榮耀超級(jí)品牌日：一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的貓狗暗戰(zhàn)

榮耀作為互聯(lián)網(wǎng)品牌，憑借自身創(chuàng)新的基因以及依托華為強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力，越來(lái)越被中國(guó)的消費(fèi)者所認(rèn)可。據(jù)京東618年中購(gòu)物節(jié)16日當(dāng)天的手機(jī)銷售戰(zhàn)報(bào)顯示，榮耀品牌和當(dāng)天發(fā)售的榮耀9分別在品牌排行和單品排行上占據(jù)榜首的位置。用戶對(duì)榮耀產(chǎn)品的熱情不減，就在618年中購(gòu)物節(jié)結(jié)束不久，又迎來(lái)了榮耀的超級(jí)品牌日，恰巧榮耀在天貓和京東分別舉行了品牌日活動(dòng)，咱們通過(guò)此次榮耀超品日的銷售數(shù)據(jù)來(lái)分析一下線上渠道對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)品牌的貢獻(xiàn)價(jià)值。

24小時(shí)4.54億創(chuàng)中國(guó)品牌手機(jī)銷售額新紀(jì)錄

先來(lái)說(shuō)說(shuō)天貓的榮耀超級(jí)品牌日，因?yàn)樵摶顒?dòng)在7月1日舉行，比京東的要早五天。不過(guò)先說(shuō)明一下，這個(gè)4.54億的銷售額并不是天貓完成的。在天貓的戰(zhàn)報(bào)數(shù)據(jù)中巧妙的屏蔽了其24小時(shí)榮耀的銷售額，只公布了其銷售額換成貓糧相當(dāng)于5000頭大象的重量以及銷量前四的榮耀9、榮耀V9、榮耀8以及榮耀暢玩6X四款手機(jī)。那么我們來(lái)算算榮耀在天貓的超級(jí)品牌日銷售額大概有多少。（前方高能，數(shù)學(xué)是體育老師教的請(qǐng)略過(guò)本段）首先，從其銷售額換成貓糧相當(dāng)于5000頭大象的體重開始算起。大象體重最重的是非洲成年公象，其體重在5噸左右，那么5000頭大象的體重就是25000噸左右，貓糧平均價(jià)格在20元一斤，那么25000噸貓糧總價(jià)值在2.5億元左右，也就推斷榮耀在天貓超級(jí)品牌日的總銷售額在2.5億左右。再來(lái)通過(guò)銷量排行前四的手機(jī)算起，還好天貓榮耀旗艦店有對(duì)于近30天的銷量公示。其中榮耀8月銷量85000臺(tái)、榮耀9月銷量73000臺(tái)、榮耀V9月銷量21000臺(tái)，榮耀暢玩6X月銷量35000臺(tái)。通過(guò)其銷量除以30并乘以相應(yīng)的單價(jià)即可獲得單月單款手機(jī)的平均銷售額，通過(guò)計(jì)算得知榮耀8大概368萬(wàn)、榮耀9大概1000萬(wàn)、榮耀V9大概210萬(wàn)，榮耀暢快6X大概150萬(wàn)。那么當(dāng)然榮耀超級(jí)品牌日的銷量肯定比當(dāng)月其他日子的銷量成翻倍增長(zhǎng)，以榮耀V9的10倍增長(zhǎng)、榮耀9的8倍增長(zhǎng)、榮耀8的5倍增長(zhǎng)、榮耀暢玩6X的8倍增長(zhǎng)來(lái)計(jì)算，其榮耀超級(jí)品牌日的單品銷售額大概為，榮耀V9為2100萬(wàn)、榮耀9為8170萬(wàn)、榮耀8為1840萬(wàn)、榮耀暢玩6X為1200萬(wàn)，銷量前四的熱門機(jī)型在天貓品牌日當(dāng)天的總銷售額大概為1.3億人民幣，榮耀其他產(chǎn)品在品牌日當(dāng)天的總銷售額也不會(huì)超過(guò)5千萬(wàn)元人民幣。所以，大概可以推算出榮耀在天貓超級(jí)品牌日的總銷售額大概在2億以內(nèi)。

