營收增長500%，有道精品課這一年做對了什么？

2017年11月14日-16日，以“共建——讓更好的教育來得更快”為主題的GET大會在國際會議中心召開。在本次大會上，網(wǎng)易有道CEO周楓就“在線教育迎來大IP時代”主題進行演講，向全球的教育領袖和優(yōu)秀的教育實踐者分享了經(jīng)驗，周楓還表示：“有道旗下所有的APP產(chǎn)品，包括大家熟悉的有道詞典、有道云筆記在內，總的日活超過1500萬，給我們的教育產(chǎn)品提供了大規(guī)模的用戶流量。今年，有道精品課的營收同比增長了500%，總課程時長接近1200萬小時，并孵化出了4個教育IP?！?/p>

在線教育是近幾年站在風口上的行業(yè)，然而歷經(jīng)市場低迷期之后，在用戶需求和資本的簇擁下市場回暖。隨著在線教育行業(yè)的二次崛起，資本在資源、用戶、市場等方面的競爭愈發(fā)激烈，而在這樣的氛圍下，有道精品課憑什么能夠實現(xiàn)一年500%的營收增長？

秘訣之一：持續(xù)努力打造優(yōu)質原創(chuàng)內容是基礎

眾所周知，在線教育能做成功的原因，一個是解決用戶利用碎片化時間的問題；另一個則是高質量服務和優(yōu)質內容所帶來的高效學習作用。有道精品課則一直執(zhí)著在優(yōu)質原創(chuàng)內容打造之路上向前進。

首先，在線教育本質上是內容驅動型的產(chǎn)業(yè)，而教師則是優(yōu)質內容的源頭。過去一年，有道精品課已經(jīng)孵化出有道考神四六級、有道考神考研、有道高中牛師團和邏輯英語等生產(chǎn)原創(chuàng)內容的團隊，用周楓在GET大會上的說法，是4個頭部教育IP。事實上，有道去年就推出了一個教育合作計劃——“同道計劃”，周楓當時稱要在未來兩年內投入5億，與業(yè)內最優(yōu)質的老師和機構合作創(chuàng)辦20個教育工作室，并對這些工作室全面開放流量，打造原創(chuàng)的精品課程。對有志于在線教育行業(yè)的老師來說，有道精品課為他們創(chuàng)造了一個在線教書育人的舞臺。

其次，除了引入優(yōu)秀師資，有道還專門配備了教研團隊、技術團隊、運營團隊與老師們共同打磨課程產(chǎn)品，為課程提供全方位的服務。例如有道精品課與知名機構合作研發(fā)權威的教輔資料、提供在線批改系統(tǒng)等技術支持等等。

再者，服務內容廣泛且嚴格篩選。有道精品課的課程品類涵蓋了大學四六級、考研、小學、初中、高中、實用英語、出國留學、小語種、少兒編程、資格考試等多個領域。據(jù)不少用戶反饋，有道精品課的在線課程，為用戶提供了新穎、有趣、全面的學習辦法，考試提分的效果十分明顯。

總的來說，名師研制課程內容，有道團隊負責運營、推廣、技術以及用戶流量等等。得益于優(yōu)質的原創(chuàng)內容和良好的服務體驗，有道精品課程不僅在北上廣等一線城市流行，還收獲了三四線城市的大量用戶，其通過分成運營的方式，使得教育平臺的收益能夠得到長期的保障。

秘訣之二：品牌做的好，貼近用戶是關鍵

教育，不只是知識教育，更重要的是還要“育人”。相比于傳統(tǒng)老師們的“千人一面”式的單向溝通，有道精品課能夠充分發(fā)揮老師的個人魅力，讓學生們獲取知識的同時，能與老師進行充分有效的溝通。

邏輯英語的鐘平老師，早已是一個不小的”網(wǎng)紅“，通過其獨特的用”數(shù)理公式教英語“的方法，迅速在網(wǎng)絡上走紅，其教學視頻在網(wǎng)上的播放量突破一個億。

