你們追求“快”我追求“慢”，一加逆向挑戰(zhàn)華OV米，成功！

之前對一加的了解不多，參加過為數(shù)不多的幾場發(fā)布會。有關(guān)一加手機(jī)的信息大多來自媒體報道。知道它在印度市場賣的不錯，美國一些媒體評價也很高。但總體來說，我一直認(rèn)為一加是一個定位高端市場的小眾品牌手機(jī)，在一些用戶中口碑不錯。但11月28日，在一加手機(jī)5T的發(fā)布會，親耳聽見一加創(chuàng)始人及CEO劉作虎說“一加敢于做科技圈的 ‘慢’ 公司”，還是很震驚的。要知道在手機(jī)這個行當(dāng)，快和規(guī)模是制勝法寶。除了蘋果，誰家不是一年出個五六款（魅族去年一個個月發(fā)一款，在往前，有的公司一年發(fā)布30?40款手機(jī)也屬正常）。如今劉一虎喊要做“慢”公司，又是出于什么樣的原因？是一種噱頭還是真向蘋果看齊？一年只推一兩款手機(jī)，如何在市場競爭中存活下來？

成立四年，標(biāo)榜“只做安卓旗艦”的一加手機(jī)一共發(fā)布了6款旗艦產(chǎn)品，平均以一年1.5款產(chǎn)品的頻率發(fā)布新品，這在手機(jī)行業(yè)里確實很另類（錘子另論，羅老師不是不想推出手機(jī)，而是能力有問題）。但四年還能堅持下來，說明一加的手機(jī)確實有過人之處，對于“慢”公司的表述，劉作虎有自己理論：“慢不代表我們會落后于人，相反一加還創(chuàng)造了不少領(lǐng)先。”

一加找到精準(zhǔn)定位

華為終端CEO余承東有一個著名的論斷：智能手機(jī)市場競爭到最后將只會剩下2-3廠商。雖然有一定的道理，但以一加為代表的廠商，卻給出了另外一個答案，小廠商如果找準(zhǔn)定位，野百合也會有春天。自然界生靈萬物，大象有大象的活法，螞蟻有螞蟻的活法，各有各的生存之道。

一加是一個什么樣的“活法”呢？劉作虎的說法是“只做旗艦，聚焦線上”。作為一家以產(chǎn)品為核心的企業(yè)，一加一直堅持“只做安卓旗艦”的互聯(lián)網(wǎng)精品策略。劉作虎始奉行最簡單的商業(yè)邏輯——產(chǎn)品和服務(wù)。沒有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，就無法支撐起健康持久的全球業(yè)務(wù)。一加的產(chǎn)品邏輯非單純的成本導(dǎo)向，而是以客戶體驗為中心，對用戶的根源需求進(jìn)行深刻的洞察。慢中求細(xì)，精益求精，傾全公司之力只為打造一款產(chǎn)品，甚至不惜花一年的時間去打磨一個顏色，執(zhí)著于一條棱線和一個弧度在零點幾毫米之間的變化對產(chǎn)品的光與影造成的影響。這是一加對產(chǎn)品的態(tài)度。此次發(fā)布的一加手機(jī)5T，劉作虎表示這是目前市面上配置最高的安卓旗艦，同時也是設(shè)計上最為輕薄的。

除了設(shè)計和始終領(lǐng)先行業(yè)的配置，劉作虎更是將手機(jī)的基礎(chǔ)體驗看得極重，并把一加手機(jī)的拍照、快充、續(xù)航和流暢度等推到比主流旗艦產(chǎn)品更重要的位置。談到技術(shù)上的競爭力時，他在發(fā)布會上演示了一加5T的面部解鎖，只要0.4秒，是目前最快的面部解鎖手機(jī)。此外，一加更是邀請了國際人像攝影大師Kevin Abosch來做一加攝影團(tuán)隊的視覺顧問。Kevin Abosch是國際上最擅長拍人像的攝影大師，整個好萊塢的一線明星一半都被他拍攝過，這一次他與一加聯(lián)手對一加5T的相機(jī)軟件人像模式進(jìn)行了升級。

