IMS融資6億， 社交營(yíng)銷領(lǐng)域一“獨(dú)角獸”浮出水面

隱藏在社交生態(tài)下面的是一座冰山，還有很多力量沒(méi)有浮出水面，比如多年來(lái)一直在幕后默默運(yùn)營(yíng)WEIQ等商業(yè)產(chǎn)品的IMS新媒體商業(yè)集團(tuán)（北京天下秀科技股份有限公司）正在成為國(guó)內(nèi)第一個(gè)估值達(dá)到獨(dú)角獸級(jí)別的以社交營(yíng)銷為核心的新媒體商業(yè)集團(tuán)。

在2016年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)一大現(xiàn)象級(jí)事件就是微博的咸魚翻身，實(shí)現(xiàn)對(duì)Twitter的逆襲，從而也成為老牌門戶成功轉(zhuǎn)型的象征。這家?guī)啄昵斑€苦思無(wú)法盈利的社交媒體平臺(tái)，在大力轉(zhuǎn)型泛娛樂(lè)以及享受用戶下沉紅利之后，迅速煥然新生。微博也迎來(lái)一個(gè)最好的時(shí)代，股價(jià)蹭蹭往上漲，堪稱現(xiàn)象級(jí)事件。

微博的成功實(shí)際上并不只是微博這一款產(chǎn)品的成功，而是其背后一整套生態(tài)的成功，估計(jì)在這套生態(tài)上獲益的周邊生存者，比微博本身獲利都大，比如網(wǎng)紅張大奕，其將粉絲流量導(dǎo)流到電商店鋪月銷售額達(dá)百萬(wàn)級(jí)；比如范冰冰，估算在微博一年廣告收益有2000萬(wàn)以上。

隱藏在社交生態(tài)下面的是一座冰山，還有很多力量沒(méi)有浮出水面，比如多年來(lái)一直在幕后默默運(yùn)營(yíng)WEIQ等商業(yè)產(chǎn)品的IMS新媒體商業(yè)集團(tuán)（以下簡(jiǎn)稱IMS），就很可能因?yàn)樯L(zhǎng)于微博等新媒體生態(tài)下而成為國(guó)內(nèi)第一個(gè)估值接近獨(dú)角獸級(jí)別的新媒體商業(yè)集團(tuán)。

在2009年IMS獲得了400萬(wàn)美元A輪融資，投資方新浪集團(tuán)、軟銀賽富基金管理有限公司。2013年獲得1200萬(wàn)美元的B輪融資，投資方為新浪集團(tuán)、軟銀賽富基金管理有限公司復(fù)投、集富亞洲投資公司跟投，2017年，完成C輪與C+輪融資，C+輪過(guò)后完成6億人民幣，成為新媒體營(yíng)銷領(lǐng)域最大一筆融資。投資方包括微博、Morgan Stanley（摩根士丹利）、招商、中信建投、軟銀賽富、秋實(shí)投資、文軒資本等多家機(jī)構(gòu)。

目前IMS仍然是微博最重要的合作伙伴，但作為中國(guó)主要的新媒體平臺(tái)之一，隨著微博生態(tài)的高速擴(kuò)張，試圖從中分一杯羹的競(jìng)爭(zhēng)者卻也越來(lái)越多，這使得保持與微博的密切關(guān)系也變得越來(lái)越重要。從這個(gè)角度講，連續(xù)領(lǐng)投不但體現(xiàn)出微博對(duì)IMS的信心，也明示了這個(gè)中國(guó)最大社交營(yíng)銷平臺(tái)與IMS的親密關(guān)系。

IMS 與微博推出“ VSTAR ”戰(zhàn)略合作計(jì)劃

或許因?yàn)殚L(zhǎng)期刻意低調(diào)，在新聞報(bào)道中檢索IMS公司消息并不甚多，但可以知道最早微博進(jìn)行商業(yè)化時(shí)IMS即是第三方服務(wù)商之一，比如報(bào)道顯示，微博商業(yè)化伊始，IMS就與微博合作推出了“微任務(wù)”平臺(tái)。

微博乃至Twitter在早期最為人詬病之處就是空有巨大流量和影響力而無(wú)法商業(yè)變現(xiàn)，但后期微博克服了這一問(wèn)題，其中有短視頻與網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)崛起等風(fēng)口因素，但I(xiàn)MS這類運(yùn)營(yíng)商在技術(shù)上的探索也功不可沒(méi)，其擅長(zhǎng)通過(guò)大數(shù)據(jù)技術(shù)對(duì)社交廣告進(jìn)行精準(zhǔn)投放，據(jù)稱服務(wù)客戶包括數(shù)百家品牌企業(yè)及數(shù)萬(wàn)家中小企業(yè)、電商等，其中不乏漢高集團(tuán)，New Balance、中糧，平安集團(tuán)、京東，寶潔，阿里集團(tuán)等知名企業(yè)。

