空氣凈化器再成風口，霧霾下是“商機”還是“墜機”？

原標題：空氣凈化器再成風口，霧霾下是“商機”還是“墜機”？

自2012年以來，“霧霾”這個詞越來越多的出現在我們的視野內，而時間馬上進入11月，以往年的經驗來看，每年的11月至次年的1月份，都是霧霾的最嚴重時期。霧霾不僅危害人的身體健康，還嚴重影響交通，對公眾可以說是百害而無一利，然而在很多商家眼里，洪水猛獸似的霧霾卻隱藏著巨大的商機。

霧霾的危害有很多，相應的治理以及防范的措施就顯得很必要。治理的事我們不討論，防范的措施目前普遍有兩種，一是口罩，二就是空氣凈化器。

近幾年得益于霧霾的嚴重，空氣凈化器迅速躥紅于智能家電領域。外有夏普、飛利浦、LG、三星等外資廠商洶洶來襲，內有美的、海信、聯想、TCL等國內家電廠商揮軍直下，空氣凈化器已然是斗的熱火朝天。而近幾年卻出現了一支互聯網生力軍強勢加入空氣凈化器的戰(zhàn)場，空氣凈化器究竟有什么魔力與商機，讓這些看似八竿子挨不著的互聯網企業(yè)紛紛入行？

低門檻與高需求：“十面霾伏”下的隱藏商機

目前已經入行的有獵豹推出的“豹米空氣凈化大師“，小米推出的小米空氣凈化器，科技網站果殼網和文藝范兒的趣玩聯合推出了小蛋空氣凈化器等等，最近的今年4月，做化妝品電商的聚美也推出了兩臺空氣凈化器，10月17日下午，天氣軟件服務商墨跡天氣召開媒體溝通會，介紹了旗下新發(fā)布的空氣凈化器產品–墨跡空氣凈化器。

國內民用空氣凈化器的市場打開于2012年末，美國大使館開始監(jiān)測并公布中國城市的PM 2.5（指大氣中直徑小于或等于2.5微米的顆粒物）空氣質量指數，爆表的數字讓人們認識到了污染的嚴重性，并逐步開始尋求解決辦法。從那時開始，民用空氣凈化器的市場慢慢被打開。

而真正爆發(fā)的是2015年12月7日晚，據報道，當時北京市空氣重污染，應急指揮部發(fā)布空氣重污染紅色預警，全市從12月8日7時至10日12時機動車單雙號行駛、建議中小學幼兒園停課、企事業(yè)單位可實行彈性工作性。這是2013年《北京市空氣重污染應急預案》通過以來首次啟動的紅色預警。

根據滴滴出行大數據統(tǒng)計重度污染或嚴重污染后第一個工作日醫(yī)院訂單量變化的平均值，發(fā)現兩個月來霧霾天氣導致打車去往北京兒童醫(yī)院的需求大增18.4%，打車前往兒研所、解放軍總醫(yī)院、北京婦產醫(yī)院、同仁醫(yī)院和中日友好醫(yī)院的需求增幅也超過10%。

這次的紅色預警事件成了空氣凈化器引爆的引線，事情發(fā)生后很長一段時間內京東北京站的空氣凈化器已無貨，淘寶上不僅每小時都在漲價而且現貨都變成了預定狀態(tài)。

霧霾把空氣質量與健康連在了一起，尤其對于家里有老人和孩子的家庭，更加重視“健康消費”，空氣凈化器已經慢慢從一個“高檔消費品”變成固定人群眼中的“剛需品”，對于很多工業(yè)為主的一、二線城市來說，霧霾危害嚴重，有些情況下霧霾甚至可以直接與健康劃等號，對于這部分人來說，空氣凈化器就是剛需。同時隨著一、二線城市居民的消費水平和消費觀念的不斷提高，“健康消費”也越來越受到消費者的重視。

我國一、二線城市人口很多，因此帶來的需求量也非?？捎^，面對如此大的需求量，也不免這么多公司要入行。

除了霧霾問題帶來的硬需求之外，空氣凈化器的研發(fā)門檻低也是大量企業(yè)入行的原因之一。相比較VR、AI等科技，甚至是同家電類的PC，智能電視等，空氣凈化器技術上的需求相對不高，重點在于濾網的效果，而且之前就有成功的2B用的大型空氣凈化器做背書，2C民用的空氣凈化器開發(fā)成本低、門檻低。

