從DCM的投資邏輯看脈脈為何融資7500萬美元

原標(biāo)題：從DCM的投資邏輯看脈脈為何融資7500萬美元

作者：王騏驥

2017年11月15日，職場社交平臺(tái)“脈脈”對外宣布完成C輪7500萬美元融資，由DCM領(lǐng)投，IDG資本、晨興資本跟投，并引入中國職業(yè)發(fā)展平臺(tái)智聯(lián)招聘作為戰(zhàn)略投資方。

然而，畢竟是真金白銀，投資人7500萬美元砸出去的背后，到底是什么一個(gè)投資邏輯呢?今天，GPLP君試圖為大家解讀一下。

　　脈脈是誰

脈脈上線于2013年10月，是一款利用科學(xué)算法為職場人打通二度人脈、打破行業(yè)壁壘、降低社交門檻、實(shí)現(xiàn)各行各業(yè)交流合作的職場社交APP。不同于微博、微信的綜合社交定位，脈脈差異化的產(chǎn)品定位卻走出了一片天。

據(jù)脈脈公開的數(shù)據(jù)顯示，截至目前，脈脈已經(jīng)擁有數(shù)千萬高凈值職場用戶，主要用戶來自金融貿(mào)易、IT互聯(lián)網(wǎng)、文化傳媒、醫(yī)療生物、政府法律、教育培訓(xùn)等領(lǐng)域，49%的用戶來自北上廣深等一線城市，包括來自微軟、IBM、BAT、萬達(dá)、萬科等世界五百強(qiáng)及各行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的中高層和基層員工。

簡而言之，就是在過去的四年當(dāng)中，脈脈成功的利用職場交流的社交模式吸引到了千萬流量。

脈脈CEO林凡表示：“中國正處于熟人社會(huì)向生人社會(huì)轉(zhuǎn)型的過程，脈脈信息的傳播是不僅僅限于熟人之間的，而是基于每個(gè)用戶的五同關(guān)系構(gòu)建一個(gè)潛在10萬人的職場社交網(wǎng)絡(luò)，用戶在自發(fā)的UGC內(nèi)容提供和交互關(guān)系中，就能形成一個(gè)職場社交氛圍。越來越多的人選擇在脈脈上發(fā)表自己的觀點(diǎn)，在脈脈上能夠很快被他的朋友和朋友的朋友看到，這樣會(huì)快速的促進(jìn)商業(yè)性業(yè)務(wù)的整合?！?/p>

關(guān)于這種業(yè)務(wù)模式成功案例，在美國有跡可循。2016年6月，微軟以262億美元收購Linkedin公司。而在中國，伴隨著中國經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，每一個(gè)人生活的壓力越來越大，企業(yè)亦是如此。隨著這種焦慮的不斷升級(jí)，人和人之間的連接的需求開始變得更強(qiáng)，個(gè)人和企業(yè)成長的目的也越來越清晰和迫切。中國人以前的職場社交模式也在日益升級(jí)，一旦趨勢確立，未來還將縱深發(fā)展。

因此，在中外成功的社交網(wǎng)絡(luò)公司面前，脈脈只是順應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢的一個(gè)縮影。在互聯(lián)網(wǎng)“流量就是第一生產(chǎn)力”的定律之下，投資脈脈，顯然就是投資未來，這正是脈脈廣受風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)青睞的核心原因。

　　流量至上，為何是脈脈

同樣具備流量的公司很多，比如探探也是做社交，為啥投資人會(huì)選擇脈脈呢?

細(xì)微差別則取決于人的因素。

在脈脈此輪的投資機(jī)構(gòu)當(dāng)中，領(lǐng)投的是DCM。這家基金并不高調(diào)，在全亞洲也只有7個(gè)人，名氣也并沒有其他基金那么大。然而，據(jù)LP透露給GPLP君，該基金有幾年的業(yè)績卻是全亞洲第一，曾投資出了前程無憂、人人網(wǎng)、唯品會(huì)、58同城等多家知名公司。

毫不夸張的說，每年DCM年會(huì)都是投資圈的一件盛事。這家低調(diào)的公司成功的原因就是專心做投資，然后用最頂級(jí)的投資人的思路去找到行業(yè)最頂級(jí)的項(xiàng)目。

而在DCM看來，他們投資脈脈的一個(gè)主要原因就是因?yàn)閯?chuàng)始人林凡不僅優(yōu)秀，而且專注。

DCM合伙人曾振宇曾對風(fēng)險(xiǎn)投資有過如下反思：

第一，投賽道還是選手?

很多人覺得，當(dāng)然是投賽道，大勢最重要，只要多參與在大的時(shí)代洪流里，總有很多機(jī)會(huì)。但是，在很多時(shí)候我們會(huì)發(fā)現(xiàn)投賽道也沒戲，如果沒有找到那一個(gè)成功者，所有的付出都不會(huì)有回報(bào)。

第二，多投還是少投?

每個(gè)項(xiàng)目都投一點(diǎn)，增加成功的可能性。但是你會(huì)發(fā)現(xiàn)，這種方式帶來回報(bào)的效率太低，好不容易有個(gè)項(xiàng)目賺了10倍，但絕對金額很小。每個(gè)人都想做狙擊手，一槍打中一個(gè)獨(dú)角獸，但實(shí)際上非常困難。

第三，投資的估值是否重要?

