從拉勾網(wǎng)獲1.2億美元戰(zhàn)投看互聯(lián)網(wǎng)招聘網(wǎng)站的新生

前幾日，市場(chǎng)瘋傳一則消息：由于互聯(lián)網(wǎng)招聘行業(yè)遇冷，明星創(chuàng)業(yè)公司拉勾網(wǎng)即將被某傳統(tǒng)招聘巨頭收購(gòu)，后有人點(diǎn)破金主則是“前程無(wú)憂”（即美股上市公司 51job）。

9月22日，靴子落地。拉勾網(wǎng)的確與前程無(wú)憂達(dá)成了“聯(lián)姻”，不過，卻不是業(yè)內(nèi)人士此前預(yù)料的“賣身”或者“被收購(gòu)”。拉勾網(wǎng)董事長(zhǎng)許單單發(fā)布內(nèi)部信稱，拉勾網(wǎng)獲得前程無(wú)憂1.2億美元D輪戰(zhàn)略投資。根據(jù)前程無(wú)憂公布的消息，這筆戰(zhàn)略投資將使其獲得拉勾網(wǎng)60%股權(quán)而成為第一大股東。

兩家公司不約而同指明一點(diǎn)：拉勾網(wǎng)融資后公司將保持團(tuán)隊(duì)與業(yè)務(wù)的獨(dú)立運(yùn)營(yíng)。也就是說(shuō)，拉勾還是姓“拉勾”。此外，拉勾將加速公司的IPO進(jìn)程，計(jì)劃在2019年赴美上市。

激戰(zhàn)互聯(lián)網(wǎng)招聘，拉勾網(wǎng)率先破局

在筆者看來(lái)，保持獨(dú)立運(yùn)營(yíng)對(duì)于拉勾網(wǎng)而言意義非凡。因?yàn)檫@直接體現(xiàn)這場(chǎng)聯(lián)姻究竟是寡頭對(duì)互聯(lián)網(wǎng)招聘行業(yè)展開絕對(duì)控制，還是互聯(lián)網(wǎng)招聘得到一次重獲新生的機(jī)遇。所幸的是，在互聯(lián)網(wǎng)招聘遭遇“內(nèi)憂外困”的大環(huán)境下，拉勾依然憑借自己的實(shí)力贏得了主動(dòng)權(quán)。

從外部環(huán)境看，互聯(lián)網(wǎng)招聘行業(yè)一直處于大魚吃小魚的殘酷淘汰局面。在過去兩年時(shí)間里，58同城收購(gòu)成立18年之久的中華英才、前程無(wú)憂完全收購(gòu)應(yīng)屆生、招聘社區(qū)“周伯通”則因融資不利而最終倒閉……2013年7月上線的拉勾網(wǎng)，則在近年來(lái)持續(xù)獲得資本加持，2016年3月，拉勾依靠2.2億元人民幣C輪融資成功度過了資本寒冬。

依靠早期對(duì)互聯(lián)網(wǎng)垂直招聘的專業(yè)和專注，拉勾網(wǎng)積累了大批忠實(shí)的互聯(lián)網(wǎng)用戶，并在與獵聘、Boss直聘、100offer等新興招聘網(wǎng)站的較量中占有先機(jī)。尤其是作為“雙創(chuàng)”代表，拉勾董事長(zhǎng)許單單和CEO馬德龍得到總理的接見，更讓拉勾品牌獲得極大的提升。精準(zhǔn)定位和品牌效應(yīng)為拉勾帶來(lái)的是——銷售收入連續(xù)四年100%以上速度增長(zhǎng)，單月的收入超過千萬(wàn)，拉勾占據(jù)了最大的垂直市場(chǎng)份額。

但對(duì)于有更大野心的拉勾而言，這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。估值超過2億美元的拉勾目前仍是虧損狀態(tài)，這也是互聯(lián)網(wǎng)招聘行業(yè)整體的一大痛點(diǎn)。而從整個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)看，招聘行業(yè)的變現(xiàn)能力與游戲、電商類還有不小的差距。與此同時(shí)，新興招聘平臺(tái)也正面臨互聯(lián)網(wǎng)人口紅利枯竭、增速放緩的發(fā)展瓶頸。

