十大角度看眾籌如何演繹互聯(lián)網(wǎng)＋跨境農(nóng)業(yè)？

從丁磊養(yǎng)豬開(kāi)始，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)模式漸漸風(fēng)靡，“一帶一路”步步落地，跨境電商、全球經(jīng)濟(jì)共享等也越發(fā)流行。而以莊游為代表的平臺(tái)則借助眾籌模式玩起了互聯(lián)網(wǎng)+跨境農(nóng)業(yè)，并在中產(chǎn)階級(jí)用戶層引起了廣泛的關(guān)注。懷著好奇心，劉曠采訪了莊游創(chuàng)始人于奇楠先生。

從網(wǎng)癮少年到夢(mèng)想改變世界的父親

互聯(lián)網(wǎng)金融在國(guó)內(nèi)的流行，讓越來(lái)越多的人開(kāi)始借助眾籌模式創(chuàng)業(yè)，項(xiàng)目也是五花八門。對(duì)于莊游這樣一個(gè)借助眾籌模式玩互聯(lián)網(wǎng)+跨境農(nóng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，包括劉曠本人在內(nèi)的很多人一開(kāi)始都充滿了好奇：為什么創(chuàng)始人會(huì)選擇這樣一個(gè)項(xiàng)目？于奇楠究竟是何方神圣？

于奇楠在接受劉曠采訪的時(shí)候表示，莊游這個(gè)項(xiàng)目是自己在做跨境工作過(guò)程中想到的，懷著對(duì)跨境農(nóng)業(yè)的好奇心他和其他合作伙伴一起創(chuàng)立了莊游。

于奇楠是個(gè)從小就自相矛盾的個(gè)體。他總覺(jué)得自己和別人看到的世界不同，但又害怕暴露自己的感受和不同點(diǎn)。這個(gè)高中經(jīng)常翻校墻去網(wǎng)吧打游戲的網(wǎng)癮少年，但是卻以優(yōu)異的成績(jī)考上了上海復(fù)旦大學(xué)法學(xué)系，讓老師和大家都覺(jué)得不可思議。

在大學(xué)期間，于奇楠一改網(wǎng)癮少年心性，成為一名大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者，以賣教輔（考題）開(kāi)始了創(chuàng)業(yè)這條不歸路。大學(xué)畢業(yè)之后，為了歷練自己，去了以苦聞名的公關(guān)公司做Agency新人。隨后又進(jìn)入交通大學(xué)讀EMBA，擔(dān)任過(guò)融氏副總經(jīng)理，獨(dú)立組建海外供應(yīng)鏈和直銷體系。

于奇楠總被團(tuán)隊(duì)吐槽被“喜歡亂花錢”，但花錢的角度和卻和普通的買買買大不一樣。于奇楠有孩子之前，總覺(jué)得世界怎樣跟自己無(wú)關(guān)，作為一個(gè)世界的過(guò)客只需要更多的不同體驗(yàn)；他喜歡購(gòu)買有趣新奇非名牌的產(chǎn)品及知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品，無(wú)論購(gòu)買產(chǎn)品或是購(gòu)買體驗(yàn)，都在尋求體驗(yàn)升級(jí)，這也成為了他創(chuàng)辦莊游提升用戶追求品質(zhì)體驗(yàn)的動(dòng)機(jī)之一。

另一個(gè)創(chuàng)辦莊游的動(dòng)機(jī)，是期望讓未來(lái)的孩子們能擁有一個(gè)更美好的世界。在于奇楠有了孩子之后，他開(kāi)始覺(jué)得這個(gè)世界對(duì)弱小的孩子不友好，希望能以自己的能力來(lái)提升這個(gè)世界的效率。他全力以赴去做莊游這件事情，就是希望和大家共享莊園的夢(mèng)。于是，他組建了一個(gè)完善的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)：聯(lián)合創(chuàng)始人熊瀏瑩具有超強(qiáng)語(yǔ)言溝通能力，愛(ài)探索有趣可落地的商業(yè)模式，負(fù)責(zé)市場(chǎng)、合作、用戶體驗(yàn)；聯(lián)合創(chuàng)始人陶鈞曾任陸金所金融市場(chǎng)開(kāi)發(fā)中心產(chǎn)品副總監(jiān)，負(fù)責(zé)莊游產(chǎn)品設(shè)計(jì)、金融等方面；聯(lián)合創(chuàng)始人何娜曾任波司登、融氏電商總監(jiān)，她負(fù)責(zé)莊游互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)……

