宗寧：網(wǎng)紅新勢(shì)力宸帆領(lǐng)軍，三分天下有其一

網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)可以說是最近一年電商風(fēng)頭最勁的領(lǐng)域，成為大家關(guān)注的焦點(diǎn)，也揭幕了社交電商時(shí)代。而在阿里巴巴的投資者大會(huì)上，雪梨也作為代表發(fā)言，闡述了社交電商的新方向，引發(fā)了阿里股價(jià)的快速增長。而在淘寶最新的淘寶新勢(shì)力周，雪梨的公司宸帆旗下三個(gè)店鋪進(jìn)入前十名，可以說網(wǎng)紅勢(shì)力三分天下，雪梨已經(jīng)占了其中之一。

當(dāng)之無愧的網(wǎng)紅一姐

淘寶新勢(shì)力周是淘寶推出的潮流服裝活動(dòng)，已經(jīng)做了三年，每年有三月和八月兩次，是淘寶根據(jù)自身用戶大數(shù)據(jù)來分析和判斷潮流發(fā)展方向的一個(gè)非常領(lǐng)先的潮流活動(dòng)。這是一場(chǎng)大規(guī)模的淘寶店鋪春夏款上新的慶典，你可以把它理解為淘寶版的年輕人時(shí)裝周。在每次的淘寶新勢(shì)力周，都會(huì)找到當(dāng)下最潮的代言人，包括去年請(qǐng)的89位網(wǎng)紅，今年年初更是直追95后審美，請(qǐng)到赤坂沙世、咬人貓、母其彌雅、YangFanJame、彥禹博。。。等十位新時(shí)代潮流網(wǎng)紅，把我們這些完全沒聽過是誰的老朽遠(yuǎn)遠(yuǎn)的甩在了門外。而在這場(chǎng)代表潮流和年輕時(shí)尚大趴中，站在潮頭的自然也是最頂級(jí)的時(shí)尚紅人。

（8月31日，雪梨、林珊珊榮獲微博年度人氣時(shí)尚idol獎(jiǎng)）

截止到8月31日，宸帆依舊是行業(yè)的最大贏家，十強(qiáng)有其三確立了他們?cè)谡麄€(gè)網(wǎng)紅銷售中的地位，雪梨、林珊珊、小宜成為宸帆的三大領(lǐng)軍人物，而在晚上的微博時(shí)尚盛典中，微博年度人氣時(shí)尚idol的四名獲獎(jiǎng)?wù)咧?，雪梨和林珊珊?dāng)之無愧，四者占其二，可以說力壓其他機(jī)構(gòu)一頭。而在剛剛阿里發(fā)布的《網(wǎng)紅互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)影響力指數(shù)》中，綜合多項(xiàng)指標(biāo)，雪梨依舊獨(dú)占鰲頭。從多個(gè)維度的結(jié)果來看，雪梨成為網(wǎng)紅一姐還是實(shí)至名歸，而最重要的不僅僅是自己當(dāng)?shù)谝?，更重要的是在她的帶領(lǐng)下培植了林珊珊這樣的中流砥柱，發(fā)掘了小宜這樣的強(qiáng)勢(shì)潛力股，而除了他們之外，還有多個(gè)新晉紅人在成長的路上。一個(gè)人紅，可能是運(yùn)氣和個(gè)人實(shí)力，而一個(gè)公司的人都紅，就不能不說是模式了。

一小時(shí)2500萬的成交紀(jì)錄是怎么煉成的？

雪梨最紅單款開賣一小時(shí)內(nèi)，銷售將近19萬件，實(shí)現(xiàn)了1小時(shí)銷售2500萬的驚人紀(jì)錄。這其中考驗(yàn)的不僅僅是一個(gè)銷售的能力，這背后的選款、生產(chǎn)、發(fā)貨等等，都是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。而能夠承載這么強(qiáng)大的瞬時(shí)成交，看似表面上是因?yàn)檠├娴臒岫龋澈蟾嗟倪€是整個(gè)宸帆的實(shí)力體現(xiàn)。網(wǎng)紅生意在表面上看是一個(gè)個(gè)人IP加社交平臺(tái)的流量生意，而從背后來看，則是一個(gè)供應(yīng)鏈和運(yùn)營的生意。很多紅人做不好電商的真正原因其實(shí)并不是他們沒有粉絲，而是因?yàn)樗麄冊(cè)诠?yīng)鏈的支撐上還是有很大的短板和不足，而在粉絲運(yùn)營上也缺乏經(jīng)驗(yàn)。比如選款、拍照就是個(gè)技術(shù)活兒，水平高的就有更多的轉(zhuǎn)化。

（截止8月31日，這件針織上衣已經(jīng)賣出超過2萬3千件，成為全網(wǎng)銷量第一的爆款）

而另一方面，真正的實(shí)力還是在于供應(yīng)鏈的深度打造。比如平均庫存周轉(zhuǎn)時(shí)間這個(gè)服裝生意最關(guān)鍵的核心數(shù)據(jù)，宸帆可以做到15-20天，這個(gè)數(shù)字和全球最高水準(zhǔn)的zara、H&M持平。也就是說一個(gè)新款在15-20天內(nèi)，就可以完成從設(shè)計(jì)到生產(chǎn)到上市的過程，而其他紅人店鋪的庫存周轉(zhuǎn)時(shí)間大概要25-30天，差不多要長一倍。這也就是意味著在同樣的時(shí)間內(nèi)，宸帆可以打造兩個(gè)爆款，而競(jìng)品卻只有一個(gè)。這也意味著同樣的資本宸帆可以單位時(shí)間內(nèi)周轉(zhuǎn)兩次，而競(jìng)品只有一次，這種差距會(huì)像滾雪球一樣越拉越大最終形成無可逾越的差距鴻溝。這也是為什么宸帆能在同儕中越來越強(qiáng)勢(shì)的核心秘密，畢竟效率上的一倍差距，如果靠資本和努力去追，可能要幾倍的投入。