互聯(lián)網(wǎng)招聘網(wǎng)站本質(zhì)就是撮合企業(yè)和應(yīng)聘者的中介平臺(tái)，撮合的過程中出現(xiàn)的各類問題，平臺(tái)本身自然難辭其咎。備受關(guān)注的李文星通過BOSS直聘求職誤入傳銷組織而最終遇害的事件，就為各大互聯(lián)網(wǎng)招聘網(wǎng)站是否存在平臺(tái)機(jī)制缺陷敲響了警鐘。據(jù)悉，拉勾網(wǎng)為了避免冒牌公司“掛靠”在正規(guī)公司之下，會(huì)對(duì)所有進(jìn)行招聘的公司進(jìn)行審核。

今年8月18日，人力資源和社會(huì)保障部公布《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)招聘信息管理的通知》，要求加強(qiáng)對(duì)招聘活動(dòng)特別是互聯(lián)網(wǎng)招聘活動(dòng)的監(jiān)管，嚴(yán)厲打擊信息發(fā)布違法違規(guī)行為。這也將加速互聯(lián)網(wǎng)招聘行業(yè)更快的實(shí)現(xiàn)優(yōu)勝劣汰。

拼殺在互聯(lián)網(wǎng)招聘一線的拉勾也早已認(rèn)識(shí)到，要想突破互聯(lián)網(wǎng)招聘的紅海競(jìng)爭(zhēng)，乃至于實(shí)現(xiàn)上市夢(mèng)想，就需要構(gòu)建更為強(qiáng)大的系統(tǒng)性優(yōu)勢(shì)。因此在過去一年多時(shí)間里，在夯實(shí)互聯(lián)網(wǎng)垂直招聘行業(yè)第一的位置后，拉勾還潛心探索著更多業(yè)務(wù)，往平臺(tái)化方向發(fā)展。在獲得前程無(wú)憂資本、資源方面的加持之后，向來(lái)低調(diào)的拉勾勢(shì)必會(huì)大展拳腳。

“杠鈴戰(zhàn)略”打造平臺(tái)化，2019年能否圓上市夢(mèng)

早在拉勾獲得C輪融資之際，有人提問許單單和馬德龍，“如何避免C輪死？”彼時(shí)，市面上超過95%的知名互聯(lián)網(wǎng)公司都在使用拉勾，拉勾在垂直領(lǐng)域已經(jīng)看不到對(duì)手。這個(gè)問題看似有些“荒唐”，但兩位高管卻很認(rèn)真的給出了答案?！?/p>

許單單介認(rèn)為，未來(lái)所有公司都將成為“互聯(lián)網(wǎng)+”的企業(yè)，拉勾網(wǎng)將逐步從互聯(lián)網(wǎng)垂直領(lǐng)域走向全行業(yè)，成為人力資源服務(wù)的標(biāo)配。馬德龍更是表示，未來(lái)拉勾網(wǎng)招聘業(yè)務(wù)只會(huì)留下10%的比例。也就是說(shuō)，2016年的拉勾就已經(jīng)居安思危，不滿足于在垂直招聘行業(yè)的成績(jī)，著手平臺(tái)化戰(zhàn)略。

過去一年，互聯(lián)網(wǎng)垂直招聘已經(jīng)不能滿足企業(yè)和用戶多樣化的需求，像一些垂類過得并不太好。筆者認(rèn)為，垂直招聘的紅利正在逐步消失，BAT等國(guó)內(nèi)巨頭陸續(xù)緊縮社會(huì)招聘指標(biāo)就是一個(gè)明顯訊號(hào)?；ヂ?lián)網(wǎng)招聘的下半場(chǎng)一定不再是流量紅利的爭(zhēng)奪，而是軟硬實(shí)力的高階比拼——誰(shuí)能成為肌肉更強(qiáng)大的綜合性服務(wù)平臺(tái)。

從2016年起，拉勾在to B端從招聘延伸到綜合的HR SaaS業(yè)務(wù)——拉勾云人事，目前已進(jìn)入商業(yè)化階段；2016年底上線企業(yè)外包平臺(tái)“大鯤” ，按需雇傭、實(shí)現(xiàn)人才的專業(yè)技能共享；在to C端，2017年初，拉勾成立了“Offer工場(chǎng)”，通過職業(yè)教育幫助求職者提升職業(yè)能力。盤點(diǎn)拉勾的平臺(tái)化之路，你會(huì)發(fā)現(xiàn)在企業(yè)端、用戶端都照顧的很好。

