億滋妙卡獨選京東新通路首發(fā)為哪般？

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這個獎，含金量很高！

12月初的時候，億滋中國給京東新通路的團隊頒了一個獎，叫最佳終端執(zhí)行獎：

跟媒體給企業(yè)頒獎不同，做過快消品營銷的都知道，渠道類的獎項全是靠業(yè)績，不會摻雜任何別的因素，一切憑銷量說話。

所以，這個最佳終端執(zhí)行獎是相當有分量的。

為什么要頒這個獎呢？因為京東新通路的執(zhí)行力強悍到讓億滋大為驚訝。億滋計劃11下旬開始在B2B平臺推出其旗下的巧克力品牌妙卡，并同時發(fā)布兩款新品——妙卡奧利奧餅干碎牛奶巧克力和妙卡奧利奧餅干碎醇乳夾心牛奶巧克力。由于巧克力的旺季就是圣誕、元旦和春節(jié)，所以，億滋本來安排的周期是到2017年年底完成既定的鋪貨任務(wù)。

結(jié)果，新通路僅僅用了10天就全鋪下去了，提前一個多月完成任務(wù)，無論速度、活動熱度、銷量，還是陳列，都遠超億滋預(yù)期。

所以，這才有了那個含金量很高的最佳終端執(zhí)行獎。

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億滋的選擇

哦，對了，忘了介紹，說億滋你可能不知道是誰，說奧利奧你就知道了，奧利奧是國內(nèi)餅干第一品牌，億滋是奧利奧的母公司，而這次億滋要推廣的妙卡也有115年歷史了，在歐洲是跟奧利奧齊名的零食品牌，只不過2016年8月才正式進入中國。

由于進入中國時間較短，妙卡還不能跟他的“兄弟”奧利奧齊名，而且目前中國的巧克力市場競爭十分激烈。另據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，巧克力市場這兩年一直也在下滑，2014年巧克力市場191億；2015年185億；2016年184億，所以，妙卡想要殺出重圍，難度可想而知。故在妙卡登陸中國一周年之際，億滋在市場營銷策略上連出重拳，進行一系列探索，尤其是嘗試多渠道線上線下齊發(fā)，今年年底旺季，就是妙卡瞄準的又一戰(zhàn)機。

這一次，億滋想選擇在B2B新興渠道來一次小引爆，在一番思索排查之后，他們選擇了京東新通路。這又是為什么呢？畢竟，一周年之際的重裝出擊并推廣新品會給很多促銷資源和資金支持，每個平臺都想要。

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新品首發(fā)成為新通路的一絕

據(jù)推測，原因大約有兩點：

第一，此前，達能的檸檬來的和寶潔的碧浪洗衣液，在京東新通路的新品首發(fā)效果都很好，調(diào)戲電商也曾做了報道，很多小店給予了幾倍的排面鋪貨。據(jù)說，效果好得讓寶潔相關(guān)負責人都驚呆了。有兩個巨頭做示范效應(yīng)，妙卡也準備效仿。

第二，京東新通路有自主開發(fā)的一體化系統(tǒng)和直營團隊，這是其他B2B平臺一時難以趕超的。

我們需要先問個問題：新品首發(fā)怕什么？

怕中途啞火，怕半途而廢，怕過程失控，這個地方一旦打不響，你都沒法再換一個地方去打，因為你的渠道和整個行業(yè)都知道你發(fā)了新品，萬一做得拖拖拉拉，不溫不火，別的渠道也不愿意做你的產(chǎn)品了，那就等于失敗了。

所以，新品首發(fā)，貴在干脆利索！一炮而紅！形成示范效應(yīng)，其他渠道就會主動大力推動，或者主動索求合作。這是渠道運作的規(guī)律，很多不懂渠道運作的人，根本理解不了這種造勢的需求和感覺。

而能滿足這種執(zhí)行力的B2B平臺中，也就京東新通路最適合。

首先，根據(jù)以往經(jīng)驗，一次高效、完整的鋪貨+動銷，需要對B端和C端同時擁有強大的把控能力，并將二者完美銜接。

京東新通路操盤此次活動的思路，不僅只是調(diào)動B端店主的積極性，還要影響到C端消費者?；仡櫥顒拥恼麄€過程，我們可以發(fā)現(xiàn)，新通路除了對B端操作駕輕就熟外，對C端的觸達也毫不放松。一方面，B端從發(fā)放任務(wù)、完成任務(wù)、獲取獎勵到再次進貨，形成了一個完整的營銷鏈條。另一方面，通過預(yù)熱期小店店主傳播產(chǎn)品海報，到首發(fā)日曬出試吃裝，再到店面陳列提升動銷，對C端也形成了360度全方位觸達。整個流程線上線下聯(lián)動，一氣呵成，執(zhí)行速度快、效率高，讓消費者、門店和品牌商三方都受益。

妙卡終端門店陳列圖

其次，一體化的系統(tǒng)支撐不可忽視。京東新通路獨有的行者動銷平臺，讓品牌商可以根據(jù)自身需求精準篩選目標門店，參加終端行銷活動，其投放的終端資源將與貨品同步配送到店，保證整個資源投放過程透明可控，信息和商品快速同步到達終端門店。而行者動銷平臺的所有數(shù)據(jù)沉淀，最終都將在慧眼大數(shù)據(jù)系統(tǒng)中以數(shù)據(jù)產(chǎn)品的形式呈現(xiàn)給品牌商，讓品牌商足不出戶，就可以跟蹤產(chǎn)品流向、洞察門店行為、掌握營銷投放效果。

試想，幾萬家小店，如果信息和商品不同步，政策已經(jīng)通過客戶經(jīng)理傳達了，但是各種商品在物流環(huán)節(jié)卻遲遲不到位，又怎么能一炮打響呢？

如圖：這套系統(tǒng)，可以幫助品牌商在后臺清晰地看到終端的各種執(zhí)行數(shù)據(jù)。

第三，也是最為重要的，就是京東新通路是自建團隊，執(zhí)行力完全可以自己控制。而且，趕上這種集中力量“辦大事”的任務(wù)，新通路遍布全國的地勤團隊之間還會展開競賽，沖鋒陷陣的架勢攔都攔不住。

有了環(huán)環(huán)相扣的方案、系統(tǒng)和執(zhí)行力做保障，妙卡新品首發(fā)最終10天完成1個半月的既定任務(wù)，并且超越其他巧克力一線品牌日均活躍數(shù)。

妙卡在中國實現(xiàn)了第一次小爆發(fā)！

“一開始新通路只是跟億滋的電商團隊合作，產(chǎn)品基本都是電商款，之后陸續(xù)跟億滋的全國營銷團隊合作，合作區(qū)域從原來的幾個省份到現(xiàn)在的全國范圍。億滋旗下奧利奧、趣多多、炫邁、怡口蓮、焙朗等經(jīng)典品牌陸續(xù)上架掌柜寶，如今妙卡也在新通路首發(fā)，我們與一線品牌的合作正在進入戰(zhàn)略升級層面?！本〇|商城新通路事業(yè)部市場營銷部總經(jīng)理王征介紹說。

回顧整個事件，此次妙卡新品首發(fā)活動，讓新通路的首發(fā)造勢能力又被拉練了一次，如今這一能力已經(jīng)是京東新通路的一絕，只是，這個絕招需要深厚的內(nèi)功，不是他人一朝一夕能學(xué)會的。

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