宗寧：天貓國際崛起，引境外消費回流

前幾年，爆發(fā)了一波境外消費的大潮，中國人在各國爆買，成為一種風(fēng)景。不過近兩年，這種境外消費開始回流，日韓等地的消費場所的中國人越來越少，一方面是政策導(dǎo)向的原因，而另一方面，就是跨境電商的高速發(fā)展，已經(jīng)讓人無需再去國外背幾十斤的產(chǎn)品回來了。大家足不出戶，就可以跨境采購，形成了一波新的潮流。

天貓國際全球源計劃

8月3日，亞洲美容儀聯(lián)盟在日本東京成立。當(dāng)天，ReFa、日立、Exideal、ARTISTIC&CO 、YAMAN雅萌等五大日本品牌齊聚，共同宣布天貓國際是其在中國市場的唯一官方授權(quán)或深度合作平臺，同時攜手加入天貓國際全球原產(chǎn)地溯源計劃，為中國消費者提供無憂安心服務(wù)。

就在今年5月份，阿里巴巴集團CEO張勇在日本東京宣布， 天貓國際將聯(lián)手包括日本在內(nèi)的全球優(yōu)質(zhì)品牌推動“全球原產(chǎn)地溯源計劃”，這意味著未來天貓國際上的每個商品都有一張記錄著前世今生的”身份證”。

目前天貓國際全平臺已實現(xiàn)物流全鏈路可溯源，下一步還將利用阿里巴巴集團的區(qū)塊鏈等先進(jìn)技術(shù)以及大數(shù)據(jù)來跟蹤進(jìn)口商品在整個供應(yīng)鏈體系流向，包含了生產(chǎn)、流通、運輸、通關(guān)、報檢、第三方實驗室檢驗等相關(guān)環(huán)節(jié)有效信息，讓國內(nèi)消費者可以更放心購買。

深度合作，定制更適合中國人產(chǎn)品

進(jìn)口美容儀在中國市場上一直魚龍混雜，日本品牌飽受水貨、假貨困擾，國內(nèi)消費者很難追溯商品源頭。天貓國際總經(jīng)理奧文在啟動會上宣布，作為國內(nèi)唯一實現(xiàn)日本原產(chǎn)、全球同價、品牌授權(quán)、無憂售后服務(wù)的跨境進(jìn)口電商平臺，天貓國際聯(lián)合日本美容儀品牌率先啟動全球原產(chǎn)地溯源計劃，以滿足1億新中產(chǎn)對正品、品質(zhì)、服務(wù)等的消費需求。

事實上，除了進(jìn)口之外，天貓國際和日本美容儀品牌還成立“亞洲美容儀新品實驗室”，將運用阿里大數(shù)據(jù)，雙方共同開發(fā)定制新品。阿里這種聯(lián)合研發(fā)的舉措已經(jīng)不是首例，之前在歐洲也成立有化妝品的新品實驗室，和歐洲大牌共同研發(fā)適合中國女性消費者的化妝產(chǎn)品。從這個角度講，天貓已經(jīng)超越了一個跨境電商的范疇，事實上，開始成為一個連接中外生產(chǎn)企業(yè)的一個橋梁，不但要把好的產(chǎn)品進(jìn)口過來，還會反向的去影響大牌廠商去做針對中國人的優(yōu)化和研發(fā)，這也是阿里提出過的C2B理念。這樣天貓國際就從被動變?yōu)橹鲃樱梢匀ネ苿诱麄€行業(yè)的發(fā)展而不是單純的做一個進(jìn)口商，這個突破對于跨境電商的發(fā)展來說是有指導(dǎo)意義的。