相對較低的門檻以及逐漸擴大的需求，吸引了大量的家電公司以及掌握了不少線上流量的互聯網公司的青睞。然而對于原本就在經營家電的企業(yè)來說，他們有著經營家電的經驗以及底蘊，相比較互聯網公司的跨界入行，顯得更為艱難。

“土著”與“野蠻人”的較量：性價比是最關鍵因素

傳統(tǒng)家電巨頭的底蘊是互聯網公司不能比的。

首先，傳統(tǒng)家電企業(yè)的品牌用戶多，品牌效應顯著。相比較跨界的互聯網企業(yè)，傳統(tǒng)家電企業(yè)在用戶基礎上要強得多。傳統(tǒng)家電企業(yè)的用戶積累多是家電類需求的用戶，垂直度比較高，而互聯網公司原有的用戶基礎各異，很多與智能家電關聯度不高，粉絲效應不強。

其次，大多數的互聯網企業(yè)進軍空氣凈化器行業(yè)都在2014年左右，而傳統(tǒng)家電布局空氣凈化器早了太多，早在2010年評選的十大空氣凈化器品牌中，美的、松下、飛利浦等就已經在列。時間上的差距讓傳統(tǒng)家電行業(yè)率先占據市場，形成品牌效應，也給讓傳統(tǒng)家電在空氣凈化器技術方面出于領先地位。

而互聯網企業(yè)更擅長切合應用場景，打價格戰(zhàn)。

互聯網企業(yè)掌握大量的數據流量，更容易提前判斷局勢，開發(fā)貼合實際用用場景的產品。效率上來說互聯網企業(yè)跨界的空氣凈化器之中，普遍的都是小米CADR值是406m3/h，豹米是283m3/h，小蛋是550m3/h，但是要知道的是，互聯網企業(yè)空氣凈化器要做的都是2C的民用產品，功率大不代表應用場景就合適，對于民用來說，1000m3/h甚至2000m3/h顯得有些浪費。

民用空氣凈化器一般應用場景是一、二城市里的民宅或者公司辦公室，這些場景一般不會很大?，F在一、二線城市蝸居現象比較廣，很多都是合租的一間屋子，而對于即使是一家人100㎡左右的家庭來說，家人也是分房睡，總不至于為了一個空氣凈化器全家晚上都開著門睡覺，不符合實際場景?；ヂ摼W企業(yè)從小場景出發(fā)，貼合實際的應用場景。

最后，價格差距。一分錢一分貨，小場景帶來的應用功率帶來的是價格上的優(yōu)勢?；ヂ摼W企業(yè)擅長價格戰(zhàn)，小功率也供容易開發(fā)，避開原有家電企業(yè)技術的優(yōu)勢?，F在市面上民用空氣凈化器最低只需要幾百元，已經比起之前價格被拉低了很多。而上文中提到，把空氣凈化器作為剛需的一般是家里有老人孩子的和消費觀念比較超前、注重健康消費的。但空氣凈化器畢竟是比較超前的一種家用電器，普及度還不夠，很多人在第一次嘗試時更可能選擇親民一點的產品。

隨著消費觀念的不斷進步，用戶的消費的理性方面越來越突出，品牌等因素的影響越來越低，用戶越來越開始重視商品的性價比與實用性，能否真正的把握住這兩點，既是機遇，又是挑戰(zhàn)。

互聯網企業(yè)的跨界本身就是一件艱難的選擇，只有明確自身優(yōu)勢，切合實際應用場景，把性價比做高，才能取得用戶的青睞。用戶們喜歡的是高性價比的產品，而不是高科技的產品，只有親民，才會為民所愛?；ヂ摼W企業(yè)選擇跨界一定要慎重，看清自己的優(yōu)勢與不足，揚長避短才是明智之舉?；ヂ摼W企業(yè)也不能看見一個風口就往里鉆，風口下有的不僅僅是商機，還有“墜機”。

范兒哥，TMT行業(yè)觀察者，知名IT評論員。未經授權不得轉載，轉載授權請聯系微信：guochang1006

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