中國式直播行業(yè)出海：機(jī)會OR陷阱？

經(jīng)過野蠻生長、監(jiān)管和倒閉、兼并等一系列折騰后，國內(nèi)直播行業(yè)逐漸回歸理性，江湖格局已經(jīng)落定。但世界是平的，互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)的世界更是平的。于是乎，中國的直播玩家們開始紛紛走出國門，掀起新的出海征程。

比如，歡聚時(shí)代(YY)旗下的直播平臺Bigo Live已經(jīng)在 2016年上線泰國；由中國團(tuán)隊(duì)打造的7Nujoom已經(jīng)挺進(jìn)泛阿拉伯語地區(qū)。而作為國內(nèi)直播行業(yè)的老兵，天鴿互動也在海外進(jìn)行了廣泛的布局，包括泰國版喵播，moka短視頻等。一場在國內(nèi)的直播比拼開始蔓延到了海外，新的價(jià)值即將爆發(fā)，其中機(jī)會和陷阱并存，但整體是機(jī)大于危，值得一搏。

1、商機(jī)：紛紛出海為哪般？

客觀的說，中國的互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域乃至大科技領(lǐng)域，已經(jīng)和世界最高端的美國相媲美了。有數(shù)據(jù)表明，一個(gè)美國的“獨(dú)角獸”企業(yè)需要7年才能突破十億美元大關(guān)。而在中國，只要4年就能實(shí)現(xiàn)這一里程碑。

目前，全球前十大互聯(lián)網(wǎng)公司的名單，中國與美國已經(jīng)各占半壁江山。特別是中國的直播模式和內(nèi)容資訊式的今日頭條等模式，已經(jīng)呈現(xiàn)出超越美國的趨勢，走到了世界最前列。

所以，將國內(nèi)成熟的直播打法延伸到海外，并在海外市場進(jìn)行本土化微創(chuàng)新，勝算很大。特別是東南亞市場，一來這些地區(qū)人口眾多，尤其印度人口最多，最具潛力。2016年之后，制約印度等東南亞地區(qū)的移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的基礎(chǔ)設(shè)施已經(jīng)逐步完善。二來，東南亞用戶對直播類應(yīng)用熱情更為高漲。東南亞的文化多樣性，娛樂精神，以及用戶對新事物的接受程度等，都非常符合直播類產(chǎn)品的發(fā)展。例如，泰國的獨(dú)特風(fēng)景吸引很多國外游客，帶動了旅游內(nèi)容的直播；泰國二三線明星，網(wǎng)絡(luò)紅人通過直播做宣傳帶動了直播行業(yè)的發(fā)展。這些成為直播平臺發(fā)展的紅利。而且，中國國內(nèi)市場已經(jīng)相對紅海，競爭也激烈，國外是一個(gè)很大的市場，有很大的機(jī)會。以天鴿互動為例，在2016年其全面推進(jìn)移動直播的同時(shí)，就在向海外布局。目前，其直播核心產(chǎn)品“喵播”已經(jīng)在中國臺灣、香港和泰國、印尼、新加坡等東南亞地區(qū)小試牛刀。短短幾個(gè)月時(shí)間，就取得了靚麗的成績，目前直播的海外收益已經(jīng)在整體直播收益中占比達(dá)到10%。其中，天鴿互動的直播業(yè)務(wù)在臺灣地區(qū)有二三十個(gè)員工，月入流水?dāng)?shù)百萬。

現(xiàn)實(shí)中，印度、東南亞市場，就相當(dāng)于中國二三四線城市。而天鴿互動在中國直播業(yè)務(wù)正是主要集中在二三四線城市，所以，這是天鴿互動最熟悉，也最擅長的打法。這就和一個(gè)人一樣，你擅長騎馬，你所積累的騎馬技能就能爆發(fā)出來。你習(xí)慣于在深山中狩獵，你所擁有的優(yōu)勢，在深山中就能很好的發(fā)揮出來。而且這是天鴿互動最擅長、也是對手們所不擅長的。所以，這成為其征戰(zhàn)海外東南亞市場的殺手锏。

2、陷阱：需打持久戰(zhàn)

直播出海的前途無疑是光明的，但眼下也是充滿挑戰(zhàn)。

其一，在海外，民俗、文化等是開展一切活動所繞不開的頭等注意事項(xiàng)。在東南亞地區(qū)，泰國作為君主制國家，皇室地位特殊，直播中有涉及國王或皇室的內(nèi)容尤其需要慎重處理。直播出海不能完全復(fù)制中國直播經(jīng)驗(yàn)，需要結(jié)合當(dāng)?shù)厍闆r，更好地適應(yīng)特殊的文化和民俗環(huán)境。

其二，中國直播企業(yè)出海，需要面臨海外本土企業(yè)對中國公司的競爭，畢竟他們一個(gè)突出競爭優(yōu)勢是對本地監(jiān)管尺度的熟悉和精準(zhǔn)把握。海外的本土企業(yè)在電商和生活服務(wù)類市場做得不錯(cuò)，阿里、京東、攜程、滴滴、餓了么、美團(tuán)等中國公司都能在當(dāng)?shù)卣业綄?biāo)產(chǎn)品，未來不排除這些公司可能會跨界向直播等在線內(nèi)容產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張，從而分流一大批用戶。

其三，在具體運(yùn)營中，十分繁瑣。因?yàn)?，東南亞約有5-6億人口，不像中國那么集中，市場比較分散，語言比較多元化，政策、氛圍、手機(jī)、帶寬條件都不盡相同，用戶偏好有差異，需要有針對的一個(gè)個(gè)去做，需要去形成生態(tài)。

以顏色為例，在中國，絕大多數(shù)App的顏色都是以紅白兩色居多，而東南亞等海外市場則不是這樣。再比如，在印度網(wǎng)民結(jié)構(gòu)則存在嚴(yán)重的“男女失調(diào)”情況。這就注定了印度直播平臺的用戶絕大多數(shù)為男性。

正如天鴿互動CEO傅政軍所說：“做直播需要有很大的耐心，天鴿互動是直播行業(yè)的發(fā)明人，剛開始時(shí)也只有10個(gè)主播，幾十萬一個(gè)月，沒什么人看，可能是過了3個(gè)月、6個(gè)月，甚至一年才火的。很多新的直播企業(yè)為何做不起來，就是沒生態(tài)，我們可能短期跑不過當(dāng)?shù)厝?，但我們拼長跑。一年兩年再看，那個(gè)家伙已經(jīng)死了。”

而且，天鴿互動優(yōu)勢是技術(shù)比東南亞很多地區(qū)要好，并在中國這樣的紅海市場磨礪出來，能憑借這些技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)殺出一條新路。

總之，走向海外是中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)變大變強(qiáng)的一種方式。前方，隨著海外步伐的逐步挺進(jìn)，眾多如天鴿互動一樣的出海玩家們將全面捕捉中國、亞洲，以至全球移動直播行業(yè)迅速發(fā)展所帶來的機(jī)遇， 一個(gè)更廣闊的直播天地即將到來。

春天已經(jīng)播下希望的種子，并茁壯成長，收獲的季節(jié)還會遠(yuǎn)嗎？

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