布局線上線下一體化新零售，有貨造“潮流生態(tài)圈”鞏固競爭壁壘

當(dāng)彈幕不再專屬A站、B站用戶，而成為各大視頻網(wǎng)站的標(biāo)配，當(dāng)《中國有嘻哈》的熱播，將freestyle、diss等Hip-Hop詞匯變成大眾的口頭禪……種種現(xiàn)象顯示，大量曾經(jīng)的亞文化、小眾文化的大眾認(rèn)知度不斷提升，中國的多元文化正在全面崛起。

而潮流文化作為這其中的重要一環(huán)，近幾年在國內(nèi)的熱度持續(xù)攀升，今年在《中國有嘻哈》的催化下更是成為時(shí)下中國年輕人中的大熱話題，而其在商業(yè)市場的爆發(fā)也早已凸顯。

在9月1日開幕的“有貨潮流新品節(jié)”上，YOHO!集團(tuán)副總裁鈕叢笑表示：“2014年到2016年，有貨的銷售額分別是5億、10億、20億，未來將繼續(xù)保持60%以上的增長速度?！?/p>

在潮流領(lǐng)域深耕細(xì)作12年的YOHO!，以及已經(jīng)發(fā)展成為中國最大的在線潮流販?zhǔn)燮脚_的有貨，儼然可以視為中國潮流消費(fèi)市場的一個(gè)典型縮影，從其發(fā)展進(jìn)程也可窺探出這一市場巨大的商業(yè)前景以及行業(yè)的未來趨勢。

由0到∞，打造“潮流生態(tài)圈”

在YOHO!成立之初，彼時(shí)的中國潮流市場相關(guān)產(chǎn)業(yè)和資源均相對匱乏。2005年YOHO!從雜志《YOHO!潮流志》起家，逐漸推出社區(qū)、電商平臺有貨、線下活動“YOHOOD全球潮流嘉年華”等各類業(yè)務(wù)。而早在3年前 YOHO!便開始布局的線下零售業(yè)務(wù)，即將于今年9月在南京新街口試營業(yè)新零售線下店YOHO!STORE，到2018年3月進(jìn)行正式營業(yè)。

YOHO!集團(tuán)代言人、有貨平臺潮牌主理人余文樂

據(jù)悉，線下店將實(shí)現(xiàn)有貨“線上線下一體化”的新零售布局，在會員、庫存、價(jià)格、銷售、結(jié)算以及售后服務(wù)六個(gè)層面均保持線上與線下的完全統(tǒng)一。線下店以“LIVE IN，STAY COOL”為主旨，總營業(yè)面積接近5,000㎡，邀請?jiān)O(shè)計(jì)大師片山正通進(jìn)行店面主體設(shè)計(jì)，并由YOHO!集團(tuán)綜合創(chuàng)意總監(jiān)NIGO?把控整體潮流調(diào)性，除了有貨平臺販?zhǔn)鄣某绷髌放萍柏浧吩诰€下的呈現(xiàn)外，亦有咖啡、綠植、造型、球鞋打理等潮流生活方式業(yè)態(tài)，并提供市集、Live House樂隊(duì)演出、藝術(shù)展覽、潮流課堂等互動潮流活動。

YOHO!STORE將重新定義公眾對“店”的理解，并成為都市年輕人群潮流體驗(yàn)與社群互動的空間，成為一個(gè)城市的潮流中心。值得注意的是，發(fā)展至今，YOHO!一直著眼于潮流領(lǐng)域進(jìn)行全產(chǎn)業(yè)布局，通過覆蓋媒體、電商、嘉年華、線下店等產(chǎn)業(yè)，著力打造了“媒體+零售+活動”為一體的潮流生態(tài)圈。

數(shù)據(jù)顯示，自十八大以后，中國網(wǎng)絡(luò)購物市場的增速達(dá)到41.6%。鈕叢笑表示，國家連續(xù)發(fā)文支持網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)行業(yè)發(fā)展，為潮流消費(fèi)市場打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，潮流需要速度支撐，未來，有貨經(jīng)過線上線下一體化發(fā)展，增長速度會超過60%，超過行業(yè)整體水平。

年輕化、移動化明顯，市場進(jìn)一步細(xì)分

隨著智能手機(jī)等移動終端設(shè)備的快速覆蓋，網(wǎng)購也在逐漸轉(zhuǎn)移到移動端，這一消費(fèi)行為變化在潮流市場中表現(xiàn)得尤為突出。2013年有貨剛開始推出移動端業(yè)務(wù)時(shí)，移動端的銷售額占比僅有15%，2014年和2015年分別增長到40%、70%，而到了2016年這一數(shù)據(jù)高達(dá)88%，目前更是突破93%。

這一現(xiàn)象的出現(xiàn)則是因?yàn)槌绷飨M(fèi)用戶群體更為年輕，他們對移動端的接受速度更快、需求更旺盛。2016年，有貨50%的用戶均是95后，國內(nèi)越來越多的年輕人，對于潮流文化和個(gè)性化消費(fèi)的關(guān)注快速成長。

YOHO!創(chuàng)意總監(jiān)NIGO和美國殿堂級藝術(shù)家、有貨潮流新品節(jié)形象設(shè)計(jì)者FUTURA

而根據(jù)不同年齡、背景的用戶對于潮流消費(fèi)的不同需求，市場也在進(jìn)一步細(xì)分，因此為滿足不同類型人群的訴求，有貨也在同時(shí)推進(jìn)精品路線與國民路線，全面覆蓋國際、國內(nèi)潮牌外，為延長初代客戶生命周期、解決有能力有品位敢消費(fèi)群體所遭遇的“難找難買耗時(shí)長”的潮流消費(fèi)痛點(diǎn)，YOHO!今年將開辟并著力打造基于有貨的高端零售平臺BLK，集聚全球頂尖的奢侈、高街潮流品牌及國內(nèi)外設(shè)計(jì)師品牌，為中國的潮流核心消費(fèi)者提供進(jìn)階品味的，年輕且有豐富時(shí)尚感的時(shí)尚商品和體驗(yàn)。新版的有貨APP上會更新BLK頻道，未來也將開發(fā)獨(dú)立APP，并同步線上線下一體化發(fā)展。

競爭加劇，市場潛力巨大

中國潮流電商市場的熱度有目共睹，包括阿里系、京東、網(wǎng)易考拉等平臺近兩年均在積極發(fā)力潮流市場，擴(kuò)充潮品品類以及舉辦線上線下潮流活動，有貨力求通過與全球潮流品牌加深合作以及國內(nèi)原創(chuàng)獨(dú)立設(shè)計(jì)師孵化計(jì)劃等布局，保持與其他平臺的區(qū)隔化發(fā)展，目前有貨與天貓潮流商品的重合度不到30%。

鈕叢笑表示，有貨的市場規(guī)模將超過100億。而行業(yè)人士也指出，目前國內(nèi)消費(fèi)市場正在逐漸告別比價(jià)時(shí)代，越來越多的年輕消費(fèi)者都在渴望變得更潮、更酷，中國潮流市場的商業(yè)體量將迎來進(jìn)一步爆發(fā)式增長，整體產(chǎn)業(yè)的上升勢頭將為有貨帶來更大的上漲空間。

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