蟄伏四載歸來，富可視的初心和野心

海外品牌進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)的過程中多半經(jīng)歷過苦澀的教訓(xùn)：把他們最熱銷的產(chǎn)品和技術(shù)投放在中國(guó)市場(chǎng)，并假設(shè)這些產(chǎn)品在中國(guó)也會(huì)熱銷，結(jié)果卻往往事與愿違。

四年前雄心勃勃擴(kuò)展中國(guó)市場(chǎng)的InFocus富可視遭遇了同樣的困境，對(duì)產(chǎn)品定位的錯(cuò)誤預(yù)判以及高舉高打的市場(chǎng)戰(zhàn)略，未能避免敗北的命運(yùn)。如今，沉寂四年歸來的富可視，多了幾分初學(xué)者的心態(tài)，又懷揣著對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的重新認(rèn)知，以及在中國(guó)市場(chǎng)殺一個(gè)“回馬槍”的信心。

知不足而奮進(jìn)

1986年誕生于美國(guó)俄勒岡州的InFocus富可視，公司成立三年之后便推出了全球首款TSTN LCD投影面板，成為名符其實(shí)的贏家。

隨后的富可視更是一路披荊斬棘，全球第一臺(tái)數(shù)據(jù)投影機(jī)、全球第一臺(tái)多媒體LCD投影機(jī)、全球首款基于Windows架構(gòu)的多媒體溝通平臺(tái)……一連串的成績(jī)背后，富可視如愿變身數(shù)顯領(lǐng)域的佼佼者、領(lǐng)導(dǎo)者和技術(shù)先鋒。

只是這份成功和幸運(yùn)未能在中國(guó)市場(chǎng)復(fù)制。2013年高調(diào)進(jìn)軍中國(guó)電視市場(chǎng)的富可視，對(duì)市場(chǎng)需求過于樂觀，相繼推出了40、50、60、70英寸并擁有當(dāng)時(shí)產(chǎn)品特色的富可視電視，然而卻犯下了在專業(yè)領(lǐng)域高舉高打的失誤。由于缺少對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的深入研究，導(dǎo)致產(chǎn)品和市場(chǎng)需求脫節(jié)，未能完成預(yù)定的銷量目標(biāo)。

彼時(shí)的中國(guó)3C市場(chǎng)迎來了發(fā)展的黃金時(shí)代，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的迅速普及產(chǎn)生了龐大的市場(chǎng)需求，又反向刺激并帶動(dòng)了硬件和應(yīng)用市場(chǎng)的野蠻生長(zhǎng)。在這個(gè)背景下，大批的外資制造企業(yè)涌入中國(guó)市場(chǎng)，但3C行業(yè)的飛速發(fā)展難免過于浮躁，市場(chǎng)杠桿的制約是不可避免的市場(chǎng)規(guī)律，富可視便是其中之一。

中國(guó)有句古話叫“知恥而后勇，知不足而后進(jìn)”，重新歸來的富可視勢(shì)必要汲取四年前的教訓(xùn)，不管是市場(chǎng)策略方面還是產(chǎn)品布局上。

不一樣的回歸

在中國(guó)市場(chǎng)銷聲匿跡的這幾年，富可視并沒有忘記初心，一方面在商務(wù)投影及商用電子白板等領(lǐng)域繼續(xù)深耕前行，另一方面則是潛心中國(guó)市場(chǎng)的研究。

令富可視引以為傲的是，在全球500強(qiáng)企業(yè)中，有超過120家正在使用富可視的產(chǎn)品和技術(shù)支持，進(jìn)一步夯實(shí)了在專業(yè)市場(chǎng)的地位。截止到目前，富可視已經(jīng)擁有了240多項(xiàng)專利技術(shù)，在大屏幕顯示領(lǐng)域有著足夠的話語權(quán)，并躋身行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定者。技術(shù)是永恒的探路者，尤其是在中國(guó)市場(chǎng)掀起新一輪技術(shù)崇拜的當(dāng)口下，在大屏幕領(lǐng)域的話語權(quán)是富可視重新擴(kuò)張市場(chǎng)的墊腳石。

而基于龐大的人口紅利，中國(guó)業(yè)已成為全球最重要的3C消費(fèi)市場(chǎng)，對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)的態(tài)度儼然成了品牌成長(zhǎng)的分水嶺。尤其是隨著自主品牌的崛起，越來越多“水土不服”的海外品牌在中國(guó)市場(chǎng)連失城池，即便是巨頭也未能免過，典型的就是手機(jī)市場(chǎng)的三星。深諳中國(guó)市場(chǎng)的富可視當(dāng)然覺察到了這個(gè)變化，蟄伏歸來的最大改變便是對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)的態(tài)度。

