《美人尖叫秀》：一檔讓金主爸爸滿意的綜藝是如何煉成的？

如今做綜藝營(yíng)銷(xiāo)早已是司空見(jiàn)慣的事情，無(wú)論是網(wǎng)絡(luò)綜藝，還是電視綜藝，只要是熱門(mén)的綜藝節(jié)目，總是有眾多的品牌贊助商排隊(duì)上門(mén)談節(jié)目贊助。

這主要是因?yàn)楫?dāng)下的綜藝節(jié)目一直都是收視率最高的節(jié)目類(lèi)型，每每開(kāi)啟霸屏模式。以電視綜藝為例，《爸爸去哪兒》、《中國(guó)好聲音》《我是歌手》、《奔跑吧兄弟》等綜藝節(jié)目，收視率都在3%左右，遠(yuǎn)高于一些熱播的電視劇和其他節(jié)目。而網(wǎng)絡(luò)綜藝節(jié)目也毫不遜色。以現(xiàn)象級(jí)的愛(ài)奇藝《奇葩說(shuō)》為例，前三季總播放量超過(guò)17億。不過(guò)，綜藝節(jié)目的火爆也間接推高了品牌廣告贊助商的投放費(fèi)用。比如農(nóng)夫山泉冠名贊助今年現(xiàn)象級(jí)的熱門(mén)綜藝《中國(guó)有嘻哈》也花費(fèi)了1.2億元，而小米在今年更是砸下1.4億元成為《奇葩說(shuō)》第四季的主贊助商。

實(shí)際上，綜藝節(jié)目雖然火爆，但是品牌贊助商們往往并不能夠真正“心滿意足“。一般來(lái)說(shuō)，品牌贊助商在做綜藝營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，都會(huì)事先拿著節(jié)目制作方的招商方案，根據(jù)自己的預(yù)算和宣傳的內(nèi)容去比對(duì)篩選。但是，這樣往往不能十全十美，想做巧妙內(nèi)容植入，想要好的效果，無(wú)奈費(fèi)用太高；費(fèi)用合適了，又覺(jué)得雞肋，擔(dān)憂傳播效果。那么，到底一檔什么樣的綜藝才能真正讓金主爸爸“心滿意足”呢？

隨時(shí)隨地的品牌曝光，高精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化

一般來(lái)說(shuō)，衡量一檔綜藝節(jié)目的贊助到底值不值，金主到底滿不滿意，有兩大最重要的考量標(biāo)準(zhǔn)：第一是能否為品牌帶來(lái)最大程度的曝光；第二是能否為品牌帶來(lái)真正的銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化。就在最近，夏普手機(jī)贊助的網(wǎng)絡(luò)綜藝互動(dòng)直播節(jié)目《美人尖叫秀》很熱，堪稱(chēng)目前綜藝營(yíng)銷(xiāo)的成功范例。下面，我們不妨來(lái)看下夏普手機(jī)贊助的《美人尖叫秀》這檔網(wǎng)絡(luò)綜藝節(jié)目是如何將品牌與節(jié)目做到完美統(tǒng)一的。

其次，聽(tīng)到《美人尖叫秀》這個(gè)節(jié)目名稱(chēng)，顧名思義就知道主角肯定是“美人”，而這與夏普手機(jī)的目標(biāo)用戶群體基本一致。眾所周知，夏普手機(jī)曾經(jīng)在國(guó)內(nèi)締造過(guò)“女性街機(jī)”神話，在智能手機(jī)尚未出現(xiàn)的年代，夏普手機(jī)就憑借獨(dú)有的日系高顏值設(shè)計(jì)俘獲了眾多年輕女性用戶。而如今推出同樣顏值頗高，獨(dú)特的“美人尖”全面屏手機(jī)，自然是希望能夠喚回曾經(jīng)的“真愛(ài)粉”。而從播出的幾期節(jié)目?jī)?nèi)容來(lái)看，邀請(qǐng)的女性嘉賓都是清一色的膚白貌美大長(zhǎng)腿，他們是顏值高、有才藝的美女網(wǎng)紅，他們追求時(shí)尚潮流，正適合做夏普美人尖AQUOS S2的草根代言人。而在她們的影響輻射下，網(wǎng)紅粉絲能實(shí)現(xiàn)向夏普美人尖AQUOS S2購(gòu)買(mǎi)者的有效轉(zhuǎn)化。可以說(shuō)，沒(méi)有誰(shuí)比夏普手機(jī)更適合贊助這樣一檔綜藝節(jié)目。

最后，在《美人尖叫秀》節(jié)目當(dāng)中，夏普美人尖AQUOS S2全面屏手機(jī)的植入可謂是“無(wú)孔不入”，但是又“天衣無(wú)縫”，一些巧妙的植入讓用戶不知不覺(jué)對(duì)夏普美人尖手機(jī)產(chǎn)生好感度的同時(shí)，還增加了節(jié)目的觀賞效果。比如節(jié)目主持人大東會(huì)隨機(jī)COS一位有“美人尖”的經(jīng)典熒幕形象出場(chǎng)，增加節(jié)目看點(diǎn)的同時(shí)，也能讓人們聯(lián)想到夏普美人尖AQUOS S2手機(jī)；又比如節(jié)目的設(shè)定需要請(qǐng)來(lái)的四位網(wǎng)紅嘉賓分成兩個(gè)陣營(yíng)進(jìn)行游戲比拼，而隊(duì)名則分別叫“夏普黑”和“夏普藍(lán)”；而在嘉賓的游戲互動(dòng)中，更是會(huì)將夏普手機(jī)以網(wǎng)紅自拍等形式巧妙植入其中，讓網(wǎng)友在開(kāi)心看節(jié)目同時(shí)，不知不覺(jué)的了解夏普手機(jī)更多的功能賣(mài)點(diǎn)。

