｜聯(lián)通混改的痛與通

（題圖是俺自己拍的，拍于2007年）

文/ 劉興亮 （微信公眾號：劉興亮?xí)r間）

01

昨天，發(fā)生了一件有趣的事。

8月16日18點(diǎn)，中國聯(lián)通發(fā)布公告，騰訊、百度、京東、阿里等戰(zhàn)略投資者將認(rèn)購90億股中國聯(lián)通A股股份。但4小時后，該公告被撤回。

蹊蹺了，我的哥。

掐指一算，這也算是最短命的公告了吧？這玩的是哪一出？我等吃瓜群眾剛興奮與激動起來，就撤掉，真的是逗我們玩嗎？浪費(fèi)我們的感情嗎？

不過，后來聯(lián)通又澄清說明：昨晚撤回混改專項(xiàng)公告及隨后公告「因技術(shù)原因」，不涉及本次混改及發(fā)行方案的任何實(shí)質(zhì)變化。

聯(lián)通「混改」，靴子總算落了地。

混改方案大家都知道了，最引人關(guān)注的是聯(lián)通引入了騰訊，阿里，百度，京東等來自互聯(lián)網(wǎng)的戰(zhàn)略投資者。

「互聯(lián)網(wǎng)＋」魅力無窮，聯(lián)通也要擁抱她了。

想想聯(lián)通也蠻厲害，能夠?qū)ATJ四家互聯(lián)網(wǎng)巨頭聚到一張桌子上，籌劃著「搞一件大事情」，著實(shí)不容易。要知道，這幾家在很多時候不是針鋒相對，就是明爭暗斗。如果說BATJ算是江湖各大門派的話，聯(lián)通組這個局，怎么看聯(lián)通都有點(diǎn)像「武林盟主」的意思。

然而，聯(lián)通距離「武林盟主」，其實(shí)還差點(diǎn)意思。至少，很難說聯(lián)通的地位在BATJ之上。

天下熙熙，皆為利來；天下攘攘，皆為利往。無利不起早。只能說，各有所求罷了。

在我看來，聯(lián)通組這個局，有幾分戰(zhàn)略，也有幾分無奈。

02

事實(shí)上，過去的幾年，聯(lián)通有些痛，只是不方便「為外人道也」。

外人看聯(lián)通，總覺得聯(lián)通作為電信運(yùn)營商，建好網(wǎng)絡(luò)之后，坐地收錢，躺著賺錢，錢來得很容易。

曾經(jīng)聽到有人羨慕在電信運(yùn)營商工作的朋友，說他們：「收入高得要死，工作舒服得要死。」

也許，這些，適用于曾經(jīng)的聯(lián)通，或者是當(dāng)前的移動，但是據(jù)我所知，絕對不適合于今日的聯(lián)通。

今日的聯(lián)通，營收不低，但是利潤卻不敢恭維。這里有一組數(shù)據(jù)：

3月15日，中國聯(lián)通發(fā)布的2016年財報顯示，該公司凈利潤大幅下跌。 數(shù)據(jù)顯示，中國聯(lián)通2016年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入2742.0億元，同比下降1%；實(shí)現(xiàn)凈利潤6.3億元，同比下降94.1%。

而同期，移動和電信的收入是多少呢？

中國移動營運(yùn)收入達(dá)7084億元、凈利1087億元；中國電信表現(xiàn)中規(guī)中矩，營收3523億元、凈利潤180億元。

如果說曾經(jīng)電信運(yùn)營商是三分天下的話，2016年聯(lián)通的表現(xiàn)只能說完敗，處于極為不利的局面。

如此局面，給聯(lián)通帶來的壓力是不言而喻的。

如果按照傳統(tǒng)的思路繼續(xù)走下去，其結(jié)局不難預(yù)料。然后，就有了改革。因?yàn)榇蠹叶贾溃母?，有翻身的希望，不改的話，只能說呵呵了。