隨著產(chǎn)業(yè)成熟和消費升級，不少互聯(lián)網(wǎng)廠商紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)線下爭奪更多的市場份額，唯有一加始終堅守線上，互聯(lián)網(wǎng)電商渠道也成為它在短時間內(nèi)觸達(dá)全球用戶的一個方式，同時也使得產(chǎn)品在高品質(zhì)的基礎(chǔ)上，保持良好的價格優(yōu)勢。

在印度市場，一加通過與亞馬遜的合作進(jìn)駐其線上高端智能手機(jī)領(lǐng)域，并僅用3年的時間，做到市場第一。根據(jù)IDC數(shù)據(jù)顯示，2017年第二季度印度線上高端手機(jī)市場（400美金以上），一加市場份額已經(jīng)占據(jù)第一位，高達(dá)57.1%。且在第三季度的印度整體高端手機(jī)市場里（線上&線下），一加的市場份額占比32%，僅次于蘋果。而在國內(nèi)，京東是一加在中國的獨家戰(zhàn)略合作伙伴，通過這幾年國內(nèi)市場口碑積累，一加已成為京東平臺2017年上半年銷售額同比增長最高的品牌。在本次T5新品發(fā)布會上，京東集團(tuán)副總裁、3C文旅事業(yè)部總裁胡勝利提到：“一加手機(jī)憑借良好的口碑實現(xiàn)京東平臺今年上半年銷售額同比去年翻兩番?！?

在劉作虎看來，現(xiàn)在的一加越來越清楚自己的定位和發(fā)展路徑，未來幾年一加依然會聚焦線上、定位做最好的安卓旗艦品牌。而對于規(guī)模和銷量的增長，他則認(rèn)為是只要把產(chǎn)品做好、依靠口碑營銷之后的自然結(jié)果，雖然會比別人慢一點，但他認(rèn)為這樣的發(fā)展更穩(wěn)健。

中小品牌的生存之道

一加當(dāng)下的成功，說明一個道理，中小品牌的手機(jī)廠商，只要找準(zhǔn)自己的定位，結(jié)合自己的實際情況，照樣可以做得風(fēng)生水起。

余承東的論斷沒錯，但那是針對大企業(yè)的。手機(jī)市場雖然競爭激烈，但用戶的需求也是千變?nèi)f化，不一而同，這就給了一些中小品牌生存的空間。但中小品牌不能按大廠商的節(jié)奏去做，更不能依靠數(shù)量和品類去贏得市場份額。大象可以靠力量戰(zhàn)勝獅群，瞪羚只能靠速度。如果瞪羚也學(xué)大象去挑戰(zhàn)獅群，結(jié)局只有一個，就是掛掉。一加手機(jī)僅靠每年一到兩款旗艦產(chǎn)品，就讓公司健康運轉(zhuǎn)，并把業(yè)務(wù)蔓延至了全球32個國家和地區(qū)，說明這個策略是對的。劉作虎說，企業(yè)經(jīng)營是一場長跑，要在健康的節(jié)奏下，用更多時間專注在手機(jī)產(chǎn)品本身，從而實現(xiàn)穩(wěn)步增長，慢即是快。

其實經(jīng)過2016年的洗牌，現(xiàn)在許多中小品牌手機(jī)廠商都開始明白這一道理，通過差異化的競爭策略尋求市場的生存空間。一加、美圖、百立豐、8848都是成功的典范。但反觀魅族，因為采取和華OV米拼規(guī)模的策略，想靠數(shù)量和品類去贏得市場份額，結(jié)果掉進(jìn)了幾家大廠的“尾漩”之中，陷入困局。再如聯(lián)想，戰(zhàn)略搖擺，找不準(zhǔn)自己的定位，如今快成“破落戶”了，還不放棄“老大”思維，依舊走拼華OV米的路子，結(jié)果一年一換將，越走越差勁。

所以說，不管是大廠還是小品牌，在市場競爭中，一定要念好“馬克思主義與中國實際相結(jié)合”的經(jīng)，找準(zhǔn)自己的定位，按照自己的節(jié)奏去發(fā)展，一定不能邯鄲學(xué)步，東施效顰。不然，只能是死路一條。

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