韜光養(yǎng)晦一周年，拍拍二手品牌為何今日才“亮劍”？

如今的中國(guó)正處在一個(gè)巨大的二手市場(chǎng)爆發(fā)的前夜，從手機(jī)、電腦、數(shù)碼到電視、服飾等等，伴隨著消費(fèi)升級(jí)，廠商的新產(chǎn)品更新迭代速度加快，消費(fèi)者手中的“存貨”越來(lái)越多。

于是乎，眾多的二手平臺(tái)逐漸興起，從58轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的日益壯大，到手機(jī)數(shù)碼回收平臺(tái)“回收寶”、閑置物品交易平臺(tái)“舊愛(ài)”被投資人相中，乃至淘寶閑魚(yú)成立兩年后，整體估值飆漲。

也正是在這種大勢(shì)下，京東也開(kāi)始在二手市場(chǎng)發(fā)力了。就在昨天（12月21日），京東正式發(fā)布“拍拍二手”品牌，宣布將以平臺(tái)化的運(yùn)營(yíng)思路，整合回收、檢測(cè)、再加工、銷售等逆向供應(yīng)鏈資源，從而將京東的業(yè)務(wù)拓展到二手商品交易領(lǐng)域。

目前，拍二手的核心業(yè)務(wù)包括回收、優(yōu)品銷售、個(gè)人閑置交易，并已經(jīng)覆蓋奢侈品、鋼琴、手機(jī)、電腦、數(shù)碼、服飾、圖書(shū)等高中低共計(jì)115個(gè)品類，吸納150多個(gè)商家入駐。同時(shí)，拍拍二手宣布通過(guò)與淘車的戰(zhàn)略合作，正式進(jìn)軍二手車市場(chǎng)。

可以說(shuō)，相比之前的玩家，拍拍二手入局的稍晚一些。但其卻是在韜光養(yǎng)晦了一年之后才 “亮劍”。其能否后來(lái)者居上，在二手市場(chǎng)殺出一條血路？從目前來(lái)看，答案是肯定的，為什么這么說(shuō)？

1、拍拍二手的底氣

現(xiàn)實(shí)中，當(dāng)前國(guó)內(nèi)二手市場(chǎng)還是一片藍(lán)海，大有可為。

根據(jù)商務(wù)部《中國(guó)再生資源回收行業(yè)發(fā)展報(bào)告2017》顯示，2016年我國(guó)冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)、電視、電腦產(chǎn)量近10億臺(tái)，僅有17%得到了合理回收；2016年我國(guó)衣著類紡織品消費(fèi)量達(dá)到2480萬(wàn)，僅有10.9%得到了合理回收。整體看來(lái)，中國(guó)的二手市場(chǎng)潛力將達(dá)萬(wàn)億元。發(fā)展空間巨大。

在我看來(lái)，決定京東能否在二手市場(chǎng)迅速殺出一條新路的關(guān)鍵在以下兩點(diǎn)：

其一，打造完整逆向供應(yīng)鏈，做二手行業(yè)的“水電煤”，包括商品獲取、物流、檢測(cè)、再加工、銷售。

眼下，國(guó)內(nèi)二手市場(chǎng)最大的制約是，正向供應(yīng)鏈與逆向供應(yīng)鏈各自并行，導(dǎo)致二手商品流轉(zhuǎn)慢，流通效率低。而拍拍二手則可依靠京東這棵大樹(shù)，將正逆向供應(yīng)鏈整合，加速流轉(zhuǎn)，這是能拿到二手藍(lán)海市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)“王牌”的關(guān)鍵所在，也是拍拍二手的核心優(yōu)勢(shì)。

一方面，拍拍二手有PC、APP、微信手Q等流量入口，還可利用京東之家、京東便利店、校園派、專賣店等線下渠道，最終可利用京東的技術(shù)能力、渠道能力和營(yíng)銷能力，實(shí)現(xiàn)高精準(zhǔn)、全渠道、多場(chǎng)景的2.6億的用戶觸達(dá)。

另一方面，拍拍二手可依靠京東物流的逆向物流能力，保障上門取件服務(wù)。據(jù)了解，拍拍二手將覆蓋2600+個(gè)行政區(qū)縣，實(shí)現(xiàn)125個(gè)城市15：00前下單當(dāng)天取件，其它城市下單次日取件。甚至可以為奢侈品提供定制環(huán)保包裝盒，唯一溯源碼，防撕袋等特色服務(wù)。這些，都是別的二手平臺(tái)所不具備的特有優(yōu)勢(shì)。

在檢測(cè)分級(jí)環(huán)節(jié)，拍拍二手制定了檢測(cè)分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，推動(dòng)二手從非標(biāo)走向標(biāo)準(zhǔn)化。這將大大提高效率。此外，拍拍二手還與專業(yè)的品牌廠商合作，一來(lái)把控品質(zhì)，二來(lái)可進(jìn)行產(chǎn)品再加工，延續(xù)“良品”的生命周期，讓更多品質(zhì)二手商品得到循環(huán)利用，更好地服務(wù)消費(fèi)者。

