投資大佬都來站臺的這家公司，竟然做起了“賣人”的生意？！

13歲時，確診侏儒癥尚未成為足球巨星的里奧·梅西；因為父母吸毒、貧困來到散打俱樂部謀求出路的大涼山“格斗孤兒”；17年前，因為融資未成，曾想100萬賤賣QQ的馬化騰；難以以享受公平教育機會的失學少年。。。。

這幾類人看似毫無關(guān)聯(lián)，但卻是創(chuàng)業(yè)公司SelfSell的目標客戶。

電商賣產(chǎn)品，銀行賣“錢”，股市賣“公司”，但是這家創(chuàng)業(yè)公司卻要賣“人”！當然了，這里的人并非“自然人”本身，而是“人的潛在價值和未來收益”。

根據(jù)官方說話，SelfSell是以人為資產(chǎn)的納斯達克。作為資產(chǎn)端的人通過提前變現(xiàn)“未來人生價值”的一部分，從投資端獲得資金支持，解決眼前的生活、學習困境，或者為創(chuàng)業(yè)、發(fā)展獲取資金跳板。

乍一聽吧，“賣人”似乎不太靠譜，這個商業(yè)模式不知道是否“后無來者”，但絕對是“前無古人”。不過，“顛覆式創(chuàng)新”，恰恰是風投的最愛，因此，這個腦洞大開的創(chuàng)業(yè)項目，也引來了一眾創(chuàng)投界大佬、著名主持人前來站臺。

SelfSell到底是“真創(chuàng)新”還是“真忽悠”呢？

人人都能IPO？

發(fā)布會前，SelfSell創(chuàng)始人、信和云總經(jīng)理李遠，拋出了一個問題，“假如你重回20歲，如果給你一百萬，換取你今后所有收入的5%，你愿意嗎？”

結(jié)果現(xiàn)場舉手者寥寥。原因有三種，第一，覺得價格太低了，比如著名主持人李響說了，假如出10億，給他的人生估值200億，他才愿意。第二，害怕賣不出去，比如張泉靈，開玩笑說，不敢賣身，怕沒人買。第三，大多數(shù)人則是一臉懵懂。

但仔細一拆解，這個商業(yè)模式，其實和風投很相似，都是投資未來，只是風投的投資標的是公司，SelfSell的投資標的是人?？此撇町惥薮?，但風投的投資本質(zhì)也是看人。

比如，IDG副總經(jīng)理蘭希就說了，IDG合伙人認為投資就是兩件事情：第一件事情是你怎么看待一件事情或者一個項目，第二件事情是你怎么看一個人。

而騰訊聯(lián)合創(chuàng)始人曾李青，轉(zhuǎn)型投資后只投資騰訊系，也是看人。小米創(chuàng)始人雷軍說，他投資只會投給熟人。

曾經(jīng)投出過facebook、創(chuàng)辦出paypal的硅谷創(chuàng)投大佬彼得·泰爾，曾給出一條投資忠告，“別投資錯誤的人，別和錯誤的人一起創(chuàng)業(yè)?！?/p>

在風投領(lǐng)域，為人“埋單”的案例其實已經(jīng)存在了。只是，人的價值是通過“創(chuàng)業(yè)公司”這一比較容易量化的載體落地而已。

微觀經(jīng)濟學之父馬歇爾認為，“所有資本投資中最有價值的是對人本身的投資”?！短煜聼o賊》里的黎叔也說過，21世紀，最貴的是人才。

再從從需要“變現(xiàn)賣身”的人才端來說，真實需求是否存在？

李遠認為，需求分兩類。第一種，是能把100萬的資金放大，創(chuàng)造價值，“假如你用著100萬，創(chuàng)造了幾千萬的個人價值，然后回報5%，就是雙向贏利”。第二是缺錢，用這些錢能解決當前生存困境，“獲取一個重新來過的機會”?；谶@兩大需求，未來“賣人”的用戶可能有幾種：

