《美人尖叫秀》：一檔讓金主爸爸滿意的綜藝是如何煉成的？

如今做綜藝營銷早已是司空見慣的事情，無論是網絡綜藝，還是電視綜藝，只要是熱門的綜藝節(jié)目，總是有眾多的品牌贊助商排隊上門談節(jié)目贊助。

這主要是因為當下的綜藝節(jié)目一直都是收視率最高的節(jié)目類型，每每開啟霸屏模式。以電視綜藝為例，《爸爸去哪兒》、《中國好聲音》《我是歌手》、《奔跑吧兄弟》等綜藝節(jié)目，收視率都在3%左右，遠高于一些熱播的電視劇和其他節(jié)目。而網絡綜藝節(jié)目也毫不遜色。以現(xiàn)象級的愛奇藝《奇葩說》為例，前三季總播放量超過17億。不過，綜藝節(jié)目的火爆也間接推高了品牌廣告贊助商的投放費用。比如農夫山泉冠名贊助今年現(xiàn)象級的熱門綜藝《中國有嘻哈》也花費了1.2億元，而小米在今年更是砸下1.4億元成為《奇葩說》第四季的主贊助商。

實際上，綜藝節(jié)目雖然火爆，但是品牌贊助商們往往并不能夠真正“心滿意足“。一般來說，品牌贊助商在做綜藝營銷時，都會事先拿著節(jié)目制作方的招商方案，根據自己的預算和宣傳的內容去比對篩選。但是，這樣往往不能十全十美，想做巧妙內容植入，想要好的效果，無奈費用太高；費用合適了，又覺得雞肋，擔憂傳播效果。那么，到底一檔什么樣的綜藝才能真正讓金主爸爸“心滿意足”呢？

隨時隨地的品牌曝光，高精準轉化

一般來說，衡量一檔綜藝節(jié)目的贊助到底值不值，金主到底滿不滿意，有兩大最重要的考量標準：第一是能否為品牌帶來最大程度的曝光；第二是能否為品牌帶來真正的銷售轉化。就在最近，夏普手機贊助的網絡綜藝互動直播節(jié)目《美人尖叫秀》很熱，堪稱目前綜藝營銷的成功范例。下面，我們不妨來看下夏普手機贊助的《美人尖叫秀》這檔網絡綜藝節(jié)目是如何將品牌與節(jié)目做到完美統(tǒng)一的。

其次，聽到《美人尖叫秀》這個節(jié)目名稱，顧名思義就知道主角肯定是“美人”，而這與夏普手機的目標用戶群體基本一致。眾所周知，夏普手機曾經在國內締造過“女性街機”神話，在智能手機尚未出現(xiàn)的年代，夏普手機就憑借獨有的日系高顏值設計俘獲了眾多年輕女性用戶。而如今推出同樣顏值頗高，獨特的“美人尖”全面屏手機，自然是希望能夠喚回曾經的“真愛粉”。而從播出的幾期節(jié)目內容來看，邀請的女性嘉賓都是清一色的膚白貌美大長腿，他們是顏值高、有才藝的美女網紅，他們追求時尚潮流，正適合做夏普美人尖AQUOS S2的草根代言人。而在她們的影響輻射下，網紅粉絲能實現(xiàn)向夏普美人尖AQUOS S2購買者的有效轉化?？梢哉f，沒有誰比夏普手機更適合贊助這樣一檔綜藝節(jié)目。

最后，在《美人尖叫秀》節(jié)目當中，夏普美人尖AQUOS S2全面屏手機的植入可謂是“無孔不入”，但是又“天衣無縫”，一些巧妙的植入讓用戶不知不覺對夏普美人尖手機產生好感度的同時，還增加了節(jié)目的觀賞效果。比如節(jié)目主持人大東會隨機COS一位有“美人尖”的經典熒幕形象出場，增加節(jié)目看點的同時，也能讓人們聯(lián)想到夏普美人尖AQUOS S2手機；又比如節(jié)目的設定需要請來的四位網紅嘉賓分成兩個陣營進行游戲比拼，而隊名則分別叫“夏普黑”和“夏普藍”；而在嘉賓的游戲互動中，更是會將夏普手機以網紅自拍等形式巧妙植入其中，讓網友在開心看節(jié)目同時，不知不覺的了解夏普手機更多的功能賣點。

當然，一檔綜藝節(jié)目再火，品牌的曝光度再高，如果不能為品牌帶來真真正正的銷量轉化也是“耍流氓”。那么，《美人尖叫秀》播出之后，夏普手機的銷量究竟如何呢？根據京東發(fā)布的11.11全球好物節(jié)大數(shù)據顯示，截至到11月11日24點，夏普手機占據手機品牌銷售額增速第一位置。雖然，這樣的成績是夏普手機產品、市場和品牌營銷多方合力的結果。但是《美人尖叫秀》的熱播，在其中必然有一份功勞。

夏普手機開創(chuàng)量身定制綜藝營銷，更賺的還在后面

事實上，盡管熱門綜藝節(jié)目的營銷價值大家看在眼里，但是很多時候贊助熱門綜藝可謂可遇不可求。通常來說，隨著節(jié)目的熱播，冠名贊助的費用往往也會水漲船高，而且還會有眾多的品牌進行搶先贊助。比如《奇葩說》從第一季的5000萬冠名贊助費用，一路飆升，到《奇葩說》第四季時達到了1.4億元，贊助商名單也從第一季的一兩家，到第四季的贊助商涵蓋了科技、食品、日化用品等類型數(shù)十家。

這樣導致的結果是，贊助費用居高不下，營銷效果卻大打折扣，因為被眾多的贊助商廣告所稀釋，雖然大贊助商能夠在品牌知名度上獲得快速的提升，但是一些小的贊助商可能因為有限的曝光機會，連臉熟都混不上。而且，最關鍵的是，更加不可能像夏普手機贊助《美人尖叫秀》這檔網絡綜藝節(jié)目一樣，可以根據品牌的調性和產品的特性，進行細致入微的品牌植入。

相較而言，《美人尖叫秀》與主贊助商夏普手機實現(xiàn)了節(jié)目與品牌的深度綁定，觀眾從頭至尾能且只能看到夏普美人尖AQUOS S2全面屏手機這一個產品，無疑能夠實現(xiàn)冠名價值的最大化。而且，這檔節(jié)目創(chuàng)意新穎，加之節(jié)目中有各式高顏值人氣網紅加盟和趣味游戲混搭、以及網絡直播的高互動性等，很有可能會成為又一檔現(xiàn)象級的網絡綜藝節(jié)目。而根據了解，《美人尖叫秀》首期播出就表現(xiàn)不俗，獲得了近160萬網友關注，而這無疑已經為夏普手機帶來了超過百萬次的品牌曝光機會。

總體而言，《美人尖叫秀》這檔節(jié)目與夏普手機用戶受眾幾乎完全匹配，堪稱為夏普美人尖AQUOS S2全面屏手機量身定制，無處不在的巧妙品牌植入，在品牌曝光和用戶精準轉化方面，無疑表現(xiàn)完美。

每周五晚的《美人尖叫秀》都會為網友帶來快樂，為夏普手機帶來品牌曝光，最新一期節(jié)目又將于11月17日周五晚8點，在愛奇藝奇秀直播平臺和大家見面，而隨著節(jié)目的持續(xù)播出，熱度的持續(xù)提升，未來必然會為夏普手機帶來更多的品牌曝光，帶動夏普手機的銷量持續(xù)增長。

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