錘子入局、352獲2億融資，700玩家亂戰(zhàn)的空凈市場會發(fā)生什么？

11月7日，沉寂已久的錘子將于成都召開新品發(fā)布會，對于是發(fā)布旗艦手機還是千元機，錘子科技公關(guān)負責人表示不便透露，有消息稱，錘子科技此次很可能還會發(fā)布空氣凈化器。去年冬天，網(wǎng)友在微博上@老羅讓其做個空氣凈化器，羅永浩明確表態(tài)“好，一言為定?！?，結(jié)合幾天之前羅振宇、江南春、潘才夫等人在微博造勢可以大致猜測，羅永浩這次應(yīng)該要履行承諾了。

不過，錘子科技能否分到空氣凈化器的蛋糕，還有很大的懸念，這是一個魚龍混雜、競爭激烈的市場，而錘子科技擅長的軟件能力在空氣凈化器上并沒有太大用武之地，此前互聯(lián)網(wǎng)公司如墨跡天氣、獵豹進入這個市場都沒有什么成效，互聯(lián)網(wǎng)公司要做一款互聯(lián)網(wǎng)屬性不那么強的硬件，著實不易。

當然，這不是說空氣凈化器市場沒有潛力。就在今天，創(chuàng)業(yè)公司352環(huán)保科技宣布獲得超過2億元融資，投資方包括BAI （貝塔斯曼亞洲投資基金）、經(jīng)緯創(chuàng)投、華泰基金（華泰新產(chǎn)業(yè)成長投資基金）、Atlas Capital （阿特列斯資本），這是迄今為止國內(nèi)空氣凈化領(lǐng)域最大筆融資，此前這個記錄被三個爸爸以1000萬美金保持，這說明，空氣凈化器市場依然被資本看好。

凜冬將至，空氣凈化器市場反而變得熱鬧起來了。

空氣凈化器市場為何熱度不減？

過去相當長一段時間，空氣凈化器市場沒什么聲音，然而這并不是因為市場遇冷，而是空氣凈化器有顯著的季節(jié)屬性——冬季霧霾肆掠才讓人們想起關(guān)注這個產(chǎn)品，就跟防霾口罩一樣，又正是因為此，空氣凈化器在北方的銷量明顯要高于南方。事實上，中國城市化導(dǎo)致的霧霾問題、居住升級引發(fā)的房地產(chǎn)裝修熱、以及中國消費者對健康的重視，正是空氣凈化器這幾年火爆的原因。

空氣凈化器市場被引爆，大概是在2012年，正是北京霧霾開始嚴重的年份，此后霧霾問題從北向南席卷更多城市，種種努力，空氣污染問題還是未得到有效解決，北京市環(huán)保局通報的2016年北京空氣質(zhì)量狀況顯示，2016一年北京共發(fā)生重污染39天，其中38天是PM2.5重污染。空氣污染問題也創(chuàng)造了一個龐大的空氣凈化市場，2012年到2014年連續(xù)三年空氣凈化器市場規(guī)模成倍增長，2015年增幅下滑，2016年恢復(fù)增長，與國內(nèi)環(huán)境狀況基本一致。

2016年，中國空氣凈化器市場規(guī)模達到574萬臺。相對于美國、日本空氣凈化產(chǎn)品使用普及率分別高達27％和17％而言，中國空氣凈化產(chǎn)品使用普及率僅為0.1％，毫無疑問，中國市場還有很大的增長空間。據(jù)廣發(fā)證券研報預(yù)測，2017年至2021年，空氣凈化器的銷量和銷售額（機器＋耗材）的復(fù)合年均增長率將分別達到17.8％和20.8％，到2021年，空氣凈化器的市場銷售量有望達到985萬臺，銷售額431億元。中國產(chǎn)業(yè)研究院的預(yù)測更為樂觀，其預(yù)計 2017 年空氣凈化器銷售規(guī)模或可達千億元以上。這是一個有剛需的、規(guī)?？捎^、增長空間巨大的市場，有望成為繼彩電、冰箱、空調(diào)、洗衣機之后國內(nèi)家庭的第五大家電產(chǎn)品。

市場規(guī)模和增長空間都很大，更重要的是，這是一個還未穩(wěn)定的市場——并沒有像彩電、冰箱、空調(diào)等成熟家電一樣形成多個主流品牌聯(lián)合壟斷市場的結(jié)局，這意味著大量的機會。這也是資本最青睞的投資：賽道本身沒問題，比賽才到中盤，還有機會押中未來的空凈巨頭，因此即便在這個市場出現(xiàn)三四年后，還有新的玩家入局，還有公司獲得巨額融資。

