早在幾年前，618就不再是京東一家的店慶，而是整個電商行業(yè)的一大節(jié)日，數(shù)得過來的電商平臺都已經(jīng)參與進來了。某種程度上可以反映一家公司的行業(yè)地位，其發(fā)起的節(jié)日成為了整個行業(yè)的節(jié)日。那么多的電商平臺都在造節(jié)，真正獲得行業(yè)認(rèn)可的就屈指可數(shù)的兩個。
今年618，作為京東的主場，自然有好的成績，累計交易額達到了1199億元。毫無疑問，這是一個創(chuàng)造紀(jì)錄的數(shù)據(jù)。除了斐然的數(shù)據(jù)之外，更值得關(guān)注的一點是，京東不再是過去印象中以男性消費者為主的3C平臺，已經(jīng)成為一個以女性消費者為主的時尚電商平臺。
京東對外公布的數(shù)據(jù)顯示，女性消費者是618的主力，數(shù)量達到去年同期的近2倍。618期間，京東超市的女性用戶數(shù)同比增長超過60%。在美妝個護、母嬰等熱門品類中，女性用戶數(shù)量占據(jù)絕對優(yōu)勢，購買女性護理產(chǎn)品、香水彩妝的女性用戶數(shù)均超過70%。
從一些品牌的銷售數(shù)據(jù)也可以看到，雅詩蘭黛小棕瓶在30分鐘內(nèi)就突破1600瓶，美迪惠爾水庫針劑面膜10分鐘內(nèi)就打破了去年618當(dāng)天的總銷量。以及SK-II的銷量翻了4倍，花王翻了5倍，Swisse翻了5倍，與女性密切相關(guān)的商品都獲得了爆發(fā)式的增長。
這些對于京東來說應(yīng)該比交易額更為重要，這會影響到京東未來幾年的發(fā)展格局。
一方面是用戶比例的扭轉(zhuǎn)，女性成為京東的主力消費群體；一方面是品類結(jié)構(gòu)的變化，京東已經(jīng)成為綜合的時尚購物平臺。這就意味著，京東不僅彌補了過去存在的短板，而且都已經(jīng)得到了鞏固，能夠為未來幾年的持續(xù)增長提供保證，這或許才是京東更為在意的。
前些天，京東發(fā)布了《2017美妝消費報告》，其中透露了一個重要信息，2016年京東美妝增長了102%。而京東在發(fā)力美妝業(yè)務(wù)的時候，整個市場都認(rèn)為沒有太大機會了，前三大平臺幾乎壟斷了這個品類，并沒有太多人看好京東美妝。但是，京東在進入美妝市場后，每年都取得了爆發(fā)式增長。如今，京東美妝已經(jīng)成為美妝品類的兩大巨頭之一。
2015年12月開始，陸續(xù)有SK-II、曼秀雷敦、雪肌精、后、雅漾等國際一線品牌入駐京東。放眼國內(nèi)與美妝相關(guān)的電商平臺，找不到第三家擁有如此多的大牌資源，包括之前排在京東前面的幾大垂直美妝平臺，這從某個層面說明了京東美妝的行業(yè)地位。因為，對于國際一線品牌來說，不會輕易入駐電商平臺，只入駐在行業(yè)占據(jù)話語權(quán)的平臺。
對于這些國際大牌來說，關(guān)注的只有兩大方面，一個是平臺的銷售能力，一個是品牌的運營能力。
銷售能力就不用多說了，如果一個平臺不能賣貨，平臺再好也沒有品牌入駐，那樣的平臺也不可能好。而品牌除了關(guān)注銷售之外，更關(guān)心的是品牌運營能力，其是否具有與之相符的高質(zhì)量用戶群體，是否符合品牌一貫的調(diào)性，這也是品牌很在意的因素。
如果平臺只能賣貨不能樹立品牌，品牌方是絕對不會選擇的，他們擔(dān)心會傷害到自身的品牌。只有既能賣貨，又能塑造平臺，這些國際大牌才會考慮。這些品牌在線下渠道一定是選最好的城市的黃金地段，開最氣派的門店，這是品牌最為重要的資產(chǎn)之一。
這么多年以來，京東一直都堅持賣正品，這與品牌的追求是一致的。更為重要的支撐就是，京東有高質(zhì)量的女性群體，這些用戶不僅有消費力，還對品牌本身有很高的要求，這才是最為關(guān)鍵的。如果沒有這些用戶群體的支撐，恐怕京東也很難把美妝做起來，也很難在服飾、美妝等類目獲得高速的增長，這些類目是京東保持增長的動力之一。
相比獲得1199億元的交易額，更值得關(guān)注的是用戶和類目的成績。1199億元是眼下的成績，而決定京東未來成績的，是越來越多的女性用戶，是越來越多的時尚類目，這是京東在過去不算強項，卻一直在不斷強化的能力。如今，都已經(jīng)可以說成功了。
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