非典型硅谷式創(chuàng)業(yè) 科技公司Atlassian的奇跡

原標題:非典型硅谷式創(chuàng)業(yè) 科技公司Atlassian的奇跡

作者:六五一一

不是每一家科技公司都是依靠資本推動活下來。

作為一家科技公司,從0到如今估值接近80億美元,Atlassian公司在成立的第一年便開始盈利,而且依靠盈利驅(qū)動而非資本驅(qū)動發(fā)展,這家來自澳大利亞的軟件制造商打破了硅谷創(chuàng)業(yè)模式的神話。

  Atlassian的奇跡

2015年,Atlassian公司登陸納斯達克,以高于最初預計的股價進行IPO,Atlassian最終成為2015年度IPO明星科技公司。

這取決于該公司扎實的盈利。

作為一家提供軟件的產(chǎn)品,Atlassian專為其他科技公司和科技工作者制造軟件,目前總共銷售5款產(chǎn)品,其中包括JIRA(錯誤跟蹤軟件)、Confluence(企業(yè)知識管理與協(xié)同軟件)、HipChat(內(nèi)部聊天/協(xié)作)、BitBucket(代碼庫)以及JIRA 服務臺(服務臺軟件)。

當然,公司的收入則來自于其他兩款供軟件開發(fā)商使用的工具,分別是項目與事務跟蹤工具JIRA 和團隊協(xié)同與知識管理工具Confluence。

對于客戶來講,如果你是10人以下的公司,那么你就可以使用Atlassian公司推出的10人版每年10美元的產(chǎn)品——Atlassian公司對旗下所有產(chǎn)品均設置了10人版每年10$的授權(quán)費,這大大降低了小團隊的使用門檻。

對于學術(shù)機構(gòu)更是費用減半。

相比較其他銷售型的SAAS公司,Atlassian公司更多采用產(chǎn)品及口碑的形式獲得用戶認可。

正如其在提交的IPO計劃書中的觀點:“我們認為軟件這類產(chǎn)品應該是別人主動購買,而不是被動推銷。”

這種特殊的產(chǎn)品及銷售模式受到了許多創(chuàng)業(yè)公司的歡迎,甚至很多500強企業(yè)也加入其中,比如79家《財富》100強企業(yè)和273家《財富》500強企業(yè)都在使用Atlassian開發(fā)的軟件。

因此,即便成立于2002年,但是到2015年,Atlassian公司上市的時候,它已經(jīng)連續(xù)十年實現(xiàn)盈利。

從2013年到2015年,其收益從2013年度的1.49億美元增長至3.2億美元。

而在2017年該公司還在保持高速增長,2017年第一季度末的時候,Atlassian擁有89237名客戶,其活躍的訂閱或維護協(xié)議,比去年同期增長了46%,在2016年第四季度增加了4206名新客戶。

2017年,在Atlassian寫給股東的信中,該公司詳細描述了它在贏得大客戶的過程中取得的進展。

“對我們的產(chǎn)品和服務的持續(xù)改進推動了我們的增長,使我們的客戶更大。在2017財年結(jié)束時,我們有1,817名客戶每年花5萬美元或更多,而在2016財年結(jié)束時,客戶只有1245名。此外,在2017財年,我們有75名客戶,他們的支出為50萬美元或更多,而2016財年為37人。”

Atlassian公司是如何做到的?

原因是Atlassian公司的文化,就產(chǎn)品主導公司的發(fā)展,而非營銷推動公司業(yè)績增長,因此,即便發(fā)展到如今規(guī)模,他們可以雇傭大量的銷售人員推動業(yè)務增長,然而,Atlassian公司依舊固執(zhí)的堅持口碑推廣,他們大部分的營收依舊放在研發(fā)、產(chǎn)品測試等多個方面,并沒有在營銷方面增加多少。

我們可以看一組數(shù)字:

通常,SaaS公司銷售與營銷費用對收入的占比中位數(shù)為50-100%,其他類型的公司銷售費用也占到了30%,而Atlassian過去3年的數(shù)字是12-21%。

2017年,Atlassian公司客戶保持高速增長,Atlassian公司為滿足客戶的需求,開始不斷增加投入,這導致成本大幅增加,盡管該公司營收同比增長30%,但在2017年7月27日公布的財報當中,Atlassian依舊出現(xiàn)虧損,利潤增長也面臨不確定的狀態(tài)。

然而,他們寧可面臨這種結(jié)局也不愿意通過銷售來擴大公司的收入,堅持了十年,Atlassian公司不想放棄自己。

正如Atlassian聯(lián)合首席執(zhí)行官和聯(lián)合創(chuàng)始人Scott Farquhar在公司年度評論上的講話”

對于Atlassian來說,2017財年是一個令人驚嘆的年份。我們的持續(xù)成功是由我們致力于打造偉大的產(chǎn)品的承諾推動的,這些產(chǎn)品將為全球超過89000名客戶提供團隊的潛力。在過去的一年里,我們投資于我們的產(chǎn)品和平臺,以支持更多的云和企業(yè)客戶,并通過StatusPage和Trello補充我們的產(chǎn)品家族——這是我們歷史上兩筆最大的收購。我們還取得了強勁的財務業(yè)績,年營收超過6.19億美元,創(chuàng)造了超過1.83億美元的自由現(xiàn)金流?!?/p>

  Atlassian的挑戰(zhàn):虧損及離職

盡管2017年收入增長了36%,自由現(xiàn)金幾乎翻了一倍,但是值得注意的是,Atlassian公司依舊沒有盈利,對于2017的表現(xiàn),Atlassian公司的財報顯示,整體虧損預計為4250萬美元,低于2016年440萬美元的利潤。

而且,Atlassian還將面臨CFO離職的不幸消息——根據(jù)其最新公告,Atlassian首席財務官默里將于2017年12月31日離開公司,然而目前他們還沒有開始尋找下一個CFO。

面對裁員及虧損,作為一家上市公司,2018年的Atlassian公司將何去何從?

顯然,2018年,為了保持投資者的滿意,Atlassian公司至少需要保持兩位數(shù)的高速增長以維持其78.2億的高估值。

看起來任務很艱巨,然而Atlassian一直在創(chuàng)造奇跡。

2018年的Atlassian讓我們拭目以待。

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2017-10-10
非典型硅谷式創(chuàng)業(yè) 科技公司Atlassian的奇跡
原標題:非典型硅谷式創(chuàng)業(yè) 科技公司Atlassian的奇跡作者:六五一一 不是每一家科技公司都是依靠資本推動活下來。

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