宗寧：618四連冠，極米無屏電視靠的是三個原則

這是一家比較神奇的公司，不到四年時間，硬生生地創(chuàng)造出了一個“無屏電視”的新品類，并帶領著這個細分領域的玩家們，挑戰(zhàn)已有百年歷史的傳統(tǒng)電視市場。2015年至今，這家公司始終占據(jù)行業(yè)過半的市場份額，目前估值已經超過15億。這家坐落在成都的創(chuàng)新企業(yè)叫極米科技，創(chuàng)立于智能硬件最火熱的幾年。如今這家公司已經在行業(yè)站穩(wěn)腳跟，并以加速度前進。

從成立之初至今，極米始終專注無屏電視的設計、研發(fā)、生產和銷售，每一代產品的出現(xiàn)，都貫穿著“未來電視一定是無屏的”的堅定理念。越來越多的用戶嘗到了無屏電視的甜頭，無屏電視逐漸成為消費者消費升級的首選。更大的屏幕、更好的顯示效果、更好的音響體驗，加上越來越極致的產品設計，無屏電視不僅逐步替代了傳統(tǒng)電視，而且成為許多消費者心目中購買電視的不可替代產品。

一騎絕塵 618戰(zhàn)績領先行業(yè)超越自己

2017年6月18日凌晨兩點零一分，京東公布兩小時實時戰(zhàn)報。極米無屏電視打敗大牌廠商明基、愛普生等成為投影品類第一。不僅如此，極米銷售額是第二名和第三名加起來的總和的兩倍，同時也超過第二到第十名的總和。在天貓平臺，極米官方旗艦店的銷售同樣超過第二名兩倍有余。整個618當天，極米銷售額一騎絕塵，把行業(yè)內其他玩家遠遠甩在后面，同時也實現(xiàn)自我增長，全天銷量同比去年增長200%。

這是極米成立的第四年，也是極米第四年參加電商購物節(jié)，從2014年開始，極米參加的的每次電商購物節(jié)，無屏電視和智能投影領域銷售榜首位置始終屬于極米，從未旁落。極米近幾年的高速發(fā)展，從618、雙11等電商購物節(jié)的戰(zhàn)績可見一斑

公開數(shù)據(jù)顯示，極米公司2014年的銷售收入為7千多萬元，2015年的銷售收入為2.35億元，2016年的銷售收入已超過8億元。極米創(chuàng)始人兼CEO鐘波表示，2017年，極米的年銷售收入有望突破15億元。

市場是檢驗產品的核心標準。極米無屏電視的大獲成功，從大的趨勢上講，智能電視的消費升級大潮是天時地利的優(yōu)勢，無屏電視非常巧妙的把電視和家用投影結合到了一起，形成了一個新的電視細分品類，沖擊已有的傳統(tǒng)電視市場。具體到產品上，極米無屏電視可以提供更大的顯示尺寸，最大可以達到300英寸，讓普通用戶在家輕松就能用上100-120英寸大屏幕。隨著極米在研發(fā)技術上的革新，目前的顯示分辨率已經達到1080p，更高端的激光無屏電視則達到了4K，在主流片源為720p的當下已經完全夠用。擁有更大屏幕，更好的音畫體驗，卻不用投入更多預算，同時還非常的便攜和方便移動，這顯然是極米無屏電視比傳統(tǒng)電視更能吸引人的地方

開創(chuàng)一個新品類，并快速讓消費者知道和認可，極米的成功貫穿著三個基本的原則：更好的產品、更快的速度和更優(yōu)質的服務。

鐘波認為，好的產品會說話。從成立之初的默默無聞，到如今的行業(yè)內人盡皆知的第一，極米一路走來始終堅持自己的基本原則：做好產品。極米從用戶體驗出發(fā)，根據(jù)不同場景打造了家居類和便攜類兩大主打產品。家居類產品涵蓋1080p的H1系列，分辨率為1280*800的Z系列，而便攜類產品則包括最薄的Z4Air，加入個性手提帶的CC等。今年，極米更開創(chuàng)性地發(fā)布首款針對兒童用戶的imea兒童無屏電視。從單點突破到全面開花，極米的產品戰(zhàn)略也從單一到多元，從籠統(tǒng)到細分，逐步填滿市場空缺。

