國潮終于崛起？這個節(jié)日讓95后歡呼雀躍！

皓哥暑假招了個95后實習生，打扮時尚個性，挺潮一小姑娘。

她最近特別興奮，止不住地叨叨，說是“有貨潮流新品節(jié)”要開始了，超過 1400個國內(nèi)外潮牌一次上架10萬+新品，她一年的衣服都指望這次買了。皓哥就很好奇，不過是上個新品，怎讓她如此歡呼雀躍？

一、“有貨潮流新品節(jié)”為何如此受歡迎？

95后逐漸成為消費主力，“潮流”取代價格成為其消費主因；“潮流”是個難以定義邊界，卻快速增長的、具有巨大潛力的市場。

隨著00后進入大學校園，95后也已經(jīng)開始成為消費主力軍。這一代人喜歡與眾不同，對新鮮流行事物充滿追逐熱情，主張有個性、有文化的消費態(tài)度?！俺绷鳌比〈皟r格”，成為其消費時考慮的主要因素。

“潮流”這個詞恐怕很難有標準定義，但它有很多種表現(xiàn)形式，比如涂鴉、滑板、嘻哈…… 盡管說法五花八門，但大家都默認的一點是：這是屬于年輕人的文化，不過，是亞文化。

最近爆火的《中國有嘻哈》讓說唱這種潮流音樂亞文化迅速走向了主流文化，充分說明這個市場是有潛力并且在快速增長的。

大家都知道這群年輕人“很值錢”，但沒人能說清楚這個市場到底有多大，因為它的邊界太難定義了。任何年輕人吃的用的玩的，都可以是潮流市場的一部分，存在著無限想象空間。

對標日本和西方國家，當前中國的潮流文化正從小眾人群進入到大眾領域，潮流市場也正由創(chuàng)新市場向商業(yè)市場轉(zhuǎn)化。

不管是今天走在亞洲潮流前端的日本，還是主導整個潮流圈動向的歐美國家，其潮流文化的發(fā)展都始于個人價值覺醒，個性解放。才歷經(jīng)十多載發(fā)展的中國潮流文化仿佛70年代的日本，正慢慢從小眾人群開始進入大眾領域。

在這個階段會出現(xiàn)各種潮流選貨店，幫助大家抓準潮流的主方向，比如日本1976年的BEAMS，香港2004年潮流興起時四處冒尖的私人買手店等等。所以在大陸，YOHO！Buy有貨出現(xiàn)了，一個在線的潮流販售平臺。

這個平臺從2008年上線，它的發(fā)展歷程一定程度上也代表了中國潮流文化的發(fā)展。

最初主要將國際潮牌正品帶入國內(nèi)市場，到如今國內(nèi)潮牌、獨立設計師品牌占據(jù)半壁江山，從一個側(cè)面印證了中國潮牌和潮流消費市場正在從小眾逐漸走向大眾，國內(nèi)的潮流市場正從創(chuàng)新市場走向商業(yè)市場。

企業(yè)越來越希望借助行業(yè)造節(jié)的紅利，奠定自己在行業(yè)中的標桿地位，而“節(jié)日”發(fā)起者將收獲最多，掌握更大的話語權(quán)。

天貓最早造了“雙十一”，如今是全社會的資源投入，把它變成了國民購物節(jié)；類似的，京東瞄準618，唯品會做東128，蘇寧也開始搞818，甚至于各個垂直品類，比如母嬰、美妝等都有自己的“節(jié)日”。

因此越來越多的企業(yè)希望借助行業(yè)造節(jié)的紅利，奠定自己在行業(yè)中標桿的地位。

有貨的“潮流新品節(jié)”也是在定義一個潮流文化的大節(jié)日，作為活動主導者，它吸引著整個潮流圈的目光，在消費者心中形成品類和品牌的強認知，從而成為潮流市場最高的標桿。

行業(yè)造節(jié)是存在先發(fā)優(yōu)勢的，有貨開了一個起點很高的頭，可以預見其憑借這次盛大的潮流狂歡節(jié)對年輕人產(chǎn)生更大的影響力，掌握行業(yè)更大的話語權(quán)。

二、有貨為何能讓95后的妹子如此歡呼雀躍？

跟小實習生聊天過程中，我在手機上搜了搜，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在來切潮流這塊的蛋糕的還真不少，就問她，為什么只鐘情于有貨？她給了幾個理由，皓哥思考過后，認為有貨能在今天脫穎而出，受到95后青睞主要有這么三個原因。

首先，潮流消費本質(zhì)上是在消費品牌文化，消費人群對內(nèi)容的敏感度更高，而有貨自帶的內(nèi)容基因優(yōu)勢，上線以來一直堅持著潮流內(nèi)容的輸出。

不客氣的說，很多人消費潮牌，買的就是個LOGO。

潮流就是個性化、標簽化的，不管是潮流服裝還是其他產(chǎn)品，本質(zhì)上都是品牌表達潮流文化的載體，消費者購買的動因是認可品牌傳遞出的價值觀和理念。因此相比于其他品類，消費潮流的人群對內(nèi)容更敏感。

有貨是自帶內(nèi)容基因優(yōu)勢的。YOHO!集團2005年從潮流雜志《YOHO!潮流志》起步，其生產(chǎn)的內(nèi)容經(jīng)過了市場驗證，雜志第一期就賣掉60%，遠超經(jīng)銷商最高預期30%。

