兩年助16家企業(yè)快速增長，君智如何成咨詢界黑馬？

過去，提到戰(zhàn)略咨詢公司，大眾耳熟能詳都是諸如麥肯錫、羅蘭.貝格:羅蘭?貝格、埃森哲等這樣的國際老牌咨詢公司，國內(nèi)本土盡管也有不少戰(zhàn)略咨詢公司，但是并不顯山露水。

這主要是因為，一方面國內(nèi)的戰(zhàn)略咨詢公司大多都是局限在出行業(yè)報告的階段，對于真正讓一家公司變得更加優(yōu)秀和卓越，并沒有太多經(jīng)典案例的誕生。另一方面，國內(nèi)的戰(zhàn)略咨詢公司大多對于國外的理論采用拿來主義，缺乏真正能夠在適合中國本土行之有效的方法論。

然而最近，國內(nèi)一家戰(zhàn)略咨詢公司君智咨詢卻以黑馬之勢突然在業(yè)內(nèi)異軍突起，在短短兩年的時間里，就成功協(xié)助16家企業(yè)實現(xiàn)逆勢增長。這16家企業(yè)分屬不同的行業(yè)領(lǐng)域，但君智均通過其獨創(chuàng)的競爭戰(zhàn)略幫助他們實現(xiàn)了高速增長。其中，有快消品行業(yè)的飛鶴奶粉，君智為其制訂了“更適合中國寶寶體質(zhì)”的競爭戰(zhàn)略，幫助其迅速從行業(yè)第七躍居亞洲第一，2017年高端增長超200%；也有耐用品行業(yè)的雅迪電動車，君智為其制訂了“更高端的電動車”的競爭戰(zhàn)略，在短短一年間，雅迪電動車反超行業(yè)老大，更在2016年成為業(yè)內(nèi)首家上市企業(yè)；還有建材行業(yè)的簡一大理石瓷磚，君智為其制定“高端大理石瓷磚”競爭戰(zhàn)略，助力簡一高端用戶突破百萬，贏得意大利、法國等62國消費者青睞。

近日，君智開行業(yè)之先河，在上海盛大召開“中國咨詢的全球突破——君智競爭戰(zhàn)略咨詢成果發(fā)布會“，發(fā)布了全球首個競爭戰(zhàn)略咨詢1.0系統(tǒng)。那么，君智咨詢?yōu)楹斡小包c石成金”的神奇之術(shù)，能夠讓其做到連國際咨詢巨頭們都驚嘆的業(yè)績？君智咨詢新一代競爭戰(zhàn)略的出現(xiàn)，到底對中國企業(yè)意味著什么？

圖：12月19日君智競爭戰(zhàn)略咨詢成果發(fā)布會現(xiàn)場

君智新一代競爭戰(zhàn)略到底有何先進(jìn)性？

我們知道，最早提出競爭戰(zhàn)略是被譽(yù)為“競爭戰(zhàn)略之父”的哈佛商學(xué)院教授邁克爾·波特，其是當(dāng)今全球第一戰(zhàn)略權(quán)威，而其撰寫的《競爭戰(zhàn)略》一書更是被企業(yè)家奉為圭臬。在書中，波特提到，企業(yè)要應(yīng)對競爭，就必須從差異化競爭的角度進(jìn)行思考，并指出，戰(zhàn)略就是“企業(yè)要形成一系列獨具的運營配稱，去創(chuàng)造一個價值獨特的定位”。

然而，對于如何實現(xiàn)差異化定位，我們很難 從波特的佳作中尋找到答案。此后，“定位之父”艾?里斯和杰克?特勞特給出了不同于波特的視角，認(rèn)為在大競爭時代，“定位”基于顧客心智。自此之后，定位理論成為最流行的營銷理論，被國內(nèi)咨詢界所追捧。不過，定位更多的還是流于“觀念”，大量定位咨詢服務(wù)僅僅滿足于探尋品牌的認(rèn)知優(yōu)勢，而對于如何創(chuàng)建認(rèn)知優(yōu)勢缺乏系統(tǒng)性工具，這讓咨詢成果乏善可陳。

