老牌網(wǎng)站急求變，招聘行業(yè)已變天，誰能成為最大贏家？

上市，智聯(lián)花了17年。短短3年后，匆匆退市，完成了私有化，而另一老牌招聘網(wǎng)站前程無憂則1.2億美金“下注”拉勾網(wǎng)。

老牌招聘網(wǎng)站著急求變，是因?yàn)檫@個行業(yè)已經(jīng)變了天。但是，打敗微信的永遠(yuǎn)不可能是另一個微信，打敗淘寶的永遠(yuǎn)不可能是另一個淘寶。而重構(gòu)在線招聘市場的，或許是另一個更為兇悍和高級的物種。最新的數(shù)據(jù)顯示，58同城超過所有招聘網(wǎng)站，成為收入和商戶數(shù)最大的招聘平臺。

白領(lǐng)競爭日趨火熱，藍(lán)領(lǐng)市場崛起

藍(lán)領(lǐng)市場崛起的標(biāo)志，就是藍(lán)領(lǐng)市場的布局者成為了最大受益者，比如58同城。

58同城和趕集網(wǎng)合并后，已經(jīng)在藍(lán)領(lǐng)市場獲得90%的市場份額。旗下專門針對中小微企業(yè)的直聘平臺招才貓，業(yè)績增長兇猛，招聘方月均職位發(fā)布量增長216%，求職者月均投遞職位量增長278%。

連續(xù)兩個季度，58集團(tuán)旗下58同城、趕集網(wǎng)、中華英才網(wǎng)、中小微移動招聘平臺招才貓等招聘平臺，合計(jì)營收規(guī)模，超過所有專業(yè)招聘網(wǎng)站，成為收入和商戶數(shù)最大的招聘平臺。市場份額的提升，同步利好了資本市場，第二季度，58同城股價(jià)最高一日內(nèi)暴漲超過20%，9月總體市值達(dá)到百億美元。

為啥藍(lán)領(lǐng)招聘市場增速能夠碾壓白領(lǐng)市場？

首先，群體更大。根據(jù)測算，目前藍(lán)領(lǐng)群體近4億，其中最大的藍(lán)領(lǐng)群體農(nóng)民工數(shù)量高達(dá)2.8億，占全國總?cè)丝?0%以上。

藍(lán)領(lǐng)市場的趨勢紅利是用工荒。隨著中國人口增長放緩、人口紅利釋放完畢，中國勞動力規(guī)模連續(xù)多年遞減，而外賣業(yè)、到家服務(wù)等新業(yè)態(tài)的崛起，進(jìn)一步加劇了原本就存在的用工荒。簡單來說，藍(lán)領(lǐng)群體可以劃分為制造業(yè)、建筑業(yè)等藍(lán)領(lǐng)、城市服務(wù)業(yè)藍(lán)領(lǐng)以及基礎(chǔ)白領(lǐng)三類，上述人群可以占到藍(lán)領(lǐng)群體的九成以上，因此在整個藍(lán)領(lǐng)市場，開始呈現(xiàn)供不應(yīng)求的狀況，企業(yè)的付費(fèi)意愿走強(qiáng)。

其次，藍(lán)領(lǐng)收入增長快，付費(fèi)意愿強(qiáng)。相比于白領(lǐng)來說，未來藍(lán)領(lǐng)的整體收入增長更快，在北京藍(lán)領(lǐng)收入平均七八千，多則過萬。而且，調(diào)查顯示，在移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，藍(lán)領(lǐng)的互聯(lián)網(wǎng)連線程高于白領(lǐng)，藍(lán)領(lǐng)和白領(lǐng)的邊界會逐漸消失，比如，年輕人剛畢業(yè)是藍(lán)領(lǐng)，隨著業(yè)務(wù)能力的提升，將躍入白領(lǐng)階層。

再從藍(lán)領(lǐng)白領(lǐng)不同的職業(yè)訴求來看，白領(lǐng)的能力評判比較復(fù)雜，需要通過簡歷、結(jié)構(gòu)化面試、行為化面試等多重面試，才能精準(zhǔn)匹配到職業(yè)。但藍(lán)領(lǐng)的能力評判比較顯性，僅考核基本條件，如年齡、身高、健康狀況等等，更為標(biāo)準(zhǔn)化，更容易互聯(lián)網(wǎng)化，因此，潛力巨大。而且，相比于白領(lǐng)群體，藍(lán)領(lǐng)人群比較容易滿足，同等條件下的付費(fèi)意愿較強(qiáng)。

