iphone8發(fā)布前夕，富士康卻瞄準(zhǔn)了二手手機市場，說明了什么？

備受期待的iphone8即將發(fā)布，一年一度的iphone新機瘋搶熱潮又要開始，而值得關(guān)注的另一面是，在iphone8發(fā)布完之后，其他所有型號的iPhone新機、二手機都將迎來全面降價，屆時Iphone二手機的銷量也迎來增長。

實際上，就在iphone8發(fā)布的中國時間兩天前，蘋果最大代工廠富士康就已經(jīng)已經(jīng)瞄準(zhǔn)了二手手機的價值，其與二手平臺轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)達(dá)成了戰(zhàn)略合作，聯(lián)手開拓二手手機市場。

研究機構(gòu)據(jù)IDC數(shù)據(jù)顯示，全球二手手機的交易規(guī)模正在從2015年的8130萬上升到2020年的2.226億，復(fù)合增長率達(dá)到22%，屆時中國也將享有巨大紅利。那么作為蘋果最大的生產(chǎn)商，其究竟有何能力進入到二手手機交易市場？而同時，為何富士康選擇的是轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)而非閑魚？借此分析。

二手手機市場的服務(wù)升級階段，也是富士康的機會

富士康瞄準(zhǔn)二手手機市場不是第一次，早在2015年其就嘗試過二手iphone的銷售，但由于其B2C的銷售基因不強，再加上市場環(huán)境整體不成熟，因此被迫放棄。

但富士康始終沒有放棄該市場，旗下的“易豐收”平臺就一直專注于二手手機的回收，隨時蓄勢待發(fā)。

現(xiàn)在恰好是其入局時間，這里面有兩個因素。

1）用戶習(xí)慣已養(yǎng)成，用戶的二手手機交易習(xí)慣，已經(jīng)被閑魚、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)這兩大平臺培養(yǎng)，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)公開數(shù)據(jù)顯示，其每月的二手手機的月交易額已經(jīng)達(dá)到了7.68億。

2）服務(wù)升級， 但同時消費者面對的卻是一個充滿風(fēng)險的市場，雖然市場巨大，但是傳統(tǒng)的C2C交易模式進展緩慢。對于買家來說，并不關(guān)心是否來自手機從何而來，其關(guān)心的永遠(yuǎn)是價格、質(zhì)量、體驗這些關(guān)鍵因素。

為了加速C2C的交易效率，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)采取了中間人擔(dān)保模式，為買家提供了手機驗機、30天售后保障等等諸多工作，保證了買家的利益，而這一戰(zhàn)略模式，也最終獲得了買賣雙方的青睞。

在本次轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)與富士康發(fā)布會的公開數(shù)據(jù)顯示，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)二手手機交易量的年增長率達(dá)到了316%，如果按照國內(nèi)手機出貨量的話來看，2017年Q2手機出貨數(shù)據(jù)量顯示，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)220萬的出貨量已經(jīng)接近第五名的三星手機，也就是說在中國每賣出50部手機中，就有1部來自轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。

對于富士康來說，其本身就是iphone、華為、魅族、小米等知名手機品牌的生產(chǎn)商，擁有極強品控的能力，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)向其驗證了通過抓住品控來抓住用戶的可行路徑，因此富士康也可以借助轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的平臺平臺，將自己的能力進行滲透，實現(xiàn)融合。

而對于純C2C交易的閑魚模式來說，并沒有太多第三方介入空間，因此沒有富士康發(fā)揮的余地，而這也意味著富士康將會與轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)形成更為緊密的聯(lián)盟。

富士康入局二手手機市場，意味著什么

富士康再次高調(diào)踏入二手手機市場，并不僅僅意味著只是一次與轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的合作，而是其作為全球最大的手機生廠商，試圖用多年積累的品控技術(shù)能力在二手手機交易風(fēng)口時期尋求更大的變現(xiàn)，通過滲透到交易中的諸多環(huán)節(jié)，來形成與行業(yè)的深度捆綁，繼而影響二手手機交易的格局。