當(dāng)然，一檔綜藝節(jié)目再火，品牌的曝光度再高，如果不能為品牌帶來(lái)真真正正的銷(xiāo)量轉(zhuǎn)化也是“耍流氓”。那么，《美人尖叫秀》播出之后，夏普手機(jī)的銷(xiāo)量究竟如何呢？根據(jù)京東發(fā)布的11.11全球好物節(jié)大數(shù)據(jù)顯示，截至到11月11日24點(diǎn)，夏普手機(jī)占據(jù)手機(jī)品牌銷(xiāo)售額增速第一位置。雖然，這樣的成績(jī)是夏普手機(jī)產(chǎn)品、市場(chǎng)和品牌營(yíng)銷(xiāo)多方合力的結(jié)果。但是《美人尖叫秀》的熱播，在其中必然有一份功勞。

夏普手機(jī)開(kāi)創(chuàng)量身定制綜藝營(yíng)銷(xiāo)，更賺的還在后面

事實(shí)上，盡管熱門(mén)綜藝節(jié)目的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值大家看在眼里，但是很多時(shí)候贊助熱門(mén)綜藝可謂可遇不可求。通常來(lái)說(shuō)，隨著節(jié)目的熱播，冠名贊助的費(fèi)用往往也會(huì)水漲船高，而且還會(huì)有眾多的品牌進(jìn)行搶先贊助。比如《奇葩說(shuō)》從第一季的5000萬(wàn)冠名贊助費(fèi)用，一路飆升，到《奇葩說(shuō)》第四季時(shí)達(dá)到了1.4億元，贊助商名單也從第一季的一兩家，到第四季的贊助商涵蓋了科技、食品、日化用品等類(lèi)型數(shù)十家。

這樣導(dǎo)致的結(jié)果是，贊助費(fèi)用居高不下，營(yíng)銷(xiāo)效果卻大打折扣，因?yàn)楸槐姸嗟馁澲虖V告所稀釋?zhuān)m然大贊助商能夠在品牌知名度上獲得快速的提升，但是一些小的贊助商可能因?yàn)橛邢薜钠毓鈾C(jī)會(huì)，連臉熟都混不上。而且，最關(guān)鍵的是，更加不可能像夏普手機(jī)贊助《美人尖叫秀》這檔網(wǎng)絡(luò)綜藝節(jié)目一樣，可以根據(jù)品牌的調(diào)性和產(chǎn)品的特性，進(jìn)行細(xì)致入微的品牌植入。

相較而言，《美人尖叫秀》與主贊助商夏普手機(jī)實(shí)現(xiàn)了節(jié)目與品牌的深度綁定，觀眾從頭至尾能且只能看到夏普美人尖AQUOS S2全面屏手機(jī)這一個(gè)產(chǎn)品，無(wú)疑能夠?qū)崿F(xiàn)冠名價(jià)值的最大化。而且，這檔節(jié)目創(chuàng)意新穎，加之節(jié)目中有各式高顏值人氣網(wǎng)紅加盟和趣味游戲混搭、以及網(wǎng)絡(luò)直播的高互動(dòng)性等，很有可能會(huì)成為又一檔現(xiàn)象級(jí)的網(wǎng)絡(luò)綜藝節(jié)目。而根據(jù)了解，《美人尖叫秀》首期播出就表現(xiàn)不俗，獲得了近160萬(wàn)網(wǎng)友關(guān)注，而這無(wú)疑已經(jīng)為夏普手機(jī)帶來(lái)了超過(guò)百萬(wàn)次的品牌曝光機(jī)會(huì)。

總體而言，《美人尖叫秀》這檔節(jié)目與夏普手機(jī)用戶受眾幾乎完全匹配，堪稱(chēng)為夏普美人尖AQUOS S2全面屏手機(jī)量身定制，無(wú)處不在的巧妙品牌植入，在品牌曝光和用戶精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化方面，無(wú)疑表現(xiàn)完美。

每周五晚的《美人尖叫秀》都會(huì)為網(wǎng)友帶來(lái)快樂(lè)，為夏普手機(jī)帶來(lái)品牌曝光，最新一期節(jié)目又將于11月17日周五晚8點(diǎn)，在愛(ài)奇藝奇秀直播平臺(tái)和大家見(jiàn)面，而隨著節(jié)目的持續(xù)播出，熱度的持續(xù)提升，未來(lái)必然會(huì)為夏普手機(jī)帶來(lái)更多的品牌曝光，帶動(dòng)夏普手機(jī)的銷(xiāo)量持續(xù)增長(zhǎng)。

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