業(yè)內(nèi)估計(jì)，整個藍(lán)領(lǐng)招聘的年度市場規(guī)模在萬億級別，大部分市場仍然被線下機(jī)構(gòu)占據(jù)，未來在線藍(lán)領(lǐng)招聘的市場，仍然有較大增長空間。

與58同城在藍(lán)領(lǐng)在線招聘市場一家獨(dú)大不同，白領(lǐng)市場則相當(dāng)碎片化，既有智聯(lián)、前程無憂、中華英才網(wǎng)等三大老牌公司，也有獵聘、boss直聘、拉勾網(wǎng)、脈脈等這樣的新興公司，而且，白領(lǐng)招聘市場，已經(jīng)基本完成了互聯(lián)網(wǎng)化，開始進(jìn)入穩(wěn)定增長、垂直化的階段。

隨著競爭的加劇，老牌招聘網(wǎng)站的市場份額不增反減。易觀的報(bào)告顯示，白領(lǐng)招聘市場老大前程無憂的市場份額，正在下降。壓力已經(jīng)傳導(dǎo)至營收層面，前程無憂2017年第二季度財(cái)報(bào)顯示，其凈利潤同比大幅下降58%，疲態(tài)初顯。對比58同城持續(xù)上漲的股價(jià)表現(xiàn)，行業(yè)和資本市場對招聘格局的預(yù)判已十分明顯。

巨頭全服務(wù)矩陣入場，獨(dú)木難支

智聯(lián)、前程無憂等獨(dú)立的招聘公司，遭遇的另一重挑戰(zhàn)是來自巨頭的競爭。

傳統(tǒng)的在線招聘業(yè)務(wù)，多年來一直不溫不火，在資本市場上的表現(xiàn)也差強(qiáng)人意，以智聯(lián)招聘為例，其2014年上市時(shí)發(fā)行價(jià)為13.5美元，上市后股價(jià)一直徘徊在11-19美元區(qū)間。而先后三次對私有化邀約，價(jià)格也不過從17.5美元增長到了18.2美元，溢價(jià)極為有限。而從市值來看，2004年上市的前程無憂，上市十年，市值為37美金。

而智聯(lián)和前程無憂的最大對手，不是對方，而是過去從未被前者列為直接競爭對手的百億美金市值小巨頭58同城。

從營收來看，目前，招聘已經(jīng)給58同城貢獻(xiàn)了一半的收入。而姚勁波在多個場合提及，未來招聘業(yè)務(wù)將成為58同城第一營收增長點(diǎn)。

從戰(zhàn)略地位來看，招聘在58同城平臺流量池中占比高達(dá)四分之一。在姚勁波的規(guī)劃中，招聘業(yè)務(wù)就像是58集團(tuán)的先鋒隊(duì)員，“招聘和租房，招聘和生活服務(wù)，招聘和培訓(xùn)等等都是上下游關(guān)系?？梢哉f，招聘是整個58集團(tuán)用戶的入口，是一個人進(jìn)入城市的入口?！?/p>

因此，招聘業(yè)務(wù)，成為了整個58集團(tuán)的重中之重。基于在藍(lán)領(lǐng)市場的絕對優(yōu)勢，58招聘逐漸向白領(lǐng)等階層延伸業(yè)務(wù)，自上而下，從“藍(lán)領(lǐng)招聘”升級為“國民招聘”。58同城挑起的白領(lǐng)招聘大戰(zhàn)，已經(jīng)于2017年下半年打響，比如校園招聘、海外招聘、背調(diào)細(xì)分市場、智能化推薦職位簡歷等，計(jì)劃在一兩年內(nèi)把這幾個細(xì)分市場做到第一。

