高考志愿填報(bào)居然是一個(gè)市場(chǎng)規(guī)模6000億的好生意

（原標(biāo)題：高考志愿填報(bào)居然是一個(gè)市場(chǎng)規(guī)模6000億的好生意）

2017年高考結(jié)束了，但接下來(lái)的志愿填報(bào)也是一場(chǎng)硬仗。

就在高考前兩天，周鴻祎在其微博中說(shuō)，高考報(bào)考志愿是有數(shù)據(jù)支撐的。他希望對(duì)互聯(lián)網(wǎng)、網(wǎng)絡(luò)安全感興趣的同學(xué)，考上了都來(lái)報(bào)考月收入最高的信息安全專業(yè)。馬化騰、劉強(qiáng)東等企業(yè)家當(dāng)年填報(bào)志愿時(shí)，也都再三斟酌，甚至出現(xiàn)過(guò)換專業(yè)的情況。

事實(shí)上，志愿填報(bào)也是一門被忽視的好生意。有專家預(yù)測(cè)，高考高招改革將催生出6000億的市場(chǎng)規(guī)模，且每年還將新生2000億的市場(chǎng)。

贏鼎教育董事長(zhǎng)兼總裁王海濤吃到了這個(gè)螃蟹。2009年，王海濤創(chuàng)辦了專門為高考學(xué)子提供專業(yè)化填報(bào)志愿方案的贏鼎教育。2015年，贏鼎教育新三板上市，當(dāng)年凈利潤(rùn)達(dá)到1.1億元。2016年半年度報(bào)告顯示，贏鼎教育實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入7453.81萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)50.85%，凈利潤(rùn)為4151.17萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)30.99%。

與很多行業(yè)相比，這一數(shù)字并不算大，但在普遍探索商業(yè)化的在線教育行業(yè)來(lái)說(shuō)，也算不俗。在高考報(bào)學(xué)領(lǐng)域，國(guó)內(nèi)至今還未出現(xiàn)像贏鼎這樣大規(guī)模的公司。王海濤的野心也不止于此，贏鼎教育還將多方面布局，比如進(jìn)軍K12領(lǐng)域、做機(jī)器人產(chǎn)品。

智能化布局

王海濤總是激情滿滿，說(shuō)話時(shí)會(huì)習(xí)慣性地抱著手臂，見(jiàn)到《中國(guó)企業(yè)家》記者時(shí)就開(kāi)始描述他的機(jī)器人產(chǎn)品。

從去年9月開(kāi)始，王海濤就輾轉(zhuǎn)全國(guó)各地，為新推出的產(chǎn)品“一點(diǎn)馬?高考名師機(jī)器人”做代言和推廣，甚至還出現(xiàn)在了很多地方衛(wèi)視的教育頻道和節(jié)目中?！斑@款產(chǎn)品的核心在于幫助傳統(tǒng)教育解決成本高、效率低等問(wèn)題，幫助高中生將三年的學(xué)習(xí)時(shí)間省下近一半?！蓖鹾f(shuō)。

此前，贏鼎教育并不是一家技術(shù)見(jiàn)長(zhǎng)的公司。

公司成立之初，主要做大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃，想幫助解決大學(xué)生的就業(yè)問(wèn)題。王海濤發(fā)現(xiàn)，大學(xué)生可能在大一時(shí)就選錯(cuò)了專業(yè)，因此中國(guó)大學(xué)生就業(yè)的核心問(wèn)題在于高考階段，于是贏鼎教育進(jìn)入高考市場(chǎng)。彼時(shí)，高考報(bào)考學(xué)領(lǐng)域作坊遍地，而贏鼎之所以能夠突圍，最終成為唯一一家規(guī)?；倪B鎖機(jī)構(gòu)，主要得益于2014年9月高考新政的出臺(tái)。當(dāng)時(shí)，報(bào)考及專業(yè)選擇輔導(dǎo)成為剛需，贏鼎教育抓住這一機(jī)會(huì)，推出的高考報(bào)考產(chǎn)品獲利頗豐，也為2015年上市新三板打下了基礎(chǔ)。