于奇楠還告訴劉曠，在創(chuàng)辦莊游的初期，他們遇到了跟不同客戶簽合同、海外土地管理法律、各國(guó)文化差異等諸多難題，但是在優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的努力下，莊游多個(gè)包括西班牙橄欖油莊園、馬來(lái)西亞沙巴熱帶雨林等在內(nèi)的項(xiàng)目最終還是都獲得了非常大的成功。對(duì)于莊游這種互聯(lián)網(wǎng)+跨境農(nóng)業(yè)模式的成功，劉曠個(gè)人認(rèn)為可以從以下十大角度來(lái)看。

一、跨境生產(chǎn)模式與經(jīng)濟(jì)全球化不謀而合

著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家向松祚先生曾肯定地表示：“全球的多元化浪潮，多邊的趨勢(shì)，是不會(huì)逆轉(zhuǎn)的。就算全球化出現(xiàn)暫時(shí)的波折或者放緩，是很正常的現(xiàn)象也不會(huì)影響到全球經(jīng)濟(jì)整體的大趨勢(shì)?！比蚧厔?shì)必然對(duì)跨境農(nóng)業(yè)的發(fā)展起到最為積極和強(qiáng)力的推動(dòng)作用。在各行各業(yè)的全球化過(guò)程當(dāng)中，跨境農(nóng)業(yè)也會(huì)面臨更多的機(jī)會(huì)與更多的合作，這也關(guān)乎著消費(fèi)者在采購(gòu)方面的變革與改善。莊游從一開(kāi)始的定位就是全球化的運(yùn)作模式，與全球化經(jīng)濟(jì)大趨勢(shì)不吻而合。

二、跨境電商日趨強(qiáng)盛助力海外農(nóng)產(chǎn)品銷售

近年來(lái)國(guó)家力促跨境電商的發(fā)展，更多旨在扶持傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)借助互聯(lián)網(wǎng)的渠道實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)。中國(guó)電子商務(wù)研究中心數(shù)據(jù)顯示，2016年中國(guó)跨境電商交易規(guī)模達(dá)到6.3萬(wàn)億元， “海淘”用戶規(guī)模達(dá)到4100萬(wàn)人次 ，增長(zhǎng)速度之快令人咂舌。莊游立足于國(guó)外原生農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)種植，不僅滿足了國(guó)人對(duì)安全農(nóng)產(chǎn)品的需求，也滿足了他們對(duì)于海外高品質(zhì)商品的需求，跨境電商的快速發(fā)展也間接推動(dòng)了莊游的產(chǎn)品銷售。

三、互聯(lián)網(wǎng)+現(xiàn)代農(nóng)業(yè)讓投資者更安心

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新常態(tài)，農(nóng)業(yè)發(fā)展的環(huán)境正在發(fā)生翻天覆地的變化，智能農(nóng)業(yè)、精細(xì)化農(nóng)業(yè)等模式被認(rèn)可。近幾年，在市場(chǎng)趨勢(shì)和政策利好的雙重推動(dòng)下，“互聯(lián)網(wǎng)+現(xiàn)代農(nóng)業(yè)”儼然已成投資熱點(diǎn)。莊游通過(guò)遠(yuǎn)程視頻、直播等方式，實(shí)現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)與農(nóng)業(yè)的結(jié)合，投資者可以實(shí)現(xiàn)莊游遠(yuǎn)在國(guó)外的生產(chǎn)流程監(jiān)控，不僅投資更放心，購(gòu)買消費(fèi)也更安心。此外，莊游還能通過(guò)大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)地分析用戶需求，并實(shí)現(xiàn)按需供給等，為他們的營(yíng)銷提供參考決策。

四、共享經(jīng)濟(jì)熱度不減，莊園共享市場(chǎng)同樣前景廣闊

全球共享經(jīng)濟(jì)正在處于高速發(fā)展期，參與共享經(jīng)濟(jì)的人口也在不斷增多，共享經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域不斷拓展。共享單車、共享充電寶、共享雨傘……隨著一個(gè)又一個(gè)共享的火爆，共享經(jīng)濟(jì)的認(rèn)可度和歡迎度也越來(lái)越高。莊游通過(guò)實(shí)現(xiàn)莊園共享的模式，也成功地借用了共享經(jīng)濟(jì)的模式，得到了投資人的認(rèn)可。

