韜光養(yǎng)晦一周年，拍拍二手品牌為何今日才“亮劍”？

如今的中國正處在一個巨大的二手市場爆發(fā)的前夜，從手機、電腦、數碼到電視、服飾等等，伴隨著消費升級，廠商的新產品更新迭代速度加快，消費者手中的“存貨”越來越多。

于是乎，眾多的二手平臺逐漸興起，從58轉轉的日益壯大，到手機數碼回收平臺“回收寶”、閑置物品交易平臺“舊愛”被投資人相中，乃至淘寶閑魚成立兩年后，整體估值飆漲。

也正是在這種大勢下，京東也開始在二手市場發(fā)力了。就在昨天（12月21日），京東正式發(fā)布“拍拍二手”品牌，宣布將以平臺化的運營思路，整合回收、檢測、再加工、銷售等逆向供應鏈資源，從而將京東的業(yè)務拓展到二手商品交易領域。

目前，拍二手的核心業(yè)務包括回收、優(yōu)品銷售、個人閑置交易，并已經覆蓋奢侈品、鋼琴、手機、電腦、數碼、服飾、圖書等高中低共計115個品類，吸納150多個商家入駐。同時，拍拍二手宣布通過與淘車的戰(zhàn)略合作，正式進軍二手車市場。

可以說，相比之前的玩家，拍拍二手入局的稍晚一些。但其卻是在韜光養(yǎng)晦了一年之后才 “亮劍”。其能否后來者居上，在二手市場殺出一條血路？從目前來看，答案是肯定的，為什么這么說？

1、拍拍二手的底氣

現實中，當前國內二手市場還是一片藍海，大有可為。

根據商務部《中國再生資源回收行業(yè)發(fā)展報告2017》顯示，2016年我國冰箱、洗衣機、空調、電視、電腦產量近10億臺，僅有17%得到了合理回收；2016年我國衣著類紡織品消費量達到2480萬，僅有10.9%得到了合理回收。整體看來，中國的二手市場潛力將達萬億元。發(fā)展空間巨大。

在我看來，決定京東能否在二手市場迅速殺出一條新路的關鍵在以下兩點：

其一，打造完整逆向供應鏈，做二手行業(yè)的“水電煤”，包括商品獲取、物流、檢測、再加工、銷售。

眼下，國內二手市場最大的制約是，正向供應鏈與逆向供應鏈各自并行，導致二手商品流轉慢，流通效率低。而拍拍二手則可依靠京東這棵大樹，將正逆向供應鏈整合，加速流轉，這是能拿到二手藍海市場競爭“王牌”的關鍵所在，也是拍拍二手的核心優(yōu)勢。

一方面，拍拍二手有PC、APP、微信手Q等流量入口，還可利用京東之家、京東便利店、校園派、專賣店等線下渠道，最終可利用京東的技術能力、渠道能力和營銷能力，實現高精準、全渠道、多場景的2.6億的用戶觸達。

另一方面，拍拍二手可依靠京東物流的逆向物流能力，保障上門取件服務。據了解，拍拍二手將覆蓋2600+個行政區(qū)縣，實現125個城市15：00前下單當天取件，其它城市下單次日取件。甚至可以為奢侈品提供定制環(huán)保包裝盒，唯一溯源碼，防撕袋等特色服務。這些，都是別的二手平臺所不具備的特有優(yōu)勢。

在檢測分級環(huán)節(jié)，拍拍二手制定了檢測分級標準，推動二手從非標走向標準化。這將大大提高效率。此外，拍拍二手還與專業(yè)的品牌廠商合作，一來把控品質，二來可進行產品再加工，延續(xù)“良品”的生命周期，讓更多品質二手商品得到循環(huán)利用，更好地服務消費者。