做機(jī)器人產(chǎn)品，王海濤有自己的邏輯。“高考教育是巨大的市場(chǎng)，在中國(guó)有3000萬(wàn)高中生。按照機(jī)器人產(chǎn)品均價(jià)25000元來(lái)計(jì)算，只要我們做到市場(chǎng)的百分之一，就會(huì)有75個(gè)億的收入。贏鼎大概會(huì)有30億的收入，利潤(rùn)會(huì)超過(guò)10個(gè)億?！蹦壳懊媾R的是6000億的高考教育市場(chǎng)，并且以每年以1/3更新。

王海濤表示，“高考名師機(jī)器人”產(chǎn)品將重構(gòu)教育機(jī)構(gòu)服務(wù)生態(tài)，為傳統(tǒng)的高考教育教學(xué)“添磚加瓦”，“只要拿起智能筆輕輕一點(diǎn)，由高科技智能紙張打造的教材和智能練習(xí)冊(cè)，就會(huì)為學(xué)子提供生動(dòng)的講解。”王海濤解釋，這款產(chǎn)品的實(shí)質(zhì)并非采用機(jī)器人授課，而是采用智能的授課方式。整個(gè)教學(xué)體系引入了先進(jìn)的高科技產(chǎn)品，引入大數(shù)據(jù)方式，體現(xiàn)了智能、互聯(lián)。這使得學(xué)生的學(xué)習(xí)成為簡(jiǎn)單而有趣的體驗(yàn)，隨時(shí)隨地可以學(xué)習(xí)。

布局機(jī)器人，其實(shí)是贏鼎教育的互聯(lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)型?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”浪潮襲來(lái)之時(shí)，整個(gè)教育市場(chǎng)面臨重新洗牌，很多公司將線下授課模式移植到線上，也有像贏鼎教育這樣開(kāi)發(fā)智能產(chǎn)品、為傳統(tǒng)高考教育補(bǔ)充授課方式的公司。

王海濤承認(rèn)，“高考名師機(jī)器人”本身還存在缺陷，并不完美。他說(shuō)，“目前，關(guān)于教育模式的探索可以總結(jié)為三種：一種是機(jī)器人的標(biāo)準(zhǔn)教學(xué)，這是目前效率最高的模式；第二種是個(gè)性化學(xué)習(xí)；第三種是人工教學(xué)，是為了答疑釋惑。任何一種產(chǎn)品的不完美，都將會(huì)帶動(dòng)另一個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，由此‘一對(duì)一’教育發(fā)展起來(lái)，為學(xué)生提供線下輔導(dǎo)老師，用人工來(lái)彌補(bǔ)我們的產(chǎn)品所不能做到的地方?！?/p>

做加減法

創(chuàng)業(yè)至今，王海濤的打法可以總結(jié)為“加減法”。

從做大學(xué)生就業(yè)到高考報(bào)考，贏鼎教育根據(jù)市場(chǎng)變化，不斷探索增加新業(yè)務(wù)。這種加法讓贏鼎教育在變化中不斷長(zhǎng)大。2011年贏鼎教育的核心業(yè)務(wù)高考報(bào)考發(fā)展至今，已經(jīng)覆蓋了全國(guó)300多個(gè)城市，并且每個(gè)月以10家~20家的速度在擴(kuò)張。

兩年前，贏鼎教育開(kāi)始布局“高考名師機(jī)器人”，彼時(shí)，團(tuán)隊(duì)主要做一些課程的錄制，探索基于學(xué)生的學(xué)習(xí)方法智能化的一些方式，到2016年，一年投入了近一個(gè)億做研發(fā)。這個(gè)加法亦給贏鼎教育帶來(lái)了客觀的收入。去年9月，機(jī)器人產(chǎn)品面世，上市不到一個(gè)月銷售一個(gè)億，預(yù)計(jì)今年將達(dá)到十個(gè)億。