五、代購(gòu)流行時(shí)代跨境農(nóng)業(yè)更具優(yōu)勢(shì)

近年來(lái)，在留學(xué)生群體中流傳這一句話“十個(gè)留學(xué)生，有九個(gè)代購(gòu)的”。隨著國(guó)人對(duì)食品安全的重視越來(lái)越高和海外奢侈品的需求越發(fā)強(qiáng)烈，代購(gòu)也變得越發(fā)流行。莊游的運(yùn)作模式從某種角度來(lái)說(shuō)，也是對(duì)海外高品質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的一種代購(gòu)，不過(guò)這種代購(gòu)不僅渠道更可靠，產(chǎn)品的質(zhì)量也更有保障，還能夠?qū)崿F(xiàn)私人定制，無(wú)形之中會(huì)得到那些具有代購(gòu)需求用戶的歡迎。

六、中產(chǎn)階級(jí)消費(fèi)群體需求只增不減

據(jù)經(jīng)濟(jì)學(xué)人智庫(kù)，福布斯中文版&宜信財(cái)富公布：2015年底中高收入人群達(dá)到1億，中國(guó)私人可投資資產(chǎn)總額達(dá)到114.5萬(wàn)億元。而現(xiàn)今，中產(chǎn)階級(jí)人群已經(jīng)達(dá)到2億人口，這個(gè)速度還在遞增。而中產(chǎn)階級(jí)的消費(fèi)者都有著以下諸多特點(diǎn)：

第一，喜歡探索新體驗(yàn)。中產(chǎn)階級(jí)消費(fèi)者對(duì)新鮮事物，感知度更高，他們更喜歡追求新鮮事物，所有有趣和好玩的體驗(yàn)都愿意去嘗試；第二，喜歡個(gè)性品牌。中產(chǎn)階級(jí)消費(fèi)者對(duì)于個(gè)人品牌認(rèn)知度的增加，導(dǎo)致他們偏好定制款、專屬款；第三，關(guān)心食品安全。在生活品質(zhì)逐漸提高的背景下，調(diào)查顯示65%的中國(guó)消費(fèi)者關(guān)注食品安全問(wèn)題，而中產(chǎn)階級(jí)消費(fèi)者在提升生活品質(zhì)的同時(shí)，其消費(fèi)力和消費(fèi)意識(shí)同步提升，他們更愿意為高質(zhì)量的食品買單。

莊游項(xiàng)目的用戶定位就是針對(duì)這個(gè)具備一定消費(fèi)能力的中產(chǎn)階級(jí)用戶群體，符合中產(chǎn)階級(jí)消費(fèi)者喜歡探索、追求個(gè)性、關(guān)注食品安全的需求。這類消費(fèi)群體不僅在購(gòu)買力上更強(qiáng)，他們也擁有更高的付費(fèi)欲望，這類消費(fèi)群體的快速增長(zhǎng)是莊游得以迅猛發(fā)展的基石。

七、莊游模式也符合了C2B反向定制電商的趨勢(shì)

C2B定制，是一種消費(fèi)者提出需求后，再由企業(yè)組織生產(chǎn)的模式。消費(fèi)者可以根據(jù)自身情況，主動(dòng)參與產(chǎn)品的生產(chǎn)，彰顯自己的個(gè)性化需求。在人們追求個(gè)性化發(fā)展的今天，C2B定制模式正在成為一種流行。

而莊游則通過(guò)C2B的定制化模式充分滿足了用戶的個(gè)性化需求。一方面，按消費(fèi)者需求投資生產(chǎn)，減少了資源的浪費(fèi)同時(shí)優(yōu)化供應(yīng)鏈效率；另一方面，利用C2B模式的按需生產(chǎn)，解決傳統(tǒng)模式高庫(kù)存、長(zhǎng)周期、供需不匹配等問(wèn)題。

在生產(chǎn)規(guī)劃方面，莊游根據(jù)用戶需求和用戶供決策投資生產(chǎn)，順利解決行業(yè)60%費(fèi)用浪費(fèi)問(wèn)題，同時(shí)提高18%利潤(rùn)；在產(chǎn)地管理方面，莊游采取專人管理，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品質(zhì)量產(chǎn)量可調(diào)控，保證了產(chǎn)品的正常生產(chǎn)，同時(shí)實(shí)現(xiàn)了技術(shù)創(chuàng)新，可持續(xù)又高效的給消費(fèi)者供給產(chǎn)品，為用戶的利益提供保障；在倉(cāng)儲(chǔ)物流方面，和國(guó)內(nèi)的跨境物流公司合作，從供需匹配到減少庫(kù)存降低破損率等方面著手，莊游也打造了覆蓋目標(biāo)城市的成熟物流體系。