隨著時代變遷，無論是波特的競爭戰(zhàn)略還是定位理論，其局限性開始暴露出來。作為參與眾多在中國的經(jīng)典商戰(zhàn)案例的君智咨詢董事長、競爭戰(zhàn)略第一人謝偉山對此深有感觸?！肮芾碇浮钡膯栴}是歷史局限，在他們那個年代人類是一種稀缺經(jīng)濟(jì)年代，不需要考慮戰(zhàn)略，波特先生我認(rèn)為他是學(xué)術(shù)上的局限，他知道要一分為二，但他對戰(zhàn)略本身做出了錯誤的詮釋，“定位之父”發(fā)現(xiàn)了這個問題，但出現(xiàn)了這種操作上局限，在他的著作上很難看到系統(tǒng)的操作方法。”

圖：謝偉山演講《中國咨詢的全球突破》

在謝偉山看來，作為中國傳統(tǒng)文化瑰寶，中國企業(yè)可以從《孫子兵法》等中國傳統(tǒng)文化當(dāng)中汲取更多的力量和營養(yǎng)?！啊秾O子兵法》其實告訴我們一個道理叫得民心者得天下，這是我們中國人由來已久的智慧，將這個智慧和西方的管理工具凝聚在一起可以構(gòu)成一把這樣的神秘的鑰匙，讓我們?nèi)ゴ蜷_競爭的大門，在市場中能夠無往不前。“

因此，在謝偉山的帶領(lǐng)下，君智咨詢專家團(tuán)隊在十余年上百個案例的實踐中，融會定位理論、西方戰(zhàn)略和《孫子兵法》等東西方智慧，重新定義了競爭戰(zhàn)略，提出了從顧客心智出發(fā)，創(chuàng)建包含認(rèn)知優(yōu)勢和運營優(yōu)勢的品牌競爭優(yōu)勢，這就是競爭戰(zhàn)略咨詢1.0系統(tǒng)的誕生背景。

君智緣何能成為咨詢界黑馬？

事實勝于雄辯，飛鶴的崛起，雅迪的逆襲，簡一的突圍……無不印證君智開創(chuàng)的新一代競爭戰(zhàn)略是企業(yè)真正行之有效的“制勝武器”。那么，君智的新一代競爭戰(zhàn)略為何會與中國企業(yè)如此匹配？在我看來，這是三個方面原因決定的。

第一，君智新一代競爭戰(zhàn)略立足當(dāng)前的時代大環(huán)境而打造，更能夠幫助企業(yè)適應(yīng)全新的競爭環(huán)境。

目前，國內(nèi)正處于經(jīng)濟(jì)新常態(tài)，大量企業(yè)出現(xiàn)了緩慢增長甚至停滯衰退，這主要是因為企業(yè)間的產(chǎn)品同質(zhì)化形象嚴(yán)重，導(dǎo)致企業(yè)只能大打價格戰(zhàn)，就連一向以創(chuàng)新力為代表的科技互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也不能例外，比如共享單車領(lǐng)域大打免費補(bǔ)貼大戰(zhàn)，又比如每年的電商雙11，各類數(shù)碼家電企業(yè)都是競相降價沖刺銷量，這都是行業(yè)惡性競爭的體現(xiàn)。在這樣一個局面下，中國企業(yè)利潤微薄，甚至虧本賺吆喝，陷入血戰(zhàn)境地。

另一方面，隨著全球化的滲透，中國企業(yè)還面臨著國際化的競爭，缺乏品牌意識的企業(yè)在知名大企業(yè)的進(jìn)攻下也顯得進(jìn)攻乏力。因此，在這種背景下，中國企業(yè)急需更新觀念，除了堅持提供高品質(zhì)的商品之外，更重要的是提升品牌意識，找到自己品牌當(dāng)中獨特的優(yōu)勢，并通過運營將其優(yōu)勢持放大，占領(lǐng)競爭高地。