新時代的跨境電商不應(yīng)該只是產(chǎn)品的搬運工，不應(yīng)該只是去賺一些差價，也不應(yīng)該通過殺價來競爭。而是應(yīng)該利用自身的大數(shù)據(jù)水平來對這個產(chǎn)品或者行業(yè)進(jìn)行升級和指導(dǎo)。讓這些境外的研發(fā)和生產(chǎn)能力可以為我們所用，生產(chǎn)出更適合中國人需求的產(chǎn)品而不是勉強自己去適應(yīng)外國人的習(xí)慣。從這個角度講，天貓國際化被動進(jìn)口為主動定制，實際上也實現(xiàn)了一個跨境電商的升級，更重要的是，這種技術(shù)優(yōu)勢會甩開落后的跨境電商競爭者，從另一個維度實現(xiàn)領(lǐng)先同時也淘汰了落后的跨境電商。所以，大數(shù)據(jù)這樣的技術(shù)能力應(yīng)該成為中國技術(shù)企業(yè)的核心競爭力，讓真正的競爭從貨源競爭轉(zhuǎn)化為技術(shù)和數(shù)據(jù)的競爭，才更有助于行業(yè)的發(fā)展和進(jìn)步，也更有利于消費者的消費權(quán)益。

阿里的名牌戰(zhàn)略

作為最受國人歡迎的美容儀品牌之一，ReFa七成的中國市場份額都來自于天貓國際，并且ReFa專門在日本名古屋開辟了多條生產(chǎn)線專供天貓國際，以保證產(chǎn)品不會在大促中斷貨，甚至日本線下店鋪斷貨天貓國際也不會斷貨。

自2016年起，與天貓國際達(dá)成獨家戰(zhàn)略合作。作為唯一官方授權(quán)電商平臺，天貓國際貢獻(xiàn)了七成的中國市場份額。根據(jù)2017年第一季度數(shù)據(jù)顯示，在天貓國際的銷售帶動下，ReFa在中國市場業(yè)績大漲1600%。

從這里，我們可以看出，國際品牌和天貓國際的合作已經(jīng)變得非常深入了。而進(jìn)入2017年以來，我們可以明顯的看出天貓的名牌化戰(zhàn)略，越來越多的國際名牌開始進(jìn)駐天貓，這使得天貓平臺產(chǎn)品的品牌含金量持續(xù)上升，形成了一個新的IP效應(yīng)，這種策略相信會讓天貓在產(chǎn)品方面開始逐漸獲得領(lǐng)先優(yōu)勢，尤其是在面對以品牌為核心賣點的競爭對手面前，獲得主動。畢竟國際名牌是一個更高的維度，也會帶來更大的勢能。

天貓國際不斷的推進(jìn)跨境電商持續(xù)本土化落地，也帶來了消費習(xí)慣的改變，比如我去日本旅游的時候，看到想買的東西就先看看天貓國際，然后直接在天貓國際下單，不但價格一樣甚至更有優(yōu)惠，然后旅游完回家的時候，包裹也正好就到家了。這樣旅游就不用特別辛苦的搬運很多購買的東西了，自然玩的也就會更盡興一些。用戶這種消費習(xí)慣相信會隨著天貓國際的不斷壯大而逐漸養(yǎng)成，屆時出國爆買的情況就不會再有了，旅游也會變得更輕松美好一些，這顯然是一個更為積極的意義?？傮w而言天貓國際正在打造跨境電商的一個新常態(tài)，也會塑造出一個新的跨境電商交易秩序，最終受益的還是消費者。

電商正在越來越深度的改變?nèi)藗兊馁徺I習(xí)慣，而天貓國際更是在跨境電商領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)著自己的消費升級，這個探索的意義還是非常重大的，因為這不但更有助于消費者的消費方便，更有助于全球經(jīng)濟在電商層面的一體化發(fā)展。相信未來的消費會進(jìn)入到一個新的時代，電商化會成為一個主流，越來越多的名牌也必須擁抱電商才能有更好的發(fā)展。

萬能的大熊

微博2015年科技，電商十大最具影響力雙料大V，2016年電商十大最有影響力大V

公關(guān)品牌專家：曾負(fù)責(zé)360手機助手、360手機游戲、360隨身wifi、360兒童手表、360行車記錄儀的品牌營銷，均為行業(yè)第一品牌。

暢銷書作者：中信出版社合作出版暢銷書《格局逆襲》，銷售近10萬冊。

微營銷第一社群大熊會創(chuàng)始人：2013年創(chuàng)建大熊會，位列中國社群影響力排行榜前五，是國內(nèi)最大的致力于研究和引領(lǐng)微營銷發(fā)展潮流的社會化營銷社群組織，成員已超七千人。

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