A10 Networks，跨越

01

算不上一個(gè)太大的市場(chǎng)，卻關(guān)乎每一個(gè)人?？此莆⒉蛔愕?，作用卻很明顯。玩家不多，變化很大。這就是應(yīng)用交付市場(chǎng)。

一項(xiàng)一項(xiàng)看，來(lái)自Frost&Sullivan的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，截止到2016年底，中國(guó)ADC（ApplicationDelivery Controller，ADC，應(yīng)用交付控制器）市場(chǎng)規(guī)模為3.2億美元，即便到了2020年，F(xiàn)rost&Sullivan預(yù)測(cè)，ADC的市場(chǎng)規(guī)模也只有6.8億美元。相比服務(wù)器、存儲(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)這些大市場(chǎng)，ADC顯得有些小。

市場(chǎng)不大不代表作用小。簡(jiǎn)單理解，ADC就是一個(gè)加速器，讓?xiě)?yīng)用能夠更快、更穩(wěn)定、更可靠、更安全地交給用戶(hù)。很明顯，它與每一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)都息息相關(guān)。同時(shí)也不難理解為什么它的增長(zhǎng)速度在加快（來(lái)自Frost&Sullivan的數(shù)據(jù)顯示，2017到2020年，ADC市場(chǎng)的復(fù)合增長(zhǎng)率將達(dá)到20.7%，遠(yuǎn)超過(guò)2012年到2016年17.1%的增長(zhǎng)率），因?yàn)槿鐣?huì)都在轉(zhuǎn)型，互聯(lián)網(wǎng)在滲透每一個(gè)行業(yè)。

ADC的主流玩家就5、6個(gè)，F(xiàn)5、A10、深信服、Radware、Array和Citrix，國(guó)內(nèi)廠(chǎng)商就一個(gè)深信服。如果只看2016年的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，F(xiàn)5>A10>深信服>Radware>Array>Citrix，但結(jié)合最近幾年的數(shù)據(jù)，有一個(gè)廠(chǎng)商值得關(guān)注，那就是A10。近三年，年復(fù)合增長(zhǎng)率120%，2015年排第三、2016年排第二，在此之前沒(méi)進(jìn)過(guò)三甲。

因此，它并不完全如A10 Networks全球副總裁&大中華區(qū)總經(jīng)理蔡劼在2017 A10 Networks應(yīng)用體驗(yàn)技術(shù)發(fā)布會(huì)上所講的，2016年A10實(shí)現(xiàn)了從第三到第二的跨越，準(zhǔn)確地講這幾年A10一直在跨越。明年有沒(méi)有可能跨越到第一？完全有。從16.7%到22.7%，一年增長(zhǎng)了6%，F(xiàn)5則掉了4.2%，如果保持這樣的態(tài)勢(shì)，明年A10就是第一。

這是第一重跨越，品牌跨越，A10躋身領(lǐng)導(dǎo)者行列。A10是應(yīng)用交付起家的，這樣的跨越對(duì)于A10的意義可想而知。

至于支撐跨越的，除了先進(jìn)的技術(shù)之外，不得不提的是其本地化的服務(wù)能力，在中國(guó)后者更重要。借用Frost&Sullivan對(duì)A10的一段競(jìng)爭(zhēng)力分析，A10是將國(guó)外品牌的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和本地化服務(wù)能力結(jié)合得最好的ADC產(chǎn)品提供商。

各舉一個(gè)例子，A10硬件平臺(tái)的性能是本土品牌同類(lèi)產(chǎn)品的2至5倍，在防御DDoS攻擊是可提供160G的防護(hù)能力。同時(shí)，A10具備一直強(qiáng)大的本土化服務(wù)支持團(tuán)隊(duì)，在所有ADC國(guó)際一線(xiàn)品牌中，A10是唯一一個(gè)擁有中國(guó)本土研發(fā)中心以及中文應(yīng)用界面的廠(chǎng)商，也是唯一一個(gè)擁有軟件著作權(quán)、中央采購(gòu)網(wǎng)入圍等資質(zhì)的ADC國(guó)際品牌

A10的成功不偶然。中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行、中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行、平安銀行等111家金融機(jī)構(gòu)，騰訊游戲、網(wǎng)易游戲、盛大游戲、1號(hào)店、支付寶等211家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，中國(guó)電信、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、歌華有線(xiàn)等三大運(yùn)營(yíng)商、15家省級(jí)廣電網(wǎng)絡(luò)，公安部、統(tǒng)計(jì)局、人力資源和社會(huì)保障部、新華社等123家政府機(jī)構(gòu)，清華大學(xué)、北京大學(xué)、中山大學(xué)等96所大專(zhuān)院校，海爾、華潤(rùn)、寶馬等589家制造、物流及醫(yī)療機(jī)構(gòu)，計(jì)1133家大客戶(hù)是A10努力付出背后最好的回報(bào)。

