為什么小龍蝦和加多寶成了年輕人入夏儀式的坐上賓?

摘要:炎炎夏日,小龍蝦無疑是最能挑動饕客味蕾的美食之一。小龍蝦,麻、辣、鮮、香,“顏值”始終在線,自帶社交屬性,引一眾網(wǎng)紅爭相先拍后吃,深夜發(fā)圈。小龍蝦,已經(jīng)成為年輕人進(jìn)入夏天的儀式。今夏,在江蘇盱眙舉辦的

炎炎夏日,小龍蝦無疑是最能挑動饕客味蕾的美食之一。小龍蝦,麻、辣、鮮、香,“顏值”始終在線,自帶社交屬性,引一眾網(wǎng)紅爭相先拍后吃,深夜發(fā)圈。小龍蝦,已經(jīng)成為年輕人進(jìn)入夏天的儀式。

今夏,在江蘇盱眙舉辦的龍蝦節(jié)更是成為萬人狂歡。一晚上,約4萬名賓客,近50噸小龍蝦,10萬罐加多寶涼茶,把江蘇盱眙推上了媒體頭條,⒈昵崛說吶笥訝?。“小?加多寶”這對黃金CP也成功贏得年輕人的心。

對于年輕人來說: 這個夏天,

小龍蝦和加多寶不可辜負(fù)。

-1-

玩轉(zhuǎn)大場景,加多寶和

小龍蝦一拍即合

據(jù)統(tǒng)計,去年有超過120萬噸小龍蝦被端上餐桌,消費金額超1000億元。僅是去年夏天,小龍蝦專營店數(shù)量同比上漲33%,達(dá)17670家,這還不包括無法統(tǒng)計的夜市大排檔。6月13日當(dāng)晚,第十七屆“中國?盱眙國際龍蝦節(jié)”,近4萬名賓客在“萬人龍蝦宴”一頓就吃掉了近50噸小龍蝦。

對于熱愛美食的中國人來說,小龍蝦是個大話題,消費者參與度非常高。同時作為目前新興的餐飲消費品類,小龍蝦深受80-00后年輕人喜歡。據(jù)最新百度指數(shù)顯示,小龍蝦的搜索熱度甚至超過一線當(dāng)紅明星。

如此受年輕人歡迎的小龍蝦,正符合加多寶擴(kuò)充消費場景,占領(lǐng)年輕人心智,實現(xiàn)品牌年輕化和產(chǎn)品持續(xù)增長的發(fā)展目標(biāo)。加多寶自然不會錯過。而且對于年輕人來說,夏天吃小龍蝦很爽,但害怕上火,而加多寶又是各種場景下預(yù)防上火的首選飲品。 所以有超過95%的年輕消費者吃小龍蝦時首選加多寶涼茶!

-2-

撩動年輕人,線上線下活動火爆開啟

加多寶作為盱眙龍蝦節(jié)的??停粗械木褪切↓埼r在年輕人心中不可剝奪的美食地位。為了能更好的把小龍蝦和加多寶緊密聯(lián)系起來。加多寶進(jìn)行了一系列的線上線下活動,把美食、音樂、游戲、現(xiàn)金紅包等年輕人最喜歡的流行元素融為一體。

線上,加多寶推出一系列病毒海報、微信互動游戲,進(jìn)行活動造勢,將加多寶和火辣的小龍蝦結(jié)合起來,最終指向加多寶的預(yù)防上火功能。加多寶官方微信公眾號粉絲數(shù)近100萬,這個品牌超級自留地在小龍蝦營銷中也大展身手。借助微信賬號開發(fā)一款與蝦共舞游戲。趣味十足,停不下來,參與游戲還有機會得美的凈水器和加多寶純黃金吊墜。

同時今年將繼續(xù)聯(lián)手荔枝新聞客戶端和江蘇城市頻道共同推出“2017年加多寶江蘇蝦王風(fēng)云榜”評選活動,線上線下邀請全國消費者一起尋找最好吃小龍蝦店。

龍蝦節(jié)當(dāng)晚,氣氛更是high翻全場。不僅有美味的小龍蝦,還有林志穎、蔡依林等實力唱將點燃?xì)夥?。美食大咖、美女主播、媒體記者和小龍蝦愛好者,每個人桌前都是一堆紅燦燦的蝦殼,一罐罐金燦燦的加多寶。 對于沒能來現(xiàn)場的朋友,只要購買加多寶促銷裝,就能開蓋掃碼搶2.3億個現(xiàn)金紅包,最高999元。

