越貴越好賣，揭秘iPhone X在中國(guó)如此受歡迎的深層原因

11月3日，備受期待的iPhone X終于開始在中國(guó)市場(chǎng)上開售。由于iPhone 8遭遇了冷遇，許多人起初還對(duì)價(jià)格更加昂貴的iPhone X的銷量也不樂(lè)觀。但令人感到意外的是，iPhone X 跟iPhone 8經(jīng)歷了截然不同的冰火兩重天。

根據(jù)澎湃新聞的報(bào)道，蘋果在中國(guó)大陸市場(chǎng)5小時(shí)賣出550萬(wàn)部iPhone X，按照每款8388計(jì)算，總金額461.3億元。分期樂(lè)提供的數(shù)據(jù)顯示，商城首批現(xiàn)貨1秒就被搶光，僅在10月27日，已有14594人在分期樂(lè)商城完成了預(yù)約，單日預(yù)約成交量是iPhone 8和8 plus日銷量的10倍。

老冀認(rèn)為，蘋果公司推出 iPhone 8 和 iPhone 8 Plus，原本為了承擔(dān)大部分本該朝向 iPhone X 的消費(fèi)者需求。iPhone X 價(jià)位高供貨量少，蘋果希望 iPhone 8/8 Plus 能擔(dān)當(dāng)銷量中流砥柱。如今iPhone X的瘋狂顯然跟蘋果公司的目的相左，但問(wèn)題在于，為什么更貴的iPhone X會(huì)在中國(guó)如此受歡迎呢？

需求的本質(zhì)

老冀認(rèn)為，消費(fèi)者首先看重的，還是iPhone獨(dú)步天下的創(chuàng)新能力。在歷代iPhone中，我們看到了太多的第一：第一個(gè)做到了用手指做一切操作，第一個(gè)支持視頻拍攝的手機(jī)，第一個(gè)采用雙面玻璃，第一個(gè)加入了語(yǔ)音交互功能，第一個(gè)采用了指紋識(shí)別和3D Touch……

這一次發(fā)布的iPhone仍然走在了手機(jī)行業(yè)的最前沿，尤其是最新的高端旗艦iPhone X，更是集成了諸多的創(chuàng)新：

1. 第一次采用了全面屏，正面幾乎被一塊5.8英寸458ppi的Super Retina屏幕占滿，屏幕面板從之前的LCD換成了OLED，顯示效果更細(xì)膩，色彩更真實(shí)同時(shí)對(duì)比度更高。

2. 引入了全新的Face ID面部識(shí)別技術(shù)，解鎖不再需要指紋識(shí)別，而只需要拿起手機(jī)刷臉。據(jù)老冀了解，為了將安全做到支付級(jí)，蘋果應(yīng)該是業(yè)界第一個(gè)采用了結(jié)構(gòu)光雙攝方案（3D）的手機(jī)廠商。

3. 新一代iPhone均裝備了蘋果自己研發(fā)的 A11處理器，其中內(nèi)置了同樣是蘋果自己研發(fā)的 GPU，可用于輔助人臉識(shí)別、語(yǔ)音識(shí)別等 AI 應(yīng)用，比上代產(chǎn)品快了至少 30%。根據(jù)第三方評(píng)測(cè)機(jī)構(gòu)的結(jié)果，A11處理器足以秒殺任何一款安卓手機(jī)所用的處理器。

4. 拍照功能升級(jí)。新一代iPhone仍然采用了雙攝系統(tǒng)，其中的廣角鏡頭和長(zhǎng)焦鏡頭都支持光學(xué)防抖，長(zhǎng)焦鏡頭的光圈也由f2.8升級(jí)為f2.4，在弱光環(huán)境下成像效果更好。

