華云融資15個億，背后的力量是私有云

距離華云公布融資將近一個月了。在這一個月中，業(yè)界對華云為什么能拿到15億元的大筆投資，仍在熱議。如果按照單筆計算，華云D輪10億元以及D+輪5億元，兩輪的時間間隔較短，創(chuàng)下業(yè)內(nèi)融資之最。

投資人看重的是未來不是現(xiàn)在。華云“背后的力量”是什么？從當(dāng)前市場格局以及華云一系列披露的信息看，私有云是華云最看重的方向；為此，華云從市場研究、產(chǎn)品布局、生態(tài)圈等多個角度準(zhǔn)備，已經(jīng)有成熟案例。按照這種節(jié)奏走下去，15億的融資并不算多。

華云建設(shè)私有云和其他廠商的云有何不同？

◆私有云市場巨大

只要提起中國云計算品牌，立即想起這些公司：阿里云、騰訊云、百度云、華云、UCloud、七牛、青云等等。這些公司在知名度、市場品牌、行業(yè)拓展方面取得不俗成績，曾經(jīng)都是公有云玩家。

在中國，公有云的普及率很低（記得有一個研究機構(gòu)給出的數(shù)據(jù)是5%），但最終公有云的玩家只剩下3~4家；公有云拼的是規(guī)模、耐力長跑和服務(wù)能力。估計再過幾年，如果不轉(zhuǎn)型，以上玩家會有新的變化。這也是為什么這些公有云玩家最近能獲得大筆投資的原因。而且，這些玩家規(guī)模在擴大，沒有資本的支持，不可能繼續(xù)走下去。只有壟斷占據(jù)一定的市場，才能迎來盈利點。

所以，中國公有云玩家相愛相殺，都在拼體力拼命搶奪市場。除此之外，有些公有云開始轉(zhuǎn)向私有云，為什么？因為私有云才是真金白銀是未來。

相對于公有云，中國私有云市場的概念較多。Gartner細分為四類：托管私有云、外包私有云（本地）、自主自建私有云和托管基礎(chǔ)設(shè)施云化。每一類玩法均不同。加上中國行業(yè)眾多，“上云是常規(guī)，不上云是例外”，中國大多數(shù)企業(yè)開始往私有云遷移，這才是應(yīng)用最為旺盛、需求最多，企業(yè)最舍得投資的云市場。

Garnter的調(diào)研中，40%的受訪者表示：企業(yè)中80%的應(yīng)用將要放在私有云上；16%的受訪者表示：企業(yè)60%的應(yīng)用將放于私有云。加上中國特有的環(huán)境，私有云要比公有云的部署更多。

但是，私有云有門檻，不是每一個廠商都能進入。舉例來說，就算一個行業(yè)，所處的地理位置、發(fā)展環(huán)境、業(yè)務(wù)路徑和核心競爭力不一樣，對私有云的需求就不同。如此差異性大的私有云市場不可能由公有云這樣的廠商“包打天下”。為什么華云要看重私有云，它的目標(biāo)指向“專注在可定制”私有云市場，它有什么“獨家技術(shù)”？

◆門檻越高價值越高

中國私有云有自己的特點，可以簡單梳理幾個關(guān)鍵詞。

合規(guī)，法律遵從。這是這兩年談的最多的詞，也最重要的詞，這涉及到安全等級、涉密、可靠性、可控性。比如從政府角度來說，原則上，涉密的業(yè)務(wù)不放到外網(wǎng)中，這也是中國政府私有云網(wǎng)絡(luò)復(fù)雜的原因。

資源像公有云那樣，動態(tài)可擴展，彈性部署。這是業(yè)務(wù)要求也是技術(shù)要求。由于私有云概念的混亂，有些大型企業(yè)把過去的數(shù)據(jù)中心加虛擬化技術(shù)就等同于私有云，這完全是簡單粗暴的理解。

平臺和生態(tài)。這是說私有云不僅要以下層資源調(diào)度為主，還能兼容各種云平臺，平滑擴展以及動態(tài)調(diào)整。不僅僅要有IaaS基礎(chǔ)還要有PaaS基礎(chǔ)，根據(jù)應(yīng)用構(gòu)建不同的資源平臺，尤其現(xiàn)在強調(diào)大數(shù)據(jù)、人工智能，私有云如何構(gòu)建這樣的技術(shù)平臺？

以業(yè)務(wù)為中心。不要盲目建設(shè)底層資源，而是讓應(yīng)用為牽引，動態(tài)調(diào)整資源，各類技術(shù)以插件的方式支持業(yè)務(wù)的靈活性，尤其是IT關(guān)鍵性業(yè)務(wù)的部署實施。不要唯技術(shù)論。

服務(wù)理念。如何做好服務(wù)，這是一個大的概念，包括運維和運營、及時響應(yīng)、有利于快速部署等。真正做到行業(yè)性的差異性，做到IT和業(yè)務(wù)的融合，相互促進。