一路發(fā)展至今，有貨一直堅持著多維度潮流內(nèi)容的輸出，也因此收獲了大批高粘性用戶，實現(xiàn)平臺的高留存、高復購、高客單價。

其次，有貨在擴張上保持克制，守住邊界，通過選品強化平臺調(diào)性，建立護城河。

從2011年到2013年，有貨上的品牌數(shù)量一直保持在200左右。說實話，這種情況根本不應該出現(xiàn)在一個成長期的平臺上。不過據(jù)CEO梁超透露，其實有貨這兩年間進行了大量的淘汰和擇優(yōu)，200個品牌已經(jīng)大換血。

在那個大家都想快速增長，橫向拓展品類做綜合大平臺的年代，有貨的這份克制可謂是難得。也正是這份克制，讓有貨沒有走上凡客極速拓張被反噬的悲劇道路。

有貨選擇圍繞潮流人群，在這個領域做深而不是一味追求做廣。而這條路最后能走通，得益于其不管外界如何風云變幻，始終通過選品死守平臺調(diào)性。

有位進口平臺的創(chuàng)始人這么評價有貨：“他們選品做得太酷了，只要不符合平臺調(diào)性的，再大的品牌，一樣不賣?！?最終，這份調(diào)性深受潮流人群的認可，讓有貨能夠在淘寶天貓當中劈出一方存活之地。

最后，潮流是個快速變換的市場，緊跟時代趨勢的發(fā)展路徑表明有貨有持續(xù)迭代更新的能力。

潮流時刻在改變，更新迭代速度極快，如果沒有足夠的市場敏銳度和前瞻力，很快就會被這個市場拋棄。有貨一路從傳統(tǒng)媒體到新媒體，再從媒體延展到社會，如今成為橫跨媒體、零售、活動的潮流平臺。

它的每一步發(fā)展都緊跟時代潮流，為用戶提供了新的價值。這是團隊擁有足夠的前瞻性的有力證明，未來若能保持這種持續(xù)快速的迭代更新，在潮流這個不斷變化的領域，有貨或能邁出更大的前進步伐。

三、分析和展望

阿里京東足夠大，其他平臺都沒機會了嗎？不一定！

阿里大而全，京東物流體驗好，二者勢能越來越強大的今天，很多人說其他平臺都沒希望了。

但有貨去年用20億的流水證明，機會仍然存在。作為一個服務垂直人群，有獨特價值觀的平臺，喜歡潮流文化人群能在有貨上找到歸屬感，相比于阿里和京東，從中獲得了更好的體驗。

梁超對潮流的定義是年輕人的多元文化體，這里邊包括了時裝，以及音樂、餐飲、文化等，最終是年輕人的一種主流生活方式。網(wǎng)絡效應建立后，有貨圍繞潮流人群，可拓展的品類非常多，有充足的延展空間。

如今有貨“潮流新品節(jié)”品牌已經(jīng)達到1400+，去年的注冊用戶數(shù)過千萬，今年預計還會有很大增長。

這群人是潮流消費的精準流量，可以吸引更多潮牌進入平臺，優(yōu)勝劣汰后，留下的優(yōu)秀品牌能提升平臺的質(zhì)量，從而帶來更多精準流量，產(chǎn)生網(wǎng)絡效應，形成壁壘。

在新零售趨勢下發(fā)展新增量，未來YOHO!或繼續(xù)加大在線下的布局，打造全產(chǎn)業(yè)的價值鏈條。

有壁壘仍然需要尋找新增量，因為對標國外同類型網(wǎng)站，現(xiàn)在的有貨已經(jīng)能看見天花板——達到2000個品牌。

為了保持后續(xù)的高速增長，YOHO！把目光投向線下，比如“有貨潮流新品節(jié)”的開幕式——YOHOOD全球潮流嘉年華，這個線下嘉年華已經(jīng)連續(xù)辦了五年，和YOHO！Store線下潮流集成店一起，是YOHO！垂直生態(tài)布局中的重要一環(huán)，也是其在新零售趨勢下的重要嘗試。

梁超直言：“未來一定要做潮流社區(qū)。現(xiàn)在的年輕人對線下的欲望更強，只是缺乏一個有對的氛圍、對的人、對的產(chǎn)品的地方。”

如今零售的邊界已經(jīng)在變模糊，線上線下融合是大趨勢，若YOHO！的嘗試能達到預期，未來或?qū)⒗^續(xù)加大在線下的布局，打通全產(chǎn)業(yè)鏈的價值鏈條。

有貨存在從商業(yè)平臺走向文化品牌的可能，其一系列動作有助于加速整個中國潮流市場的發(fā)展。

前面提到過，有貨的發(fā)展一定程度上代表了中國潮流文化的發(fā)展，有貨銷售增長的數(shù)據(jù)也反映著中國潮流市場的增長態(tài)勢。

作為中國潮流圈的有力影響者，不管是新品潮流節(jié)還是潮流嘉年華，有貨這些大動作都有效擴大了潮流文化在國內(nèi)的傳播，將市場培育得更完善，同時也讓其文化品牌打得更響。

從另一個層面來看，十幾年時間，如今已經(jīng)發(fā)展出不少“國潮”品牌，若有貨發(fā)揮平臺優(yōu)勢，將成為它們的重要助推力量，為國潮邁向國際市場打好基礎。

未來伴隨著國潮進一步的崛起，國內(nèi)的潮流消費市場也會不斷擴大，一旦形成良性循環(huán)，將大幅加速中國潮流文化的發(fā)展。

作者：錢皓

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