青云進(jìn)攻云市場的三個謀略

撰文：T客匯 楊麗

國內(nèi)云計算市場格局悄然發(fā)生著變化。一方是以阿里、騰訊、華為組成的巨頭型云供應(yīng)商，依靠自身優(yōu)勢迅速搶占細(xì)分領(lǐng)域，

而另一方則是以青云、華云、UCloud為代表的創(chuàng)業(yè)型團(tuán)隊(duì)，講戰(zhàn)術(shù)謀戰(zhàn)略成為其免遭巨頭半路阻擊的關(guān)鍵。

“將用戶從復(fù)雜的流程及底層技術(shù)中徹底解放出來，不斷降低成本、提高性能，為用戶提供一個更穩(wěn)定、更易用的平臺”，這份初心從2012年青云成立到如今便一直秉承。

近日，青云陸續(xù)上線七款產(chǎn)品：一類與底層基礎(chǔ)架構(gòu)有關(guān)，包括QingCloud物理主機(jī)服務(wù)、QingStor NeonSAN（Server SAN）、QingStor對象存儲2.0版本，以及全面支持ARM處理器；另一類是作為對業(yè)務(wù)的支撐，包括QingCloud RadonDB（分布式數(shù)據(jù)庫）、QingCloud統(tǒng)一云管理平臺和QingCloud Kubernetes容器服務(wù)。

并攜手

合作伙伴發(fā)布物聯(lián)網(wǎng)及AI等聯(lián)合解決方案。

現(xiàn)在看來，青云不再將自己局限于一個云計算服務(wù)的提供商，而是一個ICT的服務(wù)供應(yīng)商，從計算、存儲、網(wǎng)絡(luò)等資源層全面覆蓋，逐漸延伸到完整的骨干網(wǎng)服務(wù)，并通過AppCenter完成面向客戶需求的應(yīng)用與功能交付。

青云的三個謀略

一是利用AppCenter聯(lián)合第三方撬動頂層用戶構(gòu)建生態(tài)。

對于處于底層的云供應(yīng)商而言，提供的無非是計算、存儲、網(wǎng)絡(luò)等資源服務(wù)，降價便成為云供應(yīng)商增強(qiáng)用戶黏性、放大規(guī)模效應(yīng)的共通手段。青云亦是如此，每年兩次降價。

但這卻無法持續(xù)為青云帶來價值用戶的提升，原因在于大部分頂層企業(yè)用戶需要的仍然是標(biāo)準(zhǔn)、輕量的應(yīng)用交付，如監(jiān)控、分析、通訊等關(guān)鍵組件。

隨著AppCenter的上線，青云將著力打造一個應(yīng)用交付與運(yùn)營管理平臺，其他企業(yè)服務(wù)應(yīng)用接入平臺。包括應(yīng)用開發(fā)和運(yùn)營商在內(nèi)的第三方合作伙伴，都可以通過AppCenter所構(gòu)建的技術(shù)平臺完成相關(guān)應(yīng)用與功能的交付。

此外，AppCenter可為用戶提供原生云應(yīng)用，使產(chǎn)品具有敏捷開發(fā)，彈性伸縮等特性，并且可以提供完整的運(yùn)營管理。

也就是說，通過AppCenter青云正逐漸搭建自己的完整生態(tài)，既要在底層的物理世界做好純硬件層和基礎(chǔ)軟件層的服務(wù)，也將匯聚頂層海量的應(yīng)用提供商和應(yīng)用。目前，AppCenter接入的平臺包括：性能分析、性能檢測、數(shù)據(jù)安全等第三方服務(wù)。

二是上線物聯(lián)網(wǎng)與AI技術(shù)開發(fā)解決方案，增強(qiáng)AppCenter生態(tài)分量。

單純提供一個AppCenter平臺其實(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，因?yàn)閮?yōu)質(zhì)的技術(shù)開發(fā)者也會選擇優(yōu)質(zhì)的底層供應(yīng)商，為此青云還提供了物聯(lián)網(wǎng)及AI技術(shù)開發(fā)上的能力。

以物聯(lián)網(wǎng)為例。青云不僅提供了統(tǒng)一的開發(fā)框架和在線開發(fā)ID平臺，且在硬件層面的開發(fā)和交付能力進(jìn)行提升。與傳統(tǒng)的煙囪式開發(fā)、人員要求高、平臺碎片化、開發(fā)效率低以及交付時間長等問題相比，青云的物聯(lián)網(wǎng)解決方案有著諸多優(yōu)勢。