當(dāng)然，社交營(yíng)銷生態(tài)下支撐起的 IMS公司，按創(chuàng)始人李檬的話說(shuō)，其定位是做以自媒體、網(wǎng)紅為主流的整個(gè)新媒體營(yíng)銷生態(tài)中的“支付寶”，IMS投資和簽約了相當(dāng)一批自媒體、網(wǎng)紅，在2015年，已有報(bào)道稱“在天下秀的簽約自媒體中，年收入高者可達(dá)1000萬(wàn)+，當(dāng)時(shí)優(yōu)酷公示的收入排名第一者――暴走漫畫，月收入可達(dá)53.2萬(wàn)，僅優(yōu)酷一個(gè)平臺(tái)，就可以憑借廣告分成達(dá)到年收入600萬(wàn)+。

如果把社交媒體和自媒體比做金礦，IMS公司更像一家賣挖掘機(jī)的，簡(jiǎn)單說(shuō)就是幫平臺(tái)或者自媒體對(duì)接商業(yè)變現(xiàn)，IMS起初是以大數(shù)據(jù)技術(shù)起家，比如在微博平臺(tái)上從事以大數(shù)據(jù)技術(shù)進(jìn)行廣告精準(zhǔn)投放的業(yè)務(wù)，但隨后，也涉足與自媒體簽約、網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司扶植等，不斷嘗試壟斷特色資源。IMS是早期就涉足自媒體簽約合作的少數(shù)公司之一。

IMS新媒體商業(yè)集體CEO李檬

IMSCEO李檬在2003年開始創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)辦了一家網(wǎng)絡(luò)廣告公司，后來(lái)被博客網(wǎng)收購(gòu)，在意識(shí)到媒體”去中心化”時(shí)代所產(chǎn)生的新價(jià)值后，成立了新媒體營(yíng)銷公司――北京天下秀科技股份有限公司，正是IMS新媒體商業(yè)集團(tuán)前身。并研發(fā)推出了一個(gè)自媒體廣告交易市場(chǎng)WEIQ，發(fā)展至今整個(gè)WEIQ平臺(tái)服務(wù)領(lǐng)域擴(kuò)張到新媒體營(yíng)銷所涉及的各個(gè)垂直行業(yè)，包括數(shù)碼家電、影視娛樂(lè)、體育健身、金融服務(wù)、房產(chǎn)汽車、汽車動(dòng)漫等。截至目前平臺(tái)連接81萬(wàn)+的自媒體、服務(wù)5萬(wàn)多家中小企業(yè)、電商，并促成雙方之間在平臺(tái)上進(jìn)行交易。

IMS旗下另外一個(gè)品牌S.M.A.R.T則負(fù)責(zé)大品牌商的社交營(yíng)銷全案服務(wù)；目前已經(jīng)服務(wù)超過(guò)400多家大品牌商。再加上國(guó)內(nèi)首家自媒體價(jià)值排行及版權(quán)經(jīng)濟(jì)管理品牌的克勞銳，聯(lián)合微博、360、UC共同創(chuàng)建，負(fù)責(zé)自媒體價(jià)值排行、版權(quán)經(jīng)濟(jì)管理、優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)全球范圍版權(quán)輸出等。

綜合起來(lái)看，新媒體商業(yè)集團(tuán)IMS實(shí)際上大概是這么構(gòu)成的：核心是由S.M.A.R.T、WEIQ、克勞銳三個(gè)品牌矩陣構(gòu)成，外圍則圍繞微博、UC、360、一下科技（秒拍、小咖秀和一直播）、映客、以及喜馬拉雅FM等內(nèi)容平臺(tái)戰(zhàn)略合作，形成一個(gè)八爪魚式的新媒體營(yíng)銷生態(tài)。

中國(guó)擁有數(shù)千億元的廣告市場(chǎng)，很可能兩年之內(nèi)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)廣告的營(yíng)收將等同于傳統(tǒng)廣告營(yíng)收的總和，而自媒體在互聯(lián)網(wǎng)廣告市場(chǎng)的比重又越來(lái)越大，這一大背景，才是IMS忽然崛起的關(guān)鍵。

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