第一如前文所述，需要眼前的資金支持，用時間杠桿撬動未來的創(chuàng)業(yè)者。

第二是大學生群體，這個群體未來個人價值的穩(wěn)定性相對較高，可以大致測算出來。獵聘網(wǎng)創(chuàng)始人戴科彬說，根據(jù)獵聘的大數(shù)據(jù)系統(tǒng)，一個金融專業(yè)的學生畢業(yè)之后，十年、二十年未來前景，其實能夠畫出一條相對確定性的職業(yè)軌跡。

第三是網(wǎng)紅、明星、運動員等等，他們的潛質(zhì)如果通過前期投入得到放大，可能會鑄造傳奇。

全球最偉大的足球巨星里奧·梅西就是這樣的案例。自幼愛踢球的梅西，父親是工人，母親是清潔工， 13歲，梅西被確診為侏儒癥，每月治療費用高達900美元，他被多個本地球隊拒收。幸而后被足球教練庫卡看中，帶至巴塞羅那，后者為看重梅西的潛質(zhì)，掏錢為其治療侏儒癥，訓練其踢球技術(shù)，把侏儒癥患者梅西打造為了足球巨星梅西。而“投資”梅西的巴塞羅那俱樂部同樣回報豐厚，得到了足球歷史上最為偉大的球員。

第四種，條件不是很好的學生群體，所需資金體量不大，這個項目公益屬性更強。其實，李遠做SelfSell的初心，很大程度上也來自公益，“寒門難出貴子，能不能給他們一個重來的機會？”

經(jīng)濟學家阿比吉特·班納吉和埃斯特·迪弗洛在《貧窮的本質(zhì)》一書中曾提出過：“貧窮的表面原因是因為財富的匱乏，但其深層的原因是因為社會機會、資源的不平等，而這種機會的不平等的鴻溝仍在不斷擴大?！?SelfSell模式，能夠給這些窮學生提供相對均等的機會。

上述四種“賣人”的需求中，也有一些現(xiàn)存的解決方案。比如貧困學生的解決方案是社會公益或者政府救濟等等，但其弱點在于，第一，公益和救濟，能夠救助的范圍有限。第二，公益和救濟，只能提供最基本的生活、學習保障，但進一步的發(fā)展機會卻難以提供。第三，公益和救助，能夠調(diào)動的積極性其實有限，而5%的回報，則給了出資人獲得回報的機會，用商業(yè)化手段，能夠放大公益性投入。第四，公益通常帶來不平等性，會給受助人帶來心理壓力。

從供需兩端來看，其實顯性隱性需求一直存在。高榕資本董事總經(jīng)理阮楊說：“我相信一個好的金融創(chuàng)新，能符合時代趨勢，然后在合規(guī)和風險控制上能夠做得很好，一定是有非常持久的生命力?！?/p>

制造“人才納斯達克”

“方向?qū)α?，就不怕遠?！碑斃钸h和他后來的投資人孫江濤談到項目時，“一分鐘，江濤就決定要出手了。”

孫江濤并非一個莽撞的冒險者，十幾年的連續(xù)創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷中，成功率很高。其中，神州付在香港上市，錢袋寶賣給了美團。

“所以，做SelfSell，就是因為江濤看準了大方向是對的，這個趨勢肯定會到來?！崩钸h說。

在這個龐大的以人為核心資產(chǎn)的交易生態(tài)中，SelfSell的定位很清晰，那就是做底層技術(shù)的架構(gòu)者，搭建平臺，制定游戲規(guī)則，然后引入大量合作伙伴，“我們要向阿里學習平臺理念，這不是一個公司能做成的”。

雖然方向很清晰，但落地并不容易?，F(xiàn)場的投資大佬們，雖然齊齊稱贊這個項目很大膽，很創(chuàng)新，但是提出的問題也很犀利。連李遠也說，模式尚未清晰，產(chǎn)品還要打磨。

比如，技術(shù)風險，怎么確定一個人的收入總額是多少？一個人的收入來源于多個方面，比如工資收入、理財收入、兼職收入等等。

但李遠認為，信息的不對稱性正在被互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、社會信用體系等一步步瓦解。此外，SelfSell背后的信和云，其實就是一家區(qū)塊鏈技術(shù)公司，可以通過區(qū)塊鏈技術(shù)，提升信息透明度，降低交易成本。

