AR車展開拓營(yíng)銷新體驗(yàn)，汽車之家為行業(yè)“破冰”

6月28日到7月3日期間，正值汽車之家舉辦的一場(chǎng)別開生面的增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)（AR）線上車展進(jìn)行當(dāng)中，這種前沿新技術(shù)和傳統(tǒng)汽車行業(yè)的有機(jī)結(jié)合，給等待變革的國(guó)內(nèi)汽車市場(chǎng)帶來(lái)了清新的氣息。

此時(shí)此刻，汽車行業(yè)的發(fā)展增速有所減緩，供求存在一定矛盾，汽車營(yíng)銷亟需突破。而汽車之家由技術(shù)、數(shù)據(jù)和智能驅(qū)動(dòng)的新營(yíng)銷范式，無(wú)疑將成為整個(gè)行業(yè)的“破冰”急先鋒。

增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)車展業(yè)界領(lǐng)先，實(shí)現(xiàn)“三新三全”

據(jù)悉，這場(chǎng)線上車展是與中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)汽車行業(yè)分會(huì)聯(lián)合打造，有近30余家品牌，近百個(gè)車系參與其中。而作為行業(yè)內(nèi)AR車展的首創(chuàng)者，汽車之家在此前的試水過(guò)程中積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)之無(wú)愧成為本次線上車展最適合的主辦方。

汽車之家領(lǐng)先業(yè)內(nèi)、首次將AR技術(shù)應(yīng)用在線上車展中，創(chuàng)立AR汽車展廳的新模式。這種獨(dú)特的AR看車體驗(yàn)，最早在今年3月的汽車之家“瘋狂購(gòu)車節(jié)”中亮相。消費(fèi)者下載汽車之家App，就可以立體觀看車輛的外觀內(nèi)飾，與車輛進(jìn)行模擬互動(dòng)，查詢車輛參數(shù)，甚至在界面內(nèi)直接詢價(jià)、購(gòu)車。

本次AR線上車展就更進(jìn)一步，借助3D渲染等技術(shù)將汽車高度還原，消費(fèi)者可以根據(jù)需求自由調(diào)換車型、顏色對(duì)比參考，也可點(diǎn)擊360°實(shí)景查看內(nèi)飾，以及百公里加速、上路體驗(yàn)（線上試駕）、參數(shù)詳情等動(dòng)態(tài)信息；甚至還將車模合影這一車展“重頭戲”都包含在手機(jī)觀展的體驗(yàn)中。

可以說(shuō)，這樣的線上車展，不僅有眼前疊加車身的新體驗(yàn)，更能實(shí)現(xiàn)同一車型多場(chǎng)景同時(shí)曝光展示的新模式，而實(shí)時(shí)體驗(yàn)互動(dòng)可以增強(qiáng)對(duì)消費(fèi)者曝光的深度，產(chǎn)生了傳統(tǒng)營(yíng)銷手段之外的新價(jià)值。

而“三新”之外，更有“三全”：車展不再僅限于能有時(shí)間有能力去大城市觀看的人群，進(jìn)一步下沉到2-3線城市用戶，覆蓋最大量級(jí)的全客流；不再因摩肩接踵而影響觀展體驗(yàn)，可以沉浸式360°體驗(yàn)，深度傳遞產(chǎn)品價(jià)值的全場(chǎng)景；更可看完直接詢價(jià)購(gòu)買，聯(lián)動(dòng)看車、比價(jià)、購(gòu)買的全流程。

打通營(yíng)銷鏈條實(shí)現(xiàn)閉環(huán)，新技術(shù)為行業(yè)“破冰”

AR線上車展將原本只屬于線下的車展與互聯(lián)網(wǎng)打通，成功突破了地域、時(shí)間等客觀限制因素。將AR技術(shù)應(yīng)用于汽車展銷，是汽車之家基于數(shù)據(jù)技術(shù)，用互聯(lián)網(wǎng)賦能汽車產(chǎn)業(yè)的行動(dòng)對(duì)整個(gè)行業(yè)做出的重要貢獻(xiàn)。

作為汽車廠商、經(jīng)銷商連接用戶的重要紐帶，線下車展每年都辦的異?；鸨?，展館內(nèi)外人頭洶涌。不過(guò)，隨著時(shí)代的變化，車展逐漸被邊緣化，過(guò)渡為看車模和走馬觀花的簡(jiǎn)單了解為主，其營(yíng)銷效果不斷弱化。究其原因，在消費(fèi)者獲取信息已經(jīng)極大豐富的今天，以展示為主要功能的車展很難承載過(guò)多職能，無(wú)法從根本上解決各種矛盾。

AR車展利用增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)的方式，解決了傳統(tǒng)車展最重要的一個(gè)問(wèn)題，就是觀展體驗(yàn)不佳。消費(fèi)者可以隨心所欲的以自己最喜歡的姿勢(shì)和方法觀看車輛的每一個(gè)細(xì)節(jié)，深度體驗(yàn)，而不用擔(dān)心擠塞的環(huán)境對(duì)心情造成的負(fù)面影響，可以說(shuō)實(shí)現(xiàn)了“給一個(gè)人辦的車展”這種奢侈的體驗(yàn)效果。