同時,在今年夏天最大的電商節(jié)日京東618期間, 加多寶還聯(lián)合京東,推出618龍蝦趴,優(yōu)惠力度驚人,輕松 鎖定大批年輕小龍蝦粉絲。

-3 -

精準(zhǔn)定位、狠抓痛點,加多寶的營銷備戰(zhàn)

這次營銷活動成功的根源來自于哪里?根源在于加多寶精準(zhǔn)定位的正確性。在中國龐大的飲品市場中,不光有品類間的競爭,更有品類內(nèi)不同品牌的競爭。想要讓營銷打中要害,就必須找到準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位。

涼茶這一產(chǎn)品,尋根溯本就有消暑氣、清熱解毒、祛火等等功能。只是當(dāng)涼茶作為飲料產(chǎn)品正式推出市場時,似乎又難以和消暑、祛火這些貌似有些藥理性質(zhì)的詞匯聯(lián)合在一起。提到祛火,人們第一反應(yīng)想到的還是吃藥。

面臨這一情況,是加多寶率先提出了“預(yù)防上火”這一產(chǎn)品定位。作為飲料,佐餐自然可以是加多寶的合理用途,我們知道,在吃小龍蝦、火鍋等等餐品時,碳酸飲料會加重辣感,涼茶類則會緩解。這么看來,吃小龍蝦喝加多寶本身就是一個足夠合理的搭配,只要稍加引導(dǎo)就能快速占領(lǐng)市場。

在引導(dǎo)方面,加多寶抓住了消費者的一個痛點――吃小龍蝦怕上火。炎熱的夏天,麻辣的小龍蝦,讓很多消費者爽完不禁會想:“完了,過兩天肯定上火了,又要長痘了?!边@時候加多寶把巧妙定位為“預(yù)防上火”,自然受到既不愿放棄美食,也不想上火長痘的年輕人的歡迎。

-4-

“小龍蝦+加多寶”掀起飲食風(fēng)潮新品類營銷

在盱眙國際龍蝦節(jié)火爆網(wǎng)絡(luò)之前,雖然“吃小龍蝦”是年輕群體常見的場景,但對于吃小龍蝦時搭配什么“飲料”,并沒有統(tǒng)一的答案。加多寶通過連續(xù)6年支持龍蝦節(jié),搶占年輕消費者心智,不斷地與年輕消費者進(jìn)行有深度的互動。

除了積極打造“小龍蝦+加多寶”這一場景,前不久加多寶還成為成都國際火鍋節(jié)官方指定涼茶,在川渝市場銷售火爆??梢哉f,加多寶成功的用年輕人喜歡的方式--美食,進(jìn)行場景營銷,重新定義聚會飲食風(fēng)潮,進(jìn)而與90后建立情感共鳴,實現(xiàn)購買消費的持久性。

據(jù)了解,今年飲料市場整體呈現(xiàn)增速放緩的趨勢,但整個大行業(yè)的內(nèi)部,雖然各品類之間的表現(xiàn)各不相同,但是涼茶依然是增長趨勢最穩(wěn)健的品類之一。通過積極打造小龍蝦、火鍋、等消費場景,預(yù)計今年加多寶在餐飲渠道至少會保持兩位數(shù)增長。

結(jié) 語

在品牌年輕化的過程中,加多寶一方面選擇與新生代消費人群,新興消費場景相結(jié)合,一方面始終沒離開“中國涼茶領(lǐng)導(dǎo)品牌”、“怕上火喝加多寶”這些被消費者熟悉的形象。如同“紅酒+西餐”、“可樂+漢堡”,最終消費者記得的就是“小龍蝦+加多寶”。

點擊下方“閱讀原文”查看更多

極客網(wǎng)企業(yè)會員

免責(zé)聲明:本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿,凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息,均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性,但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性,讀者在使用前請進(jìn)一步核實,并對任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對有關(guān)資料所引致的錯誤、不確或遺漏,概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識產(chǎn)權(quán)或存在不實內(nèi)容時,應(yīng)及時向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實情況說明,并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后,將會依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實,溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。

2017-06-20
為什么小龍蝦和加多寶成了年輕人入夏儀式的坐上賓?
摘要:炎炎夏日,小龍蝦無疑是最能挑動饕客味蕾的美食之一。小龍蝦,麻、辣、鮮、香,“顏值”始終在線,自帶社交屬性,引一眾網(wǎng)紅爭相先拍后吃,深夜發(fā)圈。小龍蝦,已經(jīng)成為年輕人進(jìn)入夏天的儀式。

長按掃碼 閱讀全文