03

聯(lián)通選擇了「混改」，引入互聯(lián)網(wǎng)巨頭作為戰(zhàn)略投資者，是有他的訴求的。

首先，聯(lián)通想抱互聯(lián)網(wǎng)的大腿。這話說起來可能不太好聽，不太有面子，但是卻不丟人。

雖然聯(lián)通總的營收超過了各家互聯(lián)網(wǎng)巨頭，但是論到賺錢能力，卻差了不少，這是大家有目共睹的。況且，互聯(lián)網(wǎng)巨頭每年還保持著高速增長，存在無限的想象空間。

聯(lián)通可以通過向互聯(lián)網(wǎng)公司學(xué)習(xí)，既學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)公司的業(yè)務(wù)能力，也學(xué)習(xí)他們的組織，技術(shù)，戰(zhàn)略等。如果聯(lián)通真的放下身段來學(xué)習(xí)，還是可以學(xué)到很多有價值的東西，畢竟人家的優(yōu)秀是婦孺皆知的。

其次，聯(lián)通需要資金支持，說白了，就是缺錢。聯(lián)通在目前處于劣勢的情形下，想翻盤，就要緊緊抓住接下來的5G的機(jī)會。

3G搞得不錯，讓聯(lián)通冒了個小頭。4G搞的不行，讓聯(lián)通把頭又縮回去了一點(diǎn)。對于5G，聯(lián)通很想再次冒頭，且是冒個大頭。

理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)很骨感。沒錢，啥理想也甭談了。5G的投資，需要大量的資金支持。聯(lián)通此次計劃發(fā)行股份募集資金780億元人民幣。由此可見一斑。

最后，聯(lián)通還是希望引入這些互聯(lián)網(wǎng)巨頭帶來業(yè)務(wù)的增長。聯(lián)通的機(jī)房，網(wǎng)絡(luò)，帶寬，用戶，號碼等等這些資源如果能夠做到「物盡其用」，還是可以有不少的增長的。而這些也是互聯(lián)網(wǎng)巨頭所需要的。

通過和互聯(lián)網(wǎng)公司合作，充分挖掘既有資源的潛力，這是一條可行之路，而且能夠立竿見影。

04

從互聯(lián)網(wǎng)公司的角度看，加入聯(lián)通的「混改」，也是有雙贏的可能。怎么個雙贏法呢，我們來亮三點(diǎn)：

左一點(diǎn)，運(yùn)營商的商業(yè)模式，還是比較不錯的商業(yè)模式，比如前面說的「坐地收錢」。

這個不是笑話。與此相同的有高速公路，這個開車都有體會。中國移動已經(jīng)樹立了一個標(biāo)桿。這是一個成熟，穩(wěn)定，長期的賺錢模式，很多資本其實(shí)都垂涎已久。

右一點(diǎn)，通過和聯(lián)通的合作，可以獲得更加優(yōu)質(zhì)的基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)，保證業(yè)務(wù)的運(yùn)營質(zhì)量。

互聯(lián)網(wǎng)公司對于網(wǎng)絡(luò)的穩(wěn)定性，網(wǎng)絡(luò)高帶寬，低延遲都有著巨大的需求，通過和聯(lián)通的利益捆綁，將會獲得更佳優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。特別是比如像「雙十一」「六一八」的那個時間節(jié)點(diǎn)，網(wǎng)絡(luò)太重要了。

此外，互聯(lián)網(wǎng)公司借助聯(lián)通的寬帶和無線網(wǎng)絡(luò)，以及未來的物聯(lián)網(wǎng)，可以開展更多的業(yè)務(wù)。比如，未來的自動駕駛技術(shù)，AR/VR技術(shù)，都是需要高帶寬，穩(wěn)定而快速的網(wǎng)絡(luò)的支持。而物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)也離不開運(yùn)營商的支持。

