中糧集團(tuán)牽手先手科技，會(huì)產(chǎn)生哪些化學(xué)反應(yīng)？

日前，有消息稱中糧集團(tuán)與先手科技達(dá)成合作，將于11月15日正式對(duì)外公布合作細(xì)節(jié)。不禁讓人疑問，一家是副部級(jí)的中央直屬國(guó)企，世界500強(qiáng)，國(guó)內(nèi)最大的農(nóng)產(chǎn)品、食品集團(tuán)；一家是國(guó)內(nèi)最大的品牌微商代運(yùn)營(yíng)商，新零售領(lǐng)域的探索者和實(shí)踐者。雙方將如何開展合作呢？難免讓人猜想。

猜想一：中糧集團(tuán)要收購(gòu)先手科技？

中糧集團(tuán)是副部級(jí)的央企，世界500強(qiáng)，國(guó)內(nèi)最大的農(nóng)產(chǎn)品、食品集團(tuán)，旗下品牌企業(yè)包括福臨門、長(zhǎng)城葡萄酒、中糧可口可樂、大悅城、蒙牛、君樂寶等，以及中國(guó)中紡集團(tuán)公司、中國(guó)茶葉有限公司等二級(jí)集團(tuán)。

據(jù)悉，中糧集團(tuán)牽頭與先手科技合作的為旗下君樂寶乳業(yè)，國(guó)內(nèi)排名第四的乳業(yè)集團(tuán)，僅次于伊利、蒙牛、光明。2010年，在中糧集團(tuán)的主導(dǎo)下，蒙牛乳業(yè)收購(gòu)君樂寶，使得中糧集團(tuán)的乳業(yè)版塊躍升國(guó)內(nèi)第一大。

業(yè)內(nèi)人士分析，中糧集團(tuán)作為中央特大型企業(yè)，一般不會(huì)以自身名義進(jìn)行收購(gòu)，避免因收購(gòu)失敗帶來風(fēng)險(xiǎn)。大型企業(yè)的收購(gòu)?fù)ǔＶ付ㄏ聦俟境雒?，?dāng)年收購(gòu)君樂寶就是中糧旗下蒙牛，此次與先手科技合作則是君樂寶。

由此不難發(fā)現(xiàn)，中糧集團(tuán)對(duì)此次合作的重視。如果只是普通的業(yè)務(wù)合作，讓君樂寶旗下公司出面即可，既然是以君樂寶的名義合作，而君樂寶又是中糧集團(tuán)重視的企業(yè)，那很有可能涉及到入股，甚至不排除收購(gòu)的可能。

畢竟，先手科技是國(guó)內(nèi)最大的品牌微商代運(yùn)營(yíng)公司，成功代運(yùn)營(yíng)過歐詩(shī)漫、立白凈博士、云南白藥等品牌，在新零售領(lǐng)域也摸索出了成熟的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。新零售是當(dāng)下最熱門的概念，此前就有消息傳出，多家知名投資機(jī)構(gòu)想要投資先手科技。那么，以中糧集團(tuán)雄厚的財(cái)力和資源，完全存在入股或收購(gòu)先手科技的可能。

猜想二：中糧集團(tuán)要進(jìn)軍微商市場(chǎng)？

中糧集團(tuán)收購(gòu)先手科技的邏輯在哪里呢？這就不得不說，中糧集團(tuán)此前就傳出要進(jìn)軍微商的消息，但之后卻不了了之。分析人士認(rèn)為，一方面中糧集團(tuán)這樣的大型央企，雖然有眾多的品牌資源，但卻受制于體制的因素，內(nèi)部改革是一件很難的事；另一方面，就是中糧集團(tuán)不知道從何下手，擔(dān)心萬(wàn)一失敗會(huì)帶來巨大風(fēng)險(xiǎn)。

以中糧集團(tuán)的行業(yè)地位，自己來操盤是不大可能的，那必須找一家靠譜的第三方合作。先手科技是國(guó)內(nèi)最大的品牌微商代運(yùn)營(yíng)企業(yè)，不管是歐詩(shī)漫，還是立白凈博士、云南白藥等，都能非常健康的發(fā)展，注重品牌建設(shè)，沒有損害到品牌的利益。對(duì)于中糧這樣的央企來說，品牌口碑是最為重要的，選擇靠譜的公司尤為重要。