“千空大戰(zhàn)”2017年或上演淘汰賽

空氣凈化器市場2013年興起后，一度出現(xiàn)了最多超過1000個品牌，堪稱“千空大戰(zhàn)”，其中主要分為三類，第一類是家電大鱷品牌，如飛利浦，夏普、松下、海爾、格力、TCL等，基于渠道、供應(yīng)鏈和品牌優(yōu)勢強勢入局；第二類是專業(yè)空凈品牌，像352環(huán)保科技、布魯雅爾等，擁有行業(yè)的技術(shù)壁壘；第三類是新興互聯(lián)網(wǎng)品牌，比如小米、豹米、錘子科技和墨跡天氣等等，基于互聯(lián)網(wǎng)渠道做營銷和銷售。此外有不少門外漢仗著品牌優(yōu)勢跨界入行，比如聚美優(yōu)品的陳歐、網(wǎng)易嚴選的丁磊等。

空氣凈化器市場規(guī)模遠不如手機，然而玩家卻不少，今天還有人在進來，核心原因就在于，這是一個看上去有利可圖、門檻又十分低的市場——做產(chǎn)品，不需要太高的制造能力，也不需要操作系統(tǒng)和軟件服務(wù)的整合，只要去日本、德國、美國等國家采購元器件組裝就可以了，就像電腦裝機一樣。因此我們也看到，不少空氣凈化器品牌采取OEM的方式，自己只主導(dǎo)營銷和渠道環(huán)節(jié)。

然而，空氣凈化器市場門檻低，洗牌也很快。

第一，市場本身容納不下這么多玩家。

家電行業(yè)，從市場規(guī)模來看，即便有千億級的銷售額，也很難容下上千家品牌，案例可參考電視、洗衣機等等傳統(tǒng)家電行業(yè)。從市場規(guī)律來看，任何市場都會從群雄逐鹿到一家獨大或者多寡頭聯(lián)合壟斷市場。因此，這樣看空氣凈化器市場最終會像電視等市場一樣形成少數(shù)品牌聯(lián)合壟斷的結(jié)局。

第二，國家標準強制將不合格玩家清退。

家電涉及到民生，是國家監(jiān)管的重點產(chǎn)，空氣凈化器國家標準也已于2015年頒布，2016年3月施行，對CADR(空氣凈化量)、CCM(累計凈化量)數(shù)值、能效等級、噪聲等等都做出了明確規(guī)定，國家標準出臺后已有不少沒有實力的玩家被清退出局，目前市場上的玩家只有700多家，2018年凈化器核心零部件標準出臺還將清退更多玩家。

第三，渾水摸魚的打法缺乏長期競爭力。

在市場早期，藍海階段不論多沒實力的玩家都能撈一筆。尤其是空氣凈化器，消費者最初購買很可能是因為恐慌心態(tài)，不懂產(chǎn)品先買回來再說，好歹有個心理安慰。空氣凈化器要做好，不是簡單地組裝就可以，既要有好的效果，還要有能效和靜音，就需要過硬的設(shè)計和研發(fā)能力、以及技術(shù)。很多空氣凈化器有了跟沒有一樣，感知不明顯；有的噪音大甚至還有二次污染問題；還有的僅僅是定價高、營銷做得好進而讓消費者覺得是高端產(chǎn)品（因為涉及到家人健康所以價格不敏感）。

對于上述問題，一方面，國家標準的出臺一定程度規(guī)范了市場的有序競爭；另一方面，消費者經(jīng)過四年教育后已經(jīng)變得更加成熟，不再為恐慌、為安慰、為忽悠買單，而是更加理性地決策。這意味著，空氣凈化器市場還將繼續(xù)上演大洗牌，最終只會剩下少數(shù)專業(yè)玩家。

真正有長期競爭力的是高于國家標準、在模式、產(chǎn)品、技術(shù)和服務(wù)上下功夫的玩家。京東618榜上有名，且銷量穩(wěn)定的品牌，比如飛利浦、352環(huán)?？萍迹浜诵奶攸c就是性能和價格平衡，尤其是在國家規(guī)定的CADR(空氣凈化量)、CCM(累計凈化量)數(shù)值、能效等級、噪聲等方面表現(xiàn)較好，進而贏得大多數(shù)理性消費者的青睞。而國產(chǎn)品牌相對于海外品牌而言，在專業(yè)度上也就是適合中國霾情的技術(shù)壁壘上更具競爭力，進而贏得平民消費者，我想這是352能夠完成本次融資，且打破行業(yè)記錄的關(guān)鍵原因之一。

空氣凈化器市場還會發(fā)生什么？

那么，競爭激烈的空氣凈化市場，還會發(fā)生什么呢？我認為如下四點將會上演：

1、空氣凈化器不能只是面向霧霾。

中國空氣凈化器市場起來，是因為霧霾問題，很多玩家重點針對霧霾問題進行產(chǎn)品設(shè)計和宣傳，然而霧霾問題卻有很強的季節(jié)性，因此如果只針對單一需求場景做產(chǎn)品，很容易陷入一年忙半年、閑半年的問題，這會給公司帶來很大的經(jīng)營壓力。

