新華三要做數(shù)字化轉(zhuǎn)型“筑基者”

在數(shù)字經(jīng)濟(jì)大潮的推動(dòng)下，數(shù)字化轉(zhuǎn)型幾乎已經(jīng)成為所有行業(yè)的必然選擇。來自第三方的數(shù)據(jù)顯示，到2020年，全球數(shù)字化轉(zhuǎn)型相關(guān)的行業(yè)增加值將達(dá)到18萬億美元，在全球有46%的企業(yè)將促進(jìn)數(shù)字業(yè)務(wù)發(fā)展作為未來一年內(nèi)的首要業(yè)務(wù)優(yōu)先級(jí)，而在中國，這個(gè)比例數(shù)值是69%。

面對(duì)如此大的市場機(jī)遇，全球的科技巨頭紛紛參與其中：從硬件到軟件再到服務(wù)，過去處在不同領(lǐng)域、擁有不同優(yōu)勢的企業(yè)都意圖在數(shù)字化轉(zhuǎn)型領(lǐng)域開辟新的市場。在眾多巨頭當(dāng)中，新華三既是一家傳統(tǒng)企業(yè)，又是一家新興企業(yè)。說到傳統(tǒng)，新華三融合了杭州華三與紫光華山，并擁有紫光集團(tuán)與HPE的合資資本構(gòu)成；說到新興，在完成對(duì)不同背景的資源整合之后，新華三已經(jīng)漸入佳境。

就是這樣一家自去年5月正式成立至今只有短短十幾個(gè)月的企業(yè)，在8月31日一口氣發(fā)布了30多款新品，其中有12款為自主研發(fā)。不僅如此，新華三集團(tuán)總裁兼首席執(zhí)行官于英濤更是直言：未來2~3年內(nèi)IT市場將會(huì)重新洗牌，而新華三的目標(biāo)是在2018年進(jìn)入國內(nèi)服務(wù)器與存儲(chǔ)市場前三！

在筆者看來，于英濤的篤定和自信不僅來自對(duì)數(shù)字化轉(zhuǎn)型、云計(jì)算等發(fā)展前景的認(rèn)同，更與新華三自身的定位密不可分。新華三持續(xù)進(jìn)行產(chǎn)品和技術(shù)的創(chuàng)新，并在新的發(fā)展階段專注于成為數(shù)字化轉(zhuǎn)型的“筑基者”，尋求在新的市場環(huán)境下重新劃定市場格局。

數(shù)字化轉(zhuǎn)型的“兩大抓手”和“七種武器”

近年來，數(shù)字化轉(zhuǎn)型的呼聲越來越高，各行各業(yè)正積極投身其中，但根據(jù)新華三的研究發(fā)現(xiàn)，目前有85%的中國企業(yè)處于數(shù)字化轉(zhuǎn)型探索階段，60%的中國企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型受阻于IT技術(shù)設(shè)施不足，推動(dòng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的技術(shù)、標(biāo)準(zhǔn)、商業(yè)模式、生態(tài)等方面的能力亟待加速發(fā)展和提升。

對(duì)于眾多IT企業(yè)而言，數(shù)字化轉(zhuǎn)型是一個(gè)全新的時(shí)代，以往單純售賣產(chǎn)品和技術(shù)的方式已經(jīng)不再適用，因?yàn)槠髽I(yè)需要的不僅僅是一個(gè)解決方案提供商，更是一個(gè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的生態(tài)合作伙伴，深入了解自身的業(yè)務(wù)發(fā)展需要，并與自己共同成長。

于英濤也表示，IT企業(yè)要成功肩負(fù)起數(shù)字化轉(zhuǎn)型助推者的使命，必須把握住兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：1、必須具備數(shù)字化技術(shù)的前沿洞察與研發(fā)能力，能夠預(yù)見并引領(lǐng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的策略、技術(shù)與應(yīng)用的發(fā)展方向，讓企業(yè)少走彎路，并實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的高效產(chǎn)出；2、必須擁有對(duì)用戶所在行業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型需求的洞察與實(shí)踐能力，能為用戶提供解決其挑戰(zhàn)和滿足其核心需求的基礎(chǔ)架構(gòu)、產(chǎn)品與解決方案，幫助用戶達(dá)成其數(shù)字化轉(zhuǎn)型的最終目標(biāo)。

無疑，數(shù)字化轉(zhuǎn)型正在給IT企業(yè)帶來新的挑戰(zhàn)和機(jī)遇，在新IT時(shí)代，IT企業(yè)如何應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)呢？新華三集團(tuán)高級(jí)副總裁兼首席技術(shù)官尤學(xué)軍表示，一家企業(yè)要活下去就必須具備七種技術(shù)能力：1、云計(jì)算，2、物聯(lián)網(wǎng)，3、移動(dòng)IT，4、運(yùn)營商重構(gòu)，5、AI計(jì)算，6、一體化運(yùn)維，7、生態(tài)鏈。這七種能力是新IT時(shí)代一個(gè)IT企業(yè)必需擁有的能力。

