從《戰(zhàn)狼2》看對賭協(xié)議是電影的救命藥草or毒藥？

《戰(zhàn)狼2》上映二十一天，票房超47億，且漲勢仍在繼續(xù)。當(dāng)初與《戰(zhàn)狼2》簽訂“對賭協(xié)議”的北京文化賺了個滿盆滿缽。

對賭協(xié)議，指的是投資方與融資方在還無法確定未來發(fā)展情況的時候，雙方就某一產(chǎn)品達(dá)成的約定。若約定的條件出現(xiàn)，由投資方行使一種權(quán)利，若約定的條件不出現(xiàn)，則由融資方行使權(quán)力，“對賭協(xié)議”在電影行業(yè)里往往被稱作“保底發(fā)行”。近些年來，隨著資本不斷深入電影行業(yè)，電影背后的對賭協(xié)議愈演愈烈，給中國電影市場帶來了巨大的影響。

保底發(fā)行一般由發(fā)行方先對影片進(jìn)行市場預(yù)估，與制作方約定一個電影票房的保底金額。在電影上映之后即使票房沒有達(dá)到當(dāng)初給定的保底數(shù)目，保底方也要按照約定給制作方約定好的保底金額；如果票房上映之后所得票房高于保底數(shù)額，那么保底方將與制作方共享票房收益，并獲得高比例的分賬。正在上映的《戰(zhàn)狼2》和之前上映的《葉問3》、《美人魚》、《我不是潘金蓮》等片，都采用了這種發(fā)行模式。

電影市場繁榮引發(fā)資本“豪賭”

第一個在中國進(jìn)行票房保底發(fā)行的電影是2013年上映的《西游降魔篇》，其8800萬的票房保底由華誼兄弟所出，最終《西游降魔篇》獲得了近13億的高票房收入，保底方華誼兄弟獲得約4億的票房分成，約2.5億元的凈收益和發(fā)行代理費(fèi)。自此，中影、微影時代、耀萊等電影企業(yè)陸續(xù)加入保底發(fā)行大軍,對賭大軍在電影行業(yè)發(fā)展壯大的原因有以下幾點(diǎn)。

首先，電影對自身信心不足。電影的票房除了自身原因之外還有受無法預(yù)料的運(yùn)氣影響，除非對自己的影片極度自信，否則在出現(xiàn)保底和不保底兩種情況下，為了快速的獲取利益和避免票房的失利風(fēng)險(xiǎn)，出品方一般會選擇保底這一相對保險(xiǎn)的方式。

同時，由于近年來中國電影票房市場整體呈現(xiàn)一種低迷的狀態(tài)，票房過10億元者寥寥無幾，獲得極大成功的電影更沒有幾部，這種市場打擊讓電影逐漸沒有“自信”，給保底方增加了討價(jià)還價(jià)的機(jī)會。

其次，保底成功能帶來巨大收益。2016年，周星馳執(zhí)導(dǎo)的電影《美人魚》由和和影業(yè)、龍騰藝都和光線傳媒等發(fā)行方對《美人魚》簽下了近20億元的票房保底協(xié)議。最后電影以34億元的高票房完美收尾，對《美人魚》進(jìn)行保底的發(fā)行方由此獲得了巨大的收益。對賭協(xié)議雖說存在的風(fēng)險(xiǎn)很大，但它的收益也很讓人心動，保底發(fā)行就是個“以小博大”的賭博事件，靠對賭就能一夜暴富、一舉成名的誘惑讓不少影業(yè)加入對賭的陣營。

最后，電影院和觀影人數(shù)的增加為票房提供了條件。截止2016年，我國電影院有8051家，銀幕總數(shù)有41,179 塊，觀影人次超13億次；截至今年5月，我國的影院整體觀影人次達(dá)6.67億，同比提升九個百分點(diǎn)。2017年國內(nèi)影院數(shù)量預(yù)計(jì)將達(dá)到1萬家左右，電影市場規(guī)模的壯大讓對賭軍團(tuán)看到了商機(jī)。保底發(fā)行之所以在電影界呈爆發(fā)式增長，歸根結(jié)底還是因?yàn)榻鼛啄陰讉€因電影保底成功而大賺特賺，讓發(fā)行方嘗到了甜頭。

2014年北京文化和中影股份與《心花路放》簽訂了5億元的保底協(xié)議，最后電影以11.8億的高票房收尾，北京文化的成功保底可以從中拿到25%的分成。

2015年21控股與《港囧》進(jìn)行了9億元的保底協(xié)議，最終《港囧》獲得16億票房。2016年上映的《美人魚》，以和和影業(yè)為首的幾家公司保底票房近20億，最終票房突破34億元，又是保底方的一次大勝利。

經(jīng)歷過去年電影市場440億元的大爆發(fā)后，今年的電影市場已然不缺資本，對賭變豪賭。由資本保駕護(hù)航下的電影看似一帆風(fēng)順的發(fā)展，但隱藏在其背后的問題時刻阻礙電影向正軌方向的發(fā)展。

對賭協(xié)議盛行之下問題頻發(fā)

近年來，“保底發(fā)行”在電影行業(yè)中出現(xiàn)的頻率越來越高，成功案例如目前處于票房首位的《戰(zhàn)狼2》，其票房保底為8億元，上映二十一天票房就超47億元，《戰(zhàn)狼2》的保底發(fā)行方北京文化可以稱得上是“大贏家”。然而，并不是所有的保底都有利益可收，保底方高收益的背后存在著諸多的問題。

