TFBOYS入職、3000+明星入駐,一直播的造星運動

TFBOYS入職、3000+明星入駐,一直播的造星運動

站在一起的TFBOYS,我兩年前就認識了,但真正分得清三小只,叫得出名字,不是在網站上、報紙上、電視上,而是是在上周末的一直播“心動一下”明星盛典(或者說三小只粉絲見面會)上。

盡管TFBOYS是我這個80后“中年人”唯一所知的00后男團,但我還是低估了那些冒雨而來的粉絲們的熱情。

TFBOYS一出場,粉絲們的尖叫、吶喊、呼喊呼嘯而至,如同錢塘潮涌,冷靜如我就像人群中一個格格不入的異形————身為80后我實在太老,無法扮嫩假裝少女去當蘿莉粉雙眼閃閃;身為80后我就又不夠老,難以體會阿姨粉見到三小只母愛漣漣。

張愛玲說,出名要趁早。anyway ,現在,當愛豆也要趁早了。在24小時不打烊的一直播平臺上,粉絲和3000多名明星愛豆、以及眾多網紅、達人的距離,只隔著一塊薄薄的屏幕。

明星,直播流量入???/strong>

三小只現身明星盛典,不是走秀表演,而是入職一直播擔任未來指揮官(TFO),一個前所未有的title,卻是一個新偶像時代的隱喻。

TFBOYS如今的影響力堪比當年黑豹,只是TFBOYS原本就潮起于互聯網,最后兜兜轉轉在演唱會上再現萬人空巷的影響力 ,自(線)上而(線)下,粉絲養(yǎng)成和組合成長同步。

如果說黑豹代表的搖滾風潮,是在一個上世紀文娛產品極為單一匱乏的時代,填補了從無到有的搖滾空白。而TFBOYS誕臨的2014年,則是明星、舞臺、觀眾、渠道和造星機構紛紛就位的過剩供應時代,三小只從籍籍無名到四海八荒天下皆知,要經歷多重殘酷的競爭。

直播市場的生死廝殺,某種程度上很像TFBOYS的突襲,如今滲透率達到行業(yè)第一的一直播,同樣是在直播的紅海當中,由用戶投票一步步登頂。

就像TFBOYS的一線地位,已經通過浩瀚的粉絲數量得到力證一樣,如今活躍用戶超過4億的直播行業(yè),已經升級為真正主流的泛文化平臺。

明星是最吸引公眾注意力的物種,每年,全球最大的日化巨頭寶潔,為明顯代言和各種廣告的投入高到80多億美金。通過明星引流、轉化、變現,依然算得上最劃算最高效的投入。

直播行業(yè)也是如此。比如,斗魚直播宣布擲1億啟動“明星主播養(yǎng)成計劃”;映客投資億元打造“映客櫻花女神”盛典,邀請李宇春、華晨宇等明星站臺。

當然,引來最多明星用戶的直播平臺,依然是一直播。截止2016年底,共有超過3000位明星、超過10000家媒體、自媒體、KOL入駐一直播。但不同于寶潔和明星的買賣關系,明星和背后站著微博這棵流量森林和行業(yè)最高滲透率的一直播,其實是互相需要的關系。

微博,依然是明星與粉絲溝通的最重要的平臺,也是明星24小時永不落幕的秀場和舞臺,而和微博無縫對接的一直播,天然承接了微博的明星紅利。

對于依靠粉絲數量生存的明星來說,一直播是絕對不會被忽略的一個用戶藍海,一下科技的三大爆款產品中,秒拍和小咖秀日覆蓋用戶數超過7000萬,一直播全網日覆蓋用戶數過千萬。

反過來說,明星紅利對于一直播也是一座富饒的金礦。

首先,在一直播,類似TFBOYS這樣的明星,扮演的角色如同流量和用戶的入??诮巧?。

TFBOYS入職、3000+明星入駐,一直播的造星運動

TFBOYS、梁靜茹等加持的一直播明星盛典,在線人數超過了610萬人次,線上總觀看量達到了6800萬次。這將是直播平臺行業(yè)在未來很長一段時間內的一個至高標桿。

值得一提的是,根據易觀統(tǒng)計,整個泛娛樂直播行業(yè),男性用戶占比更高,但一直播平臺,女性用戶占比卻超過了6成,這或許也有明星效應和粉絲經濟的加持。早前百度貼吧的統(tǒng)計顯示,明星粉絲中,女性占比高達七成。

其次,明星入駐的數量和質量,能提升平臺影響力和粘合度。

根據易觀統(tǒng)計,一直播的超一線、一線、二線城市的用戶合計占比接近60%。這部分用戶收入處于中高收入,購買力更強,未來的商業(yè)價值也更大。

此次明星盛典,就吸引了一汽奧迪獨家總冠名。早前,adidasOriginals宣布鹿晗代言的無人直播,觀看人次高達2772.6萬。

第三,明星相比網紅存活周期更長。

映客的奉佑生說,大部分網紅的生命周期只有半年,流水的網紅,鐵打的明星,明星帶來的用戶留存度效應可能更為持久,這也是韓坤力邀TFBOYS加盟入職而非代言的原因————2000年前后出生的TFBOYS三小只,未來還有較長的生命周期,而且其成長性、可塑性、潛力性可能高于很多成熟明星。