而君智新一代競爭戰(zhàn)略咨詢正是從顧客心智出發(fā)，協(xié)助企業(yè)系統(tǒng)創(chuàng)建競爭優(yōu)勢。競爭優(yōu)勢包含認(rèn)知優(yōu)勢（定位）和運營優(yōu)勢（配稱）兩部分內(nèi)容。認(rèn)知優(yōu)勢指品牌在顧客認(rèn)知中占據(jù)有利位置，給予顧客選擇你而非競爭對手的理由；而運營優(yōu)勢指企業(yè)運營較競爭對手更有優(yōu)勢，兩者互相影響，相互推動，合力贏得顧客選擇。

對此，與君智咨詢合作兩年的雅迪電動車董事長董經(jīng)貴就深有體會。他在君智發(fā)布會上感慨到：競爭戰(zhàn)略讓我和我們的公司揚(yáng)眉吐氣！

他認(rèn)為，過去雅迪沒有競爭戰(zhàn)略，整個企業(yè)沒有方向，經(jīng)營非?；靵y。行業(yè)主要競爭對手擅長價格戰(zhàn)，雅迪一直疲于應(yīng)付，業(yè)績也不理想，企業(yè)和經(jīng)銷商都很困惑。而君智為雅迪確定了“更高端的電動車”這一競爭戰(zhàn)略，不僅為雅迪指明了一個清晰的方向，而且護(hù)航企業(yè)在運營配稱方面的具體落地，使雅迪擺脫了行業(yè)價格戰(zhàn)，領(lǐng)跑行業(yè)。

第二，君智新一代競爭戰(zhàn)略找到了幫助中國企業(yè)把握四大競爭機(jī)會的“鑰匙”。

君智董事長謝偉山在發(fā)布會主旨演講當(dāng)中提到：中國企業(yè)有四大機(jī)會，分別是國內(nèi)廣闊的市場空間、中國傳統(tǒng)文化的力量、西方的工具和東方智慧結(jié)合碰撞以及利用競爭對手結(jié)構(gòu)性的缺陷的樹立自身優(yōu)勢的機(jī)會。

的確如是。就市場空間方面，中國擁有14億人口，為世界第一大人口國家。而且擁有7.51億的網(wǎng)民，互聯(lián)網(wǎng)普及率超過一半，也為全球最高。在經(jīng)濟(jì)方面，GDP高居全球第二，增長率近7%，也是引領(lǐng)全球。

而在傳統(tǒng)文化的傳承和積累方面，全球范圍內(nèi)中國更是獨一家。中國有二千多年的文化傳承，在今天，孔子、孟子、老子等中國古代思想家的論著在國外都有廣泛的影響力。尤其是《孫子兵法》，更是廣泛傳播到日本、歐美國家。不僅作為是美國西點軍校和哈佛商學(xué)院高級管理人才培訓(xùn)必讀教材，更廣泛影響了松下幸之助、盛田昭夫、羅杰·史密斯等久負(fù)盛名的全球企業(yè)家。

在對西方工具和理論的學(xué)習(xí)上，中國的企業(yè)家也并不落后。作為北京大學(xué)競爭戰(zhàn)略課程的主講師，謝偉山更是曾為數(shù)千名企業(yè)家傳授競爭戰(zhàn)略之道，而其譯著《定位》、《商戰(zhàn)》、《營銷革命》、《重新定位》等更是長期高居管理類書籍暢銷榜。

最重要的是，從辯證的角度來看，正如再強(qiáng)的武林高手都有命門一樣，再強(qiáng)的競爭對手也有死穴，尤其是面對一些海外企業(yè)競爭時，中國企業(yè)除了擁有廣闊市場空間和傳統(tǒng)文化的加持之外，還擁有本土化的優(yōu)勢，這正是國際競爭對手結(jié)構(gòu)性的缺陷。