由于在iPhone X中引入了如此多的創(chuàng)新技術(shù)，使得其成本急速上升。根據(jù)相關(guān)研究機(jī)構(gòu)的計(jì)算，iPhone X的OLED屏幕是由三星定制的，成本高達(dá)80美元；處理器則交由臺(tái)積電代工，成本大約為26美元；SOC芯片中僅基帶/RF處理器的成本就高達(dá)18美元，而很多安卓手機(jī)整個(gè)SOC芯片的成本也不過(guò)這么多。綜合估算下來(lái)，iPhone X的BOM成本高達(dá)412.75美元，已經(jīng)超出大部分安卓手機(jī)的市場(chǎng)售價(jià)了。

蘋果的品牌值多少錢？

領(lǐng)先的創(chuàng)新能力、不惜成本是iPhone售價(jià)高高在上的一個(gè)原因，另一個(gè)原因則是蘋果超強(qiáng)的品牌溢價(jià)能力。作為一家自創(chuàng)立以來(lái)就一直非常有逼格的老牌科技公司，蘋果這么多年來(lái)培養(yǎng)了一大批忠心耿耿的擁躉，他們只認(rèn)蘋果的產(chǎn)品，只要蘋果出了新品，他們不惜徹夜排隊(duì)購(gòu)買。

如今，蘋果已經(jīng)成為全球價(jià)值最高的品牌。在2016年Interbrand全球最佳品牌榜單中，蘋果的品牌價(jià)值高達(dá)1781.19億美元，比第二名谷歌高出33.7%，并且連續(xù)第四年排在榜首。

日本手機(jī)市場(chǎng)曾經(jīng)被稱為最頑固的市場(chǎng)，過(guò)去日本消費(fèi)者大部分只使用本土的手機(jī)品牌。而當(dāng)2009年日本第三大移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商軟銀將iPhone引入日本市場(chǎng)之后，憑借強(qiáng)大的品牌號(hào)召力，竟然在短短一年的時(shí)間里，拿到了日本智能手機(jī)市場(chǎng)46%的市場(chǎng)份額。

在中國(guó)，iPhone同樣有著極高的品牌溢價(jià)。iPhone全面進(jìn)入中國(guó)的時(shí)間較晚，初期用戶大部分都擁有較多的出國(guó)經(jīng)歷和較高的社會(huì)地位，無(wú)論是知名企業(yè)家還是娛樂(lè)明星都愛不釋手。由此，iPhone首先完成了對(duì)高端人士的全面覆蓋。

分期的魅力

也正因?yàn)橐陨线@些原因，無(wú)論是在海外還是在中國(guó)，伴隨著每一代iPhone的更新，是越來(lái)越高的價(jià)格。如今，這也給蘋果在中國(guó)的拓展出了個(gè)難題：當(dāng)具備較高支付能力的高端人士已經(jīng)人手一部iPhone之后，越來(lái)越貴的iPhone如何才能撬動(dòng)更多的普通消費(fèi)者？

其實(shí)，在美國(guó)和日本等西方發(fā)達(dá)國(guó)家，蘋果對(duì)此早就有了豐富的經(jīng)驗(yàn)，其中有一個(gè)撬動(dòng)普通消費(fèi)者的秘訣，那就是——分期。

2008年，蘋果發(fā)布了支持3G功能的iPhone 3G，并與美國(guó)和日本的運(yùn)營(yíng)商合作，推出很多分期付款的項(xiàng)目：消費(fèi)者只要承諾持續(xù)在網(wǎng)兩年或者更長(zhǎng)的時(shí)間，就能夠以很低的首付價(jià)格將iPhone拿回來(lái)，然后每個(gè)月支付能夠承受的分期款即可。

到了2009年10月，iPhone大規(guī)模進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，同樣采用了與運(yùn)營(yíng)商資費(fèi)套餐緊密捆綁的方式，消費(fèi)者只需要分期付款就能夠拿到最新款的iPhone。

不過(guò)到了最近幾年，中國(guó)市場(chǎng)手機(jī)的滲透率已經(jīng)接近100%，大部分的消費(fèi)者都已經(jīng)辦理了這樣那樣的套餐，iPhone與運(yùn)營(yíng)商資費(fèi)套餐捆綁的威力已經(jīng)大不如前。

