iphone8發(fā)布前夕，富士康卻瞄準(zhǔn)了二手手機(jī)市場(chǎng)，說(shuō)明了什么？

備受期待的iphone8即將發(fā)布，一年一度的iphone新機(jī)瘋搶熱潮又要開(kāi)始，而值得關(guān)注的另一面是，在iphone8發(fā)布完之后，其他所有型號(hào)的iPhone新機(jī)、二手機(jī)都將迎來(lái)全面降價(jià)，屆時(shí)Iphone二手機(jī)的銷量也迎來(lái)增長(zhǎng)。

實(shí)際上，就在iphone8發(fā)布的中國(guó)時(shí)間兩天前，蘋果最大代工廠富士康就已經(jīng)已經(jīng)瞄準(zhǔn)了二手手機(jī)的價(jià)值，其與二手平臺(tái)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)達(dá)成了戰(zhàn)略合作，聯(lián)手開(kāi)拓二手手機(jī)市場(chǎng)。

研究機(jī)構(gòu)據(jù)IDC數(shù)據(jù)顯示，全球二手手機(jī)的交易規(guī)模正在從2015年的8130萬(wàn)上升到2020年的2.226億，復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到22%，屆時(shí)中國(guó)也將享有巨大紅利。那么作為蘋果最大的生產(chǎn)商，其究竟有何能力進(jìn)入到二手手機(jī)交易市場(chǎng)？而同時(shí)，為何富士康選擇的是轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)而非閑魚？借此分析。

二手手機(jī)市場(chǎng)的服務(wù)升級(jí)階段，也是富士康的機(jī)會(huì)

富士康瞄準(zhǔn)二手手機(jī)市場(chǎng)不是第一次，早在2015年其就嘗試過(guò)二手iphone的銷售，但由于其B2C的銷售基因不強(qiáng)，再加上市場(chǎng)環(huán)境整體不成熟，因此被迫放棄。

但富士康始終沒(méi)有放棄該市場(chǎng)，旗下的“易豐收”平臺(tái)就一直專注于二手手機(jī)的回收，隨時(shí)蓄勢(shì)待發(fā)。

現(xiàn)在恰好是其入局時(shí)間，這里面有兩個(gè)因素。

1）用戶習(xí)慣已養(yǎng)成，用戶的二手手機(jī)交易習(xí)慣，已經(jīng)被閑魚、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)這兩大平臺(tái)培養(yǎng)，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，其每月的二手手機(jī)的月交易額已經(jīng)達(dá)到了7.68億。

2）服務(wù)升級(jí)， 但同時(shí)消費(fèi)者面對(duì)的卻是一個(gè)充滿風(fēng)險(xiǎn)的市場(chǎng)，雖然市場(chǎng)巨大，但是傳統(tǒng)的C2C交易模式進(jìn)展緩慢。對(duì)于買家來(lái)說(shuō)，并不關(guān)心是否來(lái)自手機(jī)從何而來(lái)，其關(guān)心的永遠(yuǎn)是價(jià)格、質(zhì)量、體驗(yàn)這些關(guān)鍵因素。

為了加速C2C的交易效率，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)采取了中間人擔(dān)保模式，為買家提供了手機(jī)驗(yàn)機(jī)、30天售后保障等等諸多工作，保證了買家的利益，而這一戰(zhàn)略模式，也最終獲得了買賣雙方的青睞。

在本次轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)與富士康發(fā)布會(huì)的公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)二手手機(jī)交易量的年增長(zhǎng)率達(dá)到了316%，如果按照國(guó)內(nèi)手機(jī)出貨量的話來(lái)看，2017年Q2手機(jī)出貨數(shù)據(jù)量顯示，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)220萬(wàn)的出貨量已經(jīng)接近第五名的三星手機(jī)，也就是說(shuō)在中國(guó)每賣出50部手機(jī)中，就有1部來(lái)自轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。

對(duì)于富士康來(lái)說(shuō)，其本身就是iphone、華為、魅族、小米等知名手機(jī)品牌的生產(chǎn)商，擁有極強(qiáng)品控的能力，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)向其驗(yàn)證了通過(guò)抓住品控來(lái)抓住用戶的可行路徑，因此富士康也可以借助轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的平臺(tái)平臺(tái)，將自己的能力進(jìn)行滲透，實(shí)現(xiàn)融合。

而對(duì)于純C2C交易的閑魚模式來(lái)說(shuō)，并沒(méi)有太多第三方介入空間，因此沒(méi)有富士康發(fā)揮的余地，而這也意味著富士康將會(huì)與轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)形成更為緊密的聯(lián)盟。

富士康入局二手手機(jī)市場(chǎng)，意味著什么

富士康再次高調(diào)踏入二手手機(jī)市場(chǎng)，并不僅僅意味著只是一次與轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的合作，而是其作為全球最大的手機(jī)生廠商，試圖用多年積累的品控技術(shù)能力在二手手機(jī)交易風(fēng)口時(shí)期尋求更大的變現(xiàn)，通過(guò)滲透到交易中的諸多環(huán)節(jié)，來(lái)形成與行業(yè)的深度捆綁，繼而影響二手手機(jī)交易的格局。