目前，這些產品不僅在市場上獲得了好的銷量，更在業(yè)界獲得了專業(yè)認可。Z4Air獲得了韓國Good Design Selection大獎、Z4極光獲得2017年CES “最佳創(chuàng)新獎”、 H1囊括了2017年CES創(chuàng)新獎、iF設計獎和紅點產品設計獎三大國際獎項，并且橫掃三大電商節(jié)成為同品類單品銷售冠軍。今年4月，極米發(fā)布了H1的升級版H1S，在京東開售1分鐘便售罄1000臺。

圍繞好的產品，極米無屏電視的產業(yè)鏈布局也逐漸強大起來。極米與德州儀器、哈曼卡頓等國際知名品牌的深度合作，攜手在無屏電視的芯片和音響上突破研發(fā)瓶頸、持續(xù)在細節(jié)上創(chuàng)新，逐步提升用戶體驗。芒果TV、愛奇藝等內容巨頭也逐漸豐富極米無屏電視的內在，讓用戶在越來越多的影視音內容里徜徉。

不僅有好的產品，極米還堅持跑得最快。每一次的新品，研發(fā)技術和設計理念，都領先行業(yè)內其他品牌至少半年，以1080p無屏電視為例，去年3月極米就發(fā)布了全球首款3D全高清1080p無屏電視H1，而競爭對手則是在今年才有這類產品的發(fā)布。

更優(yōu)質的服務貫穿在極米無屏電視的售前售后。目前的消費市場不是單一的線上或者線下的天下，在新零售的大趨勢下，全渠道才能得天下。極米線上線下渠道并駕齊驅，京東、天貓、蘇寧易購等十多個主流電商平臺，加上自身極米官方商城的建設，線上平臺羽翼漸豐；今年，極米加快線下渠道布局：官方自營旗艦店、線下KA門店、各級經銷商專賣店等，線下渠道擴張兇猛。線上線下的互相補充，體驗式營銷先行，線下用戶可以先體驗再購買，線上購買不滿意可以七天無理由退貨。售后服務也是極米產品一大王牌，目前，極米率先在全國34個城市開通了上門安裝服務，其售后服務更是以體恤用戶為己任，讓用戶滿意為終點。 2016年，極米用戶關懷部榮獲京東優(yōu)秀商家獎。

走出國門 海外市場已嶄露頭角

2017年1月，鐘波、肖適等極米創(chuàng)始團隊一行第二次來到位于拉斯維加斯的全球CES展。他們上一次來，只是作為眾多中國廠商當中一個小小的展覽者，而今年，極米無屏電視Z4極光獲評便攜式播放器和配件產品類“最佳創(chuàng)新獎”，陳列在CES展覽中心的入口處，供全球電子消費企業(yè)學習。據(jù)悉，全球僅有30款產品獲得最佳創(chuàng)新獎，而中國國內僅三家公司產品獲此殊榮

值得注意的是，極米在CES 2017上還展出了將給傳統(tǒng)電視帶來巨大威脅的產品：全球首臺120英寸雙色激光4K無屏電視原型，向世界展示了這家創(chuàng)新企業(yè)的實力。據(jù)悉，極米激光電視系列產品有望在今年第三季度面世。

極米并不安定于國內第一寶座的舒適區(qū)。在過去的一年里，極米在硅谷成立首家海外分支機構，通過兩次成功的海外眾籌，收集到了第一批海外種子用戶，并開設了極米在美國、英國、歐洲亞馬遜站點、速賣通店鋪。與此同時，在全球十幾個國家中都有當?shù)亟涗N商在推廣極米的產品，打開了極米走向全球的通路。目前，極米在海外市場的銷量相比龐大的國內市場銷量占比雖然不大，但極米已經在走出國內的海外銷售路上邁出了堅實的第一步。

在中國，智能硬件領域曾經風起云涌，但走到今天，卻更多是一地雞毛。其中最重要的一個原因就是，大家在技術上的努力往往屈服于市場上的壓力，最終沒能建立自己的產品優(yōu)勢。極米則通過潛心研究領先的技術，持續(xù)的產品創(chuàng)新和不斷打開新的市場通道，穩(wěn)固國內智能投影領域半壁江山的同時，已在新興的海外市場嶄露頭角。

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