其實(shí)，分期的威力仍然能夠得到發(fā)揮。今年4月，一家專門做分期消費(fèi)的平臺(tái)——分期樂(lè)商城竟然成為了蘋果官方授權(quán)的一級(jí)經(jīng)銷商，在中國(guó)，這個(gè)級(jí)別的經(jīng)銷商到目前為止也只有15家，他們能夠直接從蘋果官方拿到最新的iPhone。

這與分期樂(lè)過(guò)去幾年的成績(jī)是分不開的。最近幾年，受困于激烈的國(guó)產(chǎn)手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)以及市場(chǎng)飽和，iPhone在中國(guó)的業(yè)績(jī)出現(xiàn)了較大程度的下滑。蘋果2017年第三季度財(cái)報(bào)顯示，截至今年7月1日，蘋果大中華區(qū)的業(yè)績(jī)比去年同期下滑了10%，成為第三財(cái)季唯一一個(gè)營(yíng)收下滑的地區(qū)。

與此相對(duì)應(yīng)的，則是分期樂(lè)上iPhone銷售額的持續(xù)增長(zhǎng)。2017年第二季度，分期樂(lè)的iPhone銷售額同比上漲了12%，其中7月的銷售額同比更是增長(zhǎng)了147%。

2013年10月，分期樂(lè)率先推出了分期購(gòu)物商城模式，一款售價(jià)高達(dá)6000多塊的iPhone，可以分為12期或者24期支付，每個(gè)月只要還款200-300元就可以提前體驗(yàn)產(chǎn)品。

這種分期消費(fèi)模式，一下子就擊中了眾多年輕消費(fèi)者，他們現(xiàn)金流不充裕但都有一些可支配資金，有強(qiáng)烈的體驗(yàn)新產(chǎn)品新科技的需求，于是他們開始嘗試使用這種模式購(gòu)買自己心儀的商品尤其是手機(jī)，特別是品牌價(jià)值很高的iPhone。據(jù)了解，在分期樂(lè)上面，iPhone和安卓手機(jī)的銷量比例竟然接近了5：5；要知道，在京東等綜合類電商，這個(gè)比例是1：9。

通過(guò)分期消費(fèi)，分期樂(lè)幫助蘋果打開了它渴望已久的年輕消費(fèi)者人群，開辟了新的增量市場(chǎng)。也正因?yàn)槿绱?，去?月，分期樂(lè)成為蘋果官方授權(quán)二級(jí)經(jīng)銷商，并在今年4月被提升為官方授權(quán)一級(jí)經(jīng)銷商。

如今，史上最貴的iPhone來(lái)了，分期樂(lè)也開始行動(dòng)了。作為蘋果官方授權(quán)經(jīng)銷商，樂(lè)信旗下分期樂(lè)商城在發(fā)布會(huì)結(jié)束后全網(wǎng)首發(fā)iPhone新品。鑒于“果粉”對(duì)史上最貴iPhone強(qiáng)大的分期購(gòu)買意愿，開賣1小時(shí)，分期樂(lè)商城的下單數(shù)同比暴增300%。而10月27日正式預(yù)約時(shí)候, ，iPhone X 預(yù)約開放僅1秒鐘，首批現(xiàn)貨就被搶購(gòu)一空。

售價(jià)近萬(wàn)元的iPhone X 一開放預(yù)購(gòu)就立刻遭到瘋搶；由于售價(jià)較高，分期支付成為用戶重要的購(gòu)買方式。通過(guò)分期消費(fèi)，普通收入的消費(fèi)者一樣能夠使用最先進(jìn)的iPhone X。例如，在分期樂(lè)上購(gòu)買售價(jià)高達(dá)9688元的iPhone X（256G），如果采用零首付24個(gè)月分期的方式，每個(gè)月只需要支付幾百元的月供。對(duì)于普通的工薪階層來(lái)說(shuō)，完全有能力支付。

看了老冀的以上分析，你就能理解iPhone為什么能賣得這么好了。

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