未來網(wǎng)紅的新動(dòng)向

在這次淘寶的活動(dòng)中，其實(shí)我們還是可以發(fā)現(xiàn)網(wǎng)紅運(yùn)營的新動(dòng)向。之前的網(wǎng)紅運(yùn)營一直以微博為主，而現(xiàn)在，隨著微博競(jìng)爭(zhēng)的加劇，粉絲獲取成本的增加，像宸帆這樣的公司已經(jīng)開始布局多平臺(tái)的粉絲引流，最終都在淘寶成交。比如韓安冉就是快手的網(wǎng)紅，而honeycc則是美拍的網(wǎng)紅。不同的平臺(tái)有不同的粉絲喜好，多元化的紅人打造策略更容易在多平臺(tái)全面開花，而不是在同一平臺(tái)進(jìn)行同質(zhì)化的粉絲競(jìng)爭(zhēng)。這種開放的思想對(duì)于網(wǎng)紅發(fā)展非常有好處，因?yàn)槎嘣退槠拍芨玫膶?duì)抗風(fēng)險(xiǎn)，以避免因?yàn)槠脚_(tái)的發(fā)展波動(dòng)，而帶來了企業(yè)發(fā)展風(fēng)險(xiǎn)。宸帆在現(xiàn)在這個(gè)節(jié)點(diǎn)就已經(jīng)想到了未來的許多問題，從戰(zhàn)略角度來看，是有高度的。而宸帆能做這么大，也早就證明了雪梨絕非一個(gè)簡(jiǎn)單的網(wǎng)紅，更多的還是一個(gè)有遠(yuǎn)見和格局的創(chuàng)業(yè)者，企業(yè)家甚至?xí)r代的引領(lǐng)者。

除開源之外，宸帆也開始發(fā)力粉絲顧客的運(yùn)營，通過流量的充分運(yùn)營，來實(shí)現(xiàn)更高的ARPU收入。粉絲畢竟不同于普通客戶，在購買中是抱有對(duì)店主的感情的，如果能夠更好的維護(hù)和運(yùn)營這些粉絲，就會(huì)形成長期的關(guān)注和購買，在當(dāng)下流量入口枯竭的大形勢(shì)下這一點(diǎn)是非常重要的。宸帆對(duì)定制很多專屬粉絲禮物，也會(huì)開辦很多線下活動(dòng)來增加和粉絲的互動(dòng)，讓紅人開始明星化、IP化，延長紅人的商業(yè)生命。這其實(shí)在國外已經(jīng)形成了趨勢(shì)，明星和紅人已經(jīng)開始逐漸成為商業(yè)傳播的兩個(gè)維度，成為商業(yè)宣傳互補(bǔ)和不可或缺的兩個(gè)部分。而在國內(nèi)，網(wǎng)紅目前距離明星的還有些距離，無論是從企業(yè)還是從粉絲角度來看，網(wǎng)紅都還沒有被認(rèn)同為某一領(lǐng)域的達(dá)人或者KOL。但從長期來看，隨著網(wǎng)紅本身素質(zhì)的提升，輸出的價(jià)值觀和理念的提升，網(wǎng)紅明星化是一個(gè)終極方向。而從娛樂圈來看，類似薛之謙這樣的明星網(wǎng)紅也蔚然成風(fēng)，明星和網(wǎng)紅二者形態(tài)的最終融合，可能會(huì)成為網(wǎng)紅明星社交電商的最終形態(tài)。

三年的淘寶新勢(shì)力周，我們清晰的看到了整個(gè)潮流的高速變化，每半年都有更多的新人涌現(xiàn)，也有老人過氣，更有宸帆、雪梨這樣大浪淘沙后的王者誕生。相信整個(gè)行業(yè)還處在一個(gè)劇烈變化和高速發(fā)展的過程之中，對(duì)于更多的人來說，還有很大的機(jī)會(huì)。而對(duì)于領(lǐng)軍企業(yè)來說，走出一條適合自己和適應(yīng)時(shí)代的道路，則成為了一種責(zé)任。

萬能的大熊

微博2015年科技，電商十大最具影響力雙料大V，2016年電商十大最有影響力大V

公關(guān)品牌專家：曾負(fù)責(zé)360手機(jī)助手、360手機(jī)游戲、360隨身wifi、360兒童手表、360行車記錄儀的品牌營銷，均為行業(yè)第一品牌。

暢銷書作者：中信出版社合作出版暢銷書《格局逆襲》，銷售近10萬冊(cè)。

微營銷第一社群大熊會(huì)創(chuàng)始人：2013年創(chuàng)建大熊會(huì)，位列中國社群影響力排行榜前五，是國內(nèi)最大的致力于研究和引領(lǐng)微營銷發(fā)展潮流的社會(huì)化營銷社群組織，成員已超七千人。

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