第四,傳遞正能量。在文化部的5月嚴打之后,打著三俗、情色擦邊球的秀場直播模式遭遇重創(chuàng),合規(guī)成為了直播平臺的底線。而TFBOYS卻是正能量組合,韓坤稱:“TFBOYS組合不僅有少年的意氣風發(fā),更難得的是,他們充滿正能量,這與一下科技的企業(yè)文化、價值觀和產品屬性都非常吻合?!?/p>

在人人自危的戰(zhàn)爭年代,霍去病說,給我鐵騎三千,我可橫行天下,依靠的是兵權和武力。但在眾生狂歡的和平年代,TFBOYS的三只小鮮肉,也可以橫掃天下,依靠的是粉絲和影響力。而引鳳筑巢的一直播,就是明星變現粉絲和影響力的最佳秀場。

網紅,中堅力量

在TFBOYS上臺之后,薇薇安等6位人氣主播也同臺演出。有“一直播一姐”之稱的薇薇安,其在一直播的單場打賞金額高達約143萬,也是一直播用戶民選的超級明星。

在直播平臺上,平均人氣最高的是明星,但數量更多的中堅力量,則是網紅。與明星成名于直播平臺外,然后加持于直播平臺、只把直播平臺作為n分之一不同,網紅們生于直播,直播平臺對于他們是不可取代的唯一舞臺;網紅對于直播平臺具有高度依賴性。網紅會為了做好自己的作品,會自發(fā)組建團隊、策劃推廣,而這也使得他們有了能夠產生好內容和變現的能力。“明星大佬可以通過拍片、代理產生收入,但是網紅還是依賴粉絲經濟?!?/p>

TFBOYS入職、3000+明星入駐,一直播的造星運動

頂部用戶決定了直播平臺的影響力和是否進入主流,但頂部用戶同時不穩(wěn)定,不是留客的核心,比如今日頭條2000萬挖走了快手一哥天佑。

而腰部的網紅、達人是否足夠豐富、多元,則決定了平臺是否具有高度的穩(wěn)定性和粘合性。換句話說,明星讓一個平臺走得快,在冷啟動階段發(fā)揮關鍵作用,但網紅則讓平臺走得遠。

韓坤看得很清楚,“明星能獲取更多粉絲成為用戶,網紅則負責讓用戶沉淀下來。從明星中來,到網紅中去,最終沉淀到平臺上。同時,網紅的變現效率也是最好的。”

針對網紅們,一直播的造星計劃包括演唱會、唱片、高規(guī)格站內宣傳資源匹配等組合套路。

首先,邀請網紅和一線明星同臺,為的是借力打力,提升平臺網紅的影響力和商業(yè)價值。

比如,這場薇薇安上臺表演的盛典,就是其放大影響力的超級秀場。統(tǒng)計顯示#心動一下#話題標簽閱讀量當日超2.6億,一直播現場直播同時在線人數超610萬、累計6800萬次觀看。

其次,除了線下演唱會一次性的為網紅引爆流量,一下科技還為網紅打造了常態(tài)化的扶持政策。

從去年下半年開始,一下科技陸續(xù)在上海、成都、西安等地布局移動視頻創(chuàng)作基地,未來,類似的基地還將覆蓋青島、武漢、長春、廣州等地,從流量傾斜、平臺支持、規(guī)則制定及方向指引、商業(yè)化支持、場地支持、創(chuàng)業(yè)孵化、直接投資等方面全鏈條扶持移動視頻內容創(chuàng)業(yè),實現網紅達人和直播平臺的共贏共生。

第三,對于明星和網紅來說,一直播的另一重要價值則是其矩陣效應。

一下科技旗下除了一直播外,還有秒拍和小咖秀等爆款產品,其中,秒拍最為國內最大的短視頻平臺,全網用戶滲透率達59.3%,排名行業(yè)第一。

通過三個參差有序的產品,一下科技能幫網紅實現傳播效果和影響力的最大化,熱門的直播內容沉淀到秒拍實現再次傳播,然后落地到微博進行三次傳播。韓坤說,“我們搭建平臺作為紐帶,讓用戶在上面自行連接?!毙】阖撠焺?chuàng)意表演,秒拍負責聚合分發(fā),一直播負責社交互動,這個“生態(tài)聯合體”共享微博龐大的流量入口和完善的社交網絡,擁有超強的影響力和傳播力。

所以,一直播邀來TFBOYS等明星入職,吸引3000多明星入駐,搭建造星工廠,不是靈機一動的沖動,而是處心積慮的陽謀。

一個人和時代的距離,其實就取決于對流行文化的敏感度。除非已經甘心于抱著保溫杯泡著枸杞,習慣40度以上的溫水熱水、線上在朋友圈里刷屏養(yǎng)生、線下偶爾去聽個黑豹三十年,把所有熱情都寄托于懷舊了,否則,不管是粉還是黑,誰又能對直播和TFBOYS這樣的主流文化力量視而不見呢?

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2017-08-30
TFBOYS入職、3000+明星入駐,一直播的造星運動
站在一起的TFBOYS,我兩年前就認識了,但真正分得清三小只,叫得出名字,不是在網站上、報紙上、電視上,而是是在上周末的一直播“心動一下”明星盛典(或者說三小只粉絲見面會)上。

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