有道考神的趙建昆老師更是微博紅人，其曾在新浪微博發(fā)布的在線教育名師榜中排名第一。

有道高中牛師團的地理老師包易正，家里收藏了超過200張地圖、100多本國家地理雜志、去過國內所有省份和全球35個國家，這些都是他上課最真實的素材；在環(huán)游全球的同時，還利用直播的方式給學生上一堂“身臨其境”的地理課。

而今年的教師節(jié)，鐘平、包易正、董騰三位老師還曾代表有道精品課，受邀參加《天天向上》教師節(jié)特輯。在節(jié)目中，三位老師向天天兄弟和現(xiàn)場觀眾展示了在線教育的獨特魅力，也探討了在線教育為解決教育資源分配不均問題作出的積極作用。節(jié)目播出后，受到不少學生和家長的喜愛。

或許，有人會認為老師就該在學校里默默的為學生付出，不應該“拋頭露面”。其實，老師這個職業(yè)不應該是標準化的、模式化的，有道精品課在老師團隊選擇上堅持兩項要素：教學品質過硬和個人特點鮮明，在此基礎上全面為教師打造“人格化”的品牌。

秘訣之三：借助技術和運營賦能在線教育

除了保證高水平的教學質量和強化老師“人格化”品牌外，技術對在線教育服務助力也不容忽視。有道精品課通過利用大數(shù)據(jù)和智能產(chǎn)品等科技手段優(yōu)化教學服務，并從粉絲運營和技術上全面支持教師個人品牌和精品課程的打造。

1、用大數(shù)據(jù)優(yōu)化課程內容

一來，用大數(shù)據(jù)的方法，教育平臺能夠幫助學生進行個性化學習，提高學習效率的同時讓課程更受歡迎。二來，有道精品課的系統(tǒng)通過監(jiān)控實時的課程出勤情況，可以有效了解用戶對課程的接受程度，快速反饋。三來，數(shù)據(jù)信息能使教師更方便和全面地了解每一個學生。

此外，有道精品課近期還會推出配套課程、還原書寫場景、即時記錄學生的答題情況、方便在線批改的有道智能答題板。

2、全方位提高用戶參與度

在線教育有很多方式，包括1v1、直播課、錄播課等等。但課堂的形式在豐富，課后的學習也不可或缺。而有道精品課在這一方面也做了不少嘗試。

近期，有道精品課推出一項新的伴學產(chǎn)品——癡學社。癡學社的產(chǎn)品設計初衷，是主打社交式的學習社群，把學習習慣、理念相近的人聚合在一起，讓用戶更樂于參與各種教學活動。據(jù)了解，作為有道精品課明星課程《邏輯英語》的伴學產(chǎn)品，癡學社上線一個多月，報名人數(shù)已突破一萬人，估算收入超過千萬。

3、專業(yè)團隊運營 幫老師圈粉

在互聯(lián)網(wǎng)時代，一個有實力的老師要成為知識明星，就要面對全國教育精英之間的競爭。因此，老師比以往更需要專業(yè)的幕后團隊運作。有道精品課總結出了一個“同道經(jīng)紀模式”，經(jīng)即：量身打造好內容-粉絲運營-明星化包裝。

例如有道精品課幫助老師做微博、微信等新媒體圈粉和線下粉絲活動。為了進行教師口碑沉淀和擴散，會定期舉辦開放日活動，答謝老師的核心粉絲群。以趙建昆老師為例，通過有道團隊的精心指導和幫助，他的微博在不到一年的時間里增粉16萬。

整體而言，這一年，在線教育迅速升溫，然而競爭不減。在這樣的背景下，有道精品課以高質量內容為核心，以服務用戶與教師為根本，加上強大的用戶基數(shù)和技術支持，把最高質量的教育內容通過最便捷的技術方式去服務用戶，這是他們實現(xiàn)營收增長500%的秘訣所在。

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