又一屆微博超級紅人節(jié)落幕，在這個江山代有才人出的領(lǐng)域，每年都會有很多紅人冉冉升起，而今年拿到最具商業(yè)價(jià)值紅人榜第一的是時尚美妝類的網(wǎng)紅博主張沫凡。這個榜單從傳播、互動、商業(yè)三個維度來評判網(wǎng)紅價(jià)值，較之前更為全面和立體，也充分考慮到了網(wǎng)紅的特點(diǎn)和潛力，不單單從產(chǎn)品銷售入手，這也讓網(wǎng)紅這個領(lǐng)域的評價(jià)體系變得更加精準(zhǔn)。而@張沫凡momo為何能夠超越papi醬、張大奕這樣的老牌勁旅，也成為大家關(guān)注的焦點(diǎn)。
萬千紅粉中的耿直girl
一說到網(wǎng)紅，大都是生如夏花的美艷女子，張沫凡也并不例外，不過和其他網(wǎng)紅不太一樣的是，她是以耿直獲得粉絲喜愛的。在視頻中她曾經(jīng)講過自己的初心，就是把自己的經(jīng)驗(yàn)傳遞給大家，把自己的正能量傳遞出去，讓粉絲可以開心快樂，最重要的是還能學(xué)到東西。所以多年以來，她都在堅(jiān)持分享自己的各種美妝經(jīng)驗(yàn)、技巧，甚至還有一些奇奇怪怪的關(guān)于服裝搭配等各種生活知識，一些生活中的感悟，有時候甚至還會自毀形象出鏡，真的特別耿直。張沫凡靠這種為別人提供價(jià)值的做法和耿直的性格，在萬千網(wǎng)紅之中，做出了自己獨(dú)特的特質(zhì)。其實(shí)在這里我們是可以看到她的實(shí)在的，因?yàn)榇蟛糠志W(wǎng)紅的做法往往是美化自己，美化生活去吸引粉絲來憧憬，裝的還是比較辛苦的。但張沫凡連拍視頻的場所和背景都比較簡陋，卻絲毫沒有影響自己的高速崛起。
用她自己的話說，年輕人喜歡的是娛樂性，不裝逼才有共鳴，大家都是普通人，不端著才能拉近大家的距離。這一點(diǎn)其實(shí)在社交網(wǎng)絡(luò)中還是非常重要的，因?yàn)楦糁聊淮蠹乙彩强梢愿惺艿侥愕奶拐\。而另一方面，她特別重視自己的粉絲，把他們看作是自己真正的朋友，不但自己掏腰包邀請粉絲到北京來舉辦見面會，還經(jīng)常在微博大手筆的拿出十萬大紅包來回饋?zhàn)约旱姆劢z。在這次最有價(jià)值紅人第一名的獲獎感言中，張沫凡說到“：“粉絲已成我生命中不可或缺的一部分，自己遇到開心不開心的事情首先想到的會是她們!沒有她們就沒有現(xiàn)在的自己?！叭绻麆e人說這話，可能還有一些客氣的成分在里面，而張沫凡的時候，你是可以聽到和視頻中一樣的那種獨(dú)有的真實(shí)和誠懇。就連她出的書的名字，都叫《我只想活出自己喜歡的模樣》。
多年創(chuàng)業(yè)的國貨夢想
雖然張沫凡只是一個91年的年輕女孩，但是創(chuàng)造美沫艾莫爾這個品牌卻已經(jīng)有七年的時間了，她也更加愿意稱自己為美沫艾莫爾CEO,讓大家意識到，眼前這個年輕的小姑娘，其實(shí)是一個企業(yè)家。一上來就選擇做自有品牌，其實(shí)還是非常有膽識的，大部分網(wǎng)紅有了人氣之后，大多選擇代理或者代購一些產(chǎn)品快速通過粉絲變現(xiàn)。而張沫凡則不這么認(rèn)為，因?yàn)樗龑Ψ劢z的重視，所以她不愿意去做自己無法把控或者不了解的產(chǎn)品，特別樸素的認(rèn)為，自己做的產(chǎn)品就一定要自己把控源頭，那樣才能保證品質(zhì)。所以從幾年前，還不是那么火的時候，就走上了一條艱辛的自有品牌之路。做自有品牌看似容易，其實(shí)困難重重，因?yàn)椴粌H僅要考慮銷售中的種種問題，生產(chǎn)環(huán)節(jié)中的坑一點(diǎn)也不少，而張沫凡就這么跌跌撞撞倔強(qiáng)的走了下來，七年之后，美沫艾莫爾終于做到了淘寶紅人美妝的第一名。這句話說起來簡單，但做起來，每個做過電商的人尤其是自有品牌電商的人，都知道這其中經(jīng)歷了些什么。不過張沫凡看上去依舊是那個開開心心沒心沒肺有點(diǎn)中二的少女，但骨子里的那種堅(jiān)持和毅力，是常人無法體會的。