美國、日本等空氣凈化發(fā)達的市場，與霧霾并無直接關(guān)系，城市空氣本身的低質(zhì)量，住房裝修家居衣物的甲醛問題，商場學(xué)校寫字樓的人群聚集導(dǎo)致的空氣問題，都意味著凈化需求。因此，只盯著霧霾的空氣凈化器廠商如果不及時轉(zhuǎn)型到全場景空氣凈化，將很容易被淘汰。

中國空氣凈化器市場的實力玩家，會面向不同場景做產(chǎn)品矩陣。我看到352環(huán)?？萍家呀?jīng)在這樣做了，不只是有主打除霾的空氣凈化器，還有用于汽車的、用于裝修房的，甚至可移動的多元化空氣凈化產(chǎn)品，解決各種場景下的空氣凈化需求。但畢竟不是每一個空氣凈化企業(yè)可以做到資本注血來打造全場景產(chǎn)品，那么我覺得也可以考慮針對某一個細分場景做到極致，進而形成差異化的能力（但是要避免季節(jié)性問題）。

2、從空氣凈化器到空氣解決方案的供應(yīng)商。

滴滴不是打車公司，而是出行服務(wù)，所以可以延展到更多出行+服務(wù)上，包括專車、快車、順風車、租車、代駕甚至投資人人車二手車平臺，擴大自己的邊界，創(chuàng)造更大的價值。352環(huán)?？萍继岢隽恕白约翰皇强諝鈨艋髦圃焐潭强諝饨鉀Q方案提供商”，這個提法值得空凈行業(yè)借鑒。

另一個很大的故事則是空凈行業(yè)中的新風系統(tǒng)。很多公共空間和大空間場景如寫字樓、酒店、別墅就更適合新風系統(tǒng)，這需要更大的硬件和改造成本，但卻更有效果，且能保證氧含量。奧維云網(wǎng)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2016年中國新風系統(tǒng)有 61 億元的規(guī)模，2017 年預(yù)計實現(xiàn) 90 億元，同比增長近 50%，中國市場普及率不足 5%，而在日本和歐美市場新風系統(tǒng)占有量高達 95% 以上。目前這個市場已有10＋air等玩家，空氣凈化器的勝利者會不會進入新風系統(tǒng)市場？未來是否會互相整合？可能性是很大的。

3、從上層制造組裝到底層技術(shù)自主。

目前，優(yōu)質(zhì)的空氣凈化器產(chǎn)品，不論是352環(huán)保科技還是家電巨頭，其元器件都依賴海外市場，比如濾網(wǎng)都是日本進口，風機是德國ebm的等等。這就跟國產(chǎn)智能手機曾面對的問題一樣，不能做芯片、存儲、電池等等元器件，利潤都被上游給賺走了，而且還被掣肘。我們看到華為、小米等手機公司最近幾年對底層技術(shù)的投入可謂不遺余力，尤其是芯片技術(shù)上，華為麒麟970更是成為主流旗艦級CPU品牌，AI模塊NPU的引入也與蘋果A11仿生處理器一樣具有了領(lǐng)先性，進而有了更強的創(chuàng)新能力和利潤獲取能力。同樣，擺在國產(chǎn)空氣凈化器面前的問題也是，必須要擺脫對海外元器件的依賴，形成底層元器件的自主研發(fā)和制造能力，當然，要做到這個，需要時間，也需要錢。

4、空氣凈化器成為智能家居的一部分。

智能家居是另外一個正在上演的趨勢，智能化技術(shù)，從娛樂類黑電如電視普及，逐步滲透到洗衣機、電冰箱、門鎖窗簾、攝像頭等家電家居，作為有實力成為第五大家電的空氣凈化器，同樣也有智能化的需求，比如一鍵操控、節(jié)能無噪音的智能凈化方案，需要有智能化的算法和互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)。而且，如果站在提供舒適的空氣環(huán)境角度來看，空氣凈化器還應(yīng)該與空調(diào)、暖氣、新風系統(tǒng)等等互聯(lián)互通，最終實現(xiàn)智能化的空氣解決方案。

寫在最后：

錘子入局、352環(huán)?？萍既谫Y，空氣凈化器市場正在升溫。然而市場也是殘酷的，700多個玩家云集的空氣凈化器市場必定會上演大洗牌，最終只留下少數(shù)玩家，同時市場也是充滿機會的，不只是有巨大的增量空間，還有不少的延展機會，多場景、解決方案、底層技術(shù)（耗材）、智能化都還有待挖掘。

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