宗寧：當(dāng)網(wǎng)紅走上時尚舞臺，說明了什么？

在不久前的阿里投資者峰會上，著名的時尚紅人賣家雪梨做為代表給在座的投資人上了一課，引發(fā)了眾人的圍觀，大家紛紛排隊拍照和雪梨合影，事后阿里股票也暴漲。這大概可以說是時尚紅人第一次走上國際商業(yè)的舞臺，成為焦點人物，這無疑代表了一個時代的開始。不僅僅是雪梨越來越多的時尚紅人也開始得到了眾多時尚美妝品牌的青睞，開始了一波又一波的紅人代言節(jié)奏。

Dolce&Gabbana2017秋冬系男裝秀上，找來了49位在全球社交媒體上擁有百萬、千萬級粉絲的“意見領(lǐng)袖”來展示服裝，中國最火時尚點評博主gogoboi在受邀之列，與陳學(xué)冬、盛一倫同臺走秀。這在時尚的歷史上，還是第一次，這些博主反而取代衣服成為這場秀的主角，引發(fā)了大量的關(guān)注和熱議，也讓人感受到了這些互聯(lián)網(wǎng)新貴的勢力正在開始爆棚。另一位時尚博主@Bags包先生則受邀參加意大利高端服裝品牌Tod's晚宴，并與創(chuàng)始人Della Valle合影。當(dāng)然，這還只是服裝部分，在美妝部分，時尚美妝們也不斷的在做這種網(wǎng)絡(luò)紅人的合作嘗試。

比如雅詩蘭黛#520真愛不脫粉# 活動，邀請專業(yè)美妝博主 @iamsingular 為該活動打造三款定制妝容用于官方宣傳。時尚博主@gogoboi @李怡霖-李10與陳柏霖一起為SK-II 拍攝了#覓美無界#廣告大片。VOGUE雜志邀請紅人雪梨和阿沁作為IT GIRL，受邀與超模奚夢瑤一同拍攝大片，還為MAC拍攝了廣告。紅人化妝師MK，雪梨，VK大魔王還受邀參加了歐萊雅戛納品牌日。可以看出，品牌實在太多，紅人有點不夠用了。為什么這些紅人這么受到品牌的集中青睞呢？因為他們是中國社交第一媒體平臺微博上的為數(shù)不多的著名時尚網(wǎng)紅。比起國際時尚品牌來，紅人的數(shù)量還是更少的，而如果算上國內(nèi)品牌，那就呈現(xiàn)哄搶之勢了，可以看出，紅人不但在用戶中紅了，更重要的是也已經(jīng)得到了知名品牌的認可了。

雖然網(wǎng)絡(luò)紅人的出現(xiàn)已經(jīng)是有年頭了，但一直以來這些紅人都沒有得到過品牌的認同，尤其是國際性的品牌。不過，隨著社交媒體的發(fā)展，現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)紅人已經(jīng)和過去有很大的差別，尤其是在品牌專業(yè)度和粉絲號召力上有了非常大的提升。品牌選擇明星，主要是想通過明星的背書來建立自己的調(diào)性。而品牌選擇網(wǎng)絡(luò)紅人則是完全從另一個角度出發(fā)的。比如說網(wǎng)絡(luò)紅人一般都有非常強的制作內(nèi)容的能力，同時這些內(nèi)容也更容易得到粉絲的認同。和明星不同，在粉絲眼里網(wǎng)絡(luò)紅人更像是自己的好友，他們非常愿意聽從這些朋友的意見。事實上，這些紅人也確實更加專業(yè)。

從這個角度來說，網(wǎng)絡(luò)紅人比明星更接地氣些。尤其在銷售能力上可以直接帶來轉(zhuǎn)化，類似雪梨這樣的網(wǎng)絡(luò)紅人，年銷售額已接近20億，是一個非常了不起的銷售奇跡。網(wǎng)紅的推薦往往更容易拉近品牌和消費者之間的距離，比起明星的高冷和調(diào)性，普通用戶更愿意去看這些更親民的內(nèi)容。所以無論是效果還是效率，甚至是影響范圍，網(wǎng)絡(luò)紅人其實都是一個更優(yōu)的選擇，只是在品牌背書力上還差一些。但因為自帶粉絲和流量，也無需品牌再去花大價錢投放廣告，所以綜合比較起來也就不難看出為什么現(xiàn)在的時尚品牌開始越來越多的選擇網(wǎng)絡(luò)紅人。而這才只是一個開始，相信隨著時間的推移，將會成為行業(yè)的普遍共識。

值得一提的是品牌選擇的網(wǎng)絡(luò)紅人都出自微博平臺，這也證明了微博在社交時代所處在的重要位置。因為微博畢竟是一個公開的平臺，在微博上創(chuàng)造熱點事件，可以為品牌留下長期的影響。而在這些領(lǐng)域中粉絲的互相推薦和推廣也成為了品牌傳播的重要推手，這就體現(xiàn)出了微博作為一個公開的社交媒體平臺的重要性。同時微博也對品牌和網(wǎng)絡(luò)紅人的曝光進行了大力的支持，從而讓網(wǎng)絡(luò)紅人和品牌的合作擁有更強辨識度和更好的傳播效果。這使得微博已經(jīng)成為了社交品牌營銷的最重要的平臺。

而目前微博在這方面上的運營越來越成熟和專業(yè)，巨大的商機帶來了更多機構(gòu)和個人的參與。隨著內(nèi)容質(zhì)量的不斷攀升，為內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者提供服務(wù)的mcn機構(gòu)也越來越多，目前正在形成生態(tài)。這也讓平臺和廣告主之間開始建立了越來越成熟的商業(yè)模式體系，相信在未來網(wǎng)紅和品牌之間的合作會更加正規(guī)和多樣性，而網(wǎng)紅也將成為品牌的平民代言人。社交時代，很多行業(yè)的規(guī)則正在被打破，普通人開始越來越多的有機會參與到更多的事件之中。社交平臺其實就是在給普通人賦能，而網(wǎng)絡(luò)紅人正是普通人逆襲的佼佼者。不論最終能夠發(fā)展到什么程度，網(wǎng)紅經(jīng)濟最大的受益人都是微博。

從網(wǎng)絡(luò)紅人的地位不斷提升，我們可以看到社交平臺的巨大價值。越來越多的人在這個平臺上開始建設(shè)自己的業(yè)務(wù)和品牌，從而形成一個新的社交電商生態(tài)。而網(wǎng)紅經(jīng)濟顯然是這個生態(tài)中的佼佼者。

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