搞物聯(lián)網(wǎng)戴爾有一套，要和小伙伴們做大生態(tài)是第一

2017戴爾科技峰會期間，透露了諸多關鍵信息。比如戴爾會繼續(xù)秉承“在中國，為中國”中國4.0戰(zhàn)略，要繼續(xù)以數(shù)字化加速企業(yè)業(yè)務轉(zhuǎn)型、IT轉(zhuǎn)型和生產(chǎn)力轉(zhuǎn)型三大趨勢為核心展開討論，要繼續(xù)深化戴爾行業(yè)端到端數(shù)字化轉(zhuǎn)型解決方案，助力企業(yè)全面就緒數(shù)字化未來。

全程聽下來感覺，與同業(yè)在科技峰會上喜歡賣弄“黑科技”相比，各種數(shù)字和現(xiàn)身說法的案例場景，使戴爾的演講和展示顯得比較務實，外加一種掏心窩子要把各種產(chǎn)品和解決方案的價值告訴你聽的熱情。

在這次峰會上，戴爾對賦能企業(yè)數(shù)字化發(fā)展的展示，涵蓋了云計算、現(xiàn)代化數(shù)據(jù)中心、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)和商用客戶端等具體轉(zhuǎn)型措施。很明顯，和那些還在個人/企業(yè)PC類消費市場摸石頭的競爭對手相比，戴爾對于硬件（或者基礎架構(gòu)）的認知和市場布局要寬泛得多，當你把關注點放在戴爾物聯(lián)網(wǎng)展區(qū)時，可能會對這一點有更多的認識。

畢竟，物聯(lián)網(wǎng)是下一個熱點和趨勢，戴爾要繼續(xù)引領潮流。

戴爾在物聯(lián)網(wǎng)方面有著自己的理解。比如展板上大大的章魚和章魚理論。章魚觸角上的吸盤可以看作是收集信息的傳感器，八只觸手上的小腦是處理信息的網(wǎng)關，章魚的大腦就是云端的數(shù)據(jù)中心；傳感器收集在網(wǎng)關上進行本地處理的信息，然后再發(fā)送到云端——這樣，物聯(lián)網(wǎng)就是一個有機整體，數(shù)據(jù)協(xié)同工作并產(chǎn)生應用的價值。

基于這些理解和認知，在本次峰會上，戴爾在物聯(lián)網(wǎng)展區(qū)向與會者展示了歷屆峰會以來最大、最新、最全的戴爾OEM & IOT解決方案，內(nèi)容涵蓋最新OEM & IoT價值主張及能力、最完整的邊緣計算IoT產(chǎn)品線，以及在大中國區(qū)首次展示的Bezel Stand（定制面板架）——通過13個已經(jīng)落地的行業(yè)解決方案的場景展示，告訴與會者，行業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型可以這么做，而戴爾就是在提供全面的產(chǎn)品和服務。

戴爾OEM & IOT解決方案

對OEM的強調(diào)源自戴爾在整個物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)中對自身的定位。戴爾強調(diào)自己是“基礎架構(gòu)解決方案提供商”，為用戶提供完整的“從邊緣到核心到云端”的基礎設施產(chǎn)品，及易于管理和部署的物聯(lián)網(wǎng)解決方案；而且，戴爾在OEM業(yè)務上已有超過18年的經(jīng)驗，并有超過4000家OEM客戶，“OEM融入了我們的DNA”，在構(gòu)建物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)系統(tǒng)時，戴爾會通過攜手OEM合作伙伴，在全球范圍內(nèi)尋求合作伙伴，為企業(yè)數(shù)字化提供服務。

一般來說，OT負責工廠生產(chǎn)的系統(tǒng)，而IT則負責管理后端基礎設施，兩者之間在很長一段時間內(nèi)缺乏有效合作；在大會期間，戴爾多次強調(diào)，物聯(lián)網(wǎng)就是要從終端產(chǎn)品回歸信息處理，打通這兩個部分的壁壘，讓OT和IT的完美結(jié)合——戴爾正在努力在這個領域發(fā)揮自己的價值。

