靠攏。

小電在一個月左右的時間連獲三輪融資，Hi電的第三輪融資已完成，第四輪融資也在啟動中，三個月要花完一個億的來電五一期間確定了新一輪融資的FA，街電也被all in的陳歐繼續(xù)注資一億美元。在各自獲得資本加持后，共享充電寶企業(yè)間的廝殺會愈發(fā)激烈。

而彈藥填充完畢，引線已經(jīng)點(diǎn)燃。

供應(yīng)鏈的搶灘

4月底，在深圳、東莞等地呆了一段時間的陳歐、原源，在考察了20多家供應(yīng)商后，決定并購街電。

由于涉及到產(chǎn)品研發(fā)，物聯(lián)網(wǎng)、產(chǎn)品穩(wěn)定性等問題，規(guī)模化擴(kuò)張?jiān)谟布袠I(yè)中的坑很多，而時間窗口也是做硬件產(chǎn)品不容忽視的，考慮到上述問題的陳歐、原源決定放棄自建品牌， “雖然市面上的充電寶廠商很多，但能持續(xù)生產(chǎn)安全、穩(wěn)定產(chǎn)品的卻還很少。我們正是看中了海翼在充電寶上的優(yōu)勢，才做出這個決定的?！?/p>

“一人捅破窗戶紙。千軍萬馬過獨(dú)木橋”。周鴻祎的話很好的詮釋了現(xiàn)階段的共享充電寶現(xiàn)狀。而幾個頭部玩家對此也深有感觸，“之所以會選擇今年4月份集體PR，只不過是利用現(xiàn)在風(fēng)口的節(jié)點(diǎn)，但項(xiàng)目成立的均為2015、2016年期間?！?/p>

某不愿具名的業(yè)內(nèi)人士對網(wǎng)易科技表示，目前市場上多數(shù)項(xiàng)目都是融資速度超過產(chǎn)品研發(fā)的速度。僅有幾家初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)有成熟產(chǎn)品，大量玩家還處在demo階段。元璟資本陳洪亮表示，“共享充電寶這件事本質(zhì)上沒有大家想象的門檻這么低?！?/p>

而能佐證的例子很多——比如，從15年起研發(fā)，去年11月底才大規(guī)模開始對外投放的街電；從去年6月份開始研發(fā)，今年3月份才推出市場的小電，唐永波稱中間這么長時間都是在不斷地測試產(chǎn)品的安全性。

街電CEO原源

泡在工廠里一段時間后，原源研究了3種共享充電寶的供應(yīng)鏈模式，

OEM模式：整個產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計(jì)、質(zhì)量控制、交付管理等環(huán)節(jié)均由企業(yè)控制，企業(yè)只是委托工廠來加工生產(chǎn)；

ODM模式：整個產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)，質(zhì)量管理，均由企業(yè)委托工廠來生產(chǎn)；

自建工廠模式：整個產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)，質(zhì)量管理，均由企業(yè)生產(chǎn)；

確定需求—外形設(shè)計(jì)—結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)—嵌入式系統(tǒng)研發(fā)—硬件研發(fā)—模具開?！獦訖C(jī)—樣機(jī)測試—小規(guī)模投放驗(yàn)證—量產(chǎn)。陳歐稱根據(jù)上述10個步驟，初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)通常用4—6個月的時間也可以研發(fā)出類似的產(chǎn)品，但要達(dá)到大規(guī)模穩(wěn)定的量產(chǎn)，并不是融了幾百萬就可以做的。

怪獸充電的投資方、清流資本執(zhí)行董事劉博進(jìn)一步解釋，“要生產(chǎn)出安全穩(wěn)定的產(chǎn)品，不會因激增的大規(guī)模生產(chǎn)，使產(chǎn)品質(zhì)量有所損耗，所要求的供應(yīng)鏈必須是穩(wěn)定、成熟的。”

在資本加持下，核心競爭或許還在于鋪設(shè)點(diǎn)位的速度和密度，而這也需要一個能快速反應(yīng)的供應(yīng)鏈。

以街電為例，現(xiàn)階段已在21個城市鋪設(shè)近4萬臺柜機(jī)，而要在年底達(dá)到500萬的產(chǎn)量，需要街電在剩下的半年內(nèi)增長125倍。而如何能在保持快速生產(chǎn)的前提下，生產(chǎn)出安全穩(wěn)定的產(chǎn)品，這也共享充電寶企業(yè)們現(xiàn)階段要思考的事情。

小電創(chuàng)始人 唐永波

此外，相比起共享單車拿到錢后迅速批量生產(chǎn)，然后快速鋪設(shè)的模式，劉博認(rèn)為更好的方式是——有一個比較成熟的產(chǎn)品和推廣計(jì)劃，能很顯著的降低產(chǎn)品在供應(yīng)鏈上的成本。

據(jù)了解，現(xiàn)階段能做到這些的可能只有頭部的幾家企業(yè)。

來電牽手飛毛腿，拿到投資后，在現(xiàn)有兩三千臺的基礎(chǔ)上，加快量產(chǎn)速度；而街電背靠海翼和欣旺達(dá)，近期又與比亞迪達(dá)成戰(zhàn)略合作，未來每個月生產(chǎn)50-100萬個充電寶機(jī)柜，到2017年底鋪設(shè)500萬個機(jī)柜。而技術(shù)壁壘最低的桌面式充電寶，小電稱現(xiàn)有供應(yīng)鏈月產(chǎn)能達(dá)到10萬臺，年底全國將鋪設(shè)360萬臺，而Hi電則計(jì)劃在年底投放1000萬臺。