其一，為了獲取高額收益，票房造假事件層出不窮?！度~問3》的保底發(fā)行便是一個充滿“邪性”的極端個案，其票房造假事件被炒的沸沸揚(yáng)揚(yáng)，上映半個月共有7600余場放映涉嫌造假，涉及票房達(dá)3200萬元。之后的票房造假事件也不在少數(shù)，為了達(dá)到保底的數(shù)目，各影院出現(xiàn)午夜“幽靈場”的情況數(shù)不勝數(shù)，人們對電影的關(guān)注從劇情、制作等轉(zhuǎn)到了票房上，票房成了電影制作的最終目的。《葉問3》的票房造假事件牽連甚廣，“票房黑幕”事件引起了社會的極大關(guān)注。

其二，電影成為資本游戲的傀儡。2016年我國電影票房達(dá)到440億，電影市場有了很大的擴(kuò)展。盡管如此，票房高而質(zhì)量低仍是中國電影無法回避的事實(shí)，電影產(chǎn)業(yè)的發(fā)展陷入了只看票房的高低與獲益多少的誤區(qū)，在一定程度上造成電影產(chǎn)業(yè)的有效資源被過度消費(fèi)。人們對電影的關(guān)注集中在票房上，至于電影的質(zhì)量與影響都被忽略了，電影淪為了資本的比拼。

其三，發(fā)行方對電影的保底除了看IP之外還要考慮明星效應(yīng)，有明星參與其中將更容易獲得保底的機(jī)會，因?yàn)槊餍切?yīng)會帶動其粉絲的觀看從而提高票房，而那些沒有名氣的就很難被簽訂保底協(xié)議，這無形中就形成了“明星有保底，素人無保底”的病態(tài)形勢。

電影對賭風(fēng)險(xiǎn)大，“逢片必保”亟待剎車

保底發(fā)行經(jīng)過這些年的發(fā)展演變早已面目全非，完全沒有一開始的模樣?，F(xiàn)在的保底發(fā)行要保底的不止是電影內(nèi)容本身還包括許多其他的部分，從投資部分開始，由于演員、道具及制作等各種原因，導(dǎo)致電影的制作成本不斷追加，且在分紅、投資、參與股份上，連導(dǎo)演也要來參一腳，電影變成了一種創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，這對影片的質(zhì)量與發(fā)展極其不利。

保底票房由一開始的幾千萬到現(xiàn)在的十幾億甚至更高，“豪賭”給電影票房帶來了巨大的壓力，這樣的保底金額已經(jīng)嚴(yán)重超出了單個影片的票房承載力，導(dǎo)致在一系列的保底失敗之后，原本有意于進(jìn)行保底協(xié)議的公司們望而卻步，畢竟在如今逢片必保的瘋狂狀態(tài)下，自信自己能達(dá)到保底效果的電影基本不存在。同時，隨著票補(bǔ)的逐漸退潮，國內(nèi)電影市場呈現(xiàn)出持續(xù)低迷的狀態(tài)，保底發(fā)行這門生意是越來越難做了。

2016年暑期檔，共有5部國產(chǎn)電影與發(fā)行方簽訂保底協(xié)議，然而只有一部電影勉強(qiáng)過關(guān)，其余四部皆陣亡。其中《盜墓筆記》以10.04億的票房成績險(xiǎn)過10億保底大關(guān)，《致青春·原來你還在這里》和《絕地逃亡》等四部電影票房失利，其保底均告失敗，“遇保即虧”成為當(dāng)年暑期檔電影的標(biāo)志。許安的《封神傳奇》與博納影業(yè)簽訂10億元保底，馮小剛的《我不是潘金蓮》5億元的保底，這兩部由大牌參與的電影票房也都沒有超過保底金額，保底方只能咬牙承受。

從近幾年的電影利益發(fā)展格局來看，電影市場上只有五分之一的影片能夠有所收益，二十分之一的影片能夠賺大錢，而這五分之一的影片就是大家都想要掙搶的“金饅頭”。電影這一塊有很大的利益，但可選用的優(yōu)質(zhì)片比較少，要想?yún)⑴c到利益分享上來，保底方就要按制片方的規(guī)則行事，制片方占據(jù)主導(dǎo)地位，這有利于制片方盡快獲取利益、降低電影上映可能存在的風(fēng)險(xiǎn)。要想減少這種不平等合作形式的產(chǎn)生，只有等到可供選擇的優(yōu)質(zhì)電影的增加。

風(fēng)險(xiǎn)是無處不在的，電影的對賭風(fēng)險(xiǎn)更是無法估算。如今電影的對賭協(xié)議是越來越激烈了，保底票房的風(fēng)險(xiǎn)與收益并存，保底發(fā)行既是對電影票房的一種保障與承諾，同時也是給保底方一個利益共享的機(jī)會，可以讓保底方一舉成名，但有時候保底發(fā)行也能讓發(fā)行方血本而歸。如今電影的瘋狂保底行為已經(jīng)進(jìn)入一個無法前進(jìn)的彎道，要想減少電影對賭協(xié)議存在的風(fēng)險(xiǎn)，保底方就要看好市場再下手，想在電影市場上長久發(fā)展就要控制好增長速度，規(guī)劃發(fā)展方向，“逢片必?！钡拿つ勘５追绞骄哂胁豢尚行?。

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