新華三為何能夠成為數(shù)字化轉(zhuǎn)型“筑基者”？

面對(duì)洶涌而至的數(shù)字化轉(zhuǎn)型大潮，對(duì)于新華三來說，同樣正在把握住上述“兩大抓手”和“七種武器”。尤其在公司正式成立的一年多以來，新華三提出了“應(yīng)用驅(qū)動(dòng),云領(lǐng)未來”的新IT核心戰(zhàn)略，并在這一戰(zhàn)略指導(dǎo)下，整合自身優(yōu)勢聚焦于IT基礎(chǔ)設(shè)施層面，正因?yàn)槿绱?，也才有了如今包?2款自主研發(fā)新品在內(nèi)的30余款產(chǎn)品亮相。

眾所周知，隨著數(shù)字經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，云計(jì)算已經(jīng)成為必要的IT基礎(chǔ)設(shè)施，其中更是涵蓋了傳統(tǒng)的服務(wù)器、存儲(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)等諸多細(xì)分領(lǐng)域，也正是在此基礎(chǔ)上，大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能等數(shù)字經(jīng)濟(jì)的應(yīng)用才能得到更好的發(fā)展。新華三現(xiàn)在所瞄準(zhǔn)的正是云計(jì)算這一基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域，在筆者看來，新華三相比較其他的IT企業(yè)來說，其優(yōu)勢體現(xiàn)在三個(gè)層面：

一、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合

眾所周知，新華三在IT基礎(chǔ)設(shè)施方面具有優(yōu)異的能力，在服務(wù)器、存儲(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)、安全等層面都擁有完善的產(chǎn)品線和多年以上的經(jīng)驗(yàn)積累，不僅如此，在行業(yè)覆蓋上，新華三已經(jīng)覆蓋了金融、運(yùn)營商、政府、教育、制造、交通、醫(yī)療、電力、能源等眾多行業(yè)，對(duì)行業(yè)有著深刻的理解和洞察，具有端到端的咨詢和服務(wù)能力。

不僅如此，新華三的投資雙方分別是紫光集團(tuán)和HPE，來自HPE的創(chuàng)新文化和全球化市場經(jīng)驗(yàn)，杭州華三在技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新上的多年積累，以及紫光集團(tuán)打造生態(tài)系統(tǒng)的能力，這些優(yōu)勢融于新華三一身，實(shí)力自然不容小覷。在新華三集團(tuán)13000多名員工中，有50%的員工都是研發(fā)工程師，他們成就了公司強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力?？梢哉f，國際視野、行業(yè)洞察和中國智造的基因相結(jié)合，構(gòu)成了新華三強(qiáng)大的市場競爭優(yōu)勢。

二、超前布局

在數(shù)字化轉(zhuǎn)型過程中，云計(jì)算作為基礎(chǔ)，只是一家IT巨頭必備的能力之一，在此基礎(chǔ)上，推動(dòng)云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、安全等的融合，為用戶提供一站式部署的數(shù)字化轉(zhuǎn)型解決方案，才能真正降低成本，打動(dòng)用戶。

為了更好地把握住未來的技術(shù)趨勢，新華三已經(jīng)將銷售額的15%用于研發(fā)，并布局到融合、軟件定義、場景化、AI、生態(tài)鏈開放等5大趨勢上。再通過國際化視野和本地化研發(fā)的結(jié)合，打造更具競爭力的解決方案，構(gòu)建起快速響應(yīng)客戶各類需求的能力。

三、重點(diǎn)出擊

數(shù)字化轉(zhuǎn)型既是一句口號(hào)，更要付諸行動(dòng)，如果說云計(jì)算是行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的必經(jīng)之路，那么計(jì)算和存儲(chǔ)兩大領(lǐng)域，則是云計(jì)算的基礎(chǔ)所在。而在日前的產(chǎn)品發(fā)布會(huì)上，新華三在服務(wù)器和存儲(chǔ)兩大領(lǐng)域推出的新品，充分體現(xiàn)了“高效、敏捷、安全、持續(xù)演進(jìn)、閃存、海量”的特點(diǎn)，為企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型提供能力支撐。

