戲言戲語(yǔ)：
你朋友圈里一定少不了“愛(ài)曬”的碧池。曬吃曬喝的人那么多，你有沒(méi)有想過(guò)他們?nèi)绾螢榧核茫?/strong>
# 文章 #
01
三分之一的美國(guó)人在社交網(wǎng)絡(luò)上曬飲料
這種盛況中國(guó)也有：
Facebook最新的飲料購(gòu)買調(diào)查報(bào)告中顯示：三分之一的美國(guó)人曾有過(guò)“曬飲料”的行為——當(dāng)他們?cè)陲埖辍⒕瓢苫蛘咛鹌返?，他們?huì)使用#咖啡#、#手作啤酒#這樣的標(biāo)簽在Facebook或者Instagram上發(fā)布這些飲品的照片以及個(gè)人的看法——這些看法有的是關(guān)于產(chǎn)品的口感，有的是用戶自己的心情。
“三分之一”這個(gè)數(shù)字看起來(lái)有點(diǎn)高，但你如果留意一下你朋友圈的那些社交達(dá)人們發(fā)布社交照片的頻率，就曉得這個(gè)數(shù)據(jù)其實(shí)并不離譜——我有個(gè)女性朋友每天都會(huì)曬自拍，吃飯、喝水、出去玩，甚至入手一只新口紅，她都要曬出產(chǎn)品并且附上自己的自拍來(lái)一條，下面會(huì)收獲很多異性的點(diǎn)贊，也會(huì)有不少妹子詢問(wèn)：“這是在哪？”“味道如何？”“有鏈接嗎？”……在眾多光環(huán)籠罩下，她每天都能找到不同的借口發(fā)自拍。
這種情況也并非特例，實(shí)際上，在我的朋友圈里，有人堅(jiān)持每天曬早晨八點(diǎn)半的一杯星巴克——“打卡第X天”；有人偶爾曬自己辛苦排隊(duì)買到的喜茶——“尼瑪終于喝上了”；有人曬樓下的一點(diǎn)點(diǎn)——“新品嘗鮮，仍然3分甜”；有人曬夜晚小酒吧的一杯酒——“今晚一個(gè)人，但有酒陪我”，順便附上自己的坐標(biāo)位置（意思你可懂）……
人們想通過(guò)社交媒體來(lái)展示他們最好的一面的，那些美好的堅(jiān)持、美妙的體驗(yàn)、美好的顏容，或者突如其來(lái)的感觸……
02
用戶社交曬圖是品牌推廣新品最省錢
最有效的觸達(dá)廣告
Facebook分析了Facebook和Instagram上的對(duì)話數(shù)據(jù)，并且采訪了1000位網(wǎng)民。調(diào)查發(fā)現(xiàn)Facebook和Instagram已經(jīng)成為用戶“發(fā)現(xiàn)飲料”這個(gè)過(guò)程中最重要的兩個(gè)平臺(tái)，對(duì)于年輕用戶來(lái)講尤其如此。
“1000名受訪者中，超過(guò)40%的千禧一代表示，在Facebook和Instagram上面看照片和視頻，的確幫助他們做出了嘗試新軟飲的決定。”50%的人還表示，他們嘗試了家人和朋友曬在Facebook上的飲品。2017年4月-5月，在Instagram飲料相關(guān)的標(biāo)簽里，#咖啡、#酒#躋身了標(biāo)簽使用頻率的Top5；#本地飲品#也是這個(gè)時(shí)間段的Top5之一。
這項(xiàng)研究證明了一點(diǎn)：社交帶來(lái)的轉(zhuǎn)化率價(jià)值非常高，對(duì)于新品的推廣和新品牌想要迅速躥紅給了數(shù)據(jù)支持。社交平臺(tái)正在成為用戶發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品的重要場(chǎng)景，這將是品牌們未來(lái)要搶占的重要城池。
03
但是具體要怎么做呢？
可以從以下幾個(gè)方面入手：
想辦法激勵(lì)你的用戶拍照分享：
第一，從產(chǎn)品入手——讓你的飲品好喝好看。
打造高顏值產(chǎn)品。高顏值的東西，碧池們才喜歡分享出去。比如星巴克的獨(dú)角獸系列、星冰樂(lè)系列：
再比如喜茶的小清新風(fēng)格：
再比如小酒吧的雞尾酒
研發(fā)好口味。不好喝再營(yíng)銷也是白瞎。無(wú)論是一點(diǎn)點(diǎn)、還是喜茶，難喝總歸是要失去顧客的。
第二、調(diào)整品類——迎合季節(jié)需求和節(jié)日需求，在適當(dāng)節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷。Facebook還整理出了一份網(wǎng)友們?cè)诟鱾€(gè)季節(jié)對(duì)飲品的選擇情況：在三月之前的冬末時(shí)分，喝酒的人數(shù)更多，這個(gè)數(shù)字在情人節(jié)達(dá)到了峰值；而在三月至五月，橫貫整個(gè)春天的高人氣飲品是純凈水、果汁和蘇打水，到五月母親節(jié)的時(shí)候，向來(lái)很受歡迎的茶飲又會(huì)呈現(xiàn)出更明顯的飲用高峰；到了六至八月的盛夏時(shí)節(jié)，啤酒、雞尾酒、運(yùn)動(dòng)飲料、純凈水還有果汁，都達(dá)到了一年中最高的飲用量；當(dāng)氣候轉(zhuǎn)涼，咖啡便從八月底開始成為了主力選手，高人氣值會(huì)持續(xù)整個(gè)秋天；而到了年末的節(jié)假季，啤酒、蘇打水、雞尾酒、咖啡等都將有明顯的上漲；在冬天，人們還很喜歡喝牛奶，這個(gè)特點(diǎn)在圣誕夜尤其明顯。
第三、制造話題或者植入概念——迎合用戶的精神分享。可以借鑒之前全家的湃客咖啡，它玩過(guò)這么一手——在微博創(chuàng)造了一個(gè)話題#我在街角邂逅一杯美好#、#跟著陳意涵去邂逅一杯咖啡#，用KOL領(lǐng)頭分享引領(lǐng)一股曬杯子的潮流，鼓勵(lì)大家曬出自己的生活，分享自己生活的美好。這本質(zhì)上其實(shí)也是在倡導(dǎo)一種生活方式。
在Facebook上，男性和女性對(duì)于飲品的討論并不相同，因?yàn)殛P(guān)注點(diǎn)不同。比如軟飲，男性會(huì)討論一些特定的飲品和品牌，而女性則偏愛(ài)討論飲品的香味、成分，還有一些健康相關(guān)的話題。而對(duì)于酒精飲品，男性多是討論品牌和產(chǎn)品，女性談?wù)摰膭t是那些特別的人和重要的瞬間。所以，在內(nèi)容引導(dǎo)上，KOL們針對(duì)不同群體的內(nèi)容引導(dǎo)也可以各有側(cè)重，有時(shí)候你只需用一句話就讓用戶產(chǎn)生了共鳴。
看似這是飲品界的學(xué)問(wèn)，但其實(shí)對(duì)很多品類都有借鑒意義。如果你想打造一款網(wǎng)紅小吃，抓住這三點(diǎn)，生意也不會(huì)差。
文丨愛(ài)喝一點(diǎn)點(diǎn)的二彤
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