可以預(yù)見(jiàn)的是，富士康入局二手手機(jī)交易市場(chǎng)后，以下三方面都將發(fā)生改變。

1）拉高行業(yè)品控標(biāo)準(zhǔn)，此前轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)一直在致力于二手手機(jī)的品控質(zhì)量把關(guān)。而富士康作為諸多頂級(jí)手機(jī)品牌的生廠商，需要保證海量新手機(jī)的品控，二手手機(jī)自然不在話下，其擁有將標(biāo)準(zhǔn)繼續(xù)細(xì)化與深化的能力，將轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)平臺(tái)的二手手機(jī)品控標(biāo)準(zhǔn)繼續(xù)抬高。

這也等于在為整個(gè)二手手機(jī)交易市場(chǎng)建立更高的行業(yè)品控標(biāo)準(zhǔn)。

2）擴(kuò)大品控手機(jī)數(shù)量規(guī)模，二手手機(jī)市場(chǎng)總體可以分為，擁有品控的質(zhì)保的二手機(jī)市場(chǎng)，以及無(wú)品控的二手機(jī)市場(chǎng)，富士康的介入則可以將品控手機(jī)規(guī)模繼續(xù)擴(kuò)大。

一方面，富士康旗下的易豐收本來(lái)就收購(gòu)了海量的二手機(jī)，其有著將這部分手機(jī)進(jìn)行銷售的需求，而轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)則擁有著自營(yíng)二手手機(jī)欄目，雙方在此后可以進(jìn)行打通，增加轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)平臺(tái)的手機(jī)數(shù)量，并幫助富士康銷售二手機(jī)存量。

另一方面，在轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)平臺(tái)銷售手機(jī)的賣家，此前擁有轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的質(zhì)檢背書，而現(xiàn)在又擁有了富士康的背書，保障到位后，也意味著手機(jī)可以更容易出手，因此也會(huì)吸引到更多賣家來(lái)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)銷售。

這樣一來(lái)品控手機(jī)的數(shù)量規(guī)模也將整體上升。

3）擴(kuò)大品控手機(jī)的買家規(guī)模，當(dāng)二手手機(jī)的品控能力、數(shù)量得到雙重上升之后，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)被拉高，因此對(duì)于有購(gòu)買需求的用戶來(lái)說(shuō)也自然會(huì)發(fā)生變化，低風(fēng)險(xiǎn)偏好的用戶，自然更愿意選擇有保障的平臺(tái)，而無(wú)需冒險(xiǎn)。

而一旦買家感受到品控手機(jī)平臺(tái)的好處，則很難再回到無(wú)品控的平臺(tái)，將會(huì)形成極強(qiáng)粘性。

富士康與轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，都看上了微信社交的增長(zhǎng)空間

富士康選擇轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，而不是閑魚，實(shí)際上也是在押注轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)未來(lái)將會(huì)有更大的增速，即騰訊系為其帶來(lái)未來(lái)潛在的增量空間。

此前伊生寫過(guò)《京東與阿里的戰(zhàn)爭(zhēng)，必須是騰訊與阿里的戰(zhàn)爭(zhēng)》表示，京東也是騰訊與阿里戰(zhàn)爭(zhēng)中的一部分，有著極高的戰(zhàn)略意義，因此騰訊對(duì)于京東有著極高的占股，并且寄予了非常大的戰(zhàn)略資源扶持，

而轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)與閑魚的戰(zhàn)爭(zhēng)也是一樣，有著極高的戰(zhàn)略意義，騰訊同樣對(duì)于轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)有著極高的占股，并且寄予了非常多的資源傾斜。

但轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)與京東依然有不同之處，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)處于效率提升、標(biāo)準(zhǔn)化提升階段，目前依然處于高速增長(zhǎng)期，此次得到富士康的賦能則可以讓其更快的形成與閑魚的抗衡，實(shí)現(xiàn)更迅速的增長(zhǎng)。

而另一點(diǎn)在于，富士康與轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)都看到了電商滲透到微信社交關(guān)系鏈中的想象空間，二手交易的出發(fā)點(diǎn)不是商家而是個(gè)人，這也與微信的社交氛圍天然契合。

在小程序的賦能下，微信群、微信公眾號(hào)、朋友圈等等都將成為二手交易的天然場(chǎng)所，當(dāng)效率以及信任的問(wèn)題得到充分保障之后，二手電商交易也將有能力更深入的挖掘微信社交關(guān)系鏈的價(jià)值，將其釋放到最大。

結(jié)語(yǔ)：

隨著二手手機(jī)交易的繁榮，品控保障一定會(huì)成為關(guān)鍵環(huán)節(jié)，提前布局獲得高速增長(zhǎng)的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)已經(jīng)驗(yàn)證了這一趨勢(shì)，富士康此時(shí)的介入，多年積累的品控能力，將會(huì)給行業(yè)帶來(lái)更高的標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)行業(yè)格局造成長(zhǎng)遠(yuǎn)影響。

同時(shí)隨著未來(lái)小程序紅利到來(lái)，二手手機(jī)交易也會(huì)借助微信實(shí)現(xiàn)更大的增長(zhǎng)空間。

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