切入白領(lǐng)階層，58集團(tuán)將會以中華英才網(wǎng)為切入點(diǎn)，結(jié)合58同城、趕集網(wǎng)、安居客等多品牌用戶整體出擊。在被58同城并購之前，前者是與智聯(lián)和前程無憂齊名的招聘網(wǎng)站。招聘作為雙邊市場，B端客戶和C端用戶是雙向、正向反饋的，引導(dǎo)人才是跟著招聘需求走。作為國內(nèi)最大的生活服務(wù)平臺，58集團(tuán)在房產(chǎn)、汽車、二手服務(wù)等積累的白領(lǐng)用戶，也進(jìn)一步反哺了招聘業(yè)務(wù)的用戶基礎(chǔ)，形成事業(yè)群矩陣的全鏈條服務(wù)形態(tài)。

另一方面，當(dāng)智聯(lián)被母公司合并宣布聚焦本土業(yè)務(wù)，中華英才網(wǎng)自2005年，就開始全球化布局，其官方數(shù)據(jù)顯示，目前中華英才網(wǎng)，已經(jīng)在138個國家，500多所高校，36個海外站點(diǎn)提供落地支持，簽入代理商城城市達(dá)100個。

另外，招聘業(yè)務(wù)可以和其他業(yè)務(wù)板塊形成協(xié)同效應(yīng)，招聘作為入口，然后深度挖掘用戶價(jià)值。

可以類比的是日本最大的招聘企業(yè) Recruit Holdings ，其市值高達(dá) 1200 億人民幣左右，利潤在 120 億人民幣。Recruit從招聘切入，如今和58一樣，業(yè)務(wù)已經(jīng)布局到了住宅、二手車、旅游等領(lǐng)域，從最大的招聘企業(yè)升級為日本最大的生活服務(wù)平臺。這家企業(yè)也曾在幾年前投資了58同城，Recruit在商業(yè)模式上的成功，未來或許也將助力58集團(tuán)在國內(nèi)走出具有本土化特色的招聘之路。

細(xì)分、差異化成趨勢

起步于PC時(shí)代的老牌招聘網(wǎng)站，正在遭遇細(xì)分化的移動招聘公司的競爭。

在白領(lǐng)市場，拉勾網(wǎng)、Boss直聘崛起較快。這或許是前程無憂1.2億美金控股拉勾網(wǎng)的原因。

而在藍(lán)領(lǐng)市場，專門針對中小微企業(yè)的直聘平臺招才貓來勢洶洶，月均受到百萬級中小微企業(yè)關(guān)注，平均每天約有520萬招聘方收到2080萬面試申請。 未來，58還在通過下沉業(yè)務(wù)，深入基層市場，鞏固其在藍(lán)領(lǐng)市場的絕對優(yōu)勢。

58集團(tuán)的招聘收入能夠碾壓友商，就在于其通過一系列的兼并收購，落地“平臺大而全、行業(yè)精而?！钡膽?zhàn)略，在各個細(xì)分市場布局完善，形成了產(chǎn)品矩陣。針對國內(nèi)市場，通過58同城、趕集網(wǎng)、中華英才網(wǎng)布局白領(lǐng)和藍(lán)領(lǐng)；針對小微企業(yè)，推出了招才貓直聘APP，通過完整的產(chǎn)品矩陣，為藍(lán)領(lǐng)、白領(lǐng)及小微商戶提供全面的在線招聘服務(wù)，構(gòu)筑全方位的招聘平臺，成為中國唯一一個有能力提供從基層到精英一站式招聘解決方案的平臺，也是唯一一個有能力打造完善的招聘生態(tài)系統(tǒng)的平臺。

因此，退市之后，智聯(lián)消除了來自資本市場追求短期業(yè)績的壓力，或許有一個重整河山、重新上路的機(jī)會，但是其面臨的競爭，并沒有減少，相比三年前上市時(shí)更為慘烈。智聯(lián)私有化，前程無憂并購拉勾，也只是中場戰(zhàn)場的一點(diǎn)小浪花，在線招聘市場的風(fēng)雨變幻還將持續(xù)。根據(jù)Analysys易觀智庫的監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2016年，中國互聯(lián)網(wǎng)招聘市場規(guī)模將達(dá)到54.9億元，與去年相比增長26.0%，預(yù)計(jì)到2018年，這一數(shù)字將達(dá)到85.9億元，這是一塊極為誘人的蛋糕，但競爭者洶洶，誰能贏得招聘市場先機(jī)，已初見分曉。

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