在目前的微商市場(chǎng)來說，先手科技是最好的選擇。既然如此，中糧集團(tuán)與先手科技合作就好了，為何說中糧可能收購(gòu)先手科技呢？

這些年中糧一直都在強(qiáng)調(diào)一句話“產(chǎn)業(yè)鏈，好產(chǎn)品”，這是中糧集團(tuán)布局全產(chǎn)業(yè)鏈的戰(zhàn)略意圖：打造從田間到餐桌的完整食品產(chǎn)業(yè)鏈，管理控制其中的每一個(gè)環(huán)節(jié)，為消費(fèi)者奉獻(xiàn)安全放心、營(yíng)養(yǎng)健康的食品，以期在產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)上獲得關(guān)鍵的話語(yǔ)權(quán)、定價(jià)權(quán)和銷售主導(dǎo)權(quán)，從而贏得競(jìng)爭(zhēng)地位。

中糧集團(tuán)旗下的主要板塊，幾乎都是全產(chǎn)業(yè)鏈的布局，乳業(yè)板塊有了蒙牛之后，為何還要收購(gòu)君樂寶呢？就是因?yàn)榫龢穼氂袔状髢?yōu)質(zhì)的牧場(chǎng)，以及在酸奶市場(chǎng)占據(jù)華北第一的地位。中糧集團(tuán)通過收購(gòu)君樂寶以后，從牧場(chǎng)到車間，從液態(tài)奶到酸奶、奶粉一應(yīng)俱全，真正的成為國(guó)內(nèi)乳制品的霸主。

以中糧集團(tuán)的行事風(fēng)格，既然決心要來做一件事，怎么會(huì)讓其游離在體系之外呢？收購(gòu)肯定是最為保險(xiǎn)的。資金實(shí)力雄厚的中糧集團(tuán)，最需要的就是完善業(yè)務(wù)板塊，與先手科技不論是哪方面的合作，未來都完全可能涉及到資本層面，這種可能性極大。短期來看，合作進(jìn)入微商也很大可能，畢竟中糧旗下品牌資源很豐富，微商已經(jīng)成為一大主流渠道，中糧集團(tuán)想要進(jìn)入也是理所當(dāng)然的。

猜想三：中糧借道先手布局新零售？

中糧與先手科技的合作，除了資本層面，或者微商之外，還有其他可能嗎？完全有。這些年中糧一直在完全渠道端，不論是線上和線下都在布局，線上投巨資打造了我買網(wǎng)。盡管我買網(wǎng)已經(jīng)準(zhǔn)備上市，但卻一直都處于虧損狀態(tài)，今年上半年就虧了8.84億元。

虧損并不是關(guān)鍵，如果我買網(wǎng)能夠占據(jù)第一，虧再多中糧也能虧得起。但是，在生鮮電商這塊市場(chǎng)里，前有本來生活，后有盒馬鮮生，盡管有中糧集團(tuán)的大力支持，我買網(wǎng)還是做得不慍不火，地位比較尷尬。從某種程度上來說，我買網(wǎng)并沒有完成中糧的目標(biāo)。

而隨著新零售時(shí)代的到來，單純的電商已經(jīng)不適應(yīng)了。中糧要想在渠道上有所建樹，完善產(chǎn)業(yè)鏈上的這一短板，就必須積極的布局新零售。前面說了，先手科技不僅是國(guó)內(nèi)最大的微商代運(yùn)營(yíng)商，在新零售上也一直在探索和實(shí)踐。先手科技具備新零售的根本優(yōu)勢(shì)，微商本身屬于新零售的一種，其又在電商領(lǐng)域耕耘多年，有著良好的零售創(chuàng)新基礎(chǔ)。

相比電商、微商等零售業(yè)態(tài)，新零售顯然有很大的想象空間。那么，中糧集團(tuán)是否有意借助與先手科技的合作，在新零售上有所建樹？先是以君樂寶與先手科技的合作先行先試，如果有可靠的可以復(fù)制的模式，再進(jìn)行大規(guī)模的推廣。畢竟，中糧集團(tuán)擁有的資源太多了，除了眾多的生活品牌，還有旗下的商業(yè)地產(chǎn)大悅城也面臨轉(zhuǎn)型升級(jí)的挑戰(zhàn)。

各種可能都有，11月15日，答案即將揭曉。但是，那肯定只是雙方合作的開始，未來還是存在各種可能。我們只有拭目以待！

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