可以預(yù)見的是，富士康入局二手手機交易市場后，以下三方面都將發(fā)生改變。

1）拉高行業(yè)品控標(biāo)準(zhǔn)，此前轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)一直在致力于二手手機的品控質(zhì)量把關(guān)。而富士康作為諸多頂級手機品牌的生廠商，需要保證海量新手機的品控，二手手機自然不在話下，其擁有將標(biāo)準(zhǔn)繼續(xù)細(xì)化與深化的能力，將轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)平臺的二手手機品控標(biāo)準(zhǔn)繼續(xù)抬高。

這也等于在為整個二手手機交易市場建立更高的行業(yè)品控標(biāo)準(zhǔn)。

2）擴大品控手機數(shù)量規(guī)模，二手手機市場總體可以分為，擁有品控的質(zhì)保的二手機市場，以及無品控的二手機市場，富士康的介入則可以將品控手機規(guī)模繼續(xù)擴大。

一方面，富士康旗下的易豐收本來就收購了海量的二手機，其有著將這部分手機進行銷售的需求，而轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)則擁有著自營二手手機欄目，雙方在此后可以進行打通，增加轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)平臺的手機數(shù)量，并幫助富士康銷售二手機存量。

另一方面，在轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)平臺銷售手機的賣家，此前擁有轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的質(zhì)檢背書，而現(xiàn)在又擁有了富士康的背書，保障到位后，也意味著手機可以更容易出手，因此也會吸引到更多賣家來轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)銷售。

這樣一來品控手機的數(shù)量規(guī)模也將整體上升。

3）擴大品控手機的買家規(guī)模，當(dāng)二手手機的品控能力、數(shù)量得到雙重上升之后，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)被拉高，因此對于有購買需求的用戶來說也自然會發(fā)生變化，低風(fēng)險偏好的用戶，自然更愿意選擇有保障的平臺，而無需冒險。

而一旦買家感受到品控手機平臺的好處，則很難再回到無品控的平臺，將會形成極強粘性。

富士康與轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，都看上了微信社交的增長空間

富士康選擇轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，而不是閑魚，實際上也是在押注轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)未來將會有更大的增速，即騰訊系為其帶來未來潛在的增量空間。

此前伊生寫過《京東與阿里的戰(zhàn)爭，必須是騰訊與阿里的戰(zhàn)爭》表示，京東也是騰訊與阿里戰(zhàn)爭中的一部分，有著極高的戰(zhàn)略意義，因此騰訊對于京東有著極高的占股，并且寄予了非常大的戰(zhàn)略資源扶持，

而轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)與閑魚的戰(zhàn)爭也是一樣，有著極高的戰(zhàn)略意義，騰訊同樣對于轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)有著極高的占股，并且寄予了非常多的資源傾斜。

但轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)與京東依然有不同之處，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)處于效率提升、標(biāo)準(zhǔn)化提升階段，目前依然處于高速增長期，此次得到富士康的賦能則可以讓其更快的形成與閑魚的抗衡，實現(xiàn)更迅速的增長。

而另一點在于，富士康與轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)都看到了電商滲透到微信社交關(guān)系鏈中的想象空間，二手交易的出發(fā)點不是商家而是個人，這也與微信的社交氛圍天然契合。

在小程序的賦能下，微信群、微信公眾號、朋友圈等等都將成為二手交易的天然場所，當(dāng)效率以及信任的問題得到充分保障之后，二手電商交易也將有能力更深入的挖掘微信社交關(guān)系鏈的價值，將其釋放到最大。

結(jié)語：

隨著二手手機交易的繁榮，品控保障一定會成為關(guān)鍵環(huán)節(jié)，提前布局獲得高速增長的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)已經(jīng)驗證了這一趨勢，富士康此時的介入，多年積累的品控能力，將會給行業(yè)帶來更高的標(biāo)準(zhǔn)，對行業(yè)格局造成長遠(yuǎn)影響。

同時隨著未來小程序紅利到來，二手手機交易也會借助微信實現(xiàn)更大的增長空間。

生成海報

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請進一步核實，并對任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對有關(guān)資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識產(chǎn)權(quán)或存在不實內(nèi)容時，應(yīng)及時向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。