“來電的第一批產(chǎn)品是直接報廢！報廢！報廢！”，從2015年到2016年11月，來電花了約2年的時間，迭代了4款產(chǎn)品才達(dá)到相對滿意的標(biāo)準(zhǔn)。對電池抱有敬畏之心的袁炳松擔(dān)心，在這個拿到錢，就蒙眼狂奔的時代，有誰還能靜下心來真正做產(chǎn)品。

渠道的急速擴(kuò)張

“深圳團(tuán)隊(duì)蓄勢待發(fā)，5月4日起飛，向敵人的基地進(jìn)軍?！边h(yuǎn)在杭州的唐永波一個月前對他的團(tuán)隊(duì)說到。

當(dāng)時，街電和來電還坐落在長度不到2公里的深圳市南山區(qū)西麗茶光路上，兩家直線距離不超過500米。

不出意外的，共享充電寶的第一場戰(zhàn)役戰(zhàn)火已經(jīng)在深圳點(diǎn)燃。

網(wǎng)約車及共享單車在發(fā)展前期耗費(fèi)大量資本所做的事，也是B2B2C模式的共享充電寶現(xiàn)階段需要做的：在獲得持續(xù)充足的資本下快速占領(lǐng)市場，高效積累用戶。

于是，與融資消息一起放出了還有加速的年度擴(kuò)張計(jì)劃。

（共享充電寶企業(yè)擴(kuò)張計(jì)劃）

以街電為例，5月5日前，街電已在北、上、廣、深等21個城市鋪設(shè)近4萬臺柜機(jī)，市場累計(jì)投放20多萬臺電源。但這個數(shù)字卻讓陳歐不是太滿意。在花光3個億后，陳歐對網(wǎng)易科技表示，將繼續(xù)向街電注資一億美元，年底全國鋪設(shè)500萬個小機(jī)柜，全面覆蓋中國一二線城市。而地推的團(tuán)隊(duì)也將從現(xiàn)今的80人，在兩、三月內(nèi)快速擴(kuò)充至五百人的規(guī)模。

像共享單車一樣，只有大規(guī)模的鋪量才能激發(fā)高頻潛力的爆發(fā)。于是，搶地盤拼規(guī)模成為關(guān)鍵。而玩家們的野心已不是單一場景下的深耕可以滿足的。

“最終，ofo進(jìn)入城市、摩拜走進(jìn)校園”，清流資本劉博對共享充電寶的終局判斷是一個并存的形式。河馬充電的投資方，祥峰資本趙楠也對網(wǎng)易科技表示：大小場景最后都會殊途同歸，領(lǐng)先的頭部玩家兩種都會做。

而暫時領(lǐng)先的幾家企業(yè)已將各自的觸角伸進(jìn)其他場景，加速搶占市場。

“現(xiàn)代化的戰(zhàn)爭一定是，先空軍打掉對手的制高點(diǎn)，然后炮兵進(jìn)行轟炸、最后陸軍去掃射、滲透。而來電整個產(chǎn)品的研發(fā)節(jié)奏都是按照戰(zhàn)爭的節(jié)奏來的?！笨釔圮娛碌脑砂堰@次創(chuàng)業(yè)當(dāng)成一場戰(zhàn)爭來打，他認(rèn)為現(xiàn)在來電已經(jīng)做好從大場景攻入小場景的準(zhǔn)備，桌面式小機(jī)柜和桌面式單體機(jī)將于近期全面上市。來電的全場景產(chǎn)品覆蓋的時機(jī)已經(jīng)到來。

而這么想的不止袁炳松一人。

街電將于近期推出大機(jī)柜，而桌面式單體機(jī)則和口碑進(jìn)行合作。此外，據(jù)業(yè)內(nèi)人士對網(wǎng)易科技稱，小電和Hi電的桌面式小機(jī)柜產(chǎn)品已經(jīng)在研發(fā)中，但不排除還會推出其他產(chǎn)品。

Hi電創(chuàng)始人 劉文源

相似的擴(kuò)張計(jì)劃、全場景的產(chǎn)品布局，連渠道爭奪方式也是大同小異。為了減少成本，他們多數(shù)選擇了“直營+加盟商”的模式。不同的是，街電的關(guān)鍵客戶（連鎖餐飲、咖啡館、酒吧KTV）由自建BD團(tuán)隊(duì)來運(yùn)營，體量稍微小的則靠渠道加盟商，并根據(jù)鋪設(shè)數(shù)量來進(jìn)行分成；來電則采用的是城市加盟商先行直營墊后的方式，用100萬的啟動資金兌換來電的設(shè)備。

而Hi電是則是自營模式，未來，代理商加盟也會開放。對于自營和加盟商模式的不同，Hi電創(chuàng)始人劉文源對網(wǎng)易科技表示，“直營的執(zhí)行力更高、控制力度更大，可以更高效的打仗。代理商的模式需要極大的教育成本、培訓(xùn)成本以及把控能力的積累，如果不能保證代理商能夠非常輕松賺到足夠多的錢，還需要代理商交加盟費(fèi)，只是用加盟模式來掩蓋自己地推能力不足，就像飲鴆止渴，只會留下一地雞毛”。

生成海報

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請進(jìn)一步核實(shí)，并對任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對有關(guān)資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時，應(yīng)及時向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實(shí)情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。