宗寧：男性消費市場回暖 電商可提前布局“男人節(jié)”

張愛玲說過：“中年以后的男人，時常會覺得孤獨，因為他一睜開眼睛，周圍都是要依靠他的人，卻沒有他可以依靠的人?！爆F(xiàn)在和張愛玲那時候不同的是，那時候的中年可能是四五十歲，而現(xiàn)在差不多35就到中年了，而我今年正好35。

男人不如狗？

前幾天有人在評價消費市場，說男人的消費價值還不如狗。這實在是讓人尷尬的一件事情，相信廣大男同胞只是把買買買的資金讓給了媳婦孩子罷了，或者是攢錢買房什么的，怎么就不如狗了呢？

當然，在當前的消費升級的大環(huán)境下，這種刻板印象已經(jīng)在改變了。在剛剛的一份電商報告中表明“兩成00后男生的‘6·18’首單是彩妝，男士美瞳的成交增幅是女生的1.5倍，上海陸家嘴男生購買護膚品總量超過北京金融街女生……”

這預(yù)示著男性消費市場正在悄然改變，而90后男性也逐漸成為消費的主流人群，他們的消費習(xí)慣和之前的男性并不相同。所以，做一個男人的消費節(jié)日已經(jīng)是勢在必行的搶點之戰(zhàn)。

男人和女人的消費重點還是有很大不同的，女人一般比較感性，喜歡標準化產(chǎn)品，所以就特別適合淘寶這樣的購物平臺。而男性喜歡的東西都比較理性，喜歡一些非標品和有科技含量的新奇特產(chǎn)品，特別適合國美、京東這樣的B2C的電商平臺。

似乎是為了證明男性消費力提升，抓住這個消費升級的大潮和男性消費群體的未來潛力，國美商城八三男人節(jié)的大促悄然開啟。我認為，這是另辟蹊徑的去爭奪男性用戶，在電商紛紛造節(jié)的環(huán)境下，搶占趨勢性消費群體，同時也算是為關(guān)愛男性做了貢獻，給了男同胞們一個買買買的理由。

你是哪一種男人？

伴隨著本輪消費升級，消費場景化成為關(guān)注重點，這背后是人們的消費動力從強需求開始變?yōu)橐龑?dǎo)需求，因為你必須要告訴他有更好的消費，才能推動他的消費升級，不然用戶自己是找不到更好的選擇的。

這次國美八三男人節(jié)的消費場景化，在我看來是一場用戶需求的極大滿足。國美推出了10大男人專場和20種生活態(tài)度。這10大男人類型是酷玩男、居家男、吃貨男、發(fā)燒男、愛妻男、潮流男、顏值男、動感男，冒險男和高端男。從各個維度詮釋了不同種類的男人，也根據(jù)這些維度創(chuàng)造了這些男人的消費場景。

比如酷玩男，我覺得就是宅男的簡稱了，最愛的自然就是手機游戲和電腦游戲。而居家男則對室內(nèi)設(shè)計和家務(wù)勞動比較專長，吃貨男自然是烹飪和美酒，發(fā)燒男就是數(shù)碼、攝影和音響，愛妻男對情趣和兒童消費比較看重，潮流男則是專注鞋帽的新潮，以此類推吧。

一眼看過去，每個人都能找到符合自己標簽，可以非常精確的給自己定位去參加相應(yīng)的專場，這其實在電商促銷中還是非常少見的。

比如我自己就是比較典型的數(shù)碼發(fā)燒友，就特別喜歡關(guān)注新品發(fā)布。比如經(jīng)常關(guān)注蘋果有沒有新品，索尼的新手機有什么黑科技之類，也會去比較各種耳機的效果，根據(jù)不同的使用場景去購買產(chǎn)品，比如坐飛機就要戴降噪耳機，出門就要戴比較輕便的，在家聽歌就要效果更好的。通過場景推薦，我就可以直接找到自己想要的產(chǎn)品。

反觀電商平臺，以品類和品牌的方式進行SKU展示，用戶搜索也只能以品類、品牌進行分類搜索，繁雜、長尾，效率低下。而國美這次能夠精確到人的類型和場景，我覺得是電商行業(yè)的精準營銷的表現(xiàn)，這種基于人和場景的營銷，才是未來的趨勢所在。

線上線下融合新零售

如果說定位精準只是成功的一半，促銷成功的另一半自然還是價格。自營超市萬品五折還有折上的滿減，新客更是99減25，最后差不多都要三折了，其中不乏各種進口大牌產(chǎn)品，耐克阿迪花王歐萊雅曼秀雷敦五糧液等等等等，都是男士比較鐘愛的國際品牌。支持電商平臺比價，貴了雙倍退差價。

同時，活動期間強勢推出的超級品牌周，充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢。每天送出100個免單商品，一萬現(xiàn)金紅包，刷夜行動還在每個整點都推出超低價和高返利的單品，全國前10萬名顧客還有500元線上超市券領(lǐng)取?？梢哉f在促銷活動上，國美這次做的非常充分徹底，沒有放過各種細節(jié)，保證了促銷的廣度和深度。

國美電商的價格底氣自然是來自30年的供應(yīng)鏈積累，但事實上，線上和線下結(jié)合的新零售，才是國美最終的王牌。去年底，國美推出了國美Plus，將線上的業(yè)務(wù)與線下的1600多家門店、供應(yīng)鏈、物流相連接。實現(xiàn)了線上線下的同價，支持線下體驗線上下單，或線上下單線下自提。

關(guān)于國美Plus，其首創(chuàng)的“社交+商務(wù)+利益分享”模式，支持用戶在上面一鍵開店。注冊后，用戶直接將國美產(chǎn)品上架自己的美店，通過朋友圈等社交平臺分享銷售賺取傭金。這種結(jié)合社交的電商也是目前的一種趨勢，而讓所有用戶都參與到營銷推廣中來，無疑是一件低成本高收益的好方法，同時用戶也獲得了分享收益，最終實現(xiàn)了雙贏。

目前，線上和線下融合已經(jīng)成為趨勢，并被大家稱之為新零售。一向低調(diào)的國美，在市場向下看的時代，重回公眾視野，相比京東、天貓，國美的線上線下融合，顯然更加符合年輕消費群體的消費趨勢。而八三男人節(jié)則是國美的一次重裝出擊，能否一局奠定局勢，大家拭目以待。

萬能的大熊

微博2015年科技，電商十大最具影響力雙料大V，2016年電商十大最有影響力大V

公關(guān)品牌專家：曾負責(zé)360手機助手、360手機游戲、360隨身wifi、360兒童手表、360行車記錄儀的品牌營銷，均為行業(yè)第一品牌。

暢銷書作者：中信出版社合作出版暢銷書《格局逆襲》，銷售近10萬冊。

微營銷第一社群大熊會創(chuàng)始人：2013年創(chuàng)建大熊會，位列中國社群影響力排行榜前五，是國內(nèi)最大的致力于研究和引領(lǐng)微營銷發(fā)展潮流的社會化營銷社群組織，成員已超七千人。

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