萬一有用戶拿了100萬跑路走人怎么辦？

道德風險，解決辦法是設(shè)定靠譜的游戲規(guī)則。比如，初期為何設(shè)置5％的回報比例？因為5%屬于投資者，但95%的大頭還是屬于個人。所以，只要前期的個人價值評估相對靠譜，一個人不會為了5%，舍棄剩下的95%鋌而走險。而且，抽出5%作為投資回報，也不會對個人產(chǎn)生較大的回報壓力。

而可以對照的反面案例則是韓國的造星產(chǎn)業(yè)鏈。如今的巨星鹿晗、吳亦凡原來都是exo組合成員，由韓國SM公司一手打造，但是吳亦凡和鹿晗都不惜冒著毀約風險，退出了韓國公司。原因在于，吳亦凡、鹿晗雖然給SM帶來了很大的商業(yè)價值，但其個人獲得的商業(yè)回報很少。

如何降低投資風險？要知道，給產(chǎn)品、公司估值都有一套相對成熟的方法論，但是給人估值，前所未有，如何判定個人價值呢，如何相對消除投資的不確定性？

首先，通過長期、分散投資熨平風險。投資100萬，獲得終生5%的回報，回報周期很長，被投資人今年沒賺到錢，明天還能繼續(xù)，就像連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，連續(xù)失敗數(shù)年，只要有一個項目成功靠譜，就能給投資人極為豐沛的回報。其實，基金定投就是類似的風控思路。

SelfSell還會引入專業(yè)的機構(gòu)，幫助投資人對資產(chǎn)端的人進行價值評估。

此外，一些金融工具、對沖工具也會被引入進來，降低不確定性。以名校畢業(yè)生為例，一個清華北大的畢業(yè)生其未來收入難以評估，但一群清華北大畢業(yè)生的收入，因為消弭了個體差異，只要樣本選取科學，很容易就能測算出來。

未來，SelfSell還會打造一個二級市場，建立人才資產(chǎn)的流動機制，通過再次轉(zhuǎn)手，滿足投資者流轉(zhuǎn)資產(chǎn)、提前變現(xiàn)的需求。

高德地圖創(chuàng)始人、天使投資人成從武也提出了一個問題，會不會來的都是不好的用戶，投資人找不到好標的。但李遠認為，那些對自己人生比較自信，可以有效利用時間杠桿，撬動未來的人，也會愿意來“賣身”，因為他能把這100萬實現(xiàn)指數(shù)化的放大效應，最終和投資人實現(xiàn)雙贏。

另外，缺錢的窮人，信用水平、回報愿望就低嗎？未必，諾貝爾和平獎獲得者尤努斯，開創(chuàng)了給窮人借貸的格萊珉模式。全世界的銀行都喜歡貸款給富人，但是尤努斯卻對貧農(nóng)及女性等，提供無擔保貸款，返還率高達98%，壞賬率極低。尤努斯的雪中送炭讓借貸者非常感恩，還款意愿非常強。

說到底，尤努斯的創(chuàng)業(yè)動機，當初也是基于情懷和公益的初心， SelfSell也是如此。

SelfSell投資人孫江濤說：“作為SelfSell的主要投資人，我的一個很重要的使命就是幫助更多的像李遠這樣的創(chuàng)業(yè)者成功。SelfSell的使命就是幫助每一個熊孩子實現(xiàn)自己的夢想。我們不知道這個實驗是否能成功，能走多遠，但是我們會堅定地走下去?！?/p>

31年前，當36歲的大學教授尤努斯，第一次把27美元借給了42位貧困的村民———這些從未踏入過金融機構(gòu)大門的底層，幫助后者免受高利貸的盤剝時，誰能知道，有一天格萊珉模式能夠持續(xù)運營至今，救助孟加拉國千萬窮人，并在30年后獲得諾貝爾獎呢？

回到開頭，17年前，當13歲的梅西遇到巴塞羅那足球俱樂部，那是雙方的幸運。但更多的“梅西”不會有梅西的這般的幸運。而SelfSell希望把梅西的傳奇打造成常態(tài)，為每一個“梅西”找到他的“庫卡教練”和“巴塞羅那足球俱樂部”。

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