一般大家都會(huì)說只要投對的公司，比如你投了京東、阿里，唯品會(huì)，都可以有超額回報(bào)，因此價(jià)錢是不重要的。這是事后諸葛亮的邏輯。隨著市場情況不一樣，投資人心態(tài)也在時(shí)時(shí)變化，有時(shí)候覺得要聚焦，有時(shí)候覺得是不是要撒網(wǎng)試一試，這樣的掙扎在每一個(gè)人的心目中都有。我們所能做的，可能只是建立一個(gè)框架讓思考變得相對有跡可循?！?/p>

因此，按照DCM的投資邏輯——投資脈脈，其實(shí)，DCM從賽道選手、估值、股份多少等多個(gè)維度都進(jìn)行了系統(tǒng)思考。

比如相比較社交這個(gè)發(fā)展趨勢，其實(shí)，DCM也看中了林凡這個(gè)選手。

資料顯示，林凡畢業(yè)于清華大學(xué)計(jì)算機(jī)系，在創(chuàng)立脈脈之前是搜狗技術(shù)總監(jiān)，大街網(wǎng)技術(shù)合伙人，2012年創(chuàng)立的淘友網(wǎng)，是他的第三個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，屬于投資人青睞的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者。當(dāng)然，相比連續(xù)創(chuàng)業(yè)這個(gè)標(biāo)簽，更重要的是林凡極其注意細(xì)節(jié)，對產(chǎn)品通常要求做到極致。

關(guān)于融資，還有這么一件趣事。2014年，IDG資本的趙航通過脈脈找到了林凡，然后發(fā)出了這樣一條消息——“IDG想和你聊聊?！?/p>

但是令人意外的是，林凡卻拒絕了，“我們不見投資人，我們先專注做產(chǎn)品?！绷址踩绱嘶貜?fù)。

事實(shí)上，彼時(shí)的脈脈剛從融資困境中解脫出來，資金緊張。

這就是真實(shí)的林凡。

對于脈脈，與林凡同為清華校友的IDG資本合伙人牛奎光表示：“脈脈以職場社交的方式對人的真實(shí)身份提供認(rèn)證機(jī)制，目前已經(jīng)在求職招聘，拓展職場人脈等方面大幅提高了效率。真實(shí)是信任的來源，真實(shí)可以大幅提高用戶職場能力提升的效率，真實(shí)更會(huì)為社會(huì)的信用體系貢獻(xiàn)巨大力量?！?/p>

　　直面匿名爆料爭議

有人的地方就有江湖。

做職場社交的脈脈顯然也是如此，據(jù)了解，脈脈此次7500萬美元的融資將用于公司開拓市場、完善服務(wù)。同時(shí)，脈脈方面表示，2019年，脈脈計(jì)劃IPO上市，目標(biāo)市值100億美元。

根據(jù)公開資料顯示，脈脈注冊用戶在2017年6月突破3000萬，每天都有海量的匿名交流消息在脈脈里產(chǎn)生。摩拜獲得超6億美元E輪融資、阿里巴巴收購優(yōu)酷土豆、王者榮耀團(tuán)隊(duì)年終獎(jiǎng)100個(gè)月工資、攜程托兒所虐童真相等消息均發(fā)酵于脈脈。有的人對之愛之深切，稱之為“互聯(lián)網(wǎng)的紀(jì)檢委”，也有的人不感冒，說脈脈是“八卦集散地”。

作為專注于職場的社交網(wǎng)絡(luò)，職場八卦顯然必不可少，這個(gè)無可厚非，無論是新浪微博還是微信，當(dāng)段子八卦漫天飛的年代，要想獨(dú)善其身，顯然不可避免，因?yàn)?，這是人性。無論每一個(gè)人，嚴(yán)肅的背后都藏著一顆八卦的心，或許當(dāng)人們在譴責(zé)其他人八卦的時(shí)候，自己無形當(dāng)中也會(huì)成為其中的一員，甚至?xí)侵鲃?dòng)爆料的一個(gè)。

林凡在接受媒體采訪時(shí)，曾對此評論：“對于爆料，我們最關(guān)注的是真實(shí)性，而不是它的內(nèi)容是正面還是負(fù)面。職場為什么要有匿名，是因?yàn)橛泻芏嗳酥挥心涿蟛鸥野l(fā)聲，我們要做的很核心的事情，就是減少在匿名里面不真實(shí)的東西，所以，我們有了實(shí)名澄清機(jī)制，這也會(huì)讓職場爆料的真實(shí)性變得更高?！?/p>

因此，愛也罷，恨也罷，脈脈獲得了7500萬美元的C輪融資，職場社交霸主之爭已無爭議。當(dāng)然如果有人說這個(gè)是天價(jià)估值的話，那么對標(biāo)Linkedin——注冊用戶3億，估值262億美元的話，你或許就會(huì)理解，目前擁有數(shù)千萬用戶的脈脈，估值其實(shí)應(yīng)該達(dá)到30億美元，顯然，融資7500萬美元在合理范圍之內(nèi)。

而且更不能忽視的是，中國相對美國而言，互聯(lián)網(wǎng)滲透率更高，未來的市場前景更廣闊。脈脈抓住了實(shí)名制職場社交這一未來紅利的富礦，勢必將會(huì)在獨(dú)角獸賽道上越奔越遠(yuǎn)。

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