由此，AR車展將消費(fèi)者已經(jīng)審美疲勞的神經(jīng)再一次激活，能夠大大強(qiáng)化經(jīng)銷商、售車方面的展示，打通廣告營(yíng)銷的整個(gè)鏈條，提升用戶體驗(yàn)，降低主機(jī)廠和經(jīng)銷商的營(yíng)銷成本，還能提升營(yíng)銷效率。

更完美的地方在于，結(jié)合汽車之家完善的電商模式，媒體與交易業(yè)務(wù)相輔相成，可以在用戶體驗(yàn)過(guò)后購(gòu)買興趣最旺盛的時(shí)刻即時(shí)引導(dǎo)至購(gòu)買動(dòng)作，實(shí)現(xiàn)購(gòu)車流程的閉環(huán)。

可以說(shuō)，在近期國(guó)內(nèi)外車市普遍呈現(xiàn)疲軟態(tài)勢(shì)的情況下，新奇的AR車展有望通過(guò)打破線下車展種種弊端，為整個(gè)行業(yè)“破冰”。

平安入主和“4+1”戰(zhàn)略，讓賦能者更強(qiáng)大

在全行業(yè)內(nèi)，只有汽車之家首先提出并實(shí)際上線了AR車展產(chǎn)品，為業(yè)界帶來(lái)了震撼的效果。這是與汽車之家戰(zhàn)略升級(jí)以來(lái)在技術(shù)方面的巨大投入分不開的。

汽車之家CFO王俊朗在2017年3月3日接受騰訊科技等媒體專訪時(shí)表示，2015年時(shí)汽車之家的技術(shù)團(tuán)隊(duì)為700多人，而2016年Q4財(cái)報(bào)顯示，汽車之家技術(shù)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)擴(kuò)充到1400多人，技術(shù)人才的投入顯示出汽車之家對(duì)技術(shù)的重視。財(cái)報(bào)還顯示，2016年汽車之家產(chǎn)品研發(fā)費(fèi)用達(dá)到5.71億元，同比增長(zhǎng)108%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)營(yíng)收增長(zhǎng)幅度和其他費(fèi)用增長(zhǎng)幅度。

經(jīng)歷11年的發(fā)展，汽車之家已成為國(guó)內(nèi)最大的汽車互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，擁有了中國(guó)最大量的汽車消費(fèi)數(shù)據(jù)，貫穿消費(fèi)者看車、選車、買車、用車、置換各個(gè)環(huán)節(jié)，這也成為其在人工智能時(shí)代持續(xù)領(lǐng)先的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

2016年6月末平安以戰(zhàn)略投資入主汽車之家后，董事長(zhǎng)兼CEO陸敏在10月份確定了涵蓋“車媒體、車電商、車金融、車生活”的“4+1”戰(zhàn)略，將汽車之家由“基于內(nèi)容的垂直領(lǐng)域公司”轉(zhuǎn)型為“基于數(shù)據(jù)技術(shù)的汽車公司”。平安數(shù)億級(jí)別的互聯(lián)網(wǎng)用戶及金融客戶資源，為汽車之家基于數(shù)據(jù)技術(shù)聯(lián)結(jié)全產(chǎn)業(yè)鏈，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)為之賦能創(chuàng)造了有利條件。

從汽車之家2017年第一季度財(cái)報(bào)來(lái)看，其凈營(yíng)收同比增長(zhǎng)23.3%到13.48億元人民幣，調(diào)整后凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)24.7%至3.67億元人民幣。這樣的業(yè)績(jī)表現(xiàn)超出分析者預(yù)期，也說(shuō)明其營(yíng)收、流量都保持了不錯(cuò)的增長(zhǎng)勢(shì)頭，轉(zhuǎn)型之旅可謂初戰(zhàn)告捷。

“用互聯(lián)網(wǎng)賦能汽車產(chǎn)業(yè)，打造汽車生態(tài)圈”是汽車之家董事長(zhǎng)兼CEO陸敏秉持的理念，而要做一個(gè)這樣的行業(yè)賦能者，就必須依靠強(qiáng)大的科技創(chuàng)新，深厚的歷史積累，廣泛的用戶基礎(chǔ)來(lái)共同支持。這一賦能過(guò)程將帶來(lái)行業(yè)服務(wù)能力的提升，讓商家可以優(yōu)質(zhì)高效、精準(zhǔn)匹配消費(fèi)者需求，而這也正是目前行業(yè)所急需的改變。

所以，正如汽車之家自己指出的那樣，AR車展這一全新的營(yíng)銷方式，是互聯(lián)網(wǎng)與汽車產(chǎn)業(yè)結(jié)合的一次成功案例，更是技術(shù)創(chuàng)新層面的一次生動(dòng)的“路演”。 它證明了汽車之家有能力，也有意愿幫助整個(gè)產(chǎn)業(yè)完成融合互補(bǔ)的模式創(chuàng)新。

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