其中，在服務(wù)器層面，新華三著重強(qiáng)調(diào)了產(chǎn)品的高效、敏捷、安全和持續(xù)演進(jìn)等特點(diǎn)，產(chǎn)品的創(chuàng)新充分考慮到了當(dāng)下企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型所關(guān)注的焦點(diǎn)；而在存儲(chǔ)層面，新華三則根據(jù)技術(shù)和應(yīng)用的發(fā)展趨勢，重點(diǎn)放在了閃存和海量存儲(chǔ)上，而這些，恰恰是當(dāng)下云計(jì)算進(jìn)入普及應(yīng)用階段最急迫要解決的關(guān)鍵問題。

市場競爭激烈

擠進(jìn)前三還只是短期目標(biāo)

根據(jù)IDC公布的關(guān)于中國x86服務(wù)器市場調(diào)查報(bào)告顯示，今年一季度，新華三在中國服務(wù)器市場排名第六；而就在IDC剛剛公布的2017年上半年服務(wù)器市場數(shù)據(jù)則顯示，新華三憑借在二季度的出色表現(xiàn)，已經(jīng)上升到第四名，排在浪潮、華為和戴爾之后。

對(duì)于市場的競爭態(tài)勢，于英濤表示，目前的服務(wù)器和存儲(chǔ)市場還處于混戰(zhàn)狀態(tài)，如果只是關(guān)注產(chǎn)品層面的競爭或者價(jià)格競爭，IT企業(yè)就將陷入不利于生存與發(fā)展的同質(zhì)化競爭市場紅海。因此，IT企業(yè)需要從以產(chǎn)品為導(dǎo)向的發(fā)展模式中擺脫出來，開展以應(yīng)用為導(dǎo)向和驅(qū)動(dòng)力的發(fā)展策略，致力于幫助客戶解決其最大的挑戰(zhàn)并滿足其核心發(fā)展需求，從而為IT企業(yè)開拓新應(yīng)用、新模式下的市場藍(lán)海。

對(duì)此，新華三表現(xiàn)出了在服務(wù)器和存儲(chǔ)領(lǐng)域的決心和雄心：成為國內(nèi)該領(lǐng)域市場前三。在筆者看來，新華三如此重視服務(wù)器和存儲(chǔ)領(lǐng)域，不外乎如下三大原因。

第一，這充分體現(xiàn)了新華三對(duì)于自己的定位——“筑基者”。數(shù)字化轉(zhuǎn)型中，云計(jì)算是基礎(chǔ)；云計(jì)算發(fā)展中，服務(wù)器和存儲(chǔ)以及網(wǎng)絡(luò)是基礎(chǔ)。或許這一領(lǐng)域的競爭已經(jīng)足夠激烈，但各家的基因不同，優(yōu)勢也不同，誰能夠走得更快、更好，誰就是最后的贏家；況且，競爭激烈的市場并非無利可圖，尤其在數(shù)字化轉(zhuǎn)型的歷史機(jī)遇下，新的市場機(jī)遇下必將帶來新一輪的洗牌，未來的市場格局肯定是要重新劃定。

第二，目前的IT基礎(chǔ)設(shè)施層面，網(wǎng)絡(luò)市場的格局基本確定，而服務(wù)器、存儲(chǔ)市場的競爭則不斷加劇，新華三在完成公司內(nèi)部整合之后必須找到一個(gè)突破口，以全新的形象亮相市場。打造全新的全系列產(chǎn)品無疑是一步好棋，畢竟“三大一云”的戰(zhàn)略布局龐大，即便是其中的云計(jì)算領(lǐng)域，同樣也范圍較廣，在這種情況下，選擇從服務(wù)器、存儲(chǔ)的角度切入，以點(diǎn)帶面，無疑更具市場說服力。

第三，在整個(gè)IT行業(yè)中，有的企業(yè)擅長產(chǎn)品，有的企業(yè)擅長服務(wù)，對(duì)于數(shù)字化轉(zhuǎn)型的理解透徹，并在產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)和服務(wù)行業(yè)方面擁有雄厚實(shí)力的企業(yè)屈指可數(shù)。新華三通過整合優(yōu)勢資源首先讓自己變得強(qiáng)大起來，接下來再憑借超前的市場布局和開放的內(nèi)外部生態(tài)扎實(shí)推進(jìn)，服務(wù)器和存儲(chǔ)進(jìn)入國內(nèi)市場前三只是時(shí)間問題。

總的來看，2018年新華三進(jìn)入服務(wù)器與存儲(chǔ)市場的前三還只是公司的一個(gè)小目標(biāo)，在未來新IT核心戰(zhàn)略全面展開以后，新華三有望爆發(fā)出更加強(qiáng)大的能量；屆時(shí)，新華三恐怕就不只是數(shù)字化轉(zhuǎn)型的“筑基者”，而是“運(yùn)籌者”了。【科技自媒體“常言道”出品，作者：丁常彥】

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