其二，一片竹林式的生態(tài)玩法。

拍拍二手不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗，而是聯(lián)合愛(ài)回收、佳準(zhǔn)實(shí)驗(yàn)室、有閑有品、樂(lè)人樂(lè)器等合作伙伴成立循環(huán)發(fā)展產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟。據(jù)悉，拍拍二手計(jì)劃將在三年內(nèi)投入10億級(jí)資源戰(zhàn)略支持，打造百家明星合作伙伴，其中包括：至少1個(gè)100億級(jí)二手交易規(guī)模企業(yè)，10個(gè)10億交易規(guī)模企業(yè)，以及100個(gè)1億交易規(guī)模企業(yè)。

這種一片竹林式的生態(tài)玩法，能更好的為整個(gè)二手產(chǎn)業(yè)賦能，也讓京東自身進(jìn)一步壯大。

2、拍拍復(fù)活之后的謀局

事實(shí)上，京東二手業(yè)務(wù)已經(jīng)悄悄上線了一年，只不過(guò)比較低調(diào)，在經(jīng)過(guò)一年的沉淀才正式推出。而更早的京東試水二手行業(yè)甚至可以追溯到三年前，2014年，京東與愛(ài)回收達(dá)成了戰(zhàn)略合作，在京東平臺(tái)上線手機(jī)回收業(yè)務(wù)。

這也合京東一貫“先做后說(shuō)”的理念，好飯不怕晚，也確保一旦正式上線必然帶給用戶不一樣的體驗(yàn)。

可以預(yù)見(jiàn)，和以阿里旗下淘寶閑魚(yú)為代表的綜合C2C模式、各類垂直品類C2C二手交易平臺(tái)相比，京東的切入二手交易產(chǎn)品，恐怕會(huì)對(duì)這些老的二手交易玩家們形成沖擊，最起碼會(huì)形成一定的分流。

因?yàn)?，整個(gè)二手市場(chǎng)存在著難以言說(shuō)的痛點(diǎn)。比如，交易商品質(zhì)量無(wú)法得到保障，交易信息真實(shí)性難以辨別；比如，閑置物品的交易在發(fā)貨、收貨等方面可能沒(méi)有普通的電商平臺(tái)那么有效率，這點(diǎn)其實(shí)也會(huì)影響用戶體驗(yàn)。而這些痛點(diǎn)很大程度上能被京東大大化解，畢竟，京東的二手交易可確保對(duì)產(chǎn)品來(lái)源和品質(zhì)進(jìn)行把控，加上物流的便捷，讓用戶交易的更加放心，方便。

值得一提的是，此舉也是京東讓拍拍復(fù)活之舉，背后有著京東的更大謀局。

正如京東集團(tuán)副總裁、3C文旅事業(yè)部總裁胡勝利所言：“拍拍二手是繼京東之家后，京東3C文旅事業(yè)部推出來(lái)的第二個(gè)重大創(chuàng)新項(xiàng)目，是京東商業(yè)模式的深化延伸?！?/p>

因?yàn)?，如此一?lái)，京東就實(shí)現(xiàn)了新品與二手商品的戰(zhàn)略協(xié)同，從而為用戶提供商品交易的全生命周期閉環(huán)服務(wù)。而且，不同群體，也要用不同品牌去覆蓋。所以，復(fù)活拍拍，發(fā)力拍拍二手，也是俘獲了另外一大批用戶。只要有了新的用戶進(jìn)來(lái)，就能衍生出新的商機(jī)。

最后，我想說(shuō)，拋開(kāi)一切商業(yè)因素，從化解問(wèn)題本身就是一件頗有意義的事情。要知道，隨著消費(fèi)結(jié)構(gòu)不斷升級(jí)，我們身邊的閑置物品越來(lái)越多，而這些“扔了可惜，留著占地”的東西如何處置就成為困擾我們?nèi)粘Ｉ畹囊淮箅y題。

雖然，京東孵化的拍拍二手只是一個(gè)懷胎14個(gè)月才剛剛出世的嬰兒，需要完善的地方還很多。但最起碼已經(jīng)切進(jìn)來(lái)了，能更好的化解這一問(wèn)題，激活二手行業(yè)潛能。

總之，“閑置物品經(jīng)濟(jì)”正呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，消費(fèi)者也被教育后逐漸接受行業(yè)規(guī)則，中國(guó)二手市場(chǎng)需求將在接下來(lái)的幾年內(nèi)被真正的釋放。只要京東持續(xù)發(fā)力下去，最終就會(huì)集涓成流，轟然成勢(shì)。

前方，拍拍二手還需砥礪前行，加油！

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