下一步，王海濤將繼續(xù)做加法，將收購(gòu)私立高中，用智能設(shè)備做高考報(bào)考的積累。王海濤的設(shè)想是，有了“高考名師機(jī)器人”，私立高中教師的角色會(huì)從‘教學(xué)者’轉(zhuǎn)向‘助學(xué)者’，學(xué)生的學(xué)習(xí)效率提高之后，教師會(huì)有更多時(shí)間加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的管理，從而在線下為他們答疑解惑，每一個(gè)學(xué)生也可以根據(jù)自身的情況，開(kāi)展個(gè)性化學(xué)習(xí)。

加做法的同時(shí)，減法也必不可少。經(jīng)過(guò)了一輪輪的適時(shí)淘汰，贏鼎教育一些業(yè)務(wù)板塊逐步被砍掉，最終剩下高考報(bào)考和智能教學(xué)項(xiàng)目。

然而，王海濤也不愿看到一些減法，比如團(tuán)隊(duì)“做減法”，公司的一些合伙人出去單干。但王海濤自稱，從未覺(jué)得有擔(dān)憂和壓力，“因?yàn)樗麄冸x開(kāi)了之后做得并不好，之前我有一個(gè)副總裁離開(kāi)了，做了和贏鼎一樣的事情，但是沒(méi)有做起來(lái)?！?/p>

未來(lái)教育設(shè)想

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，和其他教育細(xì)分領(lǐng)域不同，高考志愿填報(bào)雖然是一個(gè)剛需行業(yè)，但贏鼎教育仍存在一定的風(fēng)險(xiǎn)：一方面，高考報(bào)考短期內(nèi)難以被仿制，但仍然存在產(chǎn)品被模仿的風(fēng)險(xiǎn)，這樣的商業(yè)模式和盈利模式也很容易被其他企業(yè)模仿。這在一定程度上影響了公司商業(yè)模式的差異化和競(jìng)爭(zhēng)力。

另一方面，高考報(bào)考是一個(gè)受政策影響很大的行業(yè)，政策變動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)影響公司持續(xù)經(jīng)營(yíng)發(fā)展。教育行業(yè)受到政府行政高度指導(dǎo)，如高考改革、新課程改革。因此，該公司具有較大的政策風(fēng)險(xiǎn)。

而王海濤認(rèn)為，這個(gè)市場(chǎng)的需求剛剛被激發(fā)，政策的變化是朝著人的教育更個(gè)性化方向發(fā)展的，這個(gè)行業(yè)是越來(lái)越利好的。畢竟，“全國(guó)一張卷”的改革已經(jīng)朝著教育公平的方向發(fā)展，贏鼎教育的模式是順應(yīng)時(shí)代發(fā)展和政策調(diào)整而來(lái)的產(chǎn)物。同時(shí)，他也希望通過(guò)高考智能教育體系以及未來(lái)的實(shí)體學(xué)校，來(lái)打造中國(guó)最強(qiáng)的高考教育平臺(tái)。

其實(shí)，直播和人工智能是教育公司尤其是在線教育公司當(dāng)下重點(diǎn)關(guān)注的兩個(gè)方向。

對(duì)于直播這種想象空間極大的方式能否應(yīng)用到教育當(dāng)中，王海濤認(rèn)為，碎片化直播在以選撥性的應(yīng)試類教育中是不成立的?！爸辈ヒ蚱浠?dòng)性、娛樂(lè)性太強(qiáng)，不適合在教育中呈現(xiàn)，高考教育沒(méi)有辦法做深度互動(dòng)。直播自由度更高一些，沒(méi)有辦法實(shí)現(xiàn)師生之間真正的互動(dòng)，能回答的問(wèn)題也有限，直播很難產(chǎn)品化?！?/p>

“未來(lái)教育最完美的方向是批量教育個(gè)性化。學(xué)生有問(wèn)題，只要‘高考名師機(jī)器人’里所保存的，都會(huì)得到解決。沒(méi)有的話，我們承認(rèn)，我們解決不了?！蓖鹾f(shuō)。

生成海報(bào)

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