實際上，老牌乳企飛鶴的再現(xiàn)輝煌，就是君智新一代競爭戰(zhàn)略讓其成功把握四大機(jī)會的經(jīng)典案例。結(jié)合飛鶴產(chǎn)品品質(zhì)過硬等特點，謝偉山團(tuán)隊敏銳地覺察到，消費者潛意識中對“一方水土養(yǎng)一方人”這一觀念的接受，由此給飛鶴提出“更適合中國寶寶體質(zhì)”的定位，這讓飛鶴占領(lǐng)了品牌制高點，調(diào)動了國內(nèi)消費者的認(rèn)知力量，讓他們意識到適合寶寶體質(zhì)也是奶粉的選擇標(biāo)準(zhǔn)。此后，君智咨詢又協(xié)助飛鶴完成一系列運營配稱，讓其聚焦產(chǎn)品，加大對新定位的強(qiáng)化以及深化服務(wù)體系。最終，讓飛鶴實現(xiàn)了對洋品牌的逆襲。

第三，顛覆傳統(tǒng)咨詢公司范式，君智運用新一代競爭戰(zhàn)略，充當(dāng)了企業(yè)的“消毒劑”、“催化劑“和”引爆劑“。

很多傳統(tǒng)咨詢公司的模式主要以提供研究報告為主，企業(yè)家接受提案之后就等于萬事大吉，后面的執(zhí)行流于形式。而君智卻恰恰相反，其將提案通過作為開始，其目標(biāo)是幫助企業(yè)真正獲得成果。所以，在提案通過之后，君智的工作才剛剛開始。而君智將客戶企業(yè)當(dāng)作自己的企業(yè)服務(wù)，全程跟蹤競爭戰(zhàn)略執(zhí)行各個環(huán)節(jié)，并與企業(yè)一同優(yōu)化，實施各項關(guān)鍵運營活動，真正幫助客戶企業(yè)在競爭中獲勝。

以簡一大理石瓷磚為例，君智在對其品牌進(jìn)行重新制定競爭戰(zhàn)略之后，協(xié)助其開展“廣告?zhèn)鞑ァ⒚鞔a實價、效果營銷”三大戰(zhàn)役，推動大理石瓷磚從行業(yè)品類轉(zhuǎn)化成消費者品類，使得簡一快速成長，堪稱企業(yè)轉(zhuǎn)型的“催化劑”。而圍繞“高端”戰(zhàn)略定位，君智還協(xié)作簡一全面調(diào)整了企業(yè)運營配稱，讓所有動作都保持與“高端”定位的一致性，消除企業(yè)不必要的資源浪費，使得運用更為高效滿，在這個過程中，君智充當(dāng)?shù)氖恰跋緞钡淖饔?。此外，君智更協(xié)助簡一打破了瓷磚行業(yè)高定價、高折扣的不透明價格，率先采取全國統(tǒng)一明碼實價；成立“簡一設(shè)計學(xué)院”，全面開展效果營銷，改變以往用戶一進(jìn)店只能看產(chǎn)品、砍價格的純交易模式，開創(chuàng)并引領(lǐng)了消費者需求。在這個過程，君智又充當(dāng)了企業(yè)“引爆劑”的作用。

結(jié)束語

雖然在短短兩年間成功幫助16家企業(yè)實現(xiàn)了快速增長，但君智的目標(biāo)遠(yuǎn)不止如此。謝偉山大膽預(yù)言：“中國將迎來一個千億級品牌的時代、中國品牌必將走向全球化、世界500強(qiáng)必將中國化?！巴瑫r他也不掩雄心：“君智咨詢一定會肩負(fù)起咨詢?nèi)说莫毺負(fù)?dān)當(dāng)，志在用10年時間完成100個影響中國商業(yè)文明進(jìn)程的案例，成為全球競爭戰(zhàn)略咨詢領(lǐng)域第一品牌?！?/p>

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