從富可視最新的產(chǎn)品動(dòng)態(tài)來看，無論是在產(chǎn)品尺寸還是在定價(jià)上，都注重中國(guó)色彩與美國(guó)品牌基因的融合。既是出于對(duì)中國(guó)人生活習(xí)慣和消費(fèi)觀念的尊重，也是為了順應(yīng)正在崛起的消費(fèi)形態(tài)，進(jìn)而重新規(guī)劃了設(shè)計(jì)思路。以電視的智能化為例，蟄伏四年的InFocus富可視電視，以“打開電視，就是現(xiàn)場(chǎng)”為題突出音樂等功能，著力打造現(xiàn)場(chǎng)感，意在契合當(dāng)下年輕人的生活態(tài)度。

鎖定年輕市場(chǎng)

富可視新的市場(chǎng)策略中，一個(gè)不容忽視的關(guān)鍵詞便是“年輕人”，不同于四年前的高舉高打，回歸后的富可視已然選擇瞄準(zhǔn)年輕市場(chǎng)，提高視聽功能，帶來更震撼音響體驗(yàn)與畫面質(zhì)感。從影音功能到影視、音樂內(nèi)容，全面打造更貼近年輕人痛點(diǎn)的現(xiàn)場(chǎng)感，激發(fā)年輕人共鳴。32英寸&40英寸&50英寸多尺寸，視覺方面，色彩、灰階、降噪、動(dòng)態(tài)調(diào)節(jié)…精心調(diào)校的高清液晶屏，畫質(zhì)細(xì)膩；音質(zhì)方面，InFocus富可視40英寸和50英寸產(chǎn)品搭載JBL"金耳朵"，將InFocus富可視電視的音質(zhì)大幅提升，同時(shí)應(yīng)用銀河奇異果服務(wù)及全民K歌，打開電視隨時(shí)隨地享受酷玩現(xiàn)場(chǎng)。

對(duì)于年輕市場(chǎng)的準(zhǔn)確把控，大概就是富可視潛心研究中國(guó)市場(chǎng)的真實(shí)寫照，包括產(chǎn)品上的年輕化，運(yùn)營(yíng)以及渠道上的多元化。體現(xiàn)出一種全情投入的“玩”的態(tài)度，充滿美式文化的熱情和自由。

最值得一提的還是富可視在品牌上與年輕人的情感共鳴?！吨袊?guó)有嘻哈》的火爆引發(fā)了外界對(duì)當(dāng)代青年文化的聚焦，也因此打開了年輕人群的內(nèi)心世界。或是受到好萊塢大片的影響，或是從小沉浸于互聯(lián)網(wǎng)的緣故，90年以后出生的孩子比前輩們更加熱衷街頭文化，在街邊的馬路上伴著音樂跳一段街舞，或是經(jīng)常出沒LiveHouse感受現(xiàn)場(chǎng)的躁動(dòng)，已經(jīng)成為很多年輕人的生活方式。

恰恰是因于此，年輕人對(duì)于潮流和美式文化的追捧成為富可視在中國(guó)市場(chǎng)的又一抓手。InFocus富可視的品牌理念，代表了年輕人的情感，承載著獨(dú)立、自由、叛逆、冒險(xiǎn)、愛玩、瀟灑、飄逸等性格特點(diǎn)，與當(dāng)下年輕人的情感寄托不謀而合。

與此同時(shí)，年輕人還是消費(fèi)升級(jí)的主力軍，新中產(chǎn)消費(fèi)方式的踐行者，富可視的倡導(dǎo)與年輕人的觀念不謀而合。

亮劍雙11前夕

選擇在雙11之前上市，預(yù)示著富可視已經(jīng)準(zhǔn)備好參與中國(guó)電商平臺(tái)里最為激烈的一場(chǎng)鏖戰(zhàn)。

在雙11戰(zhàn)前的20多天里，國(guó)內(nèi)外的家電品牌早已開始厲兵秣馬，一連串的新品發(fā)布會(huì)，一場(chǎng)又一場(chǎng)的打折促銷，作為電視市場(chǎng)的“新兵”，富可視的壓力可想而知。而富可視給出的答卷便是三款誠(chéng)意新品和下足功夫的首銷優(yōu)惠。

10月19號(hào)， InFocus富可視旗艦店在天貓上線，并開始發(fā)售三款I(lǐng)nFocus富可視電視，分別是搭載32英寸、40英寸、50英寸屏幕，趕著雙十一之前上市，富可視對(duì)年輕市場(chǎng)的野心已經(jīng)不言而喻。

四年時(shí)間，富可視從未停止人類視聽體驗(yàn)的研究，這份初心也被帶到了中國(guó)市場(chǎng)上，為中國(guó)的年輕消費(fèi)者帶來更多樣的選擇。同時(shí)作為一家專注于大屏幕顯示的國(guó)際品牌 ，富可視顯然試圖在中國(guó)復(fù)制海外市場(chǎng)的神話，這份野心從未掩飾。不管怎樣，富可視的歸來并不是一個(gè)壞消息，將帶給年輕人多元化的現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)，是一種高性價(jià)比的年輕生活方式。

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