02

時(shí)代在變化，各種問(wèn)題不斷涌現(xiàn)，給應(yīng)用交付帶來(lái)新的難題，比如云的出現(xiàn)勢(shì)必導(dǎo)致應(yīng)用交付方式的變革。對(duì)于A10這樣的應(yīng)用交付廠(chǎng)商，是機(jī)會(huì)，也是挑戰(zhàn)，抓住了，帶來(lái)新的增長(zhǎng)點(diǎn)，業(yè)務(wù)范圍再擴(kuò)大；把握不住，原有的業(yè)務(wù)也可能受到牽連。

A10選擇了兩個(gè)最熱、也是未來(lái)用戶(hù)一定會(huì)關(guān)心的方向，一個(gè)是安全、一個(gè)是云。

安全算不上全新的領(lǐng)域，A10一直有積累，ADC的特性中有一項(xiàng)就是把業(yè)務(wù)安全地交付給用戶(hù)。既然不新，為什么A10要把它單獨(dú)拿出來(lái)，其中的邏輯是什么？很簡(jiǎn)單，安全形勢(shì)在變。IDG進(jìn)行的一項(xiàng)針對(duì)1000名用戶(hù)的調(diào)查顯示，77%的被調(diào)查者認(rèn)為，“對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，多維攻擊，包括大流量和應(yīng)用層攻擊，將成為最大的危險(xiǎn)?！?/p>

怎么辦？多維度防御解決方案，是A10給出的回應(yīng)。為此，A10在此次發(fā)布會(huì)上推出了全新的Thunder TPS和融合防火墻Thunder CFW。這是A10的第二重跨越，技術(shù)跨越。最早做應(yīng)用交付，雖然也涉及安全，但只是其中一個(gè)部分，而隨著新產(chǎn)品的發(fā)布，自此A10可以正式宣布自己也是一家安全廠(chǎng)商了。

A10安全產(chǎn)品有什么特點(diǎn)？全面的攻擊防御覆蓋能力，反應(yīng)敏捷、性能強(qiáng)，產(chǎn)品形態(tài)豐富。數(shù)據(jù)說(shuō)話(huà)，A10 TPS 1U的設(shè)備幾乎與部分友商24U設(shè)備的性能持平，差距有多大可想而知。

03

平臺(tái)跨越，這是A10的第三重跨越。云時(shí)代來(lái)了，最早有人說(shuō)公有云是未來(lái)，于是人們一窩蜂涌向公有云市場(chǎng)，后來(lái)又有人說(shuō)私有云才是未來(lái)，于是又有無(wú)數(shù)人涌向私有云市場(chǎng)。來(lái)來(lái)回回，現(xiàn)在業(yè)界對(duì)未來(lái)的判斷基本清晰了，多云。企業(yè)很可能同時(shí)應(yīng)用幾個(gè)公有云，而且企業(yè)內(nèi)部還會(huì)有私有云，以及傳統(tǒng)數(shù)據(jù)中心。

應(yīng)用管理該怎么做？新的難題。

放在之前，A10可能并不具備這樣的能力。為什么現(xiàn)在可以，這得益于去年的一筆收購(gòu)。2016年7月26日，A10宣布收購(gòu)Appcito，后者是一家支持多云、以SaaS形態(tài)提供服務(wù)的ADC解決方案提供商。歷經(jīng)一年的整合和產(chǎn)品打磨，此次，A10發(fā)布了Harmony跨云應(yīng)用管理解決方案。

Harmony具有四大特性，集中的流量智能調(diào)度、可視的性能優(yōu)化管理、全面的安全分析防御和靈活的應(yīng)用灰度發(fā)布?？傊?，A10的目標(biāo)是讓跨平臺(tái)的應(yīng)用交付和管理像單一平臺(tái)一樣，簡(jiǎn)單、靈活、安全、高效。

三重跨越后，A10已經(jīng)升維。盡管主業(yè)依舊是應(yīng)用交付，但如今已經(jīng)不能只把它當(dāng)作應(yīng)用交付廠(chǎng)商。安全廠(chǎng)商？云計(jì)算廠(chǎng)商？這些A10也都擔(dān)綱得起，A10的未來(lái)不限于ADC。

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