許單單將其稱為拉勾的“杠鈴戰(zhàn)略”：招聘業(yè)務(wù)是中間的核心和支撐，撬動(dòng)企業(yè)端發(fā)展HR SaaS 和用戶端發(fā)展職業(yè)教育。同時(shí)，兩端的業(yè)務(wù)又加深了招聘業(yè)務(wù)的壁壘。這樣拉勾就從單純的招聘，進(jìn)化成了人力資源綜合平臺(tái)。

事實(shí)上，相較于在線招聘激烈的紅海競(jìng)爭(zhēng)，人力資源市場(chǎng)規(guī)模高達(dá)千億，有更廣闊的成長(zhǎng)空間。目前，拉勾已經(jīng)服務(wù)了幾十萬(wàn)家客戶，主要就是招聘，倘若可以對(duì)這些客戶的服務(wù)進(jìn)行延伸，比如幫助他們解決好薪資、社保、協(xié)作、培訓(xùn)等人力資源項(xiàng)目，更好的提升效率和體驗(yàn)，拉勾自然也能得到客戶們進(jìn)一步的托付。

至此，我們不妨站到拉勾平臺(tái)化目標(biāo)和“杠鈴戰(zhàn)略”的維度，重新審視拉勾和前程無(wú)憂的聯(lián)姻，這能否成為一樁“1+1大于2”的雙贏投資呢？馬德龍透露，其實(shí)在D輪融資時(shí)，有眾多投資方都拋出橄欖枝，但拉勾最終決定引入前程無(wú)憂。拉勾看重的，不僅僅是價(jià)值1.2億美元的“糧草彈藥”，而是通過這種股份深度綁定，得以確保對(duì)方資源的無(wú)障礙提供。

在招聘業(yè)務(wù)層面，拉勾和前程無(wú)憂保持各自獨(dú)立。 但顯然，前程無(wú)憂上海量的傳統(tǒng)行業(yè)客戶，在這次聯(lián)姻后會(huì)對(duì)拉勾品牌有更好的認(rèn)知，更多的跨行業(yè)客戶有望對(duì)拉勾的商業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行采購(gòu)。此外，前程無(wú)憂的客戶將成為拉勾云人事的資源池，幫助其從互聯(lián)網(wǎng)垂直行業(yè)走向全行業(yè)。拉勾Offer工場(chǎng)也將利用前程無(wú)憂強(qiáng)大的校園招聘渠道，擴(kuò)張?jiān)诼殬I(yè)教育領(lǐng)域的招生規(guī)模。這就是前文提到的資本層面外，戰(zhàn)略資源協(xié)同的實(shí)質(zhì)體現(xiàn)。

對(duì)于投資方前程無(wú)憂而言，其始終定位于綜合性網(wǎng)絡(luò)招聘平臺(tái)，擁有國(guó)內(nèi)最大的企業(yè)客戶群。但與拉勾互聯(lián)網(wǎng)輕資產(chǎn)模式不同的是，前程無(wú)憂在線下有龐大的機(jī)構(gòu)分支，屬于重資產(chǎn)模式，因此投資拉勾對(duì)于其戰(zhàn)略主線是一次很好的補(bǔ)充和升級(jí)。另外，前程無(wú)憂最新財(cái)報(bào)顯示，其整體營(yíng)收和營(yíng)業(yè)利潤(rùn)日益回暖，拉勾作為互聯(lián)網(wǎng)招聘的優(yōu)質(zhì)標(biāo)的，投資拉勾不僅滿足戰(zhàn)略主線，也有望從財(cái)務(wù)角度收獲不菲的回報(bào)。

有了前程無(wú)憂的資源導(dǎo)入，有了1.2億美元的強(qiáng)勁輸血，拉勾其實(shí)已經(jīng)從激烈的招聘賽道率先探出身位。而在公布D輪融資后的第一時(shí)間，拉勾就向外界傳遞了2019年沖擊美股上市的強(qiáng)烈信號(hào)。這是拉勾創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)和投資方共同制定的兩年規(guī)劃，倘若順利IPO，許單單、馬德龍和他們的團(tuán)隊(duì)小伙伴將共同創(chuàng)造互聯(lián)網(wǎng)垂直招聘網(wǎng)站成功逆襲的新紀(jì)錄。

“引入戰(zhàn)略投資方，是理性而精細(xì)的考量；而保持野心和繼續(xù)擴(kuò)張，更是我們從未褪色的夢(mèng)想?！崩吹膬?nèi)部信里這樣寫道。創(chuàng)業(yè)不易，但愿變革中的拉勾能在IPO終極征程中完成最重要的一個(gè)對(duì)勾。

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