其二，一片竹林式的生態(tài)玩法。

拍拍二手不是一個人在戰(zhàn)斗，而是聯合愛回收、佳準實驗室、有閑有品、樂人樂器等合作伙伴成立循環(huán)發(fā)展產業(yè)聯盟。據悉，拍拍二手計劃將在三年內投入10億級資源戰(zhàn)略支持，打造百家明星合作伙伴，其中包括：至少1個100億級二手交易規(guī)模企業(yè)，10個10億交易規(guī)模企業(yè)，以及100個1億交易規(guī)模企業(yè)。

這種一片竹林式的生態(tài)玩法，能更好的為整個二手產業(yè)賦能，也讓京東自身進一步壯大。

2、拍拍復活之后的謀局

事實上，京東二手業(yè)務已經悄悄上線了一年，只不過比較低調，在經過一年的沉淀才正式推出。而更早的京東試水二手行業(yè)甚至可以追溯到三年前，2014年，京東與愛回收達成了戰(zhàn)略合作，在京東平臺上線手機回收業(yè)務。

這也合京東一貫“先做后說”的理念，好飯不怕晚，也確保一旦正式上線必然帶給用戶不一樣的體驗。

可以預見，和以阿里旗下淘寶閑魚為代表的綜合C2C模式、各類垂直品類C2C二手交易平臺相比，京東的切入二手交易產品，恐怕會對這些老的二手交易玩家們形成沖擊，最起碼會形成一定的分流。

因為，整個二手市場存在著難以言說的痛點。比如，交易商品質量無法得到保障，交易信息真實性難以辨別；比如，閑置物品的交易在發(fā)貨、收貨等方面可能沒有普通的電商平臺那么有效率，這點其實也會影響用戶體驗。而這些痛點很大程度上能被京東大大化解，畢竟，京東的二手交易可確保對產品來源和品質進行把控，加上物流的便捷，讓用戶交易的更加放心，方便。

值得一提的是，此舉也是京東讓拍拍復活之舉，背后有著京東的更大謀局。

正如京東集團副總裁、3C文旅事業(yè)部總裁胡勝利所言：“拍拍二手是繼京東之家后，京東3C文旅事業(yè)部推出來的第二個重大創(chuàng)新項目，是京東商業(yè)模式的深化延伸?！?/p>

因為，如此一來，京東就實現了新品與二手商品的戰(zhàn)略協同，從而為用戶提供商品交易的全生命周期閉環(huán)服務。而且，不同群體，也要用不同品牌去覆蓋。所以，復活拍拍，發(fā)力拍拍二手，也是俘獲了另外一大批用戶。只要有了新的用戶進來，就能衍生出新的商機。

最后，我想說，拋開一切商業(yè)因素，從化解問題本身就是一件頗有意義的事情。要知道，隨著消費結構不斷升級，我們身邊的閑置物品越來越多，而這些“扔了可惜，留著占地”的東西如何處置就成為困擾我們日常生活的一大難題。

雖然，京東孵化的拍拍二手只是一個懷胎14個月才剛剛出世的嬰兒，需要完善的地方還很多。但最起碼已經切進來了，能更好的化解這一問題，激活二手行業(yè)潛能。

總之，“閑置物品經濟”正呈現爆發(fā)式增長的態(tài)勢，消費者也被教育后逐漸接受行業(yè)規(guī)則，中國二手市場需求將在接下來的幾年內被真正的釋放。只要京東持續(xù)發(fā)力下去，最終就會集涓成流，轟然成勢。

前方，拍拍二手還需砥礪前行，加油！

生成海報

免責聲明：本網站內容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網站出現的信息，均僅供參考。本網站將盡力確保所提供信息的準確性及可靠性，但不保證有關資料的準確性及可靠性，讀者在使用前請進一步核實，并對任何自主決定的行為負責。本網站對有關資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負任何法律責任。任何單位或個人認為本網站中的網頁或鏈接內容可能涉嫌侵犯其知識產權或存在不實內容時，應及時向本網站提出書面權利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權屬證明及詳細侵權或不實情況證明。本網站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯系相關文章源頭核實，溝通刪除相關內容或斷開相關鏈接。