下一點(diǎn)，互聯(lián)網(wǎng)公司可以通過和聯(lián)通合作，開發(fā)新的產(chǎn)品，來助力自己的業(yè)務(wù)。

比如，騰訊最近和聯(lián)通合作推出「王卡」服務(wù)，對于騰訊的應(yīng)用不限流量，這個就是一個新的業(yè)務(wù)創(chuàng)新，這解決了用戶在非wifi網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下使用騰訊的視頻，音樂應(yīng)用擔(dān)心流量不夠的痛點(diǎn)。

聯(lián)通的數(shù)據(jù)，也是很有價值的。比如說，用戶無線業(yè)務(wù)消費(fèi)數(shù)據(jù)，對大數(shù)據(jù)分析就是一個有利的補(bǔ)充。而基站定位技術(shù)，可以在任何時候都可以對手機(jī)進(jìn)行定位，從而可以根據(jù)位置來推送廣告和服務(wù)信息。

05

從商鞅，王安石改革的歷史來看，改革從來不回一蹴而就，改革從來就充滿艱辛。所以，聯(lián)通的此番改革，不可過于樂觀。

聯(lián)通要打好這場仗，一來需要要放低身段，有虛心學(xué)習(xí)的態(tài)度，拿出誠意；二來圍繞著業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型，進(jìn)行與之相匹配的組織變革；三是要有充分的思想準(zhǔn)備，任何改革都是一帆風(fēng)順的，改革遇到阻力該如何應(yīng)對，考驗(yàn)管理層的意志力，決心，方法和手段的靈活性，原則性。

當(dāng)然，也不可過于悲觀。

聯(lián)通當(dāng)前的處境，作為聯(lián)通人都感同身受，冷暖自知。如此處境，恰如韓信當(dāng)年，可謂「背水一戰(zhàn)」?！溉诵凝R，泰山移」，方向統(tǒng)一，思想一致，是成功最好的基礎(chǔ)。

聯(lián)通的此番「混改」，還有著一番深刻的意義。

2015年9月，《國務(wù)院關(guān)于國有企業(yè)發(fā)展混合所有制經(jīng)濟(jì)的意見》正式發(fā)布。對于充分競爭的行業(yè)，鼓勵非公有制的民營和外來資本在一定條件下進(jìn)入原來完全由國有資本控制的領(lǐng)域。這對于我國的整體改革是個重要的進(jìn)步。

聯(lián)通的此次「混改」，可以說是對應(yīng)著這個《意見》的一個重要的試驗(yàn)。

改革的成敗，非常重要，決定著未來改革的走向。國資的繼續(xù)鐵板一塊還是有限開放，對于國企尤其是極少數(shù)被廣為詬病的國企有著非凡的意義。

改革沒有回頭路，但是改革的步子如何，社會的接受程度如何，推進(jìn)的決心有多大，和改革的試驗(yàn)成果還是很有關(guān)系的。成功的改革，無疑會樹立一個比較好的標(biāo)桿，給后面的改革者以信心和希望。

06

有一個詞叫ICT，信息和通信的融合，這是一種趨勢。

融合會擦出新的火花，創(chuàng)造新的紅利？融合會產(chǎn)生1+1>2的效果嗎？融合會讓傳統(tǒng)電信運(yùn)營商煥發(fā)「第二春」嗎？

在通信業(yè)務(wù)增長乏力，互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入創(chuàng)新的疲態(tài)的背景下，無論是電信運(yùn)營商也好，互聯(lián)網(wǎng)公司也好，生態(tài)圈的價值大于各自意圖利用自己的優(yōu)勢地位制造壁壘所創(chuàng)造的社會總價值。

聯(lián)通的混改，誰也沒法預(yù)言未來。是深度融合，還是表面合作？度過蜜月期以后是激情消退，還是關(guān)系更加親密？

當(dāng)然了，有一點(diǎn)可以確定——

方向是對的。

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