除了性能穩(wěn)定且多樣的產(chǎn)品組合，戴爾憑借超過擁有30年的IT經(jīng)驗，15年以上的OT經(jīng)驗和對 IT和OT的深刻理解，有效地將IT技術引入到OT行業(yè)，實現(xiàn)IT和OT的深度融合和互動，并借助云計算和大數(shù)據(jù)等技術實現(xiàn)數(shù)據(jù)的集合與分析，幫助客戶完成從OT到IOT的轉(zhuǎn)變。

但是，物聯(lián)網(wǎng)是一個龐大的系統(tǒng)，任何一家公司只能單獨面對物聯(lián)網(wǎng)中的某個環(huán)節(jié)；而對于企業(yè)來說，接入網(wǎng)絡的終端越多，網(wǎng)絡的邊界就越寬，復雜性也就越強。因此，有遠見的公司，都會從產(chǎn)業(yè)鏈的角度，構(gòu)建起有效的生態(tài)共同去孵化物聯(lián)網(wǎng)的未來。

很明顯，戴爾已經(jīng)意識到了構(gòu)建物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的重要性。戴爾資深副總裁兼總經(jīng)理Joyce Mullen和戴爾全球OEM解決方案事業(yè)部大中華區(qū)銷售總監(jiān)William Feng Wei，多次表示要積極打造生態(tài)，和“合作伙伴一起打造一些藍本“，給業(yè)界做參考；而且在此次科技峰會上，戴爾還宣布加入中國電信天翼物聯(lián)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，與合作伙伴加速推進本地物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)應用，實現(xiàn)商業(yè)價值的進程。

戴爾資深副總裁兼總經(jīng)理Joyce Mullen

聯(lián)想到戴爾之前已經(jīng)加入linux基金會牽頭的工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)EdgeX Foundry項目，以及現(xiàn)場戴爾攜手飛利浦、艾默生合作伙伴展示的多個領域的物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)解決方案，打造的“萬物互聯(lián)“場景。戴爾努力在全球和本地打造IOT生態(tài)系統(tǒng)的決心可見一斑。

非常贊同Joyce Mullen在這次峰會上所說的“大處著眼，小處著手“的經(jīng)營（或人生）哲學。

在IOT產(chǎn)業(yè)鏈上，戴爾的戰(zhàn)略布局優(yōu)勢已經(jīng)相當明顯，多次收購不斷完善的產(chǎn)品線組合，極其完善、快捷的全球產(chǎn)業(yè)鏈，無論在邊緣，還是在核心或云數(shù)據(jù)中心，戴爾都可以為行業(yè)客戶提供整套的基礎架構(gòu)以及端到端的解決方案，幫助客戶有效利用物聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)所需的核心能力和基礎架構(gòu)。

但在大會現(xiàn)場，除了戴爾對自身科技的自信和幫助客戶轉(zhuǎn)型的滿腔熱情之外，我也從各位高管的演講和對話中，讀出了對市場充滿期待之外的謹慎和小心翼翼——市場前景巨大，但有待教育；合作伙伴很多，競爭對手也不少；客戶群體明確，觸達渠道有待建設……

按照IDC的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，到2020年將有超過500億的終端與設備聯(lián)網(wǎng)，未來超過50%的數(shù)據(jù)需要在網(wǎng)絡邊緣側(cè)分析、處理與儲存，邊緣計算所面對的市場規(guī)模非常巨大，市場競爭自然會非常激烈。

雖然戴爾已經(jīng)加入了各種組織和聯(lián)盟，構(gòu)建生態(tài)來推動物聯(lián)網(wǎng)市場的發(fā)展；但同業(yè)競爭對手也都在按照同樣的規(guī)則和策略出牌。就在去年，華為、中國科學院沈陽自動化研究所、中國信息通信研究院、英特爾、ARM等公司也聯(lián)合成立了邊緣計算產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟。

很明顯，當戴爾擴大自己的戰(zhàn)略視野，把一些競爭對手甩在身后的同時，又迎面碰上了各種新的競爭者。物聯(lián)網(wǎng)市場的蛋糕很大，戴爾已經(jīng)拿好了刀叉，下面該怎么切，我們可以繼續(xù)觀望。

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