阿里的公關(guān)絕對(duì)是業(yè)內(nèi)最會(huì)玩的，公布個(gè)戰(zhàn)報(bào)不公布關(guān)鍵數(shù)據(jù)扯什么貓糧跟大象呀，害得我這個(gè)數(shù)學(xué)是語(yǔ)文老師教的優(yōu)等生苦算了一個(gè)下午?？傊ㄟ^(guò)各種數(shù)據(jù)論證榮耀在天貓超級(jí)品牌日當(dāng)天的總銷售額在2億元人民幣左右，當(dāng)然大象的體重我是按照最重的非洲成年象來(lái)計(jì)算的。那么，來(lái)說(shuō)說(shuō)榮耀在京東的超級(jí)品牌日表現(xiàn)如何吧，京東的戰(zhàn)報(bào)直截了當(dāng)不需要復(fù)雜的計(jì)算。據(jù)京東對(duì)外數(shù)據(jù)顯示，7月6日，京東榮耀超級(jí)品牌日的總銷售額為4.54億元人民幣，再次刷新了京東超級(jí)品牌日的中國(guó)品牌手機(jī)銷售額記錄。通過(guò)兩個(gè)平臺(tái)的總銷售額不難看出，京東榮耀超級(jí)品牌日的總銷售額大概是天貓的兩倍甚至三倍以上。為什么我要對(duì)比銷售額呢？因?yàn)閷?duì)于品牌商而言，他們更看重的是銷售額而不是貓糧和大象，從而才能證明京東與天貓兩大線上銷售平臺(tái)對(duì)于品牌商而言能夠帶來(lái)的價(jià)值有多大。顯而易見，京東在3C行業(yè)的榜首地位，在短時(shí)間內(nèi)是很難被天貓所撼動(dòng)的，也就是為什么更多的3C品牌商選擇與京東簽訂包銷協(xié)議而不是天貓。

線上渠道已成互聯(lián)網(wǎng)品牌的重要陣地

通過(guò)各大手機(jī)品牌選擇在線上平臺(tái)的首發(fā)以及簽訂包銷協(xié)議，就足以看出線上渠道已經(jīng)成為眾多品牌商特別是互聯(lián)網(wǎng)品牌布局的重要陣地。還記得聯(lián)想MOTO在京東的首發(fā)嗎？還記得京東與一加手機(jī)的三年獨(dú)家包銷嗎？還有榮耀在今年3月22日也與京東簽訂的2017年1200萬(wàn)臺(tái)的包銷協(xié)議嗎？以榮耀品牌在618和超級(jí)品牌日的突出表現(xiàn)來(lái)看，1200萬(wàn)臺(tái)的包銷很有可能在今年雙十一之前提前完成，這就是京東3C作為行業(yè)第一所能夠?yàn)槠放粕處?lái)的價(jià)值。

據(jù)今年3月GfK《2017年3C市場(chǎng)行業(yè)報(bào)告》，報(bào)告顯示線上渠道京東優(yōu)勢(shì)明顯，2016年京東銷售額在3C線上市場(chǎng)占比超過(guò)50%，線上的增速是線下4倍。在當(dāng)前智能手機(jī)市場(chǎng)整體增速放緩的情況下，今年京東618手機(jī)品類銷售額依然同比增長(zhǎng)66%，繼續(xù)擴(kuò)大行業(yè)第一的優(yōu)勢(shì)。榮耀品牌在經(jīng)歷618年中購(gòu)物節(jié)的洗禮后，仍能在超級(jí)品牌日創(chuàng)造新的銷售記錄，可見對(duì)于手機(jī)行業(yè)而言，線上渠道才是未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，特別是對(duì)于榮耀這種互聯(lián)網(wǎng)品牌而言，以京東為代表的線上平臺(tái)對(duì)銷量、銷售額甚至品牌價(jià)值均做出了重要的貢獻(xiàn)。

混跡手機(jī)圈這么多年，見過(guò)了太多的起起落落，諾基亞重生后的萌芽、MOTO消沉后的嘗試、藍(lán)綠硬廣的鋪天蓋地、金立起死回生的爆發(fā)等，看著整個(gè)手機(jī)圈從拼硬件到重營(yíng)銷的轉(zhuǎn)變，可是這些品牌活的都好嗎？只有產(chǎn)品持續(xù)不斷的賣出去才能證明一個(gè)品牌的成功，難道不是嗎？大量的線下布局會(huì)對(duì)銷量帶來(lái)多大的幫助呢？只不過(guò)是硬廣的另一種形式罷了。筆者認(rèn)為，未來(lái)品牌商只需要將精力放在產(chǎn)品的研發(fā)上，營(yíng)銷與銷售等環(huán)節(jié)則主要放在線上的第三方平臺(tái)，比如京東。

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