亞馬遜Kindle與中移動咪咕在一起：中國市場下沉術(shù)

一個是全球電子閱讀領(lǐng)域的大塊頭，一個是中國掌上數(shù)字閱讀平臺老大。6月27日，上海，亞馬遜Kindle和中國移動咪咕正式牽手。自此，全球首款聯(lián)合品牌Kindle——亞馬遜Kindle X咪咕電子書閱讀器閃亮登場。

實際上，這款閱讀器也是亞馬遜專為中國市場定制的，自此，Kindle在中國產(chǎn)品的多元化策略進一步落地，中國市場得以進一步下沉。這背后值得深入解讀一番。

1、賣點和痛點

具體看來，這款專為中國用戶定制的亞馬遜Kindle X咪咕電子書閱讀器有幾大賣點，也是用戶的痛點。

其一，能為讀者提供超過80萬本電子書選擇，包括Kindle電子書店的46萬余本電子書、咪咕閱讀的40余萬本精選網(wǎng)絡(luò)文學(xué)。用戶可以在電子書和網(wǎng)絡(luò)文學(xué)這兩個世界之間一鍵自由“穿閱”。

也就是說網(wǎng)絡(luò)文學(xué)這一大品類將成為Kindle 的一大內(nèi)容源。這點頗有吸引力，要知道，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)對于國內(nèi)用戶目前吸引力那時相當(dāng)?shù)拇?。短?0多年，中國網(wǎng)絡(luò)文學(xué)異軍突起，2016年國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)用戶突破3億人。網(wǎng)絡(luò)文學(xué)，如此的一塊大肥肉，豈可錯過。對于Kindle而言，這是一個不容忽視的市場。所以這次亞馬遜定制了一款融合了網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的 Kindle，對中國本土市場的攻打，是一枚利器。

與此同時，隨著網(wǎng)絡(luò)文學(xué)內(nèi)容的蓬勃發(fā)展和中國教育的深化普及，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)讀者的教育水平和綜合素質(zhì)也越來越好，對閱讀體驗的要求也是越來越高，Kindle X 咪咕閱讀器的發(fā)布恰好能更好的滿足他們的需求。

其二，售價658元，性價比高，而且著眼于中國用戶實際需要。

這款閱讀器專為中國讀者設(shè)計，黑白兩款，輕巧輕薄，續(xù)航時間可長達數(shù)周。而且，配備了高對比度電子墨水顯示屏，舒適護眼，即使在陽光直射的情況下也無反光干擾。還能自動保存讀者的閱讀進度、書簽和注釋，并在用戶所有的設(shè)備和 Kindle 應(yīng)用程序（Whispersync）或者咪咕閱讀應(yīng)用程序上跨平臺同步，用戶甚至可以采用中國移動話費支付，十分便捷。

此外，就是性價比高，用戶在購買Kindle X咪咕閱讀器的同時，即送總價300元的咪咕閱讀書券，用以購買咪咕閱讀的內(nèi)容。而且在規(guī)定期限內(nèi)在亞馬遜中國官網(wǎng)預(yù)訂，以及在中國移動線下零售店購買Kindle X咪咕閱讀器時，送價值388元12個月亞馬遜Prime會員。

一位用戶現(xiàn)場表示，免費獲得一年亞馬遜Prime會員資格對其是最有吸引力的。因為成為亞馬遜Prime會員后，就能享受亞馬遜海外購的免郵費。這是最切實的利益，對用戶很有殺傷力。

據(jù)悉，這款閱讀器目前已經(jīng)可在亞馬遜中國官網(wǎng)、咪咕閱讀APP、Kindle天貓旗艦店和中國移動天貓旗艦店、京東商城、蘇寧易購等接受線上預(yù)訂。正式發(fā)貨為7月10日。屆時還將在Kindle線下渠道和上千家中國移動線下零售店銷售。

2、渠道下沉的新世界

在我看來，這次亞馬遜Kindle打出定制化策略，牽手中移動咪咕，可謂是一招妙棋。

一方面，定制化和高性價能迅速俘獲用戶。無論你是否認可，如今消費者的消費喜好正在悄然改變，整個消費升級來臨，人們對產(chǎn)品品質(zhì)和個性化的要求呈上升態(tài)勢，也愿意為品牌溢價買單。尤其是下一代的年輕用戶，Kindle X 咪咕閱讀器的發(fā)布，有利于Kindle為下一代忠實用戶的培養(yǎng)做好鋪墊。

而“性價比”不是傳統(tǒng)意義上的物美價廉，不光只有產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品價格兩種維度，還要考慮時間成本、體驗、逼格等諸多變量。要知道，這一波的消費升級不是就意味著高端、高價，亞馬遜kindle等商家們面對的不是人傻錢多的暴發(fā)戶，很可能是有史以來最聰明最懂個性的消費群體，他們拒絕千篇一律，要個性不要沉悶，所以只有在價格、個性、品質(zhì)都做到最好，才能把握準他們的真實的需求，最終在中國特有的定制市場上掘金。

另一方面，借助中移動咪咕，能讓亞馬遜Kindle擴展新市場。在中國，傳統(tǒng)閱讀（紙質(zhì)版圖書及其電子版）與網(wǎng)絡(luò)文學(xué)閱讀的兩個閱讀群體重合度并不高，Kindle服務(wù)目前使用者大都是傳統(tǒng)閱讀者，所以亞馬遜Kindle依靠咪咕平臺背后的中國移動，能在網(wǎng)絡(luò)文學(xué)閱讀市場撕開一道口子，紅利將滾滾而來。

最后，最重要的一點，就是亞馬遜kindle在中國本土市場渠道能進一步下沉。借助中國移動在全球的渠道網(wǎng)絡(luò)，Kindle將在中國三四線甚至更廣闊的五線城市得以深入的發(fā)展。從而有機會接觸并拓展不同的消費群體，打開一個全新的世界，有望再造一個大體量。

這也足見亞馬遜kindle要在電子閱讀領(lǐng)域拿下全國市場的野心。渠道下沉是所有擁有長遠發(fā)展戰(zhàn)略的企業(yè)的必經(jīng)之路，得渠道者得天下。

2004年，亞馬遜進入中國，如今亞馬遜Kindle也已經(jīng)進入中國市場4年多，可以說取得了第一階段的勝利。從2016年起，中國已成為全球最大的Kindle市場。調(diào)查顯示，如今Kindle已經(jīng)連續(xù)第二年超越手機成為中國受訪者最喜歡的電子書閱讀設(shè)備，特別是青年讀者（80后、90后和00后）。未來，亞馬遜Kindle要進入第二發(fā)展階段，要再上一層樓，渠道拓展也是最有效的招數(shù)。

君不見，在眾多尚未開發(fā)的、占絕大多數(shù)市場的三四五線“處女地”上，正是一片大好春光。

當(dāng)然，要真正全面實現(xiàn)亞馬遜kindle的渠道下沉，并非一朝一夕。前方，它還需努力努力，再努力。但至少，牽手中移動咪咕這一舉措是一件好事，方向是對的，只要方向?qū)α?，怎么努力都是前進。

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