VAIO回歸中國市場，為啥和京東看對眼？

戲言戲語：

“志同道合+優(yōu)勢互補”是VAIO京東互相看對眼的基礎。

# 文章 #

01

一別三年，VAIO回歸

2017年8月8日，VAIO與京東聯手重回中國市場了。

三年前，Sony公司內部架構拆分調整——剝離了筆記本電腦業(yè)務，VAIO因此停止了所有的海外業(yè)務，只在日本銷售。就這樣，一個廣為人知的PC品牌悄無聲息地離開了中國。

蟄伏了三年，依舊是原來廠址，依舊是原班人馬，只不過不再是Sony了，而是VAIO。作為一個獨立出來的品牌，VAIO已經重新進入了美國、巴西、阿根廷、智利、烏拉圭等國際市場。面對中國這樣一個龐大的市場，VAIO一直眼羨，而與京東“邂逅”覓得良機，才有了如今“回歸”一幕。

02

VAIO和京東為啥如此情投意合呢？

歸來的是怎樣的VAIO——好看、精致、高貴。

就拿VAIO這次回歸的兩款產品來說，分別是VAIO Z和VAIO S13，主打“輕巧”和“商務”，定價都在上萬塊——VAIO Z定價11888元，VAIO S13定價13288元，而能接受這等價位的用戶大都是一二線城市的白領人群和商務人士。VAIO這明顯是走高端路線，這價位讓大家不自覺就聯想到占據PC高端市場份額的蘋果Mac Pro系列，VAIO這是要跟蘋果一決高下了嗎？

為了更好地喚醒老用戶們，VAIO此次還打了一張“情懷牌”——離開三年了，那些喜歡我的人還在原地等候嗎？然而離開了三年，國內的PC市場格局早非當初，想迅速進入市場，光有情懷還不夠，必須得有強大渠道來保駕護航。

為了快速進入市場獲取份額，VAIO選擇京東——京東在3C領域的優(yōu)勢是大家有目共睹的。京東作為國內最大B2C自營電商平臺，擁有2億+的用戶基礎，并且擁有品牌需要的渠道、營銷、銷售等綜合能力與整合優(yōu)勢——京東平臺的大數據洞察、精準人群畫像、倉儲物流、渠道等多方面優(yōu)勢都能夠助力VAIO進駐中國市場拓展市場份額。

而VAIO的高端定位和價值觀恰恰迎合了京東的胃口——當下，VAIO的核心理念是“以品牌個性為靈魂，技術為主導，匠心為基礎”，既強調品牌個性化，又注重產品性能、品質監(jiān)控與用戶體驗，這與京東近來想要吸引的品牌調性剛好一致。

劉強東在詮釋“第四次零售革命”概念時曾指出了消費者的“痛點”，這也是品牌和零售商們要去往的方向，他說：“今天消費者面臨的困境可能并不是商品短缺，而是選擇過剩;不是價格過高，而是品質不齊;不是性能欠佳，而是缺乏個性?！?事實上，京東近年來一直在吸引一些個性化的、高品質的品牌入駐。其中包括一些新興品牌，另外就是回歸的老品牌，諸如之前的諾基亞、黑莓、夏普，這些老品牌具有天然的“情懷”優(yōu)勢，以往就已經在國內有用較好的口碑，有自己的群眾基礎。故此，這些品牌也能附能京東——提升京東平臺的品牌形象，豐富自己的品牌品類，強化自己的3C地位，同時也能為平臺引流諸如活力。

值得注意的是京東目前正在做一件事——為品牌們輸出基礎設施服務。京東正在由一個零售平臺逐漸轉型成為品牌提供零售基礎設施等配套服務的服務提供商。這也是京東未來發(fā)展戰(zhàn)略上的一步重要革新，是零售平臺價值溢出的最好途徑。

責編丨二彤

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