當(dāng)然，物聯(lián)網(wǎng)的實(shí)現(xiàn)也離不開三個關(guān)鍵：一是有

足夠量的數(shù)據(jù)，二是數(shù)據(jù)能夠被處理，三是數(shù)據(jù)快速存儲。足夠量的數(shù)據(jù)來自于各種各樣的傳感器和數(shù)據(jù)獲得的手段；

數(shù)據(jù)處理意味著有分析工具，即海量并行的計算機(jī)系統(tǒng)；通過互聯(lián)網(wǎng)將數(shù)據(jù)傳輸?shù)街醒氪鎯爝M(jìn)行存儲，卻需要幾乎所有配置傳感器的設(shè)備。

從對象存儲、NAS、分布式塊存儲，從普通機(jī)械設(shè)備驅(qū)動到電子設(shè)備驅(qū)動，青云的整個存儲產(chǎn)品線基本覆蓋了數(shù)據(jù)管理、存放、分析作為底層存儲后端的需求。

從芯片、傳感器、云平臺等硬件設(shè)備，到操作系統(tǒng)、物聯(lián)網(wǎng)平臺、行業(yè)應(yīng)用開發(fā)等軟件業(yè)務(wù)，圍繞

物聯(lián)網(wǎng)的建設(shè)均有利潤空間，這自然也是青云合作伙伴的利潤空間。

三是以IaaS拓展PaaS，以私有云養(yǎng)公有云，PaaS決定勝負(fù)。

如果從I/P/S三層劃分云市場，國內(nèi)的云服務(wù)基本集中在IaaS和SaaS層，然后分別向上、向下延伸出PaaS。SaaS企業(yè)基于優(yōu)勢業(yè)務(wù)拓展PaaS服務(wù)，而IaaS資源供應(yīng)商持續(xù)開放自家產(chǎn)品功能形成生態(tài)。

移動信息化研究中心數(shù)據(jù)顯示，2017年企業(yè)用戶應(yīng)用的重要方向是PaaS服務(wù)，占總比的61.4%。隨著IaaS和SaaS不斷發(fā)展，不斷涌現(xiàn)的云計算產(chǎn)品在兼容互通上遇到的問題將催生Paa

S市場的爆發(fā)，

布局PaaS成為任何一家云供應(yīng)商的必備課題。

如阿里投資數(shù)夢工場，騰訊投資海云捷訊，華為云“使能”PaaS”戰(zhàn)略，巨頭們在PaaS層的布局日

漸清晰，青云PaaS的服務(wù)內(nèi)容也在不斷推演。

青云為開發(fā)者提供了一整套的開發(fā)工具和底層，在底層消除了SaaS之間的隔閡，實(shí)現(xiàn)了架構(gòu)的統(tǒng)一，因而應(yīng)用和平臺的接入程度很深，且依賴性很強(qiáng)。簡言之，青云構(gòu)建的是IaaS和SaaS之間的平臺，

為開發(fā)者提供一整套開發(fā)工具，縮短其應(yīng)用開發(fā)與交付的過程，而開發(fā)者只需專注自己的客戶與業(yè)務(wù)。

目前青云的主要收入多半還是來自于IaaS底層服務(wù)，PaaS無論在實(shí)踐路徑還是技術(shù)難度上仍有很長的一段距離。

可以看到，國內(nèi)云計算市場水草豐盛，正引來巨頭加盟，創(chuàng)新廠商需要尋找一個獨(dú)一無二的競爭壁壘。除了在提升技術(shù)能力和擴(kuò)大生態(tài)鏈條外，青云還在謀一個無人設(shè)防的局。青云最開始是在傳統(tǒng)金融和互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域施展拳腳，而今正瞄準(zhǔn)能源、流通等傳統(tǒng)行業(yè)布局一個沒有布局的領(lǐng)域。

最開始做公有云，現(xiàn)在已延伸到私有云、混合云、托管云服務(wù)，并且可通過一套代碼邏輯進(jìn)行統(tǒng)一管理。黃允松認(rèn)為，公有云是云計算的未來，只是這個未來未到?！罢嬲星巴镜牟皇枪性?、私有云、混合云或者托管云，而是交付統(tǒng)一的云模式?！蹦敲?，巨頭們謀的又是否是這樣的一個未來呢？

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