張沫凡的產(chǎn)品觀也非常簡單，我是網(wǎng)紅我做國貨我以此為榮，自己有能力就為國貨尤其是國產(chǎn)化妝品行業(yè)添磚加瓦，讓行業(yè)能夠更好更快的發(fā)展，讓國貨不再是化妝品行業(yè)廉價(jià)產(chǎn)品的象征。其實(shí)這一點(diǎn)還是讓人非常贊嘆的，大概也是和她早年的出國經(jīng)歷有關(guān)，早早的看到了國外的先進(jìn)之處，就更想回來建設(shè)自己的祖國。如此正能量的愛國網(wǎng)紅，也算是行業(yè)中的一朵小奇葩。在產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)上，張沫凡也事必躬親，努力把產(chǎn)品品質(zhì)做到更好，讓自己的粉絲可以有所受益。美沫艾莫爾這個品牌每年都以200%的速度在增長，也可以看到這種品質(zhì)堅(jiān)持的回報(bào)。金錢并不是張沫凡的第一追求，也因此她沒有去簽約任何網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)公司，還是選擇自己創(chuàng)業(yè)這條更為艱難的道路。一方面是對自己的粉絲負(fù)責(zé)，另一方面還是有自己不同的夢想。她不覺得一味的粉絲變現(xiàn)是一條正確的道路，而做正確的事情粉絲自然會來支持。這一點(diǎn)初心，在行業(yè)內(nèi)也是少有的清醒，更多的人知道自己做什么，但不知道自己為什么而做。顯然，張沫凡的振興國貨化妝品，是一個看著甚至有些崇高的目標(biāo)，甚至和她的年齡都有些不相符。想想自己差不多要大她十歲，都有些肅然起敬。
張沫凡的商業(yè)價(jià)值在哪？
張沫凡不算網(wǎng)紅中最漂亮的，粉絲也不是最多的，銷售額也不是最高的，為什么能夠獲得最有商業(yè)價(jià)值的網(wǎng)紅第一名呢？這個問題，其實(shí)在我看來，最重要的原因是網(wǎng)紅商業(yè)模式評估體系的完善，讓我們對網(wǎng)紅的評判從簡單的紅不紅，升級到了能紅多久，能紅多遠(yuǎn)。其實(shí)微博上一直不乏各類網(wǎng)紅，從搞笑段子手，到時尚達(dá)人，但更多的網(wǎng)紅最終的道路就是過氣。為什么會過氣呢？原因也很簡單，就是因?yàn)榧t的時候是因?yàn)樘茁罚^氣的時候是因?yàn)榇蠹乙呀?jīng)熟悉了套路。原來看著搞笑的已經(jīng)沒有那么搞笑了，原來看著好看的，也沒那么好看了。能夠克服套路的網(wǎng)紅，才有更長久的生命力，而生命力長久了，自然商業(yè)價(jià)值也就會更高。
我們可以看出，張沫凡并不是一個套路型網(wǎng)紅，而是一個成長型網(wǎng)紅，她分享的不是套路搞笑或者美妝，她分享的更多的是自己的成長，成長是不會停止的，她自然也不會陷入到一個固定的套路之中，就好像做了精油和護(hù)膚之后，她又開始進(jìn)軍彩妝了。同時，她有更高的價(jià)值追求，也有更樸素的產(chǎn)品夢想，加上七年的品格堅(jiān)持，你一定會相信，她還會有更大的價(jià)值亟待發(fā)揮出來，也會得到更多的粉絲認(rèn)同。而類似papi醬的紅人，盡管也有龐大的粉絲基數(shù)，但套路已經(jīng)眾所周知，商業(yè)模式也陷入到大號帶小號的粉絲運(yùn)營的生意中去了，和張沫凡比起來，不管收入如何，你總覺得好像差了點(diǎn)什么。粉絲經(jīng)濟(jì)確實(shí)是個生意，但粉絲和網(wǎng)紅之間的關(guān)系到底應(yīng)該是什么？到底如何更健康？是內(nèi)容方和閱讀方的關(guān)系，還是分享方和朋友的關(guān)系，我相信，時間會給大家一個最終的結(jié)果。
時間是最好的裁判，它讓有價(jià)值的東西最終能夠獲得沉淀，而讓浮華的東西也遲早會被掠去，今年的張沫凡讓我們看到了一個更加成熟的網(wǎng)紅模式和她的夢想，而在未來，相信也會有涌現(xiàn)更多這樣真實(shí)的紅人，去讓粉絲的生活變得更加精彩和美好。
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