高考志愿填報居然是一個市場規(guī)模6000億的好生意

（原標題：高考志愿填報居然是一個市場規(guī)模6000億的好生意）

2017年高考結束了，但接下來的志愿填報也是一場硬仗。

就在高考前兩天，周鴻祎在其微博中說，高考報考志愿是有數(shù)據支撐的。他希望對互聯(lián)網、網絡安全感興趣的同學，考上了都來報考月收入最高的信息安全專業(yè)。馬化騰、劉強東等企業(yè)家當年填報志愿時，也都再三斟酌，甚至出現(xiàn)過換專業(yè)的情況。

事實上，志愿填報也是一門被忽視的好生意。有專家預測，高考高招改革將催生出6000億的市場規(guī)模，且每年還將新生2000億的市場。

贏鼎教育董事長兼總裁王海濤吃到了這個螃蟹。2009年，王海濤創(chuàng)辦了專門為高考學子提供專業(yè)化填報志愿方案的贏鼎教育。2015年，贏鼎教育新三板上市，當年凈利潤達到1.1億元。2016年半年度報告顯示，贏鼎教育實現(xiàn)營業(yè)收入7453.81萬元，同比增長50.85%，凈利潤為4151.17萬元，同比增長30.99%。

與很多行業(yè)相比，這一數(shù)字并不算大，但在普遍探索商業(yè)化的在線教育行業(yè)來說，也算不俗。在高考報學領域，國內至今還未出現(xiàn)像贏鼎這樣大規(guī)模的公司。王海濤的野心也不止于此，贏鼎教育還將多方面布局，比如進軍K12領域、做機器人產品。

智能化布局

王海濤總是激情滿滿，說話時會習慣性地抱著手臂，見到《中國企業(yè)家》記者時就開始描述他的機器人產品。

從去年9月開始，王海濤就輾轉全國各地，為新推出的產品“一點馬?高考名師機器人”做代言和推廣，甚至還出現(xiàn)在了很多地方衛(wèi)視的教育頻道和節(jié)目中?！斑@款產品的核心在于幫助傳統(tǒng)教育解決成本高、效率低等問題，幫助高中生將三年的學習時間省下近一半?！蓖鹾f。

此前，贏鼎教育并不是一家技術見長的公司。

公司成立之初，主要做大學生職業(yè)生涯規(guī)劃，想幫助解決大學生的就業(yè)問題。王海濤發(fā)現(xiàn)，大學生可能在大一時就選錯了專業(yè)，因此中國大學生就業(yè)的核心問題在于高考階段，于是贏鼎教育進入高考市場。彼時，高考報考學領域作坊遍地，而贏鼎之所以能夠突圍，最終成為唯一一家規(guī)?；倪B鎖機構，主要得益于2014年9月高考新政的出臺。當時，報考及專業(yè)選擇輔導成為剛需，贏鼎教育抓住這一機會，推出的高考報考產品獲利頗豐，也為2015年上市新三板打下了基礎。

做機器人產品，王海濤有自己的邏輯?！案呖冀逃蔷薮蟮氖袌?，在中國有3000萬高中生。按照機器人產品均價25000元來計算，只要我們做到市場的百分之一，就會有75個億的收入。贏鼎大概會有30億的收入，利潤會超過10個億?！蹦壳懊媾R的是6000億的高考教育市場，并且以每年以1/3更新。

王海濤表示，“高考名師機器人”產品將重構教育機構服務生態(tài)，為傳統(tǒng)的高考教育教學“添磚加瓦”，“只要拿起智能筆輕輕一點，由高科技智能紙張打造的教材和智能練習冊，就會為學子提供生動的講解?！蓖鹾忉?，這款產品的實質并非采用機器人授課，而是采用智能的授課方式。整個教學體系引入了先進的高科技產品，引入大數(shù)據方式，體現(xiàn)了智能、互聯(lián)。這使得學生的學習成為簡單而有趣的體驗，隨時隨地可以學習。

布局機器人，其實是贏鼎教育的互聯(lián)網化轉型?！盎ヂ?lián)網+”浪潮襲來之時，整個教育市場面臨重新洗牌，很多公司將線下授課模式移植到線上，也有像贏鼎教育這樣開發(fā)智能產品、為傳統(tǒng)高考教育補充授課方式的公司。