八、消費(fèi)升級(jí)滿足了國(guó)人對(duì)于品質(zhì)的剛需

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們的消費(fèi)觀念也開(kāi)始從最初的“吃飽”變成“吃好”，“穿暖”變成“穿好”，而這種觀念的轉(zhuǎn)變正是消費(fèi)升級(jí)的體現(xiàn)。隨著人均可支配的收入提高，人們有對(duì)物質(zhì)需求更高要求的本能追求。

莊游借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，通過(guò)海外莊園的種植，為投資者和用戶持續(xù)打造高品質(zhì)、高安全的農(nóng)產(chǎn)品。例如:果樹(shù)種植方面，從種植開(kāi)始采用關(guān)鍵質(zhì)量點(diǎn)管理，收獲前90天停止施用肥料；果子采摘后6小時(shí)完成加工、無(wú)氧存儲(chǔ)等。在滿足用戶對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)需求的同時(shí)，也打造極致的用戶消費(fèi)服務(wù)體驗(yàn)。

九、改變傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈的新型眾籌

作為互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域較具特色的一個(gè)分類，眾籌的發(fā)展始終是創(chuàng)業(yè)者們關(guān)注的熱點(diǎn)。在莊游于奇楠看來(lái)，眾籌并不僅僅只是一種融資方式，而是一種互聯(lián)網(wǎng)方法。事實(shí)上，莊游通過(guò)眾籌模式改變了整個(gè)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的運(yùn)作模式和產(chǎn)業(yè)鏈。不僅可以實(shí)現(xiàn)按需供給，消費(fèi)者也成為了投資者，對(duì)整個(gè)傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈也是一種顛覆。

十、項(xiàng)目成功離不開(kāi)強(qiáng)有力的風(fēng)險(xiǎn)控制

風(fēng)險(xiǎn)控制作為互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)展的重要基礎(chǔ)，是投資人對(duì)平臺(tái)安全與否的重要判斷指標(biāo)之一，理財(cái)、眾籌等平臺(tái)在風(fēng)控方面的表現(xiàn)與能力，直接牽動(dòng)著投資者的神經(jīng)。莊游從莊園管理和互聯(lián)網(wǎng)管理兩個(gè)階段打造了一個(gè)強(qiáng)有力的風(fēng)控體系。

一方面，莊游具有清晰選品邏輯，只做符合消費(fèi)者需求的品類，從根本上進(jìn)行風(fēng)控。另一方面，在互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品風(fēng)控方面，莊游從即將進(jìn)行的市場(chǎng)調(diào)查著手，于奇楠先生表示“比起被動(dòng)式風(fēng)控莊游更傾向于主動(dòng)式風(fēng)控”，莊游有著完備的103項(xiàng)風(fēng)控體系，并有專業(yè)的海外團(tuán)隊(duì)來(lái)對(duì)接當(dāng)?shù)剡\(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)和海外地產(chǎn)律師，在每一個(gè)項(xiàng)目上線前，都會(huì)做充分的準(zhǔn)備來(lái)確保項(xiàng)目的正常運(yùn)作和成功。

由此看來(lái)，莊游項(xiàng)目的火爆雖然離不開(kāi)創(chuàng)始人于奇楠和他團(tuán)隊(duì)的共同努力，離不開(kāi)他們對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)的控制和借助眾籌模式等互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)對(duì)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的全新運(yùn)作，同樣也離不開(kāi)經(jīng)濟(jì)全球化、跨境電商、共享經(jīng)濟(jì)、中產(chǎn)階級(jí)消費(fèi)群體不斷擴(kuò)大、消費(fèi)升級(jí)等眾多大形勢(shì)的推動(dòng)。未來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)+跨境農(nóng)業(yè)必然還將會(huì)迎來(lái)更好的發(fā)展前景。

生成海報(bào)

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來(lái)自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請(qǐng)進(jìn)一步核實(shí)，并對(duì)任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對(duì)有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁(yè)或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書(shū)面權(quán)利通知或不實(shí)情況說(shuō)明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開(kāi)相關(guān)鏈接。