這里僅僅是列出幾個關(guān)鍵詞。所以說，搭建和運維私有云異常復(fù)雜，要綜合考慮，有來自技術(shù)方面要求，有來自對行業(yè)的理解，有來自對業(yè)務(wù)的分析，還有來自對“云”概念的理解，以及是否真正擁有云的資源。

從華云的角度來說，產(chǎn)品線有高品質(zhì)公有云、企業(yè)級私有云、企業(yè)級混合云、企業(yè)級大數(shù)據(jù)以及面向傳統(tǒng)數(shù)據(jù)中心的IDC轉(zhuǎn)云五大核心產(chǎn)品線，成為業(yè)界鮮有的具有“全云能力”的云服務(wù)商，能適應(yīng)不同行業(yè)對底層資源的要求。

從技術(shù)和產(chǎn)品來說，華云企業(yè)級私有云由四大核心產(chǎn)品組成：CloudUltra?企業(yè)級私有云平臺、StorUtra?企業(yè)級對象存儲、OpsUltra?自動化運維平臺和Amall?云應(yīng)用管理平臺。這里不展開說，只說這幾大產(chǎn)品具有公有云的特性，還可以自定義流程交付。傳統(tǒng)的高可用性、可續(xù)續(xù)運營以及模塊化的設(shè)計，均是特點。

同時，華云還扎實推進數(shù)據(jù)中心網(wǎng)絡(luò)節(jié)點建設(shè)，目前已有效覆蓋國內(nèi)15座城市。這保障了大型企業(yè)跨行業(yè)跨地區(qū)的資源優(yōu)勢，這也是大多數(shù)私有云廠商不具備的。

最重要的如華云所說，要以應(yīng)用和業(yè)務(wù)為中心，提供統(tǒng)一的云平臺，這種對云的理解能力不是以技術(shù)為導(dǎo)向而是以用戶需求為導(dǎo)向的，這種觀點決定了華云能走多遠，也與市面上大多銷售云資源的廠商不同。

生態(tài)決定走多遠

以上我們從技術(shù)角度和運營角度談私有云的重要性，以及華云私有云的產(chǎn)品和技術(shù)優(yōu)勢。除此之外，華云正在營造私有云的生態(tài)圈。

為什么要營造生態(tài)圈？從大的角度說，行業(yè)千差萬別，不是一個廠商能通吃所有行業(yè)；從技術(shù)角度來說，術(shù)業(yè)有專攻，每個廠商只要將自己的優(yōu)勢產(chǎn)品做好足矣；從發(fā)展角度說，強強聯(lián)手，才能創(chuàng)造更大價值；從用戶角度說，它需要一個云計算平臺的“總包”廠商——也就是集建設(shè)、運營和運維、服務(wù)為一體的廠商，而不是要上某個項目，需要某個需求，再單獨找某個廠商——系統(tǒng)集成商、軟件開發(fā)商、云時代的運維廠商、安全廠商等等。

這些，誰能搞定？如果華云搭建了云平臺，它的生態(tài)自然而成。這不，我們看到VMware、英偉達、東軟、英邁都是華云的合作伙伴。這幾家的優(yōu)勢各不相同：VMware是構(gòu)建虛擬化和云平臺廠商；英偉達最近在人工智能上發(fā)力，大有超趕英特爾的姿勢；東軟在醫(yī)療行業(yè)耕耘多年，英邁在20多個國家有自己的云服務(wù)平臺等。

由此可見，華云正在團結(jié)從底層芯片廠商到云平臺廠商再到應(yīng)用開發(fā)商，全面為用戶提供“定制化、一體化”的私有云平臺。

這只是我們目前看到的生態(tài)圈狀態(tài)。按照這個節(jié)奏，華云的生態(tài)圈必然會增加底層的芯片開發(fā)商、硬件供應(yīng)商、操作系統(tǒng)廠商、中間件廠商、數(shù)據(jù)庫廠商、平臺供應(yīng)商、開源組織、各類應(yīng)用開發(fā)商、行業(yè)系統(tǒng)集成商等等，只有這樣，華云才能夠在行業(yè)中扎的更深，平臺價值也就越大。

華云的15億元D輪（包括D+輪）的投資值不值？每個投資者、用戶都有自己的判斷。從現(xiàn)在華云要做的事情來說，要服務(wù)大企業(yè)，搭建不同的、可定制化的云平臺，讓用戶充分信任，跑起上層豐富的應(yīng)用。中國大企業(yè)較多，也正是數(shù)字化遷移的關(guān)鍵時刻。誰能掌握了用戶的需求，誰就有可能幫用戶搭建私有云，最后做起連日后的運營和管理，那樣才是價值點所在。

從華云當(dāng)前私有云項目看，無錫地鐵、中國電建、中科大、蘇州大學(xué)、中國聲谷、國金證券以及需要甲級涉密資質(zhì)的的軍工項目，哪一個不是大項目，哪一個不需要前期投資？現(xiàn)在尚不明確華云對行業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃。但從華云現(xiàn)在的產(chǎn)品布局看，不會滿足單個項目，遲早會“通吃”行業(yè)，搭建行業(yè)專屬云，那樣，華云的想象空間會更大。

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