王海濤承認，“高考名師機器人”本身還存在缺陷，并不完美。他說，“目前，關于教育模式的探索可以總結為三種：一種是機器人的標準教學，這是目前效率最高的模式；第二種是個性化學習；第三種是人工教學，是為了答疑釋惑。任何一種產品的不完美，都將會帶動另一個產業(yè)的發(fā)展，由此‘一對一’教育發(fā)展起來，為學生提供線下輔導老師，用人工來彌補我們的產品所不能做到的地方?！?/p>

做加減法

創(chuàng)業(yè)至今，王海濤的打法可以總結為“加減法”。

從做大學生就業(yè)到高考報考，贏鼎教育根據市場變化，不斷探索增加新業(yè)務。這種加法讓贏鼎教育在變化中不斷長大。2011年贏鼎教育的核心業(yè)務高考報考發(fā)展至今，已經覆蓋了全國300多個城市，并且每個月以10家~20家的速度在擴張。

兩年前，贏鼎教育開始布局“高考名師機器人”，彼時，團隊主要做一些課程的錄制，探索基于學生的學習方法智能化的一些方式，到2016年，一年投入了近一個億做研發(fā)。這個加法亦給贏鼎教育帶來了客觀的收入。去年9月，機器人產品面世，上市不到一個月銷售一個億，預計今年將達到十個億。

下一步，王海濤將繼續(xù)做加法，將收購私立高中，用智能設備做高考報考的積累。王海濤的設想是，有了“高考名師機器人”，私立高中教師的角色會從‘教學者’轉向‘助學者’，學生的學習效率提高之后，教師會有更多時間加強對學生的管理，從而在線下為他們答疑解惑，每一個學生也可以根據自身的情況，開展個性化學習。

加做法的同時，減法也必不可少。經過了一輪輪的適時淘汰，贏鼎教育一些業(yè)務板塊逐步被砍掉，最終剩下高考報考和智能教學項目。

然而，王海濤也不愿看到一些減法，比如團隊“做減法”，公司的一些合伙人出去單干。但王海濤自稱，從未覺得有擔憂和壓力，“因為他們離開了之后做得并不好，之前我有一個副總裁離開了，做了和贏鼎一樣的事情，但是沒有做起來?！?/p>

未來教育設想

業(yè)內人士認為，和其他教育細分領域不同，高考志愿填報雖然是一個剛需行業(yè)，但贏鼎教育仍存在一定的風險：一方面，高考報考短期內難以被仿制，但仍然存在產品被模仿的風險，這樣的商業(yè)模式和盈利模式也很容易被其他企業(yè)模仿。這在一定程度上影響了公司商業(yè)模式的差異化和競爭力。

另一方面，高考報考是一個受政策影響很大的行業(yè)，政策變動風險影響公司持續(xù)經營發(fā)展。教育行業(yè)受到政府行政高度指導，如高考改革、新課程改革。因此，該公司具有較大的政策風險。

而王海濤認為，這個市場的需求剛剛被激發(fā)，政策的變化是朝著人的教育更個性化方向發(fā)展的，這個行業(yè)是越來越利好的。畢竟，“全國一張卷”的改革已經朝著教育公平的方向發(fā)展，贏鼎教育的模式是順應時代發(fā)展和政策調整而來的產物。同時，他也希望通過高考智能教育體系以及未來的實體學校，來打造中國最強的高考教育平臺。

其實，直播和人工智能是教育公司尤其是在線教育公司當下重點關注的兩個方向。

對于直播這種想象空間極大的方式能否應用到教育當中，王海濤認為，碎片化直播在以選撥性的應試類教育中是不成立的?！爸辈ヒ蚱浠有?、娛樂性太強，不適合在教育中呈現(xiàn)，高考教育沒有辦法做深度互動。直播自由度更高一些，沒有辦法實現(xiàn)師生之間真正的互動，能回答的問題也有限，直播很難產品化?！?/p>

“未來教育最完美的方向是批量教育個性化。學生有問題，只要‘高考名師機器人’里所保存的，都會得到解決。沒有